РЕГИСТРИРУЕМ ЧЕЛОВЕКА ТОЛЬКО после обсуждения Урока 1
Как зарегистрировать новичка в свою команду – Подробности После ответов на вопросы Урока1 .
| !!! важно МОЙ ОПЫТ (Директор Орифлейм): У меня 90% моих новичков после обучения проходит Шаг1(75 бб и более). Я хочу, чтобы у тебя было также и ещё лучше. Если ты тоже так хочешь, то делай как я: 1.Дал данные человек для регистрации 2.Выбрали СПО с новичком 3.Оговорили время работы 4.Дал смотреть Урок 1 и на след.день списываемся обсуждать этот урок 5.Я сразу звоню на СПО по документу «Офис+каталог» и узнаю всю необходимую информацию 6.Списываемся на договоренное время на след.день, обсуждаем Урок 1+даю всю информацию по поводу выбранного офиса человеком 7. Итог: я даю 2 ЗАДАНИЕ человеку на следующий день - посмотреть урок 2 приобрести каталог №__ (максимум послезавтра приобрести каталог, т.к. бывает, что выпадает на выходной день) Вывод: в процессе обучения у меня человек работает с клиентской базой и к началу его работы в интернете у него готов заказ. А мы знаем товарооборот – это важный показатель Ключевого БП, а также при поиске партнёров у твоего партнёра будут хорошие результаты, т.к. он уже умеет делать свои заказы (а значит, он в себе более уверен и чему-то может научить уже людей). Это ВАЖНО! | Используем документ «Офис+каталог»и звоним на офис, который выбрал человек и узнаем по документу всю необходимую информацию. Затем ЗВОНИМ своему новичку и делимся информацией (разговариваем с ним чётко по документу «Офис+каталог»). |
| Почему это так важно? | |
| 1.Когда ты звонишь на офис – ты предупреждаешь о своём новичке, т.е. что ты наблюдаешь за его деятельностью и сопровождаешь его. Таким образом ты огородишь себя от «кражи» партнёров на офисах, т.к. уже были такие ситуации, когда новичок приходит на офис и ему рассказывают «зачем тебе спонсор из другого города, мы тут рядом, подскажем». | |
| 2.В интернете график работы 90% офисов Украины написано Неверно. Компания НЕ успевает обновлять информацию, поэтому важно четко по документу узнать всю информацию по документу «Офис+каталог»: график приходи поставок, график работы и т.п. | |
| 3.Когда ты звонишь на офис, то ты также узнаешь про наличие каталогов. Чтобы обойти стороной ситуации, когда спонсор отправляет партнёра за каталогом, но на офисе их нету в наличие…а представь если это молодая мама побежала на офис, какие у нее внутри эмоции после такой ситуации? И кто виноват? | |
| 4.Важно, чтобы человек был в наличие бумажный каталог. Это лучше работает, он быстрее находит клиентов. | |
| 5.Задача, чтобы спонсор узнал всю информацию для новичка в соответствии с документом «Офис+каталог» и новичок в ближайшие 2 ДНЯ приобрел действующий каталог. ВАЖНО! Предупредить новичка, что на офисе он НИКОМУ НЕ даёт свои данные, никакую продукцию он НЕ покупает. Чтобы избежать кражи ваших новичков другими орифлеймовцами (а новичок, т.к. ничего не знает, то может всему поверить, что ему скажут на офисе) – вы должны его предупредить, что ему нужно приобрести только каталог в такой-то день. | |
| 6.На каждом офисе (Сервисном пункте Обслуживания-СПО) свои правила оплаты и получения заказов. Если на твоем СПО так-то, то это не означает, что у всех так. Поэтому важно давать индивидуальную информацию каждому своему партнёру. | |
| 7.Если человек хочет обслуживаться на Сервисном центре (СЦ), то первый каталог он должен купить на любом СПО. Про правила забора заказа на СЦ: Получение интернет-заказов на следующий день после оформления заказа с 12-00 или 14-00 (смотря какой город) Интернет заказы выдаются в течении 3-х дней после оформления. Если человек. Не забирает заказ вовремя – его автоматически откатывают и откатываются ББ, штраф. Оплата заказ проводится на СЦ. | |
| 8.Если человек хочет получать с доставкой на дом заказы, то по документу «Офис+каталог» нужно его четко проинструктировать про получения заказов таким методом, а также отослать каталог ему Укрпочтой (если в его городе нет СПО и знакомых, у кого можно приобрести каталог) | |
| 9.ПРЕДУПРЕДИТЕ СВОЕГО НОВИЧКА, что ЗАПРЕЩЕНОДАВАТЬ КАКУЮ-ЛИБО ИНФОРМАЦИЮ НА ОФИСАХ КОМПАНИИ И ДРУГИХ ПУНКТАХ ОРИФЛЕЙМ О СИСТЕМЕ НАШЕЙ РАБОТЫ ЧЕРЕЗ ИНТЕРНЕТ! ЭТО ЗАПРЕЩЕНО!!! Ему офис нужен только для получения своих заказов и покупки дополнительных каталогов, всю остальную информацию он может узнать у своего спонсора (тебя!) или у менеджера команды Леси Сичкарук телефон 098-11-05-275 | |
| 10.ВАЖНО! Чтобы в процессе обучения твой новичок занимался базой клиентов (более подробно с ним ты будешь общаться после Урока3) – поэтому как можно быстрее человек должен приобрести бумажный каталог. |
Не работаем с Бизнес - партнёром по интернету с его друзьями, пока человек не посмотрел 8 уроков. Т.е. первые 8 дней в интернете человек только обучается и смотрит каталог, ищет первых постоянных клиентов! Последующий Уроки 2-8 новичок смотрит в группе.
После каждого просмотренного Урока , ЗАДАЁМ ВОПРОСЫ БП по материалу!!!!
Общение после просмотра Урок 1
| Задаем вопросы | После получения ответа на вопрос от партнёра сравниваем полноту ответа и если что дополняем его ответ. |
| Перечисли критерии «правильного» продукта (имеется в виду при выборе компании, каков должен быть продукт этой компании) | 1. Продукт обязательно должен быть расходуемым (чем мы пользуемся в повседневной жизни каждый день) 2. Качество продукции 3. Доступные цены для 80% населения 4. Ассортимент должен быть большим 5. Бренд компании должен быть известным, т.к. он будет поддерживать твой бизнес |
| Назови критерии правильной компании | 1. Надёжность компании – время работы компании на рынке страны и в мире. Это время работы должно быть более 7 лет, т.к. за это время компания проверяется останется ли она вообще на рынке или нет. 2. Членство в Украинской ассоциации прямых продаж (УАПП) http://www.udsa.org.ua/ 3. Инфраструктура компании (интернет сайт, система поставки во все регионы страны и удобная система платежей) 4. Система построения бизнеса |
| Соответствует ли компания Oriflame этим критериям «правильного продукта» и «правильной компании»? | Да. По всем критериям. |
| Должен ли ты вкладывать свои личные деньги в товар, занимаясь сетевым маркетингом? | Вкладывать личные деньги в товар, занимаясь сетевым маркетингом, тебе не придется. Только если ты сам хочешь приобрести этот товар для личного использования. А та ситуация, когда человек вкладывает деньги в товар, а потом будет его продавать – это НЕ относится к сетевому маркетингу. Компании многоуровнего маркетинга, они свои товарообороты делают на небольшом личном потреблении каждого участника сети. |
| Нужно ли тебе делать свой личный товарооборот? (свой ответ аргументируй) | Да, поскольку именно за организацию товарооборота компания платит деньги. Т.е. бизнес построен на обучении, личном потреблении и приглашении людей в команду. |
| Будут ли твой заработок зависеть от заработка того человека, который привел тебя в этот бизнес? (свой ответ аргументируй) | Нет. Тот человек, который пришёл позже в бизнес, может легко зарабатывать больше того, кто его пригласил. |
| Многоуровневый маркетинг - это ПИРАМИДА? | Нет. Сетевой маркетинг больше похож на перевёрнутую пирамиду, т.к. стартовые возможности у всех одинаковые, а места на вверху неограниченны. |
| Что отличает компанию Oriflame от других компаний (цена, качество, бизнес) по сравнению с другими компаниями? Что запомнилось тебе? | 1. 100% защита от подделки (значок УАПП на конце каталога) 2. 45 лет на международном рынке 3. Доступно ВСЕМ, т.к. нет посредников. Компания работает на прямую (-18% скидки от каталога) 4. Натуральность - единственная компания имеет статус натуральной косметики (значок «100% качества» на конце каталога). Купить его нельзя: компании Oriflame 45 лет, а компании Эйвон 125 лет, но у компании Эйвон нет этого знака. Компания Oriflame гарантирует 100% качество и соблюдение принципов безопасности для окружающей среды, а значит и для человека тоже. 5. Именно Многоуровневый маркетинг. 6. Низкая цена регистрации в компанию (возможность для каждого начать свой бизнес). 7. Продвижение по карьерной лестнице легче, нежели в иных компаниях. |
| История Светланы Лось тебе была интересна? | |
| a) Регистрируем человека в свою команду («под себя») на сайте www.oriflame.ua . ПОСМОТРИ РОЛИК «Регистрация новичка» по ссылке http://youtu.be/EwsC6-zraJM РЕГИСТРИРУЕМ НОВИЧКА b) Пишем человеку его НОМЕР И ПАРОЛЬ для входа на сайт компании Орифлейм www.oriflame.ua !!!Мы отправили тебе на электронный адрес письмо с кодом активации. Пожалуйста, нажмите на ссылку в письме, чтобы подтвердить твой адрес электронной почты и активировать свою учетную запись. |
· Даём информацию про СПО и как купить каталог,проводим полный инструктаж (чтобы вашего новичка никто не «украл»). Задание для новичка на след.день: посмотреть Урок 2 и приобрести каталог (но тут смотри на график работы офиса, максимально стараться нужно, чтобы к уроку 3 твой партнёр был с бумажным каталогом).
· Вступи в закрытую группу http://vk.com/club50364729
· . Здесь ты можешь общаться с командой нашого менеджера, обмениваться опытом, задавать вопросы, а также обучаться далее.
· ВАЖНО! ЗАПРЕЩЕНО добавлять видео к себе на страницу из закрытой группы. Если тебе хочется потом пересмотреть видео, то ты можешь скачать их себе на компьютер. Если кто-то из руководителей или партнёров группы увидит обучающие видео на твоей странице, то это влечёт за собой удаление из группы. Наша система работы уникальна и эксклюзивна. Прошу относится к ней уважительно и тем более НЕ давать другим консультантам нашей компаний. Это правило ясно?
· Есть ко мне вопросы?
· Сообщите своему спонсору (Леси Сичкарук http://vk.com/club50364729 ) о своё новичке.
Ф.И. и как подписан в контакте, чтобы человека впустили быстрее в группу
· В группе http://vk.com/club50364729
· заходи в Видеозаписи и нажимай «Показать все альбомы», там ты увидишь альбомы Урок 1, Урок 2 и т.п. Нажимай на папку Урок 2 и там увидишь видео – на завтра посмотри Урок 2. (УБЕДИТЕСЬ, что новичок понял, где смотреть уроки в группе).
Общение после просмотра Урок 2
| Задаем вопросы | После получения ответа на вопрос от партнёра сравниваем полноту ответа и если что дополняем его ответ. |
| Зачем нужен гель для интимной гигиены (что такое апокриновые железы)? | Апокриновые железы находятся у женщин в 8-ми хонах (под коленкой, изгиб руки, пах, шея и т.п.). Если пользоваться мылом, то щёлочь убивает эти железы и к старости женщины имеют не приятный запах «старости». Знаком такой запах? Чтобы такого не было, нужно пользоваться гелем для интимной гигиены. |
| Как определить по цвету упаковки свежие ароматы? | Свежие ароматы имеют синий, голубой цвет упаковки. |
| В каких целях мужчина может использовать «Универсальное мужское мыло»? | Это мыло для мужчины на все случаи жизни: побриться, помыться, помыть голову и т.п. |
| В чём изюминка серии «Молоко и мёд»? | Эта серия Клеопатры. Именно благодаря ваннам с молоком и мёдом перед её ногами приклонялись мужчины. |
| Запуск каталога № __. Что тебе было полезно узнать? Что приобретешь для своей семьи из этого каталога? |
· «Золотое правило»: Учись оформлять заказы на первой неделе действия каталога, т.к. концу каталога многое уже не приходит, сложнее сделать свой товарооборот, клиенты недовольны. Делая заказ в первые дни начала каталога, получая этот заказ, там уже лежит свежий каталог за 2 недели раньше начала его действия. И получается что на начала его действия легко уже готов заказ, т.к. все успеют посмотреть его за 2 недели. И для своих клиентов ты самый лучший консультант, т.к. у тебя всегда свежая информация. Первый заказ будем оформлять ВМЕСТЕ, лучше в телефонном режиме!
· У тебя есть какие-то вопросы?
· В группе http://vk.com/club50364729
заходи в Видеозаписи и нажимай «Показать все альбомы», там ты увидишь альбомы Урок 1, Урок 2 и т.п. Нажимай на папку Урок 3 и там увидишь видео – на завтра посмотри Урок 3.
Общение после просмотра Урок 3
| Задаем вопросы | После получения ответа на вопрос от партнёра сравниваем полноту ответа и если что дополняем его ответ. |
| Как ты понял, что такое ББ (Балл Бонуса)? | ББ – это коэффициент для удобства работы на международном рынке (для выплачивания премий во всём мире людям, которые работают в компании), единица измерения стоимости продукта. |
| Что такое Стартовая программа новичка (подарки)? Сколько ШАГов в Стартовой программе? | Для всех новичков зарегистрированных в компании Орифлейм, действует уникальная стартовая программа. Смысл ее в том, что Вы, набирая 75 ББ в ближайших шести каталогах, сможете приобретать наборы продукции по очень выгодным ценам – 29грн. При прохождении Стартовой программы новичок получает подарков на 1427грн!(кидаем фото Стартовой программы) |
| Что такое Программа Лояльности и какие ее преимущества? | Каждый Балл Бонуса личного товарооборота равен баллу Программы Лояльности. Эти Баллы Лояльности (БЛ) можно обменивать на подарки Орифлейм из буклета Программы Лояльности. Буклет обновляется 2 раза в год. Баллы обменивать на продукцию можно в любое время. Чем больше ты покупаешь, тем больше баллов Программы Лояльности накапливаешь. |
| Какое максимальное количество баллов Программы Лояльности за один каталог можно набрать, чтобы они накапливались? | 249 баллов. Если делаем 250 бб и более лично за каталог, то эти ББ идут на программу «Премьер-клуб» и за эти ББ получаем деньги. |
| На какое минимальное количество баллов должен быть сделан заказ, чтобы можно было забрать свой подарок? | 10 баллов |
| Что такое Премьер-Клуб и какие у него преимущества? | 1. Собрав заказ на 250 бб за каталог получаешь бонус Премьер Клуба в размере 125 грн 2. На каждые дополнительные 100 бб заказа получаешь бонус Премьер Клуба 75 грн 3. 50% немедленной прибыли 4. Максимальный бонус Премьер Клуба – 275 грн за личных 450 бб за каталог |
| За что компания платит деньги? | За товарооборот! |
| В какие сроки после оформления заказа должна быть проведена оплата заказа? | 1. Или в день прихода заказ на СПО по расписанию 2. Или с 3 по 8 день после оформления заказа. НЕ раньше 3-го дня, т.к. заказ ещё на сборке, и не позже 8-го дня, чтобы избежать штрафов. |
· У тебя уже есть действующий каталог на руках (если с человеком вы оговаривали, что он должен приобрести каталог на СПО или т.п.)?
· Первый заказ будем оформлять ВМЕСТЕ, лучше в телефонном режиме!
· На счет стоимости дисконта 5 грн., он войдёт единожды в стоимость первого твоего заказа. Хочу напомнить, что этот дисконт (номер консультанта для оформления заказов со скидкой 18% и регистрации в дальнейшем партнёров в свою команду) покупается 1 раз и от любого заказа его действие продлевается на год вперёд. Т.е. какие-либо ежегодные оплаты за перерегистрацию ОТСУТСТВУЮТ! Понятно?
· Если у человека есть бумажный действующий каталог, то скидываем ему шпаргалку «Постоянные клиенты», Электронный Прайс-лист к этому каталогу и документ «Сравнение цен (для раздачи)».
· Сказать новичку какого числа заканчивается его ШАГ 1 (для этого к числу, которого он был зарегистрирован прибавляем 20 дней).
· Сейчас тебе нужно обучаться и создавать свою базу клиентов по шпаргалке, которую я тебе скинул. Товарооборот – это важная составляющая бизнеса. Первый клиент – это ты и твоя семья. Изучи шпаргалку и по ней пообщайся с близкими и родными. Первый заказ в основном новичок делает для себя, т.к. нужно почувствовать качество продукта, сервис и т.п. Если ты хочешь просто экономить с дисконтом (для себя просто пользоваться скидкой 18%, т.е. без цели построения бизнеса и дохода), то ты можешь по желанию учувствовать в акциях компании и т.п. Но если ты хочешь зарабатывать деньги, то личный товарооборот (сначала это Стартовая программа 75 бб) – это обязательно. Ведь компания платит за товарооборот.
Представь такую ситуацию. Зарегистрировался к тебе новичок и ты ему говоришь делать заказы. А он тебя как спонсора спрашивает: «А как у тебя получается делать заказы? Кто твои клиенты и т.п.?».
Что ты ему ответишь? Я думаю, ты понимаешь к чему я веду. Нужно сначала самому научится этому навыку. «Как легко сделать 75 бб» было рассказано в видео Товарооборот (если нужно – пересмотри его ещё раз). С этим понятно?
ü Также хочу сообщить тебе новость! Ты счастливчик!!! С 25 марта по 25 апреля компания объявила акцию «Живи ярко», в которой ты автоматически участвуешь и имеешь возможность собрать уникальную коллекцию сумок от Деми Мур в ярко-красном цвете. (Кидаем фото акции «Живи ярко для партнёров» и оговариваем условия акции)
· Есть ко мне вопросы?
· 
В группе http://vk.com/club50364729
заходи в Видеозаписи и нажимай «Показать все альбомы», там ты увидишь альбомы Урок 1, Урок 2 и т.п. Нажимай на папку Урок 4 и там увидишь видео – на завтра посмотри Урок 4.
Общение после просмотра Урок 4
| Задаем вопросы | После получения ответа на вопрос от партнёра сравниваем полноту ответа и если что дополняем его ответ. |
| Из каких этапов состоит основной уход за лицом? | 1.Очищение 2.Тонизирование 3.Увлажнение (дневной крем) 4.Питание (ночной крем – с 20 лет используем) |
| Сколько выделяют типов кожи? | 1. Сухая кожа 2. Комбинированная кожа 3. Жирная кожа 4. Чувствительная кожа (нормальная) |
| Скажи, по каким критериям легко определить какой тип кожи у человека? | 1. Сухая кожа (нет прыщиков, но склонна к более раннему старению) 2. Комбинированная кожа (жирный блеск и прыщики в Т-зоне – лоб, нос, подбородок) 3. Жирная кожа (жирный блеск и прыщики по всему лицу) 4. Чувствительная кожа (особенный уход) |
| Возраст 20 – 35. Как называется базовая серия? | Серия «Оптималс». В ней есть уход за лицом для всех типов кожи. http://ua.oriflame.com/products/product-list.jhtml?prodCat=skincare&brandCat=scoptimals |
| Возраст 35+. Как называется базовая серия? | Серия «Королевский бархат». От 35+ до наступления периода менопаузы. Эта серия Бестселлер! Запущена эта серия с 1984года в компании и уже более 4-х раз обновлялась, т.к. женщины её очень любят! http://ua.oriflame.com/products/product-list.jhtml?prodCat=skincare&brandCat=scroyalvelvet |
| На какие 2 группы можно разделить крема для лица? | Базовая серия и Крема - помощники. |
| Как отличить базовую серию от не базовой? | В базовой серии есть этапы очищение и тонизирование. А в не базовой может быть только крема, сыворотки и т.п. для решения определённых вопросов, очищения и тоника нет. |
· Есть ко мне вопросы?
· В группе http://vk.com/club50364729
заходи в Видеозаписи и нажимай «Показать все альбомы», там ты увидишь альбомы Урок 1, Урок 2 и т.п. Нажимай на папку Урок 5 и там увидишь видео – на завтра посмотри Урок 5.
Общение после просмотра Урок 5
| Задаем вопросы | После получения ответа на вопрос от партнёра сравниваем полноту ответа и если что дополняем его ответ. |
| Можешь ли ты в Oriflame зарабатывать больше, чем я (твой спонсор)? | ДА!!! Всё зависит только от тебя. |
| Если ты на уровне 15%, а твой партнёр на уровне 9%. Сколько % от его товарооборота получишь ты? | 6%,т.к. мы получаем разницу: 15%- 9% = 6%. |
| Как ты понял(а) программу менеджеров «Энергия роста»? | Повышай свой уровень, выходи на 12%, удерживай этот уровень еще 1 каталог (2×12%) и получай бонус 100$ Повышай свой уровень, выходи на 15%, удерживай этот уровень еще 2 каталога (3×15%) и получай бонус 200$ Повышай свой уровень, выходи на 18%, удерживай этот уровень еще 3 каталог (4×18%) и получай бонус 300$ Повышай свой уровень, достигай уровня Старшего Менеджера*, удерживай этот уровень еще 4 каталога (5×Senior) и получай бонус 400$ |
| Записал ли ты себе правила работы с клиентской базой? Будешь их применять? | Да. |
· Есть ко мне вопросы?
· Ты смотрел (-а) каталог? Работал (-а) по шпаргалке «Постоянные клиенты»? Как успехи?
· В группе http://vk.com/club50364729
· заходи в Видеозаписи и нажимай «Показать все альбомы», там ты увидишь альбомы Урок 1, Урок 2 и т.п. Нажимай на папку Урок 6 и там увидишь видео – на завтра посмотри Урок 6
Общение после просмотра Урок 6
| Задаем вопросы | После получения ответа на вопрос от партнёра сравниваем полноту ответа и если что дополняем его ответ. |
| Что такое направление «Велнес»? Как ты понял? | Велнес — это отличное самочувствие. Тот, кто живёт согласно с философией Велнес — удачен, полон энергии, оптимистичен и бодр вне зависимости от возраста. Он уделяет внимание внешнему виду своего тела, следует принципам здорового питания, умеренно использует физические нагрузки. |
| Зачем сейчас настолько важно принимать натуральные добавки к пище? | Т.к. современная пища человека бедна необходимыми микроэлементами и витаминами, которые организм должен получать ежедневно. |
| А ты знаешь, что в Японии сейчас 90% населения употребляют пищевые добавки, поэтому по уровню здоровья и продолжительности жизни Япония занимает первое место в мире. И это после ДВУХ ядерных взрывов ( тогда государство этой страны приняло решение употребление пищевых добавок обязательным и может поэтому нация выжила). В Америке 80% населения, в Европе-60-70% употребляют БАДы, а в России и Украине - всего 5-7% . Цифры эти говорят сами за себя. | |
| Чем уникален коктейль Нэчурал Баланс от Oriflame? | Создатель этого коктейля Стиг Стен, кардиохирург с 35-летним стажем работы. Этот коктейль можно использовать для того, чтобы поддерживать вес, набрать или сбросить его. |
| Какие основные 3 протеина, входят в состав коктейля? | Три главных протеина, входящие в коктейль: горошка, молока и яичный протеины. |
· (Если ты уже кушаешь Велнес, то поделись своими результатами с новичком)
· Есть вопросы ко мне?
· В группе http://vk.com/club50364729
заходи в Видеозаписи и нажимай «Показать все альбомы», там ты увидишь альбомы Урок 1, Урок 2 и т.п. Нажимай на папку Урок 7 и там увидишь видео – на завтра посмотри Урок 7.
Общение после просмотра Урок 7
| Задаем вопросы | После получения ответа на вопрос от партнёра сравниваем полноту ответа и если что дополняем его ответ. |
| Как долго ты принял (-а) решение работать в Oriflame, после обучения первым урокам, чтобы добиться результата? Минимум сколько: каталог, неделя, год и т.п.? Сколько? | Понимаешь, чтобы получилось построить бизнес нужно минимум выделять 1,5 часа в день и минимум основательно прийти в бизнес на полгода?? Ведь с неба ничего не падает, за один день или даже месяц нельзя стать юристом или медиком... |
| Что такое колода карт в уроке 7 у Волковой? И кто такие тузы? | Тузы – это ключевые бизнес – партнёры, лидеры. Колода карт – это встречи, количество которых точно не знаешь, но которые нужно провести, что найти своих партнёров (перебираем колоду карт, чтобы найти тузы). |
| Что нужно делать, чтобы твой бизнес получался, чтобы люди слышали тебя как лидера, как спонсора? Что ты для себя подчеркнул? | 1) Нужно верить в результат 2) Нужно пользоваться продуктом, делать личный товарооборот 3) Необходимо обучаться и вникать в материал, нужно быть профи для себя 4) Нужно прийти осознано в бизнес, а не на несколько каталогов 5) Плотное сопровождение своих партнёров и т.д. |
| По видео «Планирование уровня Директор» какой темп роста ты выбрал? | Или за 3 каталога или за 6 каталогов, или за 13 каталогов. |
| Какими качествами обладает Ключевой бизнес-партнёр: Ведь не каждый, согласившийся сотрудничать, является ключевым. Как выявить КБП, по каким параметрам? | 1. Проходит минимум Стартовую программу(75 бб). Ведь за товарооборот компания платит деньги!!! 2. Ответственный человек. 3. Обучаемый человек - лидер должен быть обучаемым, ведь только за профессионалами, интересными личностями идут люди. 4. Знает свои цели и желания, и приглашая людей в свою команду опирается на них, т.к. не зная "зачем" любые действия будут безрезультатны!!! 5. 100% Активность в работе. |
· В группе http://vk.com/club50364729
заходи в Видеозаписи и нажимай «Показать все альбомы», там ты увидишь альбомы Урок 1, Урок 2 и т.п. Нажимай на папку Урок 8 и там увидишь видео – на завтра посмотри Урок 8.
Общение после просмотра Урок 8
| Задаем вопросы | После получения ответа на вопрос от партнёра сравниваем полноту ответа и если что дополняем его ответ. |
| Алексей Севрук отлично раскрыл Маркетинг-план компании. Что запомнилось тебе из его презентации? | Мне запомнилось: 1.Какие деньги можно заработать 2.Сравнение, что будет через год при работе в Oriflame и что через тот же год, если я буду делать те же самые действия, и ничего не буду менять в своей жизни. 3.Как можно построить команду, чтобы зарабатывать ежемесячно 5000грн. 4.И так далее… |
| По видео «Планирование каталога» какой уровень ты запланировал на этот и след.каталог? | (Важно помочь партнёру спланировать каталог. Если вы с ним общаетесь по этому уроку уже в конце каталога – то планируем уровень минимум 3% или 6% на следующий каталог, а на теперешний – сделать личный товарооборот. Если каталог только начался или длится вторая его неделя, то можно запланировать 3% минимум ещё на текущий каталог, т.к. новичок пока проходит Шаг1 и уже начнет приглашать в свою команду людей). |
| Важна ли Вера в успех или результат? | Очень важна. |
| Какой главной ошибки припустился Рэнди Гейдж на начале карьерного пути в сетевом маркетинге. Почему он – организовывая презентации – подписывал 30 человек в месяц, но уже через два месяца они уходили из бизнеса? Какой урок он взял для себя? | Люди, приходя в сетевой маркетинг, копируют поведение своего спонсора. Приглашенные просто не знали, как сделать так, как он. Они чувствовали себя не комфортно на его месте. Далеко не каждый будет публично выступать. Поэтому они просто уходили. В этот момент он понял силу ДУБЛИКАЦИИ. |
| В чем успех корпораций с мировым именем? (например, МакДональдс?) | Это наличие системы! Наличие определенных правил, которым необходимо следовать и которые легко повторить. |
| О каких семи компонентах системы говорил Рэнди Гейдж? | 1. Должна существовать определенная схема приглашения людей. 2. Последовательность работы с новым кандидатом. 3. Ориентация новых клиентов. 4. Тренинг «Быстрый старт» для дистрибьюторов. 5. Расписание регулярных событий. 6. Структуризированный календарь тренингов. 7. Стандартизированная презентация. |
| Как это представлено у нас в системе? я с тобой поделюсь) 1. Должна существовать определенная схема приглашения людей. В нашей системе мы ищем людей через Интернет. 2. Последовательность работы с новым кандидатом. Наша инструкция – это документ «Интернет-друзья». Я скину тебе его сразу после того, как мы с тобой обсудим 8 урок. В нем четко описаны действия от начала общения и до конца базового обучения. Твое задание – это СТРОГО следовать этапам работы и указаниям в нем. Пойми – документ создается и совершенствуется людьми, которые не первый год в бизнесе. Информация в нем испробована на практике и 100% работает! 3. Ориентация новых клиентов. Если человек не захотел строить бизнес, твое задание предложить ему быть VIP-клиентом. 4. Тренинг «Быстрый старт» для дистрибьюторов. Есть определенная последовательность действий, информации, которую ты должен дать новичку, она подробно описана в документе «Интернет-друзья». 5. Расписание регулярных событий. У тебя и твоих новичков должно быть выделено определенное время для общения. Общение должно быть регулярным! Старайся планировать свое время и приучай к этому своих бизнес-партнеров. 6. Структуризированный календарь тренингов. Компания часто проводит вебинары. При желании ты можешь их посещать. Приглашения приходят на электронную почту. Также есть крупные мероприятия компании в Киеве и Сервисных центрах, куда можно ездить. О них будет даваться информация отдельно 7. Стандартизированная презентация. Мы работаем по определенной схеме приглашения людей. Эта схема предусматривает наличие алгоритма сообщений и презентацию. Работаем строго по ней. Никаких лишних сообщений мы не пишем, ни на какие другие вопросы не отвечаем. Таким образом ты будешь работать эффективнее и затрачивая при этом намного меньше времени. | |
| Какой главный вопрос нужно задавать себе при ведении бизнеса? | Не работает ли это, а дублицируется ли это? |
| Помнишь, мы говорили про 5 качеств Ключевого БП. А скажи, ты себя считаешь сейчас Ключевым БП? |
После просмотренного Урока 8:
Я тебе скину рабочие документы для их изучения, но ты пока только их внимательно прочитай (тебе нужно в них легко ориентироваться). А также я тебе скину документ «Домашние задание». В этом документе таблица: слева столбик – вопрос, справа – ответ на этот вопрос ты должен напечатать. И завтра отправь мне этот документ заполненный. Если на какой-то вопрос ты не знаешь ответа – отметить тоже, тогда будем разбираться. Но эти вопросы все были раскрыты в 8 уроках.
Завтра мы с тобой спишемся и прорепетируем как нужно искать партнёров в интернете и только после этого начнешь уже работу.
Пока на завтра изучить документы и сделать домашние задание!!! Ясно?
P.S. Документы, что я тебе скину - обязательно сохрани на компьютер!
это конфиденциальные документы! действующим консультантам и другим структурам НЕ давать! Это личные наработки нашей команды!
Документ "Интернет друзья"
Документ»Репетиция»
Документ «Ежедневный план работы на каталог»
Документ «Офис+каталог»
Документ «Домашние задание»
СЛЕДУЮЩИЙ ДЕНЬ:
1.Партнёр скидывает тебе заполненный документ «Домашние задание» и ты его проверяешь по документу «Проверка ДЗ». Если встречаются ошибки или помарки, то нужно обсудить с партнёром эти моменты (скачать документ «Домашние задание» и «Проверка ДЗ» можно в у своего информационного спонсора http://vk.com/club50364729)
2.РЕПЕТИРУЕМ переписку по документу «РЕПЕТИЦИЯ» с партнёром перед началом его работы в интернете! Только после этого он начинает искать партнёров в свою команду!!!
(скачать документ «РЕПЕТИЦИЯ» можно в у своего информационного спора http://vk.com/club50364729)
3.Сопровождаем далее партнёра по документу «21 ДЕНЬ УСПЕШНОГО СТАРТА» (скачать его можно в у своего информационного спонсора http://vk.com/club50364729)
 |
Возможное возражение: Мне не нравится продукция компании Орифлейм.
Ответ: Где ты покупала Oriflame? Понимаешь дело в том, что у меня много знакомых, которые на работе покупали у консультантов (знаешь, такие с каталогами бегают)... были негативно настроены..т.к. цель этих людей лишь бы продать! а ещё ты не знаешь сколько эта продукция у них дома валялась... продукция Ори - Брэнд №1 в СНГ! продукция отличная, если покупать у компании на прямую..
Возможное возражение: Если у меня не найдутся столько людей?
Ответ: Консультант: - У тебя есть: мама, папа, сестра, тётя, крёстная, бабушка (или брат, подруга)?
Человек: -Да.
Консультант: - они у тебя моются? зубы чистят? а деньги экономить любят? а подарки любят получать (ты потом поймёшь о чём я говорю)?
Человек: - они просто должны у меня заказывать?
Консультант: - да! просто мыться!!!со скидкой 18% (а не жалкие 5% в Лотосе)!! а 3-й ШАГ - мы будем работать вместе (я тебя научу!)
Если у человека не грузится видео, то лучше дать диски с информацией или установить программу и скачать видео. Скачать программу для скачивания видео с контактаVKSaver 3.1можно на Сайте http://audiovkontakte.ru/ (скопируйте ссылку и вставьте в поисковик)-Скачать сейчас.