CIP (перевозка и страхование оплачены до)

Обязанности продавца считаются выполненными в момент предоставления товара, прошедшего таможенную очистку для экспорта, но не для импорта, в распоряжение перевозчика, нанятого и оплаченного продавцом.При этом риски, связанные с товаром, переходят с продавца на покупателя переходят вмомент предоставления товара в распоряжение перевозчика. Однако на продавце также лежит обязанность по страхованию товара на обычных условиях в пользу покупателя.

Важно выбрать хорошую страховую организацию, которая сначала платит, а потом судится.

DAT (поставка на терминале)

Обязанности продавца считаются выполненными в момент поставки (доставки) товара, прошедшего таможенную очистку для экспорта (но не для импорта) в разгруженном с прибывшего транспортного средства виде и предоставленного в распоряжение покупателя на согласованном сторонами терминале.

Под терминалом понимается любое место как открытое, так и закрытое, аналогичное причалу, складу, контейнерному двору или автомобильному, ж/д или авиационному терминалу в согласованном сторонами месте назначения или порту назначения.

Смысл: переложить риски при погрузке товара на/с транспорта.

Был термин DAQ, который распространялся на морские перевозки и включал очистку при импорте. Этот термин появился в связи с увеличением роли логистических центров.

DAP (поставка в месте назначения)

Обязанности продавца считаются выполненными в момент поставки (доставки) товара, прошедшего таможенную очистку для экспорта (но не для импорта) на прибывшем транспортном средстве, готовом к разгрузке, в согласованном месте назначения.

Все риски до доставке лежат на продавце, поэтому этот термин удобен покупателю.

DDP (поставка с оплатой пошлины)

Обязанности продавца считаются выполненными в момент поставки (доставки) товара, на прибывшем транспортном средстве в согласованное сторонами место назначения, при этом товар прошел таможенную очистку для экспорта и для импорта.

Считается, что это термин с максимальными обязанностями продавца. Это заключается в оплате ввозных пошлин.

Правила для морского и внутреннего водного транспорта

FAS (свободно вдоль борта судна)

Обязанности продавца считаются выполненными в момент размещения товара, прошедшего таможенную очистку для экспорта, но не для экспорта, вдоль борта судна, нанятого и оплаченного покупателем на причале или на барже в поименованном сторонами порту отгрузки.

FOB (свободно на борту)

Инкотермс 2010 изменило кардинально понимание данного термина. Раньше – момент пересечения товаром поручни судна.

Обязанности продавца считаются выполненными в момент когда продавец разместил товар, прошедший таможенную очистку для экспорта, но не для импорта, на борту судна, нанятого и оплаченного покупателем в поименованном в договоре порту отгрузки.

CFR (стоимость и фрахт)

Обязанности продавца считаются выполненными в момент размещения товара, прошедшего таможенную очистку для экспорта, но не для импорта на борту судна, нанятого и оплаченного продавцом; при этом риски, связанные с товаром, переходят с продавца на покупателя в момент размещения товара на борту судна.

Риски, связанные с погрузкой – риски продавца.

CIF (стоимость, страхование и фрахт)

Обязанности продавца считаются выполненными в момент размещения товара, прошедшего таможенную очистку для экспорта, но не для импорта на борту судна, нанятого и оплаченного продавцом; при этом риск, связанный с товаром, переходит с продавца на покупателя также в указанный момент, однако на продавце лежит обязанность по страхованию товаров в пользу покупателя на обычных условиях на период нахождения товаров в пути.

Тема 6. Товаропроводящие сети

Общие положения

МТП выделяет четыре вида международного торгового посредничества:

· Дистрибьютерство (дилерство)

· Торговое представительство (не торгпредст, не PE, не обособленное подразделение):

o Это договор поручения (коммерческого представительства) – поверенный от имени и за счет доверителя совершает юридически значимые действия;

o Это договор комиссии – комиссионер от своего имени в пользу комитента и за его счет определенные сделки;

o Это договор агентирования – совершает не только юридически значимые действия, но и фактические (институт случайного посредничества) – открытое и закрытое похожи на договор поручения и договор комиссии;

o Это договор консигнации – по поручению консигнанта либо от своего имени, либо от имени консигнанта совершает сделки. Отличие в том, что он при этом и хранит товар (т.е. это договор хранения и последующего распространения товара).

· Случайное (чистое) посредничество. Если стороны заключили сделку только благодаря определенному посреднику, и он может это подтвердить – стороны обязаны выплатить ему определенный % от сделки. Четыре формы его реализации.

o предоставление посредником заказчику информации о потенциальных приобретателях его товара (информационно-маркетинговое посредничество) – платят обычно твердую сумму;

o контактирование посредником между собой заказчика (производителя) и потенциальных потребителей товара (норма развилась из формальных азиатских рынков, где если тебя не представили – с тобой говорить никто не будет);

o посредник ведет переговоры от имени заказчика с потенциальными потребителями товара – здесь наряду с твердым паушальным платежом обычно платят и % от успешно совершенной сделки;

o посредник содействует своему заказчику уже на этапе исполнения договора.

· Сбытовой франчайзинг (Функ: = дистрибьютерство).

Посмотреть ПСМ №183 от 24 февраля 2012 г., см. ПСМ 2013 г. №1137 – изменения.

Понятия дилерства и дистрибьюции + комментарий Функа в К+.