Методика анализа формирования и реализации товарной политики

Анализ товарного ассортимента заключается в анализе его с разных позиций.

Так, при анализе затрат на приобретение товаров по ассортиментным группам в динамике позволяет отслеживать расходы предприятия и делать прогнозы на дальнейшее распределение денежных средств – увеличивать или уменьшать затраты на приобретение товара.

Следом, при анализе объема по ассортиментным группам в динамике позволит определить, какие товары в большем объем стали приобретать предприятие, а какие стали пользоваться меньшим спросом у потребителей, следовательно, стали приобретаться в меньшем объеме.

Анализ товарооборота по группам товаров в динамике позволит определить от реализации какой товарной группы предприятие получает максимум и минимум прибыли, и какова тенденция этой прибыли в динамике.

При анализе структуры товарного ассортимента важным является анализ объема сбыта. Одним из важных факторов, оказывающих влияние на изменение объема товарооборота, является цена реализуемого товара.

1. Изменение объема товарооборота за счет изменения розничных цен:

Рцен = Рi д.ц – Рiс.ц. (1 )

где Рцен – изменение товарооборота под влиянием роста цен, тыс. руб.;

Рi с.ц. – товарооборот розничной торговли в отчетном году в сопоставимых ценах, тыс. руб.

2. Изменения товарооборота за счет физического объема продаж

Рфиз = Рiс. ц – Род.ц (2)

где Рфиз – изменение розничного товарооборота за счет физического объема продаж, тыс. руб.;

Рiс. ц – товарооборот розничной торговли отчетного года в сопоставимых ценах, тыс. руб. ;

Род. ц - товарооборот розничной торговли прошлого (базисного) периода в действующих ценах, тыс.руб.

Абсолютное изменение товарооборота находиться по формуле:

Р = Рiд.ц – Род.ц. (3)

Также, при анализе структуры товарного ассортимента рассчитываются следующие показатели:

Широта ассортимента — это количество видов, разновидностей и наименований товаров однородных и разнородных групп. Это свойство характеризуется двумя абсолютными показателями — действительной и базовой широтой, а также относительным показателем — коэффициентом широты.

Действительная широта (Шд) — фактическое количество видов, разновидностей и наименований товаров, имеющихся в наличии (д).

Базовая широта (Шб) — широта, принятая за основу для сравнения. В качестве базовой широты может быть принято количество видов, разновидностей и наименова­ний товаров

, (4)

где: К_ш – коэффициент широты;

Ш_д – широта действительная;

Ш_б – широта базовая.

Другим показателем, характеризующим ассортимент, является полнота (глубина) ассортимента – способность набора товаров однородной группы удовлетворять одинаковые потребности. Она характеризуется количеством видов, разновидностей и наименований товаров однородной группы.

, (5)

где: К_п – коэффициент полноты;

П_д – полнота действительная;

П_б – полнота базовая.

Третьим основным показателем, характеризующим ассортимент, является устойчивость ассортимента.

Устойчивость ассортимента – способность набора товаров удовлетворять спрос на одни и те же товары.

Коэффициент устойчивости – отношение количества видов, разновидностей и наименований товаров, пользующихся устойчивым спросом у потребителей (Шу), к общему количеству видов, разновидностей и наименований товаров тех же однородных групп (Шд).

, (6)

где К_у – коэффициент устойчивости

Ш_у – количество видов, разновидностей и наименований товаров, пользующихся устойчивым спросом;

Ш_д – общее количество видов, разновидностей и наименований товаров однородных групп.

Иногда устойчивость связывают со сроком, в течение которого товары определённых видов, разновидностей и наименований находятся в реализации.

Коэффициент новизны показывает интенсивность обновления ассортимента. Увеличение этого показателя в динамике является положительным моментом в деятельности предприятия.

, (7)

где: К_п – коэффициент новизны;

Нпр – новизна действительная;

Нот – новизна отчетного периода.

Коэффициент рациональности ассортимента рассчитывается. Коэффициент весомости показателей широты, полноты, устойчивости и новизны определяют экспертным методом. Каждый из экспертов устанавливает коэффициент весомости для определения коэффициента рациональности ассортимента. Далее рассчитаем:

Коэффициент рациональности = (Кш базовый * среднее значение) +(Кп базовый* среднее значение) +(Ку базовый* среднее значение) + (Кн базовый* среднее значение)

Увеличение коэффициента рациональности ассортимента предприятия свидетельствует о повышении эффективности формирования ассортимента.

В первый этап, а точнее в анализ товарного ассортимента входит определение категории товаров предприятия- дорогие, средние, дешевые. Определение происходит экспертным путем. Возможно определение одним экспертом.

На втором этапе формирования и реализации товарной стратегии анализируется товарный портфель предприятия:

Матрица БКГ позволяет по двум данным – «доля и темп роста товара» определить товарную группу в определенную позицию, что в итоге позволит распределить ограниченные ресурсы между данными позициями.

АВС – анализ используют для анализа эффективности товарной политики предприятия и оценки перспективности ее развития.

Суть данного анализа заключается в делении ассортимента на три группы:

«А» - охватывает 15-20% номенклатуры и при этом дает до 75-80% оборота (соответственно эта группа основная и требует повышенного внимания).

«В» охватывает 20-25% номенклатуры и дает 15-20% оборота (данная группа менее важна, достаточен обычный контроль и учет).

«С» охватывает 60% и более номенклатуры, но в обороте доля составляет не более 5% оборота (малоценная группа, достаточен упрошенный контроль и учет).

Если в результате анализа результаты не совпадают с представленными выше данными, следовательно, товарная политика построена неэффективно.

Анализ жизненного цикла товара строится для того, чтобы можно было предположить развитие прибыли от реализации той или иной товарной группы – ожидать увеличения или уменьшения прибыли.