Местоположение и возможности компании
Резюме для высшего руководства
Руководство компании Ралли считает, что на рынке запасных частей для гоночных автомобилей и мотоциклов осталось много места для небольших компаний. Малые предприятия носят отпечаток личности владельца, они более ответственны и целеустремленны, что позволяет сократить время принятия решения и ускорить обслуживание клиентов. Покупатель в такой компании непосредственно общается с лицом, принимающим решения. Это приносит клиентам моральное удовлетворение. Именно эта особенность небольших компаний позволяет им успешно конкурировать с крупными фирмами.
Нам необходимо добиться известности и поддерживать работу на высоком уровне, так как правила проведения гонок постоянно изменяются, влияя на спрос.
На рынке оборудования для гоночных автомобилей и мотоциклов продолжается бум. Однако, для того чтобы добиться успеха, нам необходимо тяжело работать, совершенствовать систему контроля за товарами, хранящимися на складе и завоевать популярность среди потенциальных клиентов.
Цели
· Вывести компанию Ралли на первое место среди поставщиков запасных частей для гоночных автомобилей и мотоциклов в Энской области.
· Повысить начальную валовую маржу по крайней мере до 71%, каждый год увеличивая ее на 1% и к концу третьего года выйти на уровень 75%.
· В течение первого года довести объем продаж до 6,500 млн руб.
· Увеличивать объем продаж на 25% в год.
Миссия
Компания Ралли обеспечивает своих клиентов высококачественными запасными частями к гоночным автомобилям и мотоциклам по разумной цене. Мы стремимся установить с нашими потребителями, сотрудниками и поставщиками отношения партнерства и сотрудничества.
Стремясь всегда удовлетворять запросы клиентов, мы постоянно анализируем состояние рынка, выясняя его потребности. Усовершенствование существующей техники и появление новой позволяет постоянно развивать наш бизнес.
Успех нашей компании зависит от доверия клиентов, степени их удовлетворенности качеством товаров и ценами.
Ключи к успеху
Ключи к успеху компании Ралли заключаются в следующем.
· Активное участие в мероприятиях, проводимых организаторами автомобильных и мотоциклетных гонок.
· Немедленные поставки товаров.
· Персональный контакт с клиентами.
· Собственная торговая марка.
Риски
· Нехватка капитала.
· Дефицит запасных частей.
Краткое описание компании
Компания Ралли является новой компанией, обслуживающей владельцев гоночных автомобилей и мотоциклов, а также команды гонщиков.
Владельцы компании
Компания Ралли является частным предприятием. Ее владельцем являются Сергей и Елена Степановы.
Создание компании
Затраты на создание компании указаны в следующей таблице. Основные расходы приходятся на приобретение компьютерного оборудования и программного обеспечения (350 тыс. руб.). В эту статью включены покупка компьютеров (100 тыс. руб.), оборудование телефонной системы (50 тыс. руб.) и приобретение складского оборудования (200 тыс. руб.). Кроме того, в смете предусмотрены затраты на издание рекламных буклетов и каталогов, а также аренда помещений.
Таблица 1. Затраты на создание компании
| Начальные затраты | |
| Канцелярские и офисные товары | 175 000,00р. |
| Рекламные материалы | 150 000,00р. |
| Оборудование офиса | 350 000,00р. |
| Аренда | 100 000,00р. |
| Общие затраты | 775 000,00р. |
| Активы | |
| Денежные средства | 100 000,00р. |
| Ценные бумаги | 10 000,00р. |
| Дебиторская задолженность | 50 000,00р. |
| Товарно-материальные запасы | 50 000,00р. |
| Другие текущие активы | 90 000,00р. |
| Общие активы | 300 000,00р. |
| Нехватка капитала для начала работы | -475 000,00р. |
Местоположение и возможности компании
Офис компании Ралли расположен недалеко от центра г. Энск в арендуемом здании с прилегающей парковкой. Это позволяет проводить переговоры с клиентами в комфортабельных условиях, а также организовывать презентации техники для гоночных команд.
Второе преимущество заключается в том, что неподалеку от нашего офиса планируется построить автомобильный трек. Близость этого гоночного центра позволит нам установить полезные контакты с новыми клиентами.
Третье преимущество заключается в том, что г. Энск является центром проведения традиционных шоссейных гонок Север–Юг.
Четвертое преимущество состоит в том, что г. Энск является крупным транспортным узлом, что значительно облегчает поставки оборудования по морю, по воздуху, а также по автомобильным и железным дорогам.
Компания арендует часть склада площадью 1000 кв. м. При необходимости арендуемую площадь можно расширить до 2000 кв. м. Используемый нами склад вместе с нами арендуют фирмы, занимающиеся обслуживанием автомобильных гонок. Эта территориальная близость позволяет нам получить известность в среде организаторов и участников автогонок.
Услуги
Компания Ралли продает запасные части к гоночным автомобилям и мотоциклам клиентам любой квалификации, в основном, начинающим. В ассортимент наших товаров входят двигатели, шасси, а также другое специальное оборудование для гоночных автомобилей и мотоциклов.
Описание услуг
Компания Ралли осуществляет консультирование своих клиентов, помогая им выбрать оборудование, лучше других удовлетворяющее их потребности. При возникновении проблем мы готовы оказать клиентам помощь и установить контакт с другими поставщиками, имеющими требуемое оборудование.
Мы нацелены на максимально быстрое обслуживание своих заказчиков. Кроме того, мы планируем поддерживать запасы технического оборудования на требуемом уровне и в ассортименте, точно соответствующему современному ассортименту. В дополнение к основным услугам мы предлагаем осуществление настройки автомобилей под индивидуальные параметры клиентов.
Спектр наших услуг удовлетворит как начинающих, так и опытных гонщиков. Скорость и качество обслуживания сбережет нашим клиентам время и деньги. Компания будет работать шесть дней в неделю, а справочная система — круглосуточно.
Наш опыт показывает, что начинающие гонщики стремятся к экономии средств. Мы считаем, что в состоянии предложить им запасные части и оборудование с оптимальным соотношением цена/качество.
Конкуренция
В нашей нише действует только один серьезный конкурент. Однако эта компания не поставляет двигатели и запасные части к двигателям. Это дает нам крупное конкурентное преимущество.
Однако в целом конкуренция на рынке торговли запасными частями к гоночным автомобилям и мотоциклам является довольно острой. Основные конкуренты можно разделить на три группы.
· Поставщики команд-участников гонок Север-Юг.
· Поставщики команд-участников гонок Восток-Запад.
· Торговые компании, поставляющие товары по почте.