Задача 2. АВС-XYZ-анализ ассортимента

2.1 ABC-анализ представляет собой деление ассортиментных позиций предприятия на три группы, в зависимости от нормы прибыли (дохода), которую приносит каждая из них.

Говоря об определении количественных границ группы, можно выделить две характеристики: доля выручки (доход) и процент наименований (количество). Наиболее распространенные количественные границы для каждой группы приведены в таблице 4.

Таблица 4 - Количественные границы товарных групп

Название группы	Доля выручки, %	Процент наименований, %
А
В
С

Проанализировать ассортимент при помощи АВС-анализа (таблица 5).

Таблица 5 - АВС-анализ ассортимента предприятия в 20__ г.

Наименование товара / товарной группы	РТО, тыс.руб.	Доля в РТО, %	Доля в РТО накопительным итогом, %	АВС-группа
1.
…
Итого

2.2. XYZ-анализ

XYZ-анализ также предполагает разделение ассортимента магазина на группы X, Y и Z, при этом критерием данного анализа может быть доходность товаров или стабильность их продаж.

Таблица 6 - Количественные границы товарных групп

Название группы	Коэффициент вариации, %
Х	0-10-15
У	15-25
Z	25 и выше

Таблица 7 - XYZ-анализ ассортимента предприятия в 20__ г.

Товарная группа	РТО базовый год	РТО отчетный год	Сумма за периоды	Среднее значение	Коэффициент вариации, %	Класс (XYZ)
…
Итого

Коэффициент вариации, К_в:

(4)

где:

РТО_б - товарооборот по товарной группе в базовом периоде;

РТО_о - товарооборот по товарной группе в отчетном периоде;

РТО_ср.з - среднее значение товарооборота по товарной группе.

2.3 Совмещенный анализ (ABC- и XYZ-).

Результаты совмещенного анализа следует представить в матрице (рисунок 1).

АХ	AY	AZ
ВХ	BY	BZ
СХ	CY	CZ

Рисунок 1 - ABC-XYZ-матрица

Расшифровка значения полей матрицы - рисунок 2.

	X	Y	Z
A	высокая потребительская стоимость, высокая степень надежности прогноза вследствие стабильности потребления	высокая потреб. стоимость, средняя степень надежности из-за нестабильности потребления	высокая потреб. стоимость, низкая степень надежности
B	средняя потреб стоимость, высокая степ надежности	средняя потреб стоимость, средняя степ надежности	средняя потреб. стоимость, низкая степ надежности
C	низкая потреб стоимость, высокая степ надежности	низкая потреб стоимость, средняя степень надежности	низкая потреб. стоимость, низкая степень надежности

Рисунок 2 - Значение полей ABC-XYZ-матрицы

Решение

Проанализируем ассортимент при помощи АВС-анализа (таблица 5).

Таблица 5 - АВС-анализ ассортимента предприятия в 2016 г.

Наименование товара / товарной группы	РТО, тыс.руб.	Доля в РТО, %	Доля в РТО накопительным итогом, %	АВС-группа
		25,36	25,36	А
	2920,63	24,4	49,76
	2598,82	21,71	71,47
	850,08	7,1	78,57
	833,08	6,96	85,53	В
	544,05	4,54	90,07
	485,76	4,06	94,13
	422,61	3,53	97,66	С
	157,87	1,32	98,98
	121,44	1,01	99,99
Итого	11970,3	100,00	Х	Х

Итак, в группу А входит товарная группа 1, 4, 10 и 2, в группу В - 8, 5, 9, в группу С - 7, 3 и 6.

Провезем разделение на группы X, Y и Z.

Таблица 7 - XYZ-анализ ассортимента предприятия в 2016 г.

Товарная группа	РТО базовый год	РТО отчетный год	Сумма за периоды	Среднее значение	Коэффициент вариации, %	Класс (XYZ)
	3521,76		6557,76	3278,88	9,072	Х
	777,22	850,08	1627,3	813,65	5,484	Х
	109,3	157,87	267,17	133,585	22,265	Y
	2246,64	2920,63	5167,27	2583,64	15,975	Y
	340,03	544,05	884,08	442,04	28,264	Z
	72,86	121,44	194,3	97,15	30,622	Z
	704,35	422,61	1126,96	563,48	30,619	Z
	1190,11	833,08	2023,19	1011,6	21,613	Y
	1092,96	485,76	1578,72	789,36	47,106	Z
	2246,64	2598,82	4845,46	2422,73	8,902	Х
Итого	12301,9	11970,3	24272,2	12136,1	219,920

Сопоставим результаты ABC- и XYZ-анализа. Результаты совмещенного анализа представим в матрице (рисунок 1).

АХ 1, 2, 10	AY 4,	AZ
ВХ	BY	BZ 5, 9
СХ	CY	CZ 6, 7

Рисунок 1 - ABC-XYZ-матрица

Итак, товарная группа 1, 2, 10 имеет высокую потребительскую стоимость, высокую надежность прогноза вследствие стабильности потребления. Товарная группа 4 имеет высокую потребительскую стоимость, среднюю надежность прогноза вследствие стабильности потребления. Товарная группа 8 имеет среднюю потребительскую стоимость, среднюю надежность прогноза вследствие стабильности потребления. Товарная группа 3 имеет низкую потребительскую стоимость, среднюю надежность прогноза вследствие стабильности потребления.

От товарных групп 5, 9, 6, и 7 предприятие может отказаться.