Описание продукции (услуги)

Основные разделы бизнес-плана

Бизнес-план должен давать полное представление обо всех аспектах проекта и состоять из следующих основных разделов:

Резюме

Этот раздел бизнес-плана является одним из самых важных, так как может вызвать интерес у потенциального инвестора или кредитора.

Резюме – краткое изложение основных положений предполагаемого плана, включающий следующие принципиальные данные: краткое описание целей бизнеса; особенности предлагаемых товаров (работ, услуг), краткое описание того, что делает продукцию (услугу) уникальной и (или) конкурентоспособной на рынке; стратегии и тактика достижения поставленных целей; описание потребностей в финансах с указанием сроков и объемов требуемого финансирования; прогноз спроса, объемы продаж товаров (работ, услуг); планируемая себестоимость продукции; результаты реализации проекта: прогнозируемый доход, срок окупаемости проекта, начало поступления прибыли; основные факторы успеха – описание способов действий и мероприятий.

Данный раздел разрабатывается в конце написания бизнес-плана, когда имеется полная ясность по всем остальным разделам.

Характеристика предприятия и стратегия его развития

В данном разделе дается описание отрасли и характеристика предприятия, его роль и место в отраслевой иерархии и народном хозяйстве в целом.

Описание отрасли – анализ текущего состояния и перспектив развития избранной отрасли бизнеса, включая характеристику: ее сырьевой базы; сегмента (ниши) рынка и доли предприятия на нем; потенциальных клиентов и их возможностей; региональной структуры производства; основных фондов и их структуры; инвестиционных условий.

При описании предприятия отражается полный перечень сведений о нем. При этом необходимо рассмотреть следующие вопросы: полное и сокращенное наименование предприятия и его реквизиты: местоположение, юридический адрес, орган управления; история создания; организационно-правовая форма и учредители; организационная структура предприятия; специализация предприятия; основные направления и цели деятельности предприятия; основные достижения и неудачи в деятельности предприятия; характеристика имеющихся основных фондов и технологий; выпускаемая продукция: виды и области применения; основные показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия (за 3 последних года): показатели производства и реализации основных видов продукции, бухгалтерский баланс и его анализ, результаты хозяйственной деятельности и т.д.

При описании стратегии развития предприятия раскрываются следующие вопросы:главные цели и задачи перспективного стратегического развития (выпуск новой продукции, повышение качества выпускаемой, увеличение объемов производства, улучшение условий труда, экономия ресурсов, замена основных производственных фондов, внедрение новых и высоких технологий и т.д.); актуальность и новизна предлагаемого проекта; стадии проработки основных этапов проекта (разработка рабочей документации, проведение НИОКР, сертификация продукции, наличие инвесторов и др.); конкретные мероприятия по достижению заданных целей; обоснование собственных источников финансирования проекта (амортизация, прибыль, продажа основных фондов, акций и т.д.), которые могут быть использованы на начальном этапе его реализации.

Описание продукции (услуги)

Любой предпринимательский проект начинается с товара или услуги. Задача состоит в том, чтобы достаточно полно представить в бизнес-плане важнейшие характеристики предлагаемого товара (услуги).

В данном разделе представляется информация о продукции, которую будет производить предприятие, а именно: область применения; основные характеристики (потребительские, сбытовые и функциональные); соответствие международным и национальным стандартам качества; контроль качества; характеристика спроса на предполагаемый товар; уровень цены и группа покупателей; требование к гарантийному и послегарантийному обслуживанию; наличие патентов, лицензий, сертификатов; новизна технических и технологических решений, потребительских свойств.

Приводится план мероприятий по усовершенствованию продукции с целью повышения ее конкурентоспособности. При этом следует избегать узкопрофессиональных терминов.