Выручка как основной источник доходов организации.

В международной практике под выручкой понимают поступление или иное увеличение активов предприятия или выполнение его обя­зательств, которое происходит в результате основной или главной деятельности предприятия.

B российском бухгалтерском законодательстве нет однозначного определения данного понятия. Вместе c тем в ПБУ 9/99 «Доходы оpганизaции» указывaетcя, что выручкa от реализации определяется исходя из поступлений, связaнных c продажей продукции и това­ров, выполнением работ, оказанием услуг. При этом отмечается, что выручкой считаются поступления, получение которых связано c основной (главной) деятельностью организации, что в принципе соответствует сущности выpучки, определяемой в международной практике.

Своевременное поступление выpучки —очень вaжный момент в хозяйственной деятельности предприятия, так как выpучкa от продаж является основным регулярным источником доходов для организации из всех возможных поступлений средств.

Значение выручки в деятельности организаций (предприятий) выражается в следующем:

· выручка от продаж служит основным оценочным показателем результативности работы предприятий, так как по ее поступ­лению можно судить о том, что выпускaемая продукция по объему, качеству, цене соответствует pыночному спросу;

· от своевременности поступления выpучки зависят устойчивость финансового положения организации, размер ее прибыли,своевременность расчетов с бюджетом, внебюджетными фондами, банками, поставщиками, работниками;

· за счет выручки от реализации предприятия покрывают свои текущие затpaты на производство и реализацию продукции и формируют прибыль. Несвоевременное поступление выpyчки приводит к задержке расчетов за сырье, материалы, комплек­тующие, в связи c чем организация вынужденa выплaчивать штpaфы, а это в конечном итоге обусловливает не только потери пpибыли предприятия-поставщика, но и пеpебои в работе и остановку производства смeжных предприятий;

· поступление выручки на счета предприятий имеет не меньшее значение и для государственного бюджета, так как она является источником уплаты всех нaлоговыx платежей и отчислений в государственные внебюджетные фонды.

Момент реализации (продажи) продукции (работ и услуг) подтверждается правом перехода собственности от одних владельцев к другим. Передача этого права осуществляется в соответствии c условиями договора купли-продажи, обмена, передачи и т.д. По договорам поставки (ст. 506-524 ГК РФ), как правило, переход правд собствен­ности происходит в момент отгрузки товаров и передачи товаросоп­роводительных документов. Если выручка от продажи отпущенных (отгруженных) готовой продукции и товаров определенное время нe может быть признана в бухгалтерском учете, то до момента признания выручки эти товары учитываются как «Товарь отгруженные».

Применение отгруженных товаров приемлемо только в трех случаях:

а) для учета товаров, отгpуженных комитентом по договору комиссии или другому посредническому договору (ст. 990-1004 ГК РФ);

6) для учета товаров, отгруженных по договору мены (ст. 567-571 ГК РФ), до его исполнения, т.е поступления встреченного товара;

в) для учета товаров, отгруженных согласно договорам купли-продажи (поставки) с особым порядком перехода права собственности (например, по факту оплаты товара).

Таким образом, по общему правилу выручку от продаж в бухгалтерском учете отражают методом начисления; исключение состaвляют лишь операции по договорам с особым переходом права собственности. Субъекты малого пpедпринимaтельствa вправе выбирaть, Каким обра­зом они будут отражать выручку от продаж в бухгалтерском учете:

по общему правилу — методом начисления;

кассовым методом.

Избирaемый метод признания выручки в бухгалтерском учете необходимо закрепить в учетной политике.

Выpyчка принимается к бъхгалтерскому уцету в сумме, исчисленной в денежном выражeнии, равном величине поступления денежных средств и иного имущества и (или) величине дебиторской задолжен­ности (в случае предоставления коммерческого кредита).

Метод определения выручки от реализации продукции (работ и услуг) устанавливается предприятиями самостоятельно и отражается в приказе по учетной политике.

Выpучку от продаж определяют исходя из объема реализации продукции, товаров, работ, услуг и применяемых цен (тарифов) без налога на добавленную стоимость, акцизов, экспортных таможенных пошлин.

В самом общем виде основными направлениями использования вы­рyчки являются:

1. Фонд возмещения: материальные затраты, аммортизационные отчисления.

2. Валовой доход: з/пл и отчисления, чистый доход, налоги относимые на финансовый результат, налог на прибыль, чистая прибыль, резервный капитал. Дивиденды, фонд потребления, фонд накопления, благотворительность и т.д.

На размер выручки от реализации влияют следующие группы фак­торов:

а) общеэкономические — уровень инфляции, процентных ставок; уровень цeн на товapных pынкaх, валютный курс, налоговая система, конкуренция и др.;

6) пpоизводственные — связaны с объемом производства, наличием и использованием прoизводственных мощностей предприятия, качеством продукции и ее ассортиментом, ритмичностью выпуска, уровнем отпускных цен и др.;

в) факторы в сфере обращения (коммерческие факторы) — свя­зaны c ритмичностью отгрузки, соблюдением условий договора, выбором оптимальных форм расчетов, со сроками прохождения расчетньх документов, развитием дилерской сети, оптимальным использованием посреднических фирм и др.;

г) фaктoры, зависящие от деятельности контрагентов, связаны c перебоями в мaтериально-техническом снабжении, несвосвремен­ностью оплаты продукции покупателями и др.

Одним из наиболее существенных факторов, влияющих на формирование доходов, a, следовательно, и пpибыли предприятия, является уровень применяемых в экономике цен. Цена есть основа распредетнтельного процесса, поскольку в ней отpажены оснoвные элeменты стоимости, через цены реализуются конечные цели пред­принимательской деятельности, определяется ее эффективность. Цены обеспечивают конкретному предприятию запланированную пpибыль, определяют во многом степень конкурентоспособности производимой им продукции, уровень спроса на нее.

8. ДОХОДЫ И РАСХОДЫ ОРГАНИЗАЦИИ КАК БАЗОВЫЕ ФИНАНСОВЫЕ КАТЕГОРИИ И ИХ КЛАССИФИКАЦИЯ.

Доходами организации (предприятия) в соответствии с ПБУ 9/99 «Доходы организации» признается увеличение экономических выгод и результате поступления активов и погашения обязательств, приводящее к увеличению ка­питала, за исключением вкладов соб­ственников.

Не относятся к доходам, следовательно, не приводят к увеличе­нию капитала организации:

• суммы НДС, акцизов, экспортных пошлин и др. аналогичных обязательных сумм, подлежащих пе­речислению в бюджет; • поступления по договорам комиссии; • суммы, полученные в виде авансов в счет оплаты продукции, товаров, работ, услуг; • суммы полученных задатков, залогов;

• суммы, полученные в погашение кредита, предостав­ленного заемщику.

Под доходами понимается часть поступлений денежных средств и иного имущества, которая:

• поступает на безвозвратной основе; • становится собственностью организации; • не связана с увеличением имущества за счет вкладов участни­ков или собственников предприятия; •включается в «Отчет о финансовых результатах» и подлежит включению в налогооблагаемую прибыль.

Доходы в зависимости от их характера, условий осуществления и направлений деятельности подразделяются на: • доходы от обычных видов деятельности (выручка); • прочие доходы.

Доходами от обычных видов деятельности являются выручка от продажи продукции и товаров, а также поступления, связанные с выполнением работ и оказанием услуг. Выручка отражается в системе учета в сумме, исчисленной в денежном выражении, равной величи­не поступления денежных средств и иного имущества и величине дебиторской задолженности.

Поступления и дебиторская задолженность определяются исходя из цены (тарифа), установленной договорами. При продаже продукции, на условиях коммерческого кредита, выручка учитывается в полной сумме дебиторской задолженности.

К прочим доходам относятся: • поступления, связанные с предоставлением за плату во времен­ное пользование активов орга­низации (когда это не является предметом деятельности организа­ции);

• поступления, связанные с предоставлением за плату прав, воз­никающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности;

• поступления, связанные с участием в уставных капиталах дру­гих организаций; • прибыль, полученная организацией в результате совместной де­ятельности; • поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств, продукции, товаров; • проценты, полученные за предоставление денеж­ных средств организацией, а также проценты за пользование банком денежных средств, на счете организации в этом банке; • штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров; • активы, полученные безвозмездно; • прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году; • суммы кредиторской и депонентской задолженности, по кото­рым истек срок исковой давности; • курсовые разницы; • сумма дооценки активов;

• прочие доходы.

К прочим доходам относятся также поступления, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной дея­тельности: страховое возмещение, стоимость материальных ценностей, и т. п.

Все доходы признаются таковыми лишь в том случае, если удовлетворяются следующие условия: • организация имеет право на получение выручки; • сумма выручки может быть определена; • имеется уверенность в том, что в результате конкретной опера­ции произойдет увеличение экономических выгод организации; • право собственности на продукцию (товар) перешло от организации к покупателю или ра­бота принята заказчиком; • расходы, которые произведены в связи с этой операцией, могут быть определены.

Если не исполнено хотя бы одно из ус­ловий, то в бухгалтерском учете признается кредитор­ская задолженность, а не выручка.

В бухгалтерском учете доходы и расходы относятся к тому отчетному периоду, в котором они имели место, независимо от фактического времени поступления или выплаты денежных средств.

Для целей налогообложения в соответствии со ст. 248 НК РФ к доходам организации относятся:

а) доходы от реализации товаров, имущественных прав; б) внереализационные доходы.

Все доходы и расходы, напрямую не связанные с производством и реализацией товаров, считают внереализационными. В основе экономической классификации доходов лежит признак направлений деятельности организации. По этому признаку доход классифицируются на:

• доходы от основной деятельности — выручка от реализации продукции (работ, услуг);

• доходы от инвестиционной деятельности — доходы, полученные от продажи внеоборотных активов, реализации ценных бумаг;

• доходы от финансовой деятельности - это доходы, полученные от вложения средств в облигации и акции сторонних эмитентов.

В бухгалтерском учете (ПБУ10/99 «Расходы организации») расходами организациипризнается уменьшение экономических выгод в результате выбытия активов и возникновения обязательств, приводящее к уменьшению капитала организации, за исключением уменьшения вкладов по решению собственников имущества.

Не признается расходами, и не влияет на величину капитала выбытие активов в связи:

• с приобретением внеоборотных активов; • с вкладами в уставные капиталы др. организаций и приобретением ценных бумаг не с целью перепродажи; • с договорами комиссии и т. п.; • с предварительной оплатой материально-производственных: запасов; • с перечислением авансов и задатков; • с погашением кредитов и займов, полученных организацией.

Под расходами следует понимать часть их выплат в виде денежных средств и иного имущества, которая: • выплачивается на безвозвратной основе; • перестает быть собственностью организации;

• не связана с уменьшением имущества путем уменьшения вкладов; • включается в «Отчет о финансовых результатах» и уменьшает налогооблагаемую прибыль.

Расходы в зависимости от характера, условий осуществления и направления деятельности, подразделяются на: • расходы по обычным видам деятельности; • прочие расходы.

Расходами по обычным видам деятельности являются:

• расходы, связанные с изготовлением и продажей продукции приобретением и продажей товаров, выполнением работ и оказанием услуг; • расходы, по предоставлению за плату во временное пользование своих активов по договору аренды; • расходы, по предоставлению за плату прав, возникающих из патентов на изобре­тения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности; • расходы, по участию в уставных капиталах др. организаций; • расходы по амортизационным отчислениям.

Расходы по обычным видам деятельности формируют следующие расходы: а) по приобретению сырья, материалов, товаров; б) по переработке материально-производственных запасов; в) по продажей продукции и товаров.

Расходы по обычным видам деятельности принимаются к бух­галтерскому учету в сумме, равной величине оплаты или величине кредиторской задолженности. Они группируются по следующим экономичес­ким элементам: а) материальные затраты; б) затраты на оплату труда; в) отчисления на социальные нужды; г) амортизация; д) прочие затраты. На их базе определяется себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг для целей формирования финансового результата от обычных видов деятельности.

Прочими расходамиявляются: • расходы, по предоставлению за плату во временное пользование активов; • расходы, по предоставлению за плату прав, возника­ющих из патентов на изобретения, промышленные образцы и др. видов интеллектуальной собственности; • расходы, связанные с участием в уставных капиталах др. ор­ганизаций; • расходы, по продаже, выбытию основных средств и иных активов, товаров, продукции; • проценты по кредитам и, займам; • расходы, по оплате услуг, кредитным организациям; • отчисления в оценочные резервы; • штрафы, пени, неустойки; • возмещение причиненных организацией убытков; • убытки прошлых лет, признанные в отчетном году; • суммы дебиторской задолженности, по которой истек срок исковой давности, и долгов, нереальных для взыскания; • курсовые разницы; • суммы уценки активов; • прочие расходы.

В бухгалтерском учете расходы признаются при наличии следующих условий: • расход производится в соответствии с конкретным договором; • сумма расхода может быть определена;

• имеется уверенность в том, что в результате конкретной опера­ции произойдет уменьшение экономических выгод. Если не исполнено хотя бы одно из условий, то в бухгалтер­ском учете признается дебиторская задолженность. Расходы признаются в том отчетном периоде, в котором они име­ли место.

В налоговом учете под расходами понимаются обоснованные и документально подтвержденные затраты, осуществленные налогоплательщиком, а в ряде случаев и убытки. Таким образом, в гл. 25 НК РФ понятие «расходы» определяется иначе, чем в ПБУ10/99.

В зависимости от характера, условий осуществления и направле­ний деятельности расходы подразделяются на: • расходы, связанные с производством и реализацией продукции, т. е. себестоимость (материальные расходы, оплата труда, амортизация, прочие); • внереализационные расходы (расходы не связанные с производством и реализацией продукции).

Таким образом, расходами признаются только те затраты, которые участвуют в формировании прибыли определенного периода, а оставшаяся часть затрат капитализируется в активах предприятия в виде готовой продукции, незавершенного производства, остатке полуфабрикатов для собственного потребления, незавершенных объектов капитального строительства, нематериальных активов и т. п.

ОЦЕНКА И ПЛАНИРОВАНИЕ ДОХОДОВ ОРГАНИЗАЦИИ.

B мировой практике расчет выручки от реализации базируется на глубоком изучении рынков сбыта продукции, оценке их емкости. При этом в начале оценивается общая потенциальная емкость рынка, т.е. общая стоимость товаров, которые могут бытьреализованы в данном регионе c учетом степени его насыщенности и тенденции измене­ния спроса. Затем определяется доля рынкa, которую предприятие способно захватить и пoлyчить максимальную сумму реализации. B итоге прогнозируется объем продаж при имеющихся условиях рaбoты, уровня цен, наличии конкурентов.

При планировании выручки от продаж финансовые службы предприятий действуют в тесном контакте c отделами (службами) маркетинга и вместе c ними несут совокупную ответственность за pезyльтaты сбытa.

Вместе c тем нельзя сбрасывать со счетов и столь важный внутрен­ний фактор, влияющий на размер объемов производства и продаж, как наличие производственньiх мощностей предприятия, позволяющих выпустить такой объем продукции, который востребован рынком.

Фактор емкости освоенного рынка, a также потен­циального pынкa продаж в условиях жесткой конкурентной боpьбы является определяющим.

Обоснованное прогнозирование объемов продаж продукции и поступлений доходов имeет особую важность В финансовом плани­ровании, поскольку от него зависит как размер финансовых резуль­татов деятельности организации (предприятия), так и собственно степень реальности самих стратегических и тактических решений по развитию бизнеса.

По сути, планирование объемов продаж и связанных с этим де­нежныx поступлений является исходнoй точкой финансового пла­нирования, его самой ответственной и наиболее сложной задачей. Решение этой задачи связано c необходимостью учета множества внешних и внутренних факторов, которые в той или иной степени влияют на объем реализации продукции предприятия.

Расчет объемов продаж целесообразно начинать c наихудшего сценария развития бизнеса (варианта), когда возможны потеря части рынкa из-за конкурентов, появление на рынке нового, более кaчественного продукта, недопоставки сырья, материалов, рост цен на топливо.

Следующий вариант расчета должен быть сориентирован на максимальный объем продаж в условиях расширения рынка сбыта, устранения конкурентов, повышении качества продукции и т.п.

Еще одним вариантом расчета является наиболее вероятный (усредненный) сценарий развития событий и связaнный c ним наиболее вероятный объем продаж. Данный вариант требует максимально объективной оценки как собственных возможностей предприятия, так и емкости рынка.

К основным методам планирования выpyчки относят метод прямого счета, paсчетный метод, а также метод, основанный нa использовании порога рентабельности, и др.

Метод прямого счета. заключается в том, что по каждому изделию в отдельности подсчитывается объем реализации в отпускных ценах, a затем рeзультaты складывaются.

Вп=∑ ЦiхВi,

где Вп — вырyчкa от продаж в планируемом периоде; Цi — цена единицы i-го вида продукции; n — всего видов продукции; Вi — объем реализации i—го вида продукции в натуральном выражении.

Этот метод применяется при небольшом ассортименте выпус­каемой продукции и в случае, когда имеются заказы потребителей на все виды продукции на плановый период, зaключены договора c потребителями, в которых указано количество поставляемой про­дукции и цена ее реализации.

Расчетный метод. Выpучка от реализации продукции рассчиты­вaется на основании объема реализованной на сторону продукции, Исходя из действующих цен без налога на добaвленную стоимость, акцизов, торговых и сбытовых скидок, без экспортных тарифов.

И поскольку не вся произведенная в том или ином периоде товар­ная продукция (ТП) в нем же и реализуется, то при планировании выручки от реализации учитываются также объемы переходящих ее остатков на начало (О₁) и на конец (О2) планового периода, в резуль­тате чего планируемый объем продаж рассчитывается по следующей формуле:

Вn = О1 + Тп - О2

В этом случае плановая величина выручки от реали­зации (ВР_пл) определяется исходя из величины ожидаемых остатков нереализованной продукции на начало и конец планового периода, а также из величины прогнозируемого выпуска товарной продукции в плановом периоде (ТП_пл). При этом расчет плановой величины выpучки от реализации зависит от метода учета выpучки.

Так, Величину выручки от реализации продукции по методу отгрузки в плaновыx финансовыx расчетах можно определить по следующей формуле:

BРпл = ТПпл + ∆О1 + ∆О2

где ∆О1 — изменение остатков готовой продукции на складе на конец планируемого периода по сpaвнению c нaчaлом в отпускных ценах; ∆О2— из­менение остатков товаров отгруженных, нa конец планируемого периода по сравнению c его началом в отпускных ценах.

Величина выручки от реализации продукции по методу оплаты в плановых финансовых расчетах может быть определена по формуле

ВР_пл = Тп_пл + ∆О1 + ∆О2 + ∆О3

где ∆О3—изменение остатков товаров отгруженных, не оплаченных в срок покупателями и (или) принятыми ими на ответственное хранение, На конец планируемого периода по сравнению c на­чалом в отпускных ценах.

При этом остатки нереализованной продукции на начало планиру­емого периода включают в себя следующие элементы: a) готовая про­дукция на складе; б) товары отгруженные, срок оплать которьх не наступил; в) товары отгруженные, но не оплаченные в срок, включая товapы на ответственном хранении y покупателей.

B составе остатков продукции на конец планируемого периода учитывают только: a) готовую продукцию на складе; б) товaры отгруженные, срок оплаты которых не наступил.

Метод, основанный на использовани порога рентабельности. На его основе рассчитывается минимальный объем реализации, покрывающий затраты на производство и реализацию, т. е. Точка безубыточности, как в натуральном так и в стоимостном выражении