Лекция 20. Потенциал предприятия и основы его формирования

Экономический потенциал предприятия – это возможности, которыми оно располагает. По существу изучение возможностей предприятия сводится к сравнительному анализу его потенциала для сущест­вующих и перспективных рыночных потребностей.

Анализ потенциала предприятия целесообразно проводить по следующим разделам:

1 Производство:

- объем, структура, темпы производства;

- ассортиментная номенклатура предприятия, степень ее обновления, широта и глубина ассортимента;

- обеспеченность сырьем и материалами, уровень запасов, скорость их использования;

- наличный парк оборудования и степень его использования, резервные мощности, их технологическая новизна;

- местонахождение производства и наличие инфраструктуры;

- экология производства.

2 Распределение и сбыт продукции:

- транспортные возможности и оценка транспортных расходов;

- хранение товарных запасов, наличие складских помещений и хранилищ, их емкость;

- возможность доработки, расфасовки и упаковки товаров;

- продажа по отдельным товарам, сбытовым территориям, стоимости, типам покупателей, посредников и каналов сбыта.

3 Организационная структура и менеджмент:

- организация и система управления;

- количественный и профессиональный состав работников;

- стоимость рабочей силы, текучесть кадров, производительность труда;

- уровень менеджмента;

- фирменная культура.

4 Маркетинг:

- исследования рынка, товара, каналов сбыта;

- стимулирование сбыта и рекламы, ценообразование;

- нововведения;

- коммуникационные связи и информация;

- маркетинговые планы и программы.

5 Финансы:

- финансовая устойчивость и платежеспособность;

- прибыль и рентабельность (по товарам, регионам, каналам сбыта и посредникам);

- собственные и заемные средства, их соотношение.

Как правило, анализ потенциала проводится по материалам отчетности самого предприятия, но могут (а нередко должны) привлекаться и дополнительные источники информации, статистическая выборка, бизнес-справка, отчеты научных организаций, профессиональные, коммерческие, правительственные публикации и сообщения.

Внутрифирменная информация представляется более досто­верной, полезной, легко получаемой и поддающейся систематиза­ции. Однако для определения потенциала предприятия ее может оказаться недостаточно. В этом случае подбор внешней информа­ции следует проводить по сопоставимым показателям, используя различные известные примеры и методы.

Укрупненный анализ возможностей предприятия может допол­няться по конкретным направлениям, представляющим наиболь­ший интерес для предприятия:

1) по продукции – какие изделия дают наибольший и наименьший оборот; продажа каких изделий приносит наиболь­ший и наименьший доход;

2) рынкам – какие рынки являются наиболее, а какие наименее приоритетными для продукции фирмы с точки зрения оборота и дохода;

3) отраслям – в каких отраслях реализуется продукция фирмы, какие доли рынков принадлежат фирме в этих отраслях;

4) потребителям – кто является постоянным потре­бителем продукции фирмы, что привлекает их в продукции фир­мы, что нужно сделать для привлечения новых потребителей.

Изучение возможностей предприятия – не самоцель. Оценка потенциала предприятия призвана раскрыть сильные и слабые стороны предприятия. Примерный перечень показателей для оценки сильных и слабых сторон предприятия:

- степень известности (имидж), фирменный стиль;

- отзывы, рекомендации, процент рекламаций;

- новизна и обновляемость продукции;

- производственный потенциал и гибкость производства;

- технологическое оборудование;

- длительность изготовления и уровень качества;

- конструкторский потенциал, уровень и объем НИОКР;

- использование ноу-хау, приоритет в патентовании;

- методы и организация сбыта, квалификация партнеров по сбыту;

- сервисные услуги и обеспечение запасными частями;

- уровень и объем доходности (оборота);

- программа производства и сбыта;

- покупательский потенциал;

- персонал, система руководства; уровень расходов и произ­водительность;

- финансовый потенциал;

- местонахождение.

Ведущее место в выявлении и оценке резервов роста производства предприятия занимает определение величины про­изводственной мощности, которая отражает потенциальные возможности объединений, предприя­тий, цехов по выпуску продукции.

Производственная мощность предприятия – это максимально возможный выпуск продукции в номенклатуре и ассортименте планового года при полном использовании про­изводственного оборудования с учетом намечаемых мероприя­тий по внедрению передовой технологии производства и других инновационных проектов.

Производственная мощность определяется в тех же единицах, что и объем производства продукции. Широкая номенклатура приводится к одному или нескольким видам однородной продукции. Например, производственная мощность тракторного завода из­меряется в количестве тракторов; угольной шахты – в миллионах тонн угля; электростанции – в миллионах киловатт-часов электроэнергии.

Производственная мощность зависит от ряда факторов:

- количество и производительность оборудования;

- качественный состав оборудования, уровень физического и морального износа;

- степень прогрессивности техники и технологии производства;

- качество сырья, материалов, своевременность их поставок;

- уровень специализации предприятия;

- уровень организации производства и труда;

- фонд времени работы оборудования.

Расчет производственной мощности предприятия ведется по всем его подразделениям в последовательности:

1) по агрегатам и группам технологического оборудования;

2) производственным участкам;

3) основным цехам и предприятию в целом.

В расчет производственной мощности предприятия включа­ется все оборудование, закрепленное за основными производст­венными цехами, за исключением резервного, опытных участков и специальных участков для обучения рабочих; учитывается культурно-технический уровень кадров, их отношение к труду и достигнутый уровень выполнения норм времени.

При расчете производственной мощности необходимо исхо­дить из имеющегося оборудования и площадей, передовой орга­низации производства, применения полноценного сырья, наиболее совершенных инструментов и приспособлений, режима работы предприятия.

Для расчета производственной мощности необходимо иметь следующие исходные данные:

1) плановый фонд рабочего времени одного станка;

2) количество машин;

3) производительность оборудования;

4) трудоемкость производственной программы;

5) достигнутый процент выполнения норм выработки.

Производственная мощность изменяется в течение года, поэ­тому различают входную, выходную и среднегодовую мощности.

Входная мощность определяется на начало года по наличному оборудованию. Выходная мощность – это мощность на конец планового периода с учетом ввода и выбытия мощности за счет капитального строительства, модернизации оборудования, совершенствования технологии и ор­ганизации производства.

Среднегодовая мощность рассчитывается путем прибав­ления к входной мощности (М_вх) среднегодовой вводимой (М_вв) и вычитания среднегодовой выбывающей мощности (М_выб) с уче­том срока действия (Т_д):

(94)

Увеличение производственной мощности возможно:

- за счет ввода в действие новых и расширения действующих цехов;

- реконструкции и технического перевооружения производства;

- организационно-технических мероприятий;

- увеличения часов работы оборудования;

- изменения номенклатуры продукции или уменьшения тру­доемкости;

- использования технологического оборудования на услови­ях лизинга с возвратом в сроки, установленные лизинговым сог­лашением.

Но для анализа потенциала предприятия необходимо знать не только максимально возможный выпуск продукции, но и минимальный (критический объема производства), который бы позволил хотя бы покрыть понесенные расходы и без получения прибавочной стоимости (при нулевой величине прибыли).

Способ планирования критического объема производства получил известность под названием «графика критического объема производства», или «графика безубыточности». Он основан на делении затрат на условно-постоянные и условно-переменные, и также называется анализом direct-costing. Впервые он был предложен в 1930 году инженером Уолтером Раутенштраухом.

График безубыточности в различных его модификациях широко используется в современной экономике. Несомненным преимуществом этого метода является то, что с его помощью можно быстро получить довольно точный прогноз основных показателей деятельности предприятия при изменении условий на рынке.

При построении графика безубыточности предполагается, что не происходит изменений цен на сырье и продукцию за период, на который осуществляется планирование; условно-постоянные затраты считаются неизменными в ограниченном диапазоне объема продаж; условно-переменные расходы на единицу продукции не изменяются при изменении объема продаж; продажи осуществляются достаточно равномерно.

При построении графика (рисунок 18) по горизонтальной оси откладывается объем производства в единицах изделий или в процентах использования производственной мощности, а по вертикальной – затраты на производство и доход.

Линия выручки строится по двум точкам с координатами: начало координат (0; 0) и фактические объем производства и объем продаж (х_факт; у_факт). При фактическом объеме производства существуют условно-переменные затраты (З_перем) и условно-постоянные затраты (З_пост). Последние строятся параллельно оси абсцисс. Затем линия условно-переменных затрат переносится параллельно вверх от точки пересечения условно-постоянных затрат с осью ординат, таким образом получается линия суммарных затрат (З_сум).

Рисунок 18 – График безубыточности

Точка пересечения линий выручки и суммарных затрат представляет собой точку безубыточности (Т_БЕЗ). Эта точка интересна тем, что при соответствующем ей объеме производства (х_без) и продаж (у_без) у предприятия нет ни прибыли, ни убытков. Объем производства, соответствующий точке меньше критического, предприятие своей выручкой не может покрыть затраты и, следовательно, результатом его деятельности являются убытки. Если объем производства и продаж превышает критический, предприятие получает прибыль.

Точка безубыточности может быть определена и аналитическим методом. Если учесть, что в точке безубыточности прибыль равна нулю, то точку критического объема производства можно найти по формуле:

, (95)

, (96)

где З_пост, З_пер – соответственно условно-постоянные и условно-

переменные затраты, руб.;

МП – маржинальная прибыль, руб.;

В – выручка от реализации планируемого объема производства,

руб.;

Q – планируемый объем производства, ед.

Общая сумма условно-переменных расходов может быть рассчитана как произведение условно-переменных затрат на единицу продукции и объема производства, тогда справедливо равенство:

Ц ´ х_без = З_пост + З_пер.ед. ´ х_без , (97)

где Ц – цена единицы продукции, руб./ед.;

З_пер.ед. – переменные расходы на единицу продукции, руб./ед.;

Соответственно, критический выпуск можно рассчитать по формуле

. (98)

Также при анализе безубыточности рассчитывают маржинальную прибыль на единицу продукции (МП_ед), коэффициент маржинальной прибыли (К_МП) и запас финансовой прочности (ЗФП):

; (99)

; (100)

. (101)

При помощи анализа безубыточности можно не только рассчитать критический объем производства, но и объем, при котором может быть получена запланированная (целевая) прибыль.

Контрольные вопросы

1 По каким разделам анализируется потенциал предприятия?

2 Что такое производственная мощность предприятия?

3 Как рассчитывается среднегодовая производственная мощность?

4 За счет чего возможно увеличение производственной мощности?

5 Опишите последовательность построения графика безубыточности?

6 Что такое маржинальная прибыль?

7 Как рассчитывается запас финансовой прочности?