Определение спроса регионального рынка
Тема 1
Определение ёмкости рынка
Задание 1.1. Определение ёмкости рынка
Оценка тенденций развития потенциальной емкости рынка на основе анализа изменений среды функционирования предприятия
1. Изучите предложенную ниже методику определения потенциальной емкости рынка.
2. На основании анализа тенденций развития демографической среды функционирования предприятия (Табл. 2.) и норм потребления отдельных видов товаров (Табл. 3) определите потенциальную емкость и тенденции развития регионального рынка одного из продуктов потребления по Вашему выбору.
3. Комментируйте полученные результаты.
Методика.На основании информации о структуре населения можно определить потенциальную емкость и структуру потребления товаров массового спроса отдельных региональных и местных рынков и/или рыночных сегментов. Для этого можно использовать следующую формулу:
где:
Q – потенциальная емкость (спрос) регионального (отраслевого) рынка;
Qi – потенциальная емкость (спрос) сегмента;
Si – число потенциальных потребителей в i-ом сегменте;
N –физиологическая норма потребления или среднедушевое потребление в отрасли;
Кi — коэффициент потребления сегментом.
По продуктам питания можно опираться на шкалу повозрастных коэффициентов потребления (Табл. 1).
Таблица 1 – Шкала повозрастных коэффициентов потребления
| Потребители в возрасте | ||||||||
| до 1 года | от 1 до 3-х лет | от 3 до 7 лет | От 7 до 11 лет | От 11 до 15 лет | От 15 до 18 лет | Взрослое население | Население пенсионного возраста | |
| Коэффициенты (в пересчёте на одного взрослого человека) | 0,20 | 0,35 | 0,50 | 0,65 | 0,80 | 0,90 | 1,00 | 0,90 |
| Таблица 2 - Возрастная структура населения региона | |||||||||
| Возрастные группы | |||||||||
| Численность возрастной группы | Емкость рынка | Численность возрастной группы | Емкость рынка | Численность возрастной группы | Емкость рынка | ||||
| кг. (шт., л и т.д.) | % | кг. (шт., л и т.д.) | % | кг. (шт., л и т.д.) | % | ||||
| До 1года | 18,4 | 16,5 | 14,9 | ||||||
| От 1 до 3-х лет | 36,8 | 33,1 | 29,5 | ||||||
| От 3-х до 7 лет | 105,1 | 71,5 | 55,8 | ||||||
| От 7 до 11 лет | 129,8 | 100,1 | 71,1 | ||||||
| От 11 до 15 лет | 119,4 | 89,3 | |||||||
| От 15 до 18 лет | 70,2 | 71,5 | 73,5 | ||||||
| Взрослое население | 998,1 | 940,5 | |||||||
| Население пенсионного возраста | 408,1 | 412,1 | 414,3 | ||||||
| Итого: емкость рынка | - |
| Таблица 3 - Установившиеся в регионе норма потребления на одного взрослого человека | ||
| Наименование продукта | Спрос региона на одного взрослого человека | Примечания |
| Хлебные продукты, кг. | ||
| Картофель, кг. | ||
| Овощи и бахчевые, кг. | ||
| Фрукты и ягоды, кг | ||
| Мясо и мясо продукты, кг. | ||
| Яйца, шт. | ||
| Молоко и молочные продукты, кг. | ||
| Рыба и рыбопродукты, кг. | ||
| Сахар, кг | ||
| Масло растительное, кг |
Тема 2
Определение совокупного рыночного спроса и спроса на предложение компании
Задание 2.1. Изучите предложенную метод оценки текущего рыночного спроса
Планирование и реализация маркетинговой стратегии предполагают определение общего потенциала рынка, потенциала рынка региона, общего объема реализации товаров и услуг в отрасли и долю рынка компании.
Общий потенциал рынка — это максимальный объем продаж, которого могут достичь все компании отрасли в течение определенного периода времени при данном уровне маркетинговых усилий и условий внешней среды.
Общий потенциал рынка принято рассчитывать по следующей формуле:
(4.2.)
где:
n – число покупателей на рынке при заданных условиях;
q – количество покупок, произведённых в среднем одним покупателем за год;
p – средняя цена единицы товара.
Допустим, что в стране ежегодно 100 млн. человек приобретают книги и каждый из них в среднем покупает три книги в год. Если средняя цена книги составляет $ 10, общий потенциал рынка будет равен $ 3 млрд. (100 млн х 3 х $ 10). Наиболее сложным компонентом в формуле (4.2.) является п — число покупателей конкретного товара (на конкретном рынке). За точку отсчета всегда можно принять общую численность населения страны, скажем, 261 млн. человек. На первом этапе определяются группы, которые наверняка не будут приобретать товар. Предположим, что неграмотные люди и дети до 12 лет никогда не покупают книги. Они составляют 20 % населения. Следовательно, только 80 % грамотного населения, примерно 209 млн человек, относятся к категории возможных покупателей. В ходе последующего анализа обнаруживаем , что люди с низким уровнем дохода и образования не читают книги (30 % возможных покупателей). В итоге, исключив их, мы получаем категорию предполагаемых покупателей книг, равную приблизительно 146 млн. человек. Именно это число потенциальных покупателей и будет использовано для исчисления общего потенциала рынка.
Задание 2.2. Оцените текущий спрос на товар, предлагаемый Вашей компанией, по России и Вашему региону.
Количество покупок, произведённых в среднем одним покупателем за год (q) установите произвольно.
Тема 3.
Определение спроса регионального рынка
Задание 3.1.