Производство кирпича предприятиями «Группы ЛСР» в 2002 г.

Наименование ассортиментной позиции	Производитель	Объем производст­ва, млн шт.
Строительный пустотелый кирпич	«Керамика»	56,3
«Ленстройкерамика»	52,1
Строительный полнотелый кирпич	«Ленстройкерамика»	21,3
Поризованный камень	«Керамика»	9,9
Лицевой пустотелый белый кирпич	«Керамика»	17,1
Лицевой пустотелый красный кирпич	«Керамика»	17,0
Итого		173,7

Предполагается, что на новом заводе будут выпускаться следующие виды кирпича:

Планируемый ассортимент и объемы выпуска кирпича на новом заводе

Наименование ассортиментной позиции	Объем производства, млн шт. в год
Лицевой пустотелый кирпич красный	15,0
Лицевой пустотелый кирпич белый	20,0
Лицевой пустотелый кирпич цветной	25,0
Строительный полнотелый кирпич	8,0
Лицевой полнотелый кирпич белый	3,5
Лицевой полнотелый кирпич цветной	3,5
Итого	75,0

Характеристики продукции нового завода

Основные характеристики предполагаемой к выпуску продукции нового завода представлены ниже.

Технико-потребительские характеристики кирпича

Вид продук­ции	Размер, мм	Вес, кг	Поверх­ность	Морозостойкость	Цвет
Кирпич пустотелый	250 х120 х 65	2,0-2,3	Гладкая Рельеф­ная	Не менее 50 циклов	Красный Цветной по цвету глины или окра­шенный по массе
Кирпич полнотелый (строительный и лицевой)	250 х120 х 65		Гладкая Рельеф­ная	Не менее 50 циклов	Красный Цветной по цвету глины или окра­шенный по массе

Основные термины

Отличительные компетенции, ключевые факторы успеха.

Контрольные вопросы и задания

1. Каково назначение общего описания компании в бизнес-плане?

2. Какие главные факторы должны быть представлены в общем опи­сании компании?

3. Какие методы могут быть использованы для идентификации от­личительных компетенций?

4. Нужно ли проводить анализ отрасли в бизнес-плане создания но­вого предприятия малого бизнеса?

5. Какие ключевые вопросы необходимо рассмотреть в анализе от­расли?

6. Какие методы могут быть использованы для проведения анализа отрасли?

7. Перечислите основные шаги проведения процесса анализа отрас­ли для предприятий малого бизнеса.

8. В чем состоит значимость (ценность) выявления ключевых фак­торов успеха для предприятий малого бизнеса?

9. На какие три ключевых вопроса должно отвечать описание биз­нес-идеи?

10. На чем необходимо акцентировать внимание при описании про­дуктов (услуг)?

Тема 6. Анализ рынка

Раздел «Анализ рынка» относится к числу наиболее сложных и зна­чимых разделов бизнес-плана, поскольку предполагает проведение маркетингового исследования. Принятие решений о том, какая про­дукция, в каком объеме и по каким ценам будет воспринята рынком и реализована, является основой для формирования в дальнейшем стра­тегии маркетинга, планирования производства и расчета финансово-экономических показателей финансового раздела бизнес-плана. Раз­работка почти всех последующих разделов так или иначе опирается на раздел «Анализ рынка». В этой связи рекомендуется начинать раз­работку этого раздела гораздо раньше, чем всех остальных разделов.

Зачастую предприниматели малого и среднего бизнеса сильно огра­ничены в денежных средствах и не могут позволить себе большие за­траты на проведение крупномасштабного маркетингового исследования. В этом случае маркетинговое исследование осуществляется преимуще­ственно с применением кабинетного метода (desk research), экспертных методов, широкого использования вторичных источников получения информации, что, вместе с тем, не исключает использования таких ме­тодов исследования, как анкетирование и проведение опросов на осно­ве малой выборки (табл. 6.1).

Таблица 6.1. Возможные источники получения маркетинговых данных, используемые методы сбора данных и возможные способы установления коммуникации

Маркетинговые данные	Источники данных	Методы сбора данных	Способы коммуникации
Внутренняя отчет­ность: • выручка от продаж; • количество посетителей магазинов; • информация о затратах	Отчеты о маркетинговой деятельности Отчеты о коммерческой деятельности Отчеты дистрибьюторов Отчеты о затратах	Количественные Качественные Аналитические
Внешние источники	Первичные источники данных: • анкетирование; • интервьюирование	Наблюдение Опросы потребите­лей Тестирование рын­ка	Личное интервью Интервью по те­лефону Анкетирование по почте
Источники стандартизированных маркетинго­вых данных	Аудит магазинов Исследования групп потребителей Данные оптовой торговли
Вторичные данные: • Росгосстат; • специализированные издания и деловая пресса; • аналитические обзоры отраслевых институтов, НИИ; • данные информационных агентств (Интерфакс, РБК и др.); • информационные базы данных (платные); • Интернет	Количественные	Интервью с экспертами
Качественные	Групповые дис­куссии

Формируя этот раздел, целесообразно проводить верификацию со­бранных данных, используя для этого информацию из разных источ­ников и различные методы ее оценивания.

Анализ бизнес-планов показывает, что самые серьезные ошибки при разработке бизнес-планов, как правило, кроются в разделе «Анализ рын­ка». Эти ошибки могут быть следствием двух причин. Во-первых, изуче­нию рынка и анализу потребностей клиентов часто не уделяют должного внимания. Во-вторых, есть множество внешних факторов (экономиче­ских, социальных, культурных), которыми предприниматель не может управлять, но которые оказывают решающее влияние на развитие рынка.