Напоминаем, что в данном разделе необходимо оставить только то, что Вы сами можете выявить оценить

Самые серьезные неблагоприятные события, отклонения от того, что было запланировано, которые с определенной вероятностью могут возникнуть, это те, которые приведут к уменьшению прибыли (или к появлению убытков).

При реализации бизнес-плана могут возникнуть различные потери:

­ материальные (дополнительные, ранее не предусмотренные затраты или потери, утрата материальных объектов в виде зданий, оборудования, имущества, продукции, материалов и т.д.);

­ трудовые (потери рабочего времени, вызванные случайными, непредвиденными обстоятельствами);

­ финансовые (перерасход денег, выплата штрафов, уплата дополнительных налогов и сборов, недополучение или неполучение средств из запланированных источников, долгов, неплатежей, уменьшение выручки от снижения цен, а также в связи с инфляцией, изменением курса рубля);

­ потери времени (запаздывание по срокам выполнения работ и, в конечном итоге, срыв намеченных сроков реализации проекта);

­ прочие потери (нанесение ущерба здоровью населения, окружающей среде, престижу предпринимателя и др.).

Потери любого рода стоит перечислить, однако если Вы их перечислите, потребуется указать, как Вы будете реагировать на эти неблагоприятные события.

Например: в случае удорожания кормов, арендую 50 соток земли для выращивания картофеля.

Причины возникновения риска могут быть различны: непредвиденные политические события, болезни и смерть, небрежность, безответственность, некомпетентность, выход из строя оборудования, превышение расхода ресурсов, неплатежеспособность партнера, недобросовестная конкуренция, непроработанность проекта и др., а также неполнота или неточность информации о параметрах новой техники и технологии; колебания рыночной конъюнктуры, цен, валютных курсов и т.п.; производственно-технологический риск (аварии и отказы оборудования, производственный брак и т.п.);

В то же самое время те риски, которые Вы выделяете должны быть реальны и разумны. Они должны быть понятны Вам. Это значит, что изменения политической и общеэкономической ситуации в стране не стоит рассматривать в бизнес-плане. Изменения местного законодательства, условий ведения деятельности (земля, помещения, поставщики), гораздо более актуальны.

Все выявленные вами риски следует разделить на три категории:

1. допустимый риск (потери не превышают расчетную прибыль) - ведет к снижению прибыльности проекта;

2. критический риск (возможные потери превышают расчетную прибыль) - несет ощутимые потери;

3. катастрофический риск (возможные потери превышают финансовые и имущественные возможности предпринимателя) - он разоряется.

Не рекомендуется прибегать к оценке риска путем выставления экспертных оценок, поскольку данный вид анализа требует серьезной организации и привлечения сторонних специалистов, субъективная же оценка не показательна. По каждому риску лучше всего представить конкретные данные: либо количественные (из-за некачественного сырья изделие будет изготовляться вдвое дольше), либо качественные (применение дешевой краски снизит привлекательность изделия для потребителя, что неизбежно приведет к снижению продаж).

Наиболее важные риски, их как правило немного, рекомендуется представить в следующем виде, таблица 26.

Таблица 26 - форма представления рискового события.

Источник риска	Поставщик краски
Рисковые события	Останов производства, или снижение качества при переходе на более дешевую краску
Причины риска	Отсутствие нужной краски
Симптомы риска	Задержки в поставке нужной краски, отсутствие ее в магазинах
Точка включения риска	Остаток страхового запаса краски на неделю
Вероятность наступления	10 % (каждый квартал бывают задержки)
Мероприятия по снижению риска	Заранее найти альтернативного поставщика (накапливать запас невозможно из-за ограниченного срока годности)

ПРИЛОЖЕНИЯ

Наиболее распространенные недостатки бизнес-планов

Специализация

Когда заявитель выбирает узкоспециализированный вид деятельности не указывается имеющийся опыт и квалификация по данному направлению, желательно, с указанием учебных заведений (курсов) и мест работы.

Сбыт

Не предусматриваются основные каналы сбыта продукции (магазины, рынки, оптовые базы, прямые поставки потребителям по договору и т.д.), что является серьезной недоработкой и может повлечь за собой риски при реализации проекта.