Прогнозирование стратегических действий конкурентов

Для успешного прогнозирования действий конкурента необходимо систематизировать его текущую ситуацию, определить сильные и слабые стороны, оценить стратегическое положение.

Последовательность действий:

· - выявить масштаб конкуренции (местная, региональная, др.);

· - определить конкурентное положение (прочное, борется за выживание, постоянно увеличивает рыночную долю, другое);

· - определить стратегическое положение (наступательное, оборонительное, консервативное);

· - установить стратегические намерения (например, быть доминирующим лидером на рынке, войти в первую десятку по рыночной доле, удержать позиции, выжить);

· - способы достижения целей на рынке (расширение масштабов производства, увеличение доли за счет более эффективной системы сбыта, отказ от конкуренции и уход с рынка);

· - выявить конкурентную стратегию (лидерство в издержках, концентрация на определенной рыночной нише, повышение качества потребительских свойств, расширение ассортимента, совершенствование сбыта и послепродажного сервиса, другое).

Оперативные и стратегические финансовые цели

Предприятия. Факторы конкурентного успеха в отрасли

В практике финансового анализа используют три наиболее важных финансовых показателя деятельности предприятия:

· - выручка от реализации;

· - прибыль;

· - денежные средства на расчетном счете и в кассе.

Предприятие финансово устойчиво в случае положительных значений всех трех показателей.

Величина денежных средств на расчетном счете и в кассе предприятия является показателем оперативной финансовой устойчивости предприятия.

Факторы конкурентного успеха в отрасли:

· - технологические (способность к совершенствованию технологий и производства, наличие и качество собственного научного и инновационного потенциала);

· - производственные (низкие затраты, обеспечение качества, высокий потенциал производственных мощностей, гибкость производства, высокая производительность труда);

· - маркетинговые и сбытовые (широкий ассортимент и большой выбор продукции, гарантии потребителям, эффективная сеть оптовых и розничных продавцов, низкие затраты на сбыт, благоприятный имидж и репутация у потребителя);

· - организационные (высокая скорость реакции на изменения рыночных условий, опыт работы в отрасли, эффективность управленческих решений, наличие эффективной информационной системы);

· - квалификация персонала, эффективные мотивации;

· - другие (доступ к источникам капитала, патентная защищенность).

Источники образования и направления расходования

Денежных средств, определяющие стратегические

Возможности предприятия

Основная деятельность.

Источники образования:

· - перепродажа бартера;

· - поступления от дебиторов;

· - авансы покупателей;

· - продажа товаров и услуг.

Направления расходования:

· - отчисления на социальную сферу;

· - выплаты кредиторам за проценты по обязательствам;

· - выплаты субконтракторам;

· - страховка, аренда, коммунальные услуги;

· - заработная плата, премии;

· - налоги, пошлины, сборы, акцизы, штрафные санкции;

· - выплаты поставщикам за ТМЦ.

Инвестиционная деятельность.

Источники образования:

· - прибыль, дивиденды;

· - возврат займов, предоставленных ранее другим предприятиям или лицам;

· - продажа ценных бумаг с длительным сроком погашения;

· - продажа основных средств и иной собственности.

Направления расходования:

· покупка основных средств или иной собственности;

· - покупка ценных бумаг с длительным сроком погашения;

· - предоставление денежных займов другим предприятиям или лицам.

Финансовая деятельность.

Источники образования:

· - долгосрочные займы;

· - выпуск и продажа за наличные деньги акций и облигаций;

· - бюджетное или иное целевое финансирование.

Направления расходования:

· - выплата дивидендов акционерам;

· - выкуп акций компании у акционеров;

· - погашение векселей, облигаций и закладных.