Реализация продукции/услуг

Процесс реализации продукции и услуг ООО «ПП Спектр-Сервис» представляет собой совокупность хозяйственных операций, связанных со сбытом и продажей. Реализация продукции и услуг осуществляется в соответствии с заключенными договорами с покупателями (заказчиками).

В договорах на поставку готовой продукции указывают Поставщика и Покупателя, необходимые показатели по изделиям, цены (с приложением калькуляции затрат), скидки, порядок расчетов и другие реквизиты. Реализация продукции производится по свободным отпускным ценам.

В договорах на выполнение проектных работ указывают Заказчика и Проектировщика, вид проектирования и объект, цены (с приложением расчета стоимости), скидки, порядок расчетов и другие реквизиты.

Договора на выполнение строительно-монтажных работ заключается на выполнение конкретного вида работ на объекте, где описывается характер работ, вид строительства, сроки выполнения работ, цена договора с приложением расчета сметной стоимости на выполнение строительно-монтажных и пусконаладочных работ, порядок расчетов за работы, ответственность сторон и гарантийные обязательства.

Активным продвижением оказываемых услуг и продажей продукции на предприятии занимается маркетолог. Так же в его функции входит:

- мониторинг и анализ текущей ситуации на рынке. Составление прогнозов развития рынка;

- составление рекомендаций по повышению продаж и узнаваемости бренда;

- написание статей, пресс-релизов и их публикация в профильных СМИ;

- поддержка и развитие интернет-сайта консультативного характера.

В ходе своей деятельности ООО «ПП Спектр-Сервис» планов производства продукции не составляет, т.к. применяется единичный тип производства, т.е. продукция производится под заказ. Но руководство предприятия разрабатывает ежемесячно план работы для каждого подразделения в связи с должностными инструкциями и заключенными договорами.

Прибыль

Прибыль — это важнейший качественный показатель эффективности деятельности организации, характеризующий рациональность использования средств производства, материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Различие между бухгалтерским и экономическим подходом к издержкам обуславливает и различные концепции прибыли.

Так как предприятие работает по упрощённой системе налогообложения без уплаты НДС, то предприятие не является плательщиком налога на прибыль. Вся прибыль после вычетов всех затрат остается в распоряжении предприятия. По истечении года по решению собрания Учредителей общество распределяет прибыль. Так прибыль, полученную в 2014 году, ООО «ПП Спектр-Сервис» согласно решения собрания Учредителей было распределена следующим образом: 70% на выплату дивидендов, а 30% - в резервный фонд. Дивиденды распределяются пропорционально вкладам участников в уставной фонд.

В данном разделе проведем анализ финансового состояния организации, используя бухгалтерскую отчетность ООО «ПП Спектр-Сервис» г. Молодечно.

Проведем следующие этапы анализа:

- Анализ наличия, состава и структуры имущества организации (актива).

- Анализ наличия, состава и структуры источников средств организации (пассива).

- Анализ платежеспособности предприятия.

- Анализ эффективности использования оборотных средств (анализ деловой активности) и финансовой устойчивости.

Анализ финансового состояния предприятия начинаем с общей характеристики содержания и структуры бухгалтерского баланса без изменения состава балансовых статей. По форме баланс является таблицей, в которой с одной стороны (в активе) отражаются средства предприятия, а с другой (в пассиве) – источники их образования.

Проведем анализ баланса наличия, состава и структуры актива и пассива баланса организации, а также изменения за 2014 год в таблице 2 и 3.

Вертикальный анализ – представление финансового отчета в виде относительных показателей. Такое представление позволяет увидеть удельный вес каждой статьи баланса к его итогу. Показатели столбца 5 и 6 рассчитываем отношением каждой статьи бухгалтерского баланса (строка 110, 120, 130 и т.д.) к итогу баланса (строка 300 или строка 700).

Горизонтальный анализ баланса заключается в построении аналитических таблиц, в которых вычисляются абсолютные показатели изменения балансовых сумм и относительные показатели роста (снижения) этих сумм. Данные столбца 7 опред. как разницу между столбцом 4 и столбцом 3, а данные столбца 8 как разницу между столбцом 6 и столбцом 5.

Таблица 2 – Наличие, состав и структура актива баланса организации

Актив	Код строки	На начало отчетного периода	На конец отчетного периода	Структура на начало отчетного периода, %	Структура на конец отчетного периода, %	Абсолютное изменение (+; -)	Изменение в структуре, %
I. ДОЛГОСРОЧНЫЕ АКТИВЫ
Основные средства				23,45	16,63		-6,83
Нематериальные активы				0,23	0,91		0,68
Доходные вложения в материальные активы		-	-	-	-	-	-
В том числе:		-	-	-	-	-	-
инвестиционная недвижимость		-	-	-	-	-	-
предметы финансовой аренды (лизинга)		-	-	-	-	-	-
прочие доходные вложения в материальные активы		-	-	-	-	-	-
Вложения в долгосрочные активы		-	-	-	-	-	-
Долгосрочные финансовые вложения		-	-	-	-	-	-
Отложенные налоговые активы		-	-	-	-	-	-
Долгосрочная дебиторская задолженность		-	-	-	-	-	-
Прочие долгосрочные активы		-	-	-	-	-	-
ИТОГО по разделу I				23,69	17,54		-6,15
II. КРАТКОСРОЧНЫЕ АКТИВЫ
Запасы				31,51	26,43		-5,07
В том числе:
материалы				24,39	19,31		-5,08
животные на выращивании и откорме		-	-	-	-	-	-
незавершенное производство		-	-	-	-	-	-
готовая продукция и товары				7,12	7,13		0,01
товары отгруженные		-	-	-	-	-	-
прочие запасы		-	-	-	-	-	-
Долгосрочные активы, предназначенные для реализации		-	-	-	-	-	-
Расходы будущих периодов		-	-	-	-	-	-
Налог на добавленную стоимость по приобретенным товарам, работам, услугам		-	-	-	-	-	-
Краткосрочная дебиторская задолженность				36,41	53,05		16,64
Краткосрочные финансовые вложения		-	-	-	-	-	-
Денежные средства и их эквиваленты				8,28	2,86	-24	-5,42
Прочие краткосрочные активы				0,12	0,12		0,01
ИТОГО по разделу II				76,31	82,46		6,15
БАЛАНС				100,00	100,00		0,00

Таблица 3 – Наличие, состав и структура пассива баланса организации

Пассив	Код строки	На начало периода	На конец периода	Структура на начало отчетного периода, %	Структура на конец отчетного периода, %	Абсолютное изменение (+; -)	Изменение в структуре, %
Ш. СОБСТВЕННЫЙ КАПИТАЛ
Уставный капитал				0,70	0,37	0,00	-0,33
Неоплаченная часть уставного капитала		-	-	-	-	-	-
Собственные акции		-	-	-	-	-	-
Резервный капитал				5,25	2,98	4,00	-2,27
Добавочный капитал				27,77	16,81	38,00	-10,96
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)				59,98	67,84	600,00	7,87
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода		-	-	-	-	-	-
Целевое финансирование		-	-	-	-	-	-
ИТОГО по разделу III				93,70	88,00	642,00	-5,70
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Долгосрочные кредиты и займы		-	-	-	-	-	-
Долгосрочные обязательства по лизинговым платежам		-	-	-	-	-	-
Отложенные налоговые обязательства		-	-	-	-	-	-
Доходы будущих периодов		-	-	-	-	-	-
Резервы предстоящих платежей		-	-	-	-	-	-
Прочие долгоср. обязательства		-	-	-	-	-	-
ИТОГО по разделу IV		-	-	-	-	-	-
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Краткоср. кредиты и займы		-	-	-	-	-	-
Краткосрочная часть долгосрочных обязательств		-	-	-	-	-	-
Краткосрочная кредиторская задолженность				6,30	12,00	143,00	5,70
В том числе:
поставщикам, подрядчикам, исполнителям				1,98	3,41	39,00	1,43
по авансам полученным				1,05	0,97	7,00	-0,08
по налогам и сборам				3,15	4,69	50,00	1,54
по социальному страхованию и обеспечению		-		-	0,97	16,00	0,97
по оплате труда				-	0,85	14,00	0,85
по лизинговым платежам		-	-	-	-	-	-
собственнику имущества (учредителям, участникам)		-	-	-	-	-	-
прочим кредиторам				0,12	1,10	17,00	0,98
Обязательства, предназначенные для реализации		-	-	-	-	-	-
Доходы будущих периодов		-	-	-	-	-	-
Резервы предстоящих платежей		-	-	-	-	-	-
Прочие краткоср. обязательства		-	-	-	-	-	-
ИТОГО по разделу V				6,30	12,00	143,00	5,70
БАЛАНС				100,00	100,00	785,00	0,00

Проведем анализ финансовой устойчивости и платежеспособности предприятия за 2014 год в таблице 4.

Финансовая устойчивость – это степень платежеспособности (кредитоспособности) предприятия, либо доля общей устойчивости предприятия, определяющая наличие денежных средств, для поддержания стабильной и эффективности деятельности предприятия.

Основной задачей анализа финансовой устойчивости предприятия является оценка степени независимости от заемных источников финансирования. В процессе анализа необходимо дать ответы на вопросы: насколько компания независима с финансовой точки зрения, растет или снижается уровень этой независимости и отвечает ли состояние его активов и пассивов задачам ее финансово-хозяйственной деятельности.

Таблица 4 – Расчет показателей финансовой устойчивости организации

Показатели	Характеристика показателя	Алгоритм расчета	На начало отчётного периода	На конец отчётного периода	Абсолютное изменение
Коэффициент текущей ликвидности (К 1)	характеризует общую обеспеченность субъекта хозяйствования оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательств	стр.290 / стр.690	12,11	6,87	-5,24
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (К 2)	характеризует наличие у субъекта хозяйствования собственных оборотных средств, необходимых для его финансовой устойчивости	(стр. 490+ стр. 590-стр. 190) / стр. 290	0,92	0,85	-0,06
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами (К 3)	характеризует способность субъекта хозяйствования рассчитываться по своим финансовым обязательствам после реализации активов	(стр.690 + стр.590) / стр. 300 или стр. 700	0,06	0,12	0,06
Коэффициент абсолютной ликвидности	определяет часть краткосрочных обязательств, которая может быть погашена немедленно	(стр. 260+стр.270) / стр. 690	1,31	0,24	-1,08
Коэффициент капитализации	представляет собой соотношения заемных и собственных средств	(стр. 590+стр.690) / стр. 490	0,07	0,14	0,07
Коэффициент финансовой независимости (автономии)	представляет собой долю собственного капитала в валюте (итоге) баланса	стр.490 / стр. 700	0,94	0,88	-0,06

Проведем анализ эффективности использования оборотных средств (анализ деловой активности) за 2014 год в таблице 5.

Для оценки эффективности оборотных активов применяются показатели рентабельности и оборачиваемости.

Рентабельность оборотных средств показывает, сколько прибыли получено на каждый рубль оборотных средств. Рассчитывается как отношение прибыли к среднегодовым остаткам оборотных активов.

Коэффициент оборота активов или ресурсоотдача – это показатель, который отражает эффективность использования активов. Используется для анализа того, насколько эффективно предприятие управляет своими активами, является ли общее количество активов в балансе фирмы достаточным, большим или малым по отношению к текущим или прогнозируемым объёмам продаж. При избыточных вложениях в активы сокращается свободный денежный поток и цена акций компании. В случае недостаточных инвестиций в активы, как правило, снижаются объёмы продаж, что также уменьшает свободный денежный поток и цены акций. Рассчитывается как отношение выручки от реализации продукции к среднегодовой стоимости активов. Этот коэффициент характеризует эффективность использования активов с точки зрения объёма продаж. Показывает количество оборотов одного рубля активов за анализируемый период.

Таблица 5 – Расчет показателей эффективности использования оборотных средств

Показатели	На начало периода	На конец периода	Изменение	Темп роста, %
			4=3-2	5=3/2х100
1. Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг				223,75
2. Прибыль (убыток) от реализации продукции, товаров, работ, услуг, млн. руб.				233,40
3. Средние остатки оборотных средств, млн. руб.				207,03
4. Рентабельность оборота, % (стр.2:стр.1 х 100)	24,94	26,01	1,08	104,31
5. Коэффициент оборачиваемости оборотных активов (стр.1:стр.3)	2,97	3,21	0,24	108,08
6. Оборачиваемость оборотных средств, дни ((стр.3:стр 1)×360 дней)	121,05	112,00	-9,05	92,53
7. Рентабельность оборотных средств, % (стр.2:стр.3%×100)	74,16	83,60	9,45	112,74

Заключение

В ходе проведения организационно-ознакомительного этапа практики были изучены организационные формы и структура управления предприятием ООО «ПП Спектр-Сервис».

В процессе экономического этапа:

- изучены основы построения организационной структуры управления предприятием;

- составлена схема соподчиненности;

- раскрыты основные задачи структурных подразделений;

- изучены основные производственные фонды, их состав и структура;

- проанализированы состав и структура оборотных средств;

- изучена организацию труда, формирование заработной платы и материального поощрения работников.

- рассмотрен вопрос по формированию себестоимости продукции;

- рассмотрен механизм распределения и использования чистой прибыли на предприятии.

- проведен анализ финансового состояние организации.

Полученные данные в ходе проведения анализа ООО «ПП Спектр-Сервис» г. Молодечно показывают, что наибольший удельный вес, в структуре актива баланса организации за исследуемый период, занимает краткосрочная дебиторская задолженность, которая на начало года была равна 312 млн. руб. (36,41%), а на конец – 871 млн. руб. (53,06%), таким образом, увеличившись на 16,64%. Довольно большая часть дебиторской задолженности в общей структуре активов занижает ликвидность и финансовую стойкость предприятия и повышает риск финансовых потерь компании.

Основным источником средств для предприятия является его нераспределенная прибыль, составляющая 59,98%, которая за год увеличилась на 600 млн. руб. (7,87%).

Коэффициент текущей ликвидности превышает значение более 3 и свидетельствует о нерациональной структуре капитала. Однако намечена динамика снижения. За 2014 год показатель снизился на 5,24%.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами равный 0,85 на конец периода показывает очень высокую способность организации рассчитываться по своим финансовым обязательствам после реализации активов.

В рекомендуемых иностранной литературе пределах (0,2-0,6) находится значение коэффициента обеспеченности финансовых обязательств активами (0,06). Это означает что, продав всего 6% своих активов, компания сможет погасить все свои обязательства, то есть ее обеспеченность финансовых обязательств активами очень высока.

Показатель коэффициента абсолютной ликвидности на начало года (1,31) свидетельствовало о нерациональном использовании финансовых ресурсов, но на конец исследуемого периода снизился до нормального значения (0,24) при котором краткосрочные обязательства могут быть погашены немедленно.

Коэффициент капитализации (составляющий расчет финансового левереджа или финансового рычага) равный 0,07 и коэффициент финансовой независимости (0,94) показывает, что организация практически собственными средствами осуществляет свою деятельность. Однако среди специалистов нет единого мнения относительно того, какое соотношение заемных и собственных средств является самым благоприятным для успешной работы предприятия, поэтому каждый собственник это должен решать самостоятельно.

Согласно анализу эффективности использования оборотных средств можно отметить следующее:

- предприятие получало на начало периода 24,94% прибыли с одного рубля выручки и за исследуемый период показатель вырос на 4,31%;

- оборотные активы на начало года оборачивались 2,97 раз, и показатель увеличился на 8,08% на конец года;

- рентабельность оборотных средств составляла 74,16% и выросла на 12,74%;

- оборачиваемость оборотных средств снизилась на 9,05 дней и составила 112 дней;

Динамика анализа эффективности использования оборотных является положительной и показывает, что деловая активность за год повысилась.