Основные формы международных встречных сделок

Бартер

При обмене товарами экспортер и импортер заключают один договор о прямом обмене товарами, то есть без оплаты товара деньгами. При этом стоимостная оценка товаров в контракте не предусматривается. Встречаются варианты бартерных операций, при которых излишки, оставшиеся при расчетах стоимости экспортируемых товаров и стоимости эквивалента, воз­мещаются деньгами.

На количество поставляемого товара не влияет изменение ценовых пропорций на мировом рынке.

Широкое распространение бартерные операции получили в СССР в 1990-1991 гг. Так, в 1990 г. в форме бартерных операций было экспортировано товаров на общую сумму 1,7 млрд инвалютных рублей, что составляло 2,8% от общего экспорта стра­ны. При этом импорт на товары по бартеру составил за этот же период 905 млн инва­лютных рублей, что соответствовало 1,3% от общего импорта СССР.

Таким образом, получалось, что предприятия СССР для того, чтобы приобрести нужные им товары по бартеру, отдавали своим партнерам почти в 2 раза больше продукции, чем нужно было бы при осуществлении расчетов через банки с плате­жами в соответствующей валюте.

Бартерные сделки были широко распространены в мировой торговле после Второй мировой войны, когда европейские страны испытывали недостаток ва­лютных средств для оплаты импорта. По мере восстановления нормальных валютно-финансовых отношений в послевоенной Европе и выхода ее экономики из кризиса бартерные сделки становились все более редкими. Однако в условиях обострения нефтяного кризиса в середине 1970-х гг., бартерные сделки типа «сы­рье—сырье» или «сырье—готовые изделия» стали использоваться как средство гарантии поставок сырья из развивающихся стран в развитые.² Чистый бартер наименее распространен во встречной торговле.

²Международная встречная торговля: условия сделок, особенности развития. — М.: Мир, 1990. - С. 7.

Клиринговое соглашение

Заключается между двумя государствами и предусматривает обмен товарами между ними в течение определенного срока. Оплата поставляемых товаров производится не в иностранной валюте, а в национальной валюте государства на счет соответствующего централь­ного банка. Национальный центральный банк производит расчеты с центральным банком страны-партнера в «клиринговых валютах» (обычно — клиринговых долла­рах). В свою очередь, второй центральный банк страны-партнера выплачивает эк­спортеру соответствующую сумму в валюте страны-экспортера.

Параллельные сделки

Параллельные сделки в отличие от бартерных предусматривающих прямой обмен товарами между экспортером и импор­тером, предполагают подписание двух договоров, которые выполняются совершенно независимо друг от друга. При этом в контракте преду­сматривается денежная оценка стоимости поставляемого товара.

Предварительная закупка

Предварительная закупка предполагает, что встречная сделка и эквивалентная поставка согласуются двумя отдельными контрактами. Сначала производится купля товаров-эквива­лентов из страны-импортера экспортером, причем покупная цена нередко вносит­ся на специальный фидуциарный счет (escrow account).

Экспортер, участвующий в такой сделке, обязуется закупить товары импорте­ра на сумму, представляющую определенный, заранее оговариваемый процент от его собственных поставок. При этом в первоначальном экспортном контракте фиксируются сроки и сумма закупки. Платежи по контракту осуществляются од­новременно.

Экспортер может передать закупку товаров у импортера третьей стороне.

Обратная покупка

В данной сделке оплата экспортируемых инвестиционных товаров производится за счет импорта товаров, изготавливаемых на установке, которая была предметом первоначальной экспортной сделки. Соглашение о встречной поставке при этом может распространяться на весь объем поставки или только на часть поставок.

Промышленная кооперация

Промышленная кооперация в отличие от предыдущих видов сделок осуществляемых в основном банками, реализуется са­мими экспортерами. Обычно это сделки очень большого объема на мультинациональном уровне.