Конкурентные параметры продукции

Документарные позиции	Страна продавца
Германия	США	Франция	Россия
Фирма-продавец	Bork GmbH	Mr.&Fbor Inc.	Leconte	ПО «Строй-техника»
Фирма- покупател ь	ПО «Стройтекс» (Россия)	Praha Constr Inc. (Чехия)-	ALC Industrials, LTD (Польша)	—
Источник информации	Контракт	Коммерческие предложения
Дата подготовки документа	15.11.96	01.02.97	13.09.97	—
Год поставки	1997г.	1997 г.	1998 r.	1998 г.
Марка пилы	Bosch 351-GM Blade	ОЕ- 500-Super 8 MKL	Leconte 23 Г	«Зенит»
Валюта цены	DM	долл.	Фр. франк	—
Цена предложения	117,50	50,99	254,00	—
Валютный курс рубля	1/10,2	1/17,5	1/3,0	—
Базис поставки	EXW	CAP	FCA	EXW
Поправка К1		1,15	1,05	—

Окончание табл. 1 7

Документарные позиции	Страна продавца
Германия	США	Франция	Россия
Форма расчета и условия платежа: Аванс, % Аккредитив, % Инкассо, % Коммерческий кредит, %	— —	— —	— —	— — —
Срок кредитования	3 года	5 лет	4 года	—
Ставка кредита, %				—
Год платежа	1) 1996 2) с 1997	1) 1997 2) 1997 3) с 1998	1) 1997 2) с 1998
Поправка К2	1,2513	1,3141	1,1220	—
Количество, шт.				—
Поправка К3	0,9	0,95	0,95	—
Год поставки				—
Поправка К4 (инфляционная)	1,0410	1,0592	1,0754	—
Скидка на уторгование, %				—
Поправка К5	1,0	0,9	0,85	—
Цена, скорректированная на по-				—
Правки (К1-К5), СКВ
Надбавка за наличие запасного Диска, %
Поправка К6	0,95	0,93		—
Надбавка за наличие операцион-
ной стойки, %
Поправка К7	0,95	0,95	0,92	—
Цена, скорректированная на комплектацию, СКВ
Скорость оборота диска, об/с
Поправка К8	1,0	0,928	1,0	1,0
Радиус диска, мм
Поправка К9	0,912	0,896	1,0	1,0
Мощность, Вт
Поправка К10	1,0	0,923	1,097	1,0
Приведенная цена, СКВ			290,6	—
Базовая экспортная цена в долларовом эквиваленте	—	—	—	290,6

Задание.Проверить и обосновать правильность представленных расчетов.

Задача 19

Условие.Российскому внешнеэкономическому объединению (ВЭО) в порядке централизованного импорта по линии ВЭС не­обходимо закупить на условиях наличных расчетов путем едино­временного платежа в момент поставки следующие дизели:

• мощностью 1300 л.с. при 400 об/мин, 3 ед. с поставкой в сен­тябре 1998 г.

• мощностью 2200 л.с. при 250 об/мин, 5 ед. с поставкой в де­кабре 1998 г.

• мощностью 800 л.с. при 900 об/мин, 10 ед. с поставкой в марте 1998 г.

Для подготовки внешнеторговой сделки имеются следующие конкурентные материалы фирм Западной Европы и Японии:

1) английской фирмы «Кельвин Дизельс» — от 20.04.97 на по­ставку в июне 1996 г. 1 ед. дизеля мощностью 1000 л.с. при 500 об/мин по цене ПО тыс. фунт. ст. за единицу продукции;

2) германской фирмы «МАН» — от 15.09.97 на поставку в сен­тябре 1998 г. пятнадцати дизелей мощностью 1,5 тыс. л.с. каж­дый, имеющих при этом различные обороты двигателей, с учетом которых дифференцированы цены. Стоимость первых пяти ди­зелей скоростью 500 об/мин составила 556 тыс. DM; пяти дру­гих (750 об/мин) — 492 тыс. DM; последних (1500 об/мин) — 400 тыс. DM;

3) голландской фирмы «Смит Болнес» — от 15.06.97 на по­ставку в декабре 1996 г. 3 ед. дизелей мощностью 2500 л.с. при 500 об/мин по цене 910 тыс. голл. гульд. каждый;

4) японской фирмы «Янмар» — от 02.06.97 на поставку в марте 1998 г. трех партий дизелей по 10 ед., все мощностью 2000 л.с. с различной скоростью двигателя: 750 об/мин (цена 76 млн иен); 375 об/мин (94 млн иен); 125 об/мин (130 млн иен).

По предыдущим сделкам с фирмами перечисленных стран были получены следующие скидки на уторгование: Англии 8%, Германии и Голландии 5%, Японии 15%.

Обычные скидки на серийность поставки при продажах дизе­лей составляют: на 3 ед. — 4%; на 5 ед. — 6% и на 10 ед. — 9%.

Среднегодовые темпы роста цен на дизели в последующие годы составили 12%, или 1% в месяц.

Условия платежа и комплектацию дизелей принять одинако­выми.

Задание.Рассчитать среднюю цену каждого типа дизелей, под­лежащих заказу.

Задача 20

Условие.В начале года французская фирма получила предложе­ние на поставку 10 дизельных моторов на условиях использования скользящих цен. В марте того же года был подписан контракт, в котором зафиксированы следующие условия:

• базисная цена одной установки, соответствующая стоимости материалов и ставкам заработной платы в электромашинострое­нии Франции в начале года — 3,0 млн фр. франков

• дата поставки — июнь следующего года. Базисная калькуляция изделия по основным элементам расхо­дов приведена ниже, тыс. фр. франков:

Основные материалы	412,5
Вспомогательные материалы
Комплектующие изделия
Электроэнергия на технологические цели	187,5
Затраты на основную заработную плату
Затраты на дополнительную заработную плату
Амортизационные отчисления
Накладные расходы
Административные и сбытовые издержки
Прибыль
Итого

• закупка материалов и комплектующих будет произведена в середине производственного цикла. В период переговоров (до подписания контракта) был выпущен из печати февральский номер «Статистического сборника», индексы которого взяты за основу расчета окончательной экспортной цены (табл. 18).

Таблица 18

Индексы цен материалов и ставок заработной платы в электромашиностроении Франции за три года

Год	Месяц	Индексы цен на материалы	Индексы ставок зарплаты
Первый	Январь	105,6	111,9
	Февраль	101,0	112,0
	Март	103,2	111,9
	Апрель	106,4	112,1
	Май	105,1	112,2
	Июнь	103,9	112,3
	Июль	104,1	112,3
	Август	104,3	113,4
	Сентябрь	104,7	120,5
	Октябрь	105,3	120,4
	Ноябрь	107,9	120,8
	Декабрь	108,1	120,9
Второй	Январь	109,0	121,0
	Февраль	109,3	122,3
	Март	109,8	123,5
	Апрель	110,2	128,2
	Май	110,5	127,3
	Июнь	110,9	129,1
	Июль	111,1	128,7
	Август	111,2	128,7
	Сентябрь	111,4	128,0
	Октябрь	111,8	130,7
	Ноябрь	112,3	131,7
	Декабрь	112,5	135,1
Третий	Январь	112,9	135,3
	Февраль	113,6	134,8
	Март	118,1	138,2
	Ад рель	117,6	138,1
	Май	118,9	139,6
	Июнь	116,5	133,8

Задание.Рассчитать экспортную цену дизельного мотора на дату поставки и стоимость контракта.

Задача 21

Условие.В начале года английская фирма получила предложе­ние на поставку 10 дизель-электрических установок (каждая мощ­ностью 100 кВт) на условиях использования скользящих цен. В марте того же года был подписан контракт, в котором зафикси­рованы следующие условия:

• базисная цена дизель-электрической установки, соответст­вующая стоимости и ставкам заработной платы в электромаши­ностроении Великобритании в начале года — 2,0 млн ф.ст.

• дата поставки — июнь этого же года.

• базисная калькуляция изделия зафиксирована на уровне следующих расходов, тыс. ф.ст.:

Основные материалы
Вспомогательные материалы
Комплектующие изделия
Электроэнергия на технологические цели
Затраты на основную заработную плату
Затраты на дополнительную заработную плату
Амортизационные отчисления
Накладные расходы
Административные и сбытовые
Прибыль
Итого

• закупка материалов и комплектующих будет произведена равномерными партиями (ежеквартально).

В период переговоров (до подписания контракта) был выпущен из печати февральский номер «Статистического сборника», ин­дексы которого взяты за основу расчета окончательной экспорт­ной цены (табл. 19).

Таблица19