Вопрос: Ценовая стратегия и тактика предприятия. Виды ценовых стратегий.

Политику ценообразования различают в соответствии с выбранной маркетинговой стратегией, которая предусматривает:

-проникновение товара на новый рынок

-расширение рынка продукции

-сегментация рынка по группам приоритетных покупателей

-разработка принципиально новых видов продукции или модификация существующих.

Существуют 3 типовые ценовые стратегии:

1. Премиальное ценообразование (установление цены выше, чем у конкурентов)

Премиальное ценообразование может быть выбрано в случае, если присутствует сегмент рынка, но котором покупатели готовы платить за особые свойства товара более высокую цену.

1. Нейтральное ценообразование (установление цены по уровню конкурентов)

Стратегия нейтрального ценообразования выражает отказ от использования цен для расширения сегмента рынка и не позволяет цене уменьшать этот сегмент. Роль цены минимальна, такое решение может быть оправдано, если :

-изучение рынка подтверждает, что п/п может добиться своих целей с помощью других маркетинговых инструментов кроме цены

-финансовый анализ других инструментов свидетельствует, что проведение этих мероприятий требует меньших затрат, чем затрат на мероприятия в рамках новой стратегии ценообразования.

1. Стратегия ценового прорыва

Направлена на получение максимальной прибыли за счет увеличения объемов продаж на осматриваемом сегменте рынка. При этом цена не обязательно должна быть низкой по абсолютной величине. Она невелика только по отношению к потребительским свойствам товара, его необходимости для покупателей и аналогичным ценам конкурентов товаров. Реализация этой стратегии может быть успешной, если конкуренты не смогут ответить аналогичным снижением цен.

Для определения ценовой стратегии существуют следующие мероприятия:

1. Оценка затрат на производство и реализацию продукции
2. Выбор потенциальных покупателей
3. Определение маркетинговой стратегии
4. Установление возможных конкурентов
5. Анализ финансов п/п
6. Сегментация анализируемого рынка
7. Оценка государственного регулирования в сфере ценообразования.

Конечным результатом ценовой политики является формирование окончательной ценовой стратегии, которая составляет важную часть общей стратегии развития п/п.

Вопрос: Бюджет движения денежных средств. Содержание и этапы составления.

Для планирования потоков денежных средств составляется бюджет движения денежных средств, в котором оценивается потребность в денежных средствах в плановом периоде. Таким образом, он служит основанием для планирования денежных средств и контроля за ними.

В целях оперативного контроля денежных средств разрабатывается платежный календарь по декадам или дням.

Платежный календарь – это план организации производственно-финансовой деятельности, в котором календарно взаимосвязаны все источники денежных поступлений и расходы за определенный период времени. Он полностью охватывает денежный оборот коммерческой организации, дает возможность увязать поступления денежных средств и платежи в наличной и безналичной форме, позволяет обеспечить постоянную платежеспособность и ликвидность.

Платежный календарь финансовой службой путем концентрации плановых показателей бюджета движения денежных средств и разбивки их по месяцам о более мелким периодам. Сроки определяются исходя из периодичности основных платежей организации. Для того чтобы платежный календарь был реальным, его составителям необходимо следить за ходом производства и реализации, состоянием запасов, дебиторской задолженностью.

Этапы составления платежного календаря:

1. Выбор периода планирования.
2. Планирование объема продажи продукции – осуществляется по специальной методике с учетом объемов производства в рассматриваемом периоде и изменение остатков годовой продукции
3. Расчет объемов возможных денежных поступлений
4. Оценка ожидаемых в плановом периоде денежных расходов (З./п., налоги, погашения ссуд, коммерческие и управленческие расходы)
5. Подведение итогов.