Оценка стратегической позиции организации
Характеристика рынка сбыта продукции
Продукция | Рынок сбыта | Емкость рынка, тыс.р. | Темп прироста рентабельности, % | ||
Рынок | Структура продаж, % | Базовый период | В перспективе | ||
В | С | -5 | |||
Ю | |||||
З | |||||
В | |||||
D | С | ||||
Ю | |||||
З | |||||
В | |||||
E | С | ||||
Ю | - | ||||
З | |||||
В | - | ||||
F | С | -1 | |||
Ю | |||||
З | |||||
В | |||||
G | С | - | |||
Ю | - | ||||
З | |||||
В | |||||
Н | С | -2 | |||
Ю | |||||
З | |||||
В | - |
Таблица 2
Воздействие факторов риска на перспективный объем продаж предприятия *, %
Факторы | Стратегические зоны хозяйствования | ||||||||||||||||||
Благоприятные | |||||||||||||||||||
Неблагоприятные | |||||||||||||||||||
Среднее |
* при значении 100 действие фактора не наблюдается
Таблица 3
Структура реализованной продукции, условия конкуренции (по вариантам)
Показатели | |||
Реализованная продукция, всего тыс. р. | Себестоимость реализованной продукции, всего, тыс. р. | ||
в том числе по видам, % B | в том числе по видам, % B | ||
D | D | ||
E | E | ||
F | F | ||
G | G | ||
H | H | ||
Число конкурентов на рынке, N |
Требуется:
1) выделить корпоративную миссию предприятия;
2) произвести оценку стратегической позиции;
3) оценить привлекательность, сформировать стратегический набор видов деятельности.
Решение:
Определение корпоративной миссии организации
Текущая корпоративная миссия F(Qs, Ms) определяется путем выделения приоритетных групп товаров и рынков сбыта. Приоритеты определяются в таблице 4 в разрезе стратегических зон хозяйствования (СЗХ) по удельному объему продаж в общей структуре продаж. СЗХ ранжируются по степени важности.
СЗХ – это отдельный сегмент внешнего окружения, на который предприятие имеет или хочет иметь выход. Сегментация производится по параметрам: потребность, технология, рынок сбыта, тип потребителя. Совокупность СЗХ образует хозяйственный портфель организации.
Таблица 4
Корпоративная миссия предприятия
Продукция | Рынок сбыта | № СЗХ | Сумма | Уд. Вес, % | Приоритет | ||||||
B | С | СЗХ - 1 | 6,0 | ||||||||
Ю | СЗХ - 2 | 8,0 | |||||||||
З | СЗХ - 3 | 4,0 | |||||||||
В | СЗХ - 4 | 2,0 | |||||||||
Итого | 20,0 | ||||||||||
D | C | СЗХ - 5 | 70,2 | 1,8 | |||||||
Ю | СЗХ - 6 | 70,2 | 1,8 | ||||||||
З | СЗХ - 7 | 105,3 | 2,7 | ||||||||
В | СЗХ - 8 | 105,3 | 2,7 | ||||||||
Итого | 9,0 | ||||||||||
E | C | СЗХ - 9 | 8,0 | ||||||||
З | СЗХ - 10 | 8,0 | |||||||||
Итого | 16,0 | ||||||||||
F | С | СЗХ - 11 | 4,0 | ||||||||
Ю | СЗХ - 12 | 8,0 | |||||||||
З | СЗХ - 13 | 4,0 | |||||||||
В | СЗХ - 14 | 4,0 | |||||||||
Итого | 20,0 | ||||||||||
G | З | СЗХ - 15 | 58,5 | 1,5 | |||||||
В | СЗХ - 16 | 136,5 | 3,5 | ||||||||
Итого | 5,0 | ||||||||||
H | С | СЗХ - 17 | 6,0 | ||||||||
Ю | СЗХ - 18 | 18,0 | |||||||||
З | СЗХ - 19 | 6,0 | |||||||||
Итого | 30,0 | ||||||||||
Всего | 100,0 | ||||||||||
Общая сумма СЗХ определяется путём умножения реализованной продукции всего на долю этого вида продукции в общей сумме реализованной продукции. Чтобы определить сумму вида продукции по рынкам сбыта, необходимо общую сумму продукции умножить на структуру продаж рынка сбыта (из исходных данных).
Удельный вес определяем по формуле:
Далее по удельному весу распределяем приоритеты. Максимальному значению удельного веса СЗХ присваивается 1. Далее по мере снижения удельного веса присваивается большее число приоритета.
Оценка корпоративной миссии производится по итогам финансово-хозяйственной деятельности, а также на основе оценки стратегической позиции и привлекательности стратегического набора видов деятельности предприятия.
Оценка стратегической позиции организации
Оценка производится позиционированием стратегических зон хозяйствования на матрице Бостон Консалтинг Групп (БКГ) по параметрам: темп роста спроса (Тр); относительная доля предприятия на рынке (Др).
Матрица БКГ представляет собой 4–х клеточное поле, поделенное на сектора: звезды; дойные коровы; знак вопроса; собаки.
Параметры по каждой СЗХ рассчитываются и приводятся в таблице 5.
Таблица 5