Маркетинговая стратегия проекта

Магазины торговой сети «ХХХ» рассчитаны на 1254 покупателей в день.

По оценкам средняя частота совершения покупок 15,4 раза в месяц (или раз в 2 дня), таким образом, чтобы обеспечить 1254 покупки в месяц, у магазина должно быть 30/15,4*1254=2 442,8 покупателей.

Каждый покупатель совершает покупки в среднем для 2,4 человек. Таким образом, один рассчитан на 5 850 человек.

Таким образом, магазины будут располагаться в городах области населением более 5 850 человек, не включая город **** и город *******.

В городах планируемого присутствия сети проживает 2 384 774 человек в ******* области и 545 827 человек в ******* крае. Рынок продуктов питания этих населенных пунктов составляет 15,745 миллиардов рублей в месяц. Доля рынка в городах присутствия сети составит 19%.

Завоевание доли рынка планируется за счет обеспечения цен на товары значительно ниже, чем у конкурентов. В среднем цена в сети «ХХХ» ниже, чем в ТС «Сеть 1» на 15% и ТС «Пятерочка» на 11,7%.

Наличие собственных производств позволит позиционировать магазины как фирменные магазины производителей. Формировать ощущение покупки «из первых рук», без посредников и наценок. Покупка качественной и свежей (только что произведенной) продукции.

При выходе на рынок новой торговой точки 3 месяца торговая наценка будет удерживаться на уровне 10%, с последующим ее повышением до 20%. С целью максимально быстрого завоевания доверия покупателей.

Магазины торговой сети «ХХХ» рассчитаны на различные целевые группы покупателей и для каждой из них готовы предложить свои преимущества:

1 группа покупателей- 64% покупателей: семьи от 30 до 60 лет- широкий выбор свежих продуктов, наличие полуфабрикатов, быстрое обслуживание без очередей в час пик, наличие парковочных мест

2 группа покупателей- 24% покупателей: молодежь до 30 лет- большой выбор разнообразных диетических (куриных) продуктов, новинок от производителей

3 группа покупателей- 14% покупателей: пожилые люди старше 60 лет – самая низкая на рынке цена.

Бюджет на рекламу одного магазина- 240 000 рублей в год, он включает в себя:

- реклама на местных телевизионных каналах;

- реклама в местной прессе;

- раздача/рассылка печатной рекламной продукции.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Организационно-правовая форма реализации проекта

Для реализации проекта возможно создание отдельного юридического лица «ХХХ – финанс» или развитие на базе одного из существующих юридических лиц группы «ХХХ».

Организационный план

Работы по подготовке вода и возведения металлоконструкций одной торговой точки могут быть выполнены в течение одного квартала.

Таблица 26 Этапы ввода одного объекта

Месяц 1

Месяц 2

Месяц 3

Проектирование

Выбор земельного участка

Оформления права на земельный участок

Получение разрешения на строительство

Заливка фундамента

Установка каркаса

Монтаж панелей

Кровельные работы

Отделочные работы

Найм и обучение персонала

Открытие магазина

Ввод объектов в рамках проекта будет проводиться в течении 5 лет ежеквартально по 25 торговых точек в квартал. Всего будет введено 20 очередей, в каждой очереди по 25 объектов.

После запуска магазина в течении 1 квартала с целью привлечения покупателей применяется пониженная торговая наценка. Таким образом, выход на проектную мощность по выручке произойдет в 21 квартале с момента реализации проекта.