Розничная торговля → Потребитель

Плюс транспорт, таможня, налоги. Это упрощенная схема, но по ней видно, что продукт, прежде чем окажется у конечного потребителя, проходит звенья длинной цепочки, и его цена значительно увеличивается.

Самое интересное, что ни один розничный продавец не может вам гарантировать, что вы заплатили деньги за оригинальный товар, а не покупаете подделку. Вам даже могут предъявить сертификат качества, но мы знаем, что поделанный сертификат купить несложно. На самом деле, во всей цепочке только два звена заинтересованы в том, чтобы продукт не был поддельным: потребитель, потому что он будет его использовать, и производитель, потому что он теряет прибыль и репутацию своего бренда. Всем остальным неважно, что продавать, главное — чтобы что-то продавалось. По неофициальным данным, около 80% продукции иностранных производителей на рынке CHГ — подделка. Низкокачественная или более-менее качественная — неважно. Суть в том, что мы постоянно рискуем заплатить деньги не зато, что написано на упаковке.

В MLM-компаниях люди приобретают продукцию напрямую у производителя и имеют гарантированную защиту от подделки. Это выгодно и производителю, и потребителю. Чем же нужно заниматься, сотрудничая с компанией сетевого маркетинга? Это то, чем мы занимаемся всю жизнь...

1. Пользоваться высококачественной продукцией, аналог которой раньше приобретали в розничной торговой сети. Этим мы можем защитить себя и своих близких от приобретения товара сомнительного качества. Людям, которые заключили контракт с компанией, предоставляется возможность приобретать продукцию со значительной скидкой. Конечно, сэкономить на личном потреблении чего-то столько, чтобы начать жить жизнью своей мечты, довольно сложно. Я пишу здесь об этой возможности, потому что значительная часть людей которые войдут в вашу структуру, будут использовать только эту возможность и, может быть, с течением времени захотят попробовать заработать деньги. Просто в сетевом маркетинге никто не заставляет что-то делать. Какие из предоставленных возможностей использовать, а какие — нет, решать вам и тем, кто пойдет за вами.

2. Реклама. Мы всю жизнь что-то рекламируем. Причем делаем это легко и профессионально. Почему профессионально? Потому, что профессионал — это человек, который получает положительный результат в деле, которым занимается.

Представьте такую ситуацию: сидит хозяйка дома, по телевизору показывают рекламу какого-нибудь стирального порошка, в это время заходит соседка и говорит: «Слушай, была в магазине, купила такой замечательный стиральный порошок! Стоит недорого, отстирывает просто супер! Как вы думаете, какой порошок купит хозяйка, тот, который рекламируют по телевизору, или тот, о котором говорила соседка? Конечно, тот, о котором говорила соседка.

Мы давно перестали верить телерекламе, а вот знакомым мы верим, и они верят нам. Вспомните, когда вы посмотрели потрясающий фильм, который вас очень впечатлил, что вы делали, встречая своих знакомых? Рассказывали? Как? Так, что им тоже хотелось посмотреть этот фильм! Мы легко, не задумываясь, прорекламировали его! Мы рекламируем все: мороженое, пиво, телепередачи, автомобили, бытовую технику, продукты питания, рестораны, книги, электриков, сантехников, туристические агентства — все, что нам понравилось. Самое интересное, что очень часто после нашей рекламы наши знакомые тратят свои деньги на то, что мы прорекламировали. Кто зарабатывает эти деньги? Владельцы магазинов, продавцы, производители, посредники, перевозчики, производители упаковки для этих продуктов — все, кроме нас.

А ведь это благодаря нам состоялась покупка.

Продукция компаний сетевого маркетинга отличается высоким качеством. Да и как может быть иначе, если люди, сотрудничающие с компанией предлагают продукцию в первую очередь своим знакомым, близким и пользуются ею сами? Этим компаниям не нужно тратить значительную часть прибыли на дорогостоящие рекламные проекты, потому что большую часть рекламы делают консультанты компании. Эти деньги можно направить на повышение качества продукции, разработку самых современных новинок и выплаты тем, кто присоединился к компании в качестве консультанта или дистрибьютора (в разных компаниях этих людей называют по разному).

Однако заработать большие деньги, работая только с продукцией, тяжело. Чаще всего это от 30 до 100 долларов — дополнительный доход, деньги на небольшие радости или карманные деньги.

Основные деньги в сетевом маркетинге выплачиваются за другое.

3. Приглашать других людей. Хочу сразу оговориться, что, приглашая человека, не нужно думать, что он будет на вас работать. Это вы на начальном этапе будете работать на него, будете вкладывать свои силы и время в то, чтобы он стал успешным, чтобы он заработал деньги, и только после этого компания, с которой вы сотрудничаете, будет выплачивать вам определенные суммы от товарооборота группы вашего человека. Если человек, которого вы пригласили, ничего не заработал, то и вы тоже ничего не заработаете.

Уникальность сетевого маркетинга в том, что здесь вы можете стать богатым, помогая стать богатыми другим людям. Ваше финансовое благополучие в MLM зависит от количества людей, которым вы поможете заработать деньги и начать жить лучшей жизнью. Соответственно и человек, который вам рассказал об этой возможности, заинтересован в том, чтобы вы были максимально успешны. Конечно же, за вас он работать не будет (если не захотите вы, он найдет других людей, и будет помогать им). Но если у вас есть желание изменить свою жизнь, он поможет вам. В этом уникальнейшее отличие сетевого маркетинга от обычных структур, Ведь на любом заводе, фирме ни один директор не мечтает, чтобы кто-нибудь поскорей занял его место. В армии, в экономике, в государстве на верхней ступени карьерной лестницы всегда только одно место. В сетевом маркетинге на любой ступеньке неограниченное количество мест.

Как работает этот бизнес? Сначала вы заключаете с MLM-компанией договор, вносите небольшой регистрационный взнос (от 1 до 5$) и получаете возможности приобретать продукцию для себя со скидкой, предлагать своим знакомым и приглашать других делать то же самое. Возникает вопрос. а разве можно так просто заработать приличные деньги? Давайте посмотрим, что может произойти. Предположим, что в течение года Вы приглашаете по одному человеку в месяц, и каждый человек в вашей структуре делает то же самое (думаю, если вы твердо решите изменить свою жизнь и начать осуществлять свои мечты, найти человека, которому нужны деньги или высококачественная продукция, для вас не составит труда). Итак:

Месяц

											4096(!)

Количество людей

в вашей структуре

Впечатляет? Вы приглашаете всего одного человека в месяц, и каждый из них делает тоже самое. Конечно, это теория, но и принцип построения бизнеса в сетевом маркетинге, В жизни все будет немного по-другому. Кто-то не будет приглашать никого, а кто-то пригласит за месяц больше, чем одного. Но ваш бизнес будет строиться по этому принципу. На начальном этапе вы будете вкладывать свои силы и время, а отдача будет незначительной. Потом у вас обязательно появятся люди, которые захотят построить бизнес. и будут равняться на вас, а с течением времени ваши люди станут самостоятельными и будут работать, строить свой бизнес и осуществлять свои мечты независимо от ваших личных усилий.

Один очень богатый человек сказал: «Лучше я буду получать один процент от усилий ста человек, чем сто процентов от своих собственных усилий» А что если не от ста, а от тысячи или десяти тысяч человек? Богатые люди богаты не потому, что они такие умные (очень много умных и в то же время бедных людей), а потому, что они используют «систему рычага», они получают небольшой процент от усилий многих людей. В сутках одного человека 24 часа, а в сутках ста человек 2400 часов. Когда человек использует только свои возможности, его доход ограничен его временем и его способностями. Как вы думаете, есть люди, которые умнее вас? Я думаю, что есть огромное количество людей умнее меня. И я очень рад, когда человек, который умнее меня, присоединяется к моему бизнесу. Вы можете сделать то же самое.

Давайте вернемся к нашим цифрам и посмотрим, что уже через год у вас может получиться в денежном Выражении. 4096 человек — это теория. В жизни может получиться немного меньше. Давайте возьмем только десять процентов от этого числа. Округлим до 400 человек. Если каждый из них просто купит у компании продукцию для себя и своей семьи на каких-нибудь 7,5$, получится, что оборот вашей организации — $3000 в год. Компания лично вам заплатит $800 — 1200. На эти деньги можно нормально прожить, уволиться с РАБоты и больше времени посвящать бизнесу. В сетевом маркетинге вы можете значительно увеличивать (на 50-100%) свой доход каждый год, пока вам не надоест, и вы не решите, что хватит работать — пора попутешествовать!

На создание бизнеса нужно время. Можно носить воду ведрами, а можно построить водопровод. Когда мы носим воду ведрами, каждый раз, когда вода заканчивается, нужно снова проделывать тот же путь, чтобы напиться. Пока мы строим водопровод, нам все равно нужно ходить за водой, но когда он построен, мы можем просто поворачивать кран, и вода будет течь. В этом различие между хождением на работу за зарплату и созданием бизнеса, который перестает нуждаться в вашем непосредственном участии.

Создав бизнес, который не нуждается в вас, вы станете получать деньги в виде пассивного дохода. Дохода, который приходит в вашу жизнь независимо от того, работаете вы или нет. Пассивный доход можно получать в виде авторского гонорара, в виде ренты от недвижимости, которая находится в вашей собственности, можно получать от своих инвестиций в ценные бумаги или благодаря собственному бизнесу. Для того чтобы получать авторский гонорар, нужно написать книгу, которая станет бестселлером, или музыку, которая станет шлягером. Можно также запатентовать какое-нибудь востребованное изобретение. Для инвестиций в традиционный бизнес, недвижимость или ценные бумаги нужен капитал. Сетевой маркетинг — возможность создать большой бизнес без больших денег. Деньги уже вложила компания. Она вложила деньги в разработку и производство продукции, в открытие филиала, сервисного центра или представительства, постоянно вкладывает в усовершенствование продукта и расширение ассортимента. Компания берет на себя все юридические вопросы и бухгалтерию. Компания будет считать объемы продаж вашей структуры и рассчитывать выплаты вашим людям.

Вам нужно:

— пользоваться высококачественной продукцией;

— рекомендовать ее знакомым;

— приглашать других делать то же самое;