Виды контрактов, технология их разработки и заключения

Слайд

Тема 7

ВИДЫ КОНТРАКТОВ, ТЕХНОЛОГИЯ ИХ РАЗРАБОТКИ И ЗАКЛЮЧЕНИЯ

Основы теории контрактов.

Виды контракта и его номинальность.

7.3 Текст контракта, этапы составления и оформление контракта.

Оптимизация и корректировка контрактов.

Управление контрактным хозяйством.

Заключение контрактов за рубежом.

Слайд

Основы теории контрактов

Основные понятия:

Координация действий

Контракт

Закупки

Торги

Классическая юридическая теория контрактов

Неоинституциональная экономическая теория

Социологический анализ контрактов и контрактный подход

Морфологический анализ контрактов

Моделирование контрактов

Эффективное использование ограниченных ресурсов, составляющее существо экономических действий различных индивидов, опосредуется принятием ими различных решений.

Каждый из рассматриваемых вариантов действий должен представлять собой набор взаимодополняющих ресурсов, составляющих некоторую систему, функционирование которой и будет означать достижение цели либо продвижение к ней.

Частой оказывается ситуация, когда до­ступные индивиду ресурсы непосредственно не позволяют сфор­мировать из них систему, позволяющую достичь его цели: одних ресурсов оказывается в избытке по отношению к техноло­гии создания и функционирования системы, в то время как других недостает. В то же время недостающие ресурсы могут иметься в распоряжении других индивидов, планирующих их использование для достижения своих собственных целей.

Если подобные «проблемные» ресурсы отчуждаемы и мобиль­ны, налицо ситуация потенциально выгодного обмена. Чтобы подобное перемещение состоялось, индивиды должны согласовать (как минимум): предметы, пропорции, по­рядок и время обмена.

Если же взаимодополняющие ресурсы либо не отчуждаемы (например, умения и трудовые навыки индивида), либо не мо­бильны (например, участок земли), то формирование их эффек­тивной комбинации (точнее, комбинаций для каждого из индивидов, являющихся потенциальными участниками обмена) тре­бует непосредственного взаимодействия владельцев, предполага­ющего согласование индивидуальных планов действий. Такое согласование во всех упомянутых условных примерах и представляет собой координацию намечаемых действий инди­видов.

Помешать решению задачи координации может отсутствие информации и отсутствие надежности осуществления обмена.

В связи с проблемой обеспечения надежности осуществления обменов, имеющих не одновременный характер и длящихся бо­лее чем один промежуток времени (так называемых межвременных обменов), обычно принято подчеркивать неоценимую роль таких факторов, как доверие, взаимность (реципрокность, от англ. reciprocity) и репутация.

Поскольку современный, да и вообще сколько-нибудь раз­витой, рынок — это мир деперсонифицированных обменов, для ко­торого в широкой степени выполняются «условия недоверия», очевидно, в нем существуют механизмы, преодолевающие нега­тивное влияние фактора низкой надежности на осуществление теоретически взаимовыгодных обменов. Основным таким меха­низмом и выступают контракты в их строгом, юридическом по­нимании.

Одним из основных способов фиксации обязательств по сделке является контрактная фиксация, т.е. фиксация, осуществляемая путем составле­ния единого документа (контракта), подписанного обеими сторонами и содержащего текстовое описание обязательств сторон по сделке.

Первый и главный принцип подхода ко всей контракт­ной области заключается в том, что единственным смыслом деятельности по подготовке контракта является подготов­ка к судебному разбирательству нарушений условий сдел­ки.Это самое главное правило. Если цели подготовки к суду не ставится, контракт не просто не нужен, но даже вре­ден, ибо создает иллюзию правовой защиты сделки.

Вторым принципом является принцип "документаль­ной непрерывности".

Третьим принципом контрактной работы является прин­цип "уравновешенности интересов"участников контракта и соответственно сделки. Контракт — это равновесная, замкнутая система. Выгода одной стороны основывается исключительно на невыгоде другой стороны, и наоборот.

Четвертым принципом контрактной работы является принцип ее технологичности. Деятельность, направленная на появ­ление контракта, не является искусством (к которому, как к любому искусству, не применимы законы и правила), а является инженерной дисциплиной, представляющей собой подобласть науки об управлении.

Теперь о терминах. Дело в том, что в настоящее время сложилось положение, при котором в разных источниках и при различных условиях под данны­ми терминами понимаются различные сущности.

Поясним сказанное на примере 1.

Слайд

Слайд

Теперь попытаемся в данном примере идентифициро­вать сущности, традиционно (в данном случае на основании ГК РФ) обозначаемые терминами "сделка", "обязательство", "контракт" и "договор", а также проанализировать прием­лемость данных терминов.

♦ "Контракт" — с контрактом все ясно: такого термина в ГК РФ просто нет.

♦ "Обязательство" — определение термина отсутству­ет (см. ст. 307 ГК РФ).

♦ "Сделка" — ст. 153: "сделками являются действия, направленные на установление и/или изменение право­отношений"

И далее "сделки совершаются устно и в письменной форме"(ст. 158). В нашем примере абсолютно не ясно, что считать непосредственно самой сдел­кой и как определять дату ее совершения.

Вернемся к примеру 1. Физическое, вещественное строи­тельство и оплата сделками не являются. Если под сделкой буквально и дословно понимать совершаемые кем-либо в письменной форме действия, порождающие, изменяющие и прекращающие правоотношения, то в нашем случае име­ют место четыре сделки, совершенные в четыре различ­ных момента времени:

4-го числа — подписание документа строителем;

5-го числа — подписание документа заказчиком;

18-го числа — подписание акта приемки здания строи­телем;

19-го числа — подписание акта приемки здания заказ­чиком.

Обратимся далее к ГК РФ: "обязательство возника­ет из договора" (ст. 307), "договор может быть заключен в той же форме, что и сделка" (ст. 424), "сделками являются действия, направленные на установление и/ или изменение правоотношений" (ст. 153).

"Договор" — "договор — это соглашение об уста­новлении/изменении правоотношений" (ст. 420), "дого­вор вступает в силу с момента заключения" {ст. 425), "договор считается заключенным, если между сторо­нами достигнуто соглашение по его условиям" (ст. 432).

В зависимости от вариантов толкования на выбор име­ется пять вариантов даты вступления договора в силу:

2-го числа — достигнута договоренность о параметрах сделки;

3-го числа — составлен письменный документ с указа­нием обговоренных параметров;

4-го числа — документ подписан строителем;

5-го числа — документ подписан заказчиком;

7-го числа — документ вступил в силу (по тексту, со­ставленному 3-го числа).

Определим сущности, о которых пой­дет речь:

– сделка — под сделкой, совершаемой группой лиц (име­нуемых "участниками сделки"), будет пони­маться совокупность взаимосвязанных действий участников, направленных на достижение заранее предполагаемого, по­ложительного для участников (сторон) сделки результата;

– обязательство — под обязательством будет пониматься обусловленная необходимость совершения одним лицом, именуемым "должником", в отношении другого лица, име­нуемого "кредитором", определенного действия, именуемо­го "предметом обязательства" (отказ от действия является действием; лицо может быть составным);

– договор — контракт— замкнутый, статичный текстовый документ, описывающий обязательства сторон сделки и параметры их исполнения.

Теперь применим данные определения к нашему при­меру:

♦ сделкой будет являться вся история взаимодействия строителя и заказчика по вопросу строительства дома;

♦ контрактом будет являться тот самый документ, ко­торый был составлен 3-го числа и подписан 4-го и 5-го числа;

♦ обязательством строителя будет являться обязатель­ство по строительству здания;

♦ обязательством заказчика будет являться обязатель­ство по оплате строительства.

Под закупками обычно понимают сделки купли продажи, имеющие централизованный характер (государственные, для создания стратегических запасов) объектами которых выступают оптовые партии товара, либо весь товар продавца (с/х закупки). Могут проводиться путем торгов.

Торги - традиционная, широко распространенная форма торговли, при которой заключению тор­говой сделки между продавцом и покупателем предшествуют переговоры в виде торга по поводу цены товара. В итоге продавцы и покупатели заключают торговые сделки между собой на условиях, которые представляются каждой из сторон выгодными, либо сделка оказывается несостоявшейся. Благодаря тор­гам реализуется принцип конкурсных начал в торговле, ибо каждая из торгующих сторон, если только она не представлена в единственном лице, участвует в конкурсе на лучшую продажу или покупку.

Основные положения классической юридической теории контрактов. (20`)

В рамках гражданского права контракты (договоры) тракту­ются как соглашения двух или большего числа лиц об установ­лении, изменении (перераспределении) или прекращении тех или иных прав, в первую очередь прав собственности на то или иное имущество. Соглашение, в свою очередь представляет собой ре­зультат сделки, заключаемой в результате переговорного процесса. При этом в экономической теории контракт рассматривается как совокупность некоторых взаимных обещаний (или обязательств — commitment) .

Имеющееся здесь на первый взгляд несоответствие преодо­левается посредством следующего тезиса:

для того чтобы обещание представляло собой часть контрак­та, необходимо, чтобы оно возникло в результате сделки субъек­тов, а не было бы односторонним обещанием.

Важность этого обстоятельства связана с тем, что в рамках права обещания, составляющие контракт, трактуются как юри­дически защищаемые или подлежащие принуждению к исполнению государством (enforceable).

Слайд

В соответствии с классической теорией контрактов законодательно принуждать к исполнению можно лишь те обещания, которые были даны как часть сделки или обмена.В свою очередь, сделка предполагает наличие трех элементов: предложения (оферта - offer), принятия предложения или согласия с предложением (акцепт, acceptance) и вознаграждения (consideration). В этой триаде обещание присутствует дважды: во-первых, как содержа­ние предложения (обещание первого субъекта или стороны сдел­ки), а во-вторых, как «возвратное» обещание в форме вознаграж­дения (обещание второго субъекта или стороны сделки в обмен на обещание первой стороны). Тем самым, в момент заключе­ния договора последний включает противопоставление двух обещаний — одно в обмен на другое.

Как раз это обстоятельство и отличает односторонние обещания от контрактов, делает обещания обязательствами, позво­ляет сторонам требовать друг от друга их исполнения, включая обращение к тому или иному механизму принуждения в случае од­ностороннего отказа от исполнения какой-то из сторон взятого на себя обязательства (добровольно данного обещания в обмен на добровольное обещание другой стороны. Пример 2).

Слайд

Слайд

Слайд

Слайд

Слайд

Важным компонентом классической теории контрактов яв­ляется разграничение последних с односторонними обещаниями. Практически во всех западных учебниках, затрагивающих об­суждаемую проблематику, приводятся условные ситуации при­мерно следующего содержания Пример 3.

Слайд

Слайд

Слайд

Одностороннее обещание не формирует координационного механизма для согласованных действий двух (или более) сторон. Оно лишь дополнительно информирует одну сторону о возможных действиях другой стороны, в то время как последняя не получает дополнительной информа­ции о будущих действиях того, кому дается обещание. Соответственно, скоординировать действия становится невозможным, ибо информационные структуры ситуаций принятия решений сторонами остаются несимметричными.

Триада «оферта — акцепт — вознаграждение» есть ни что иное, как элементарный логический цикл коммуникационного процесса: «передача сообщения — подтверждение приема сведения — передача ответного сообщения, содержащего сведения, подтверждающие не просто прием, но и понимание по­лученного ранее сообщения».

Чтобы контракт был признан судом юридичес­ки защищаемым в случае нарушения договоренности одной из сторон, суд должен убедиться в том, что в предшествующем пе­реговорном процессе стороны обсуждали один и тот же пред­мет сделки (т.е. имела место ситуация meeting in the minds).

Рассмотрим следующий пример 4.

Слайд

Слайд

Слайд

Слайд

Обратим внимание в связи с данным примером на следующее важное обстоятельство: при рассмотрении конфликта, возникшего в процессе реализации плана согласованного (скоординированного) поведения двух сторон, суд фактически корректирует их ситуации принятия решений. Он ликвидирует несоответствия и асимметрию в информационных образах реаль­ного положения дел, в условиях которого действуют стороны, и фактически принимает то оптимальное решение, которое поче­му-то не смогли принять сами участники конфликта.

К базовым положениям классической юридической тео­рии контрактов относятся:

• корректность именования контрактомлишь той договорен­ности о координации действий, которая возникла в резуль­тате осуществления переговорного процесса вполне опреде­ленной логической структуры;

• юридическая защищаемость контрактов, т.е. возможность раз­решения координационного конфликта посредством суда как части государства;

• отказ суда в принудительном исполнении тех частных дого­воренностей (институциональных соглашений), возникнове­ние которых не было результатом упомянутого переговорного процесса вполне определенной структуры.

Слайд

Слайд

Слайд

Рассмотрим более подробную структуру, предлагаемую учеными из МГУ (Тамбовцев В. Л. и др.). Как согласованный план совместных действий сторон, контракт должен указывать (А) на те желаемые результаты, к которым стороныстремятся, добровольно координируя свои действия, и (Б) на характеристики того механизма взаимодействия, который будетспособствовать получению запланированных результатов.

Соответственно, полная логическая структура контракта как модели совместной деятельности должна включать следующие составные части:

А.Описание желаемых параметров деятельности.

1.Свойства результатов и время их получения (сроки действия контракта).

2.Распределение результатов между участниками и во времени.

3.Свойства и сроки процесса получения результата (системы, функционирование которой приводит к получению желаемого результата).

4.Распределение функций (действий) между участниками в ходе
функционирования системы, в том числе во времени.

5.Свойства и сроки процесса создания системы, функционирование которой приведет к желаемому результату.

6.Распределение функций (действий) между участниками в ходе
создания системы, в том числе во времени.

Б. Описание механизма обеспечения желаемых распределений результатов и функций (действий) между участниками.

1. Формы, размеры и сроки наступления ответственности (санкции) участников за нарушение их обязательств (разделы А.2, А.4 и А.6) по зависящим от них причинам.

2. Сроки наступления санкций фиксируются обычно в форме одностороннего (не позднее чем...) или двустороннего (в пери­од от... до...) интервала, границы которого имеют абсолютный (конкретная дата) либо условный (связанный с моментом нару­шения условий либо иным действием, скажем, решением тре­тейского суда) характер.

3. Действия в форс-мажорных обстоятельствах.

4. Механизмы принятия решений в конфликтных ситуациях.

5. Гаранты — субъекты, реализующие предусмотренные контрактом санкции.

Моделирование контрактов

Исследования по моделированию контрактных отношений можно подразделить на три основных направления:

– модели, основанные на идеях теории управления поведени­ем исполнителя и предпосылке асимметрии информации, включая как модели полных, так модели и неполных контрактов;

– изучение контрактов под углом зрения экономического анализа права, соединяющего как анализ контрактного права, так и анализ механизмов принуждения агентов к исполнению правил;

– направление, связанное с анализом отношенческих контрактов, в основном опирающееся на экономическую теорию трансакционных издержек, т. е. новую институциональную экономическую теорию.

Отправной точкой исследования в рамках первого направления выступает понятие полного обусловленного требованиями контракт. Такой контракт, специфицирует физические характеристики, сроки, расположение и цену товара для любого будущего состояния природы, т.е. любых будущих возможных событий, явным образом отражая предпосылку полноты информации для субъектов рынков (торговых отношений).

Задача проектирования устройства контракта в рамках рассматриваемой теории заключается в выявлении схемы условных платежей, или правила распределения, которые были бы совместимы по стимулам, т.е. удовлетворяли бы следующему условию: контракт, который заключен в условиях свободы неверифицируемых действий одной из сторон, создает для нее стимулы к достижению взаимного интереса сторон не меньшие, чем для осуществления любого другого доступного ей действия.

Теория неполных контрактов исследует вопросы устройства и эффективности контрактов, вытекающие из несовершенств, имеющих место на стадии формирования контракта, связанных прежде всего с ограниченной способностью сторон предвидеть, идентифицировать и описывать оптимальные ответы на будущие события.

Моделирование контрактов в рамках второго направления моделирования контрактных отношений — экономического анализа права — во многих отношениях совпадает с их исследованием в общей экономической теории. Контракты здесь рассматриваются как устройства для обеспечения достижения существенных целей сторон. Стороны контрактации стремятся прежде всего «договориться относительно субъективного понимания и согласия относительно комбинации базовых прав, которые формируют основу для взаимовыгодной торговли. Инструментальной проблемой при этом оказывается формулирование контрактных условий, отражающих желаемый обмен».

Третье направление — моделирование отношенческих контрактов, в отличие от первых двух направлений, характеризуется прежде всего отказом от предпосылки правового централизма, согласно которой суд представляет собой своеобразного «информационного супермена», обладающего полной информацией и способного без особых издержек осуществлять сколь угодно сложные и трудоемкие расчеты. Тем самым, концепция отношенческой контрактации ликвидирует внутреннее противоречие, свойственное экономическому анализу права: ведь если суд способен без издержек дописывать несовершенные контракты, то для сторон им (идеальным) окажется совершенно неопределенное соглашение, на заключение которого они потратят минимум усилий и средств. Более того, чем точнее будет исходный контракт, тем большим окажутся усилия (и издержки) суда по его переподписанию.

Слайд

Слайд

Достаточно часто в практической деятельности имеет место использование так называемых типовых контрак­тов.

Типовым является заранее разработанный и формаль­но безупречный контракт, единственной содержательной особенностью которого является то, что данный конкрет­ный контракт не является фиксацией конкретного, реаль­ного обязательства по реальной сделке, а используется как инструмент для фиксации сходных по виду обязательств реальных сделок. Эти реальные обязательства фиксируются в виде под­писания двух документов — типового контракта и докумен­та в виде второго контракта либо же в виде дополнения к первому, в котором фиксируются отличияданного конкретного обязательства от обязательства, формально зафик­сированного в типовом контракте.

Например, при продаже какого-либо товара, упакован­ного в коробки, возможна разработка типового контракта на продажу одной коробки с указанием цены за одну короб­ку. При возникновении потребности в фиксации обязатель­ства по продаже иного количества коробок, одновременно с подписанием типового договора подписывается документ (в виде дополнения, исключения, протокола разногласий и т.д.) об изменении в типовом контракте количества коро­бок и цены в соответствии с реальной ситуацией.

Рамочные и типовые контрак­ты являются вариациями одного и того же способа фикса­ции обязательства с некоторыми заранее неизвестными па­раметрами. Впервом случае указываются формальные зна­чения данных параметров с последующей заменой на реаль­ные, а во втором — неизвестные параметры просто не ука­зываются.

Слайд

В контрактах присоединения лица, становящиеся сто­ронами обязательства, присоединяются к обязательству не по факту номинального подписания контракта, а по факту совершения каких-либо действий, например по факту при­обретения имущества.

Примером контракта данного класса является учреди­тельный договор акционерного общества. В данном контрак­те учредители общества берут на себя определенные обяза­тельства и права. После создания общества и оплаты акций учредители становятся акционерами, что не влечет прекра­щения договора. Впоследствии акционеры могут в должном порядке продать акции, заключив соответствующий контракт продажи ценных бумаг. При этом лицо, приобретающее ак­ции, формально не подписывая учредительный договор, по факту приобретения акций становится участником правоот­ношений, закрепленных в учредительном договоре.

Слайд

Под термином "подконтракты" понимается класс кон­трактов, которые с формальной стороны являясь носителя­ми каких-то реальных обязательств реальных сделок, тем не менее не содержат систем обязательств по данным сдел­кам, т.е. многих иных обязательств, возникающих и исполь­зуемых в данных сделках. Подконтракты используются и применяются для офор­мления определенных частей сделки в виде отдельных са­мостоятельных контрактов.

Например, общая сделка купли-продажи товара может быть оформлена одним контрактом или разбита на элементы и этапы, каждый из которых будет оформлен отдельным контрактом. Так, операция погрузки может быть оформлена контрактом погрузки, операция перевозки — контрактом перевозки и т.д.

Подконтракты также используются при необходимости усиления контроля за исполнением сделки. В этом случае нарушение конкретного этапа сделки будет являться нару­шением конкретного подконтракта. Кроме того, подконтракты могут быть применены и в случаях, когда выполнение того или иного этапа сделки целесообразно оформить контрак­том не только между сторонами общей сделки, но и при­влечь к участию в этапе третье лицо.

Текстовая природа контракта порождает особые, спе­цифичные моменты. Одним из самых необычных и интерес­ных моментов подобного рода является так называемая но­минальность контракта.

Под номинальностью контрактапонимается свойство контракта, создающее возможность придания контракту одного класса вида контракта другого класса.Например, возможность придания контракту страхования вида контракта перевозки, или наоборот.

При придании контракту определенного класса вида контракта другого класса не происходит, да и не может происходить замены существа фиксируемых в контракте обязательств. И сами обязательства, и их условия и пара­метры исполнения остаются неизменными, меняется только класс или типконтракта. Это и называется номинацией.

В дальнейшем класс реального, изначального обязатель­ства будем называть реальнымклассом, а класс получившегосяв результате номинации контракта — номинальным классом.

Каковы же причины, побуждающие обе стороны сдел­ки или одну из них использовать номинальность контракта? Среди основных причин назовем такие, как нормативные, финансовые и обязательственные ограничения.

Под нормативнымипонимаются ограничения, вызван­ные такими факторами, как наличие (отсутствие) лицен­зий, сертификатов, запретов и т.д., допускающих осуще­ствление одного и того же исполнения в рамках контрактов только одного класса, но не допускающих этого же испол­нения в рамках контракта другого класса. Так, предполо­жим, что конкретное предприятие может осуществлять исполнение только по сделкам одного класса. Например, банк может осуществлять только банковские операции. По этой причине он вынужден все небанковские операции либо проводить через дочерние предприятия, что не всегда до­пустимо и выгодно, либо же применять номинацию кон­тракта, номинируя небанковский контракт в банковский.

Финансовые ограничения способны привести к анало­гичной проблеме. Предположим, что существуют такие кво­ты, тарифы, льготы и т.д., которые применяются только для контрактов строго определенного класса, например кон­трактов на строительство. В этом случае использование кон­трактов иного класса может привести к неоправданным фи­нансовым потерям. Или же предположим, что существу­ет такой фактор, как целевое ограничение на расходование средств, при котором расходование средств по контрактам иных классов просто невозможно.

Обязательственныеограничения и вовсе четко опреде­ляют класс контракта либо же конкретный контракт, в ко­торый должно "вписаться" фиксируемое в нем обязатель­ство. Например, существует какой-либо контракт на строи­тельство объекта недвижимости, по которому имеется фи­нансовый резерв (дополнительные средства), и надо израс­ходовать этот резерв не совсем на цели строительства, но в рамках основного контракта.

Слайд

Способы номинации

Основными способами номинации контрактов являются: товар (услуга) как стоимость, товар (услуга) как обеспече­ние и отмена (замена) обязательства.

Рассмотрим их подробнее.

Товар (услуга) как стоимость.При данном способе номинации реальный предмет сделки выступает в качестве встречной оплаты стоимостиноминального предмета сдел­ки. Например, действительным, реальным предметом сдел­ки является реализация товара или оказание услуги лицом А в отношении лица В. При данном способе номинации исхо­дя из условий номинации выбирается требуемое номинальное, ненастоящее обязательство лица В перед А и в кон­тракте реальная реализация товара или оказание услуги изображается как встречное исполнение А перед В, высту­пающее в качестве оплаты исполнения В перед А.

Товар (услуга) как обеспечение.В данном случае реальный предмет сделки в виде действия стороны А высту­пает в качестве обеспечения исполнениястороной А номи­нального (ненастоящего) обязательства, являющегося, как нетрудно догадаться, основным, "классоопределяющим" обязательством номинированного контракта.

Отмена (замена) обязательства.Это наиболее про­стой и прямолинейный, но вместе с тем и наиболее безот­казный способ номинации. Он состоит в отмене (замене) но­минального обязательства на реальноенепосредственно в процессе исполнения номинального обязательства.

Естественно, что вышеприведенные и другие способы номинации можно и нужно использовать в совокупности и в комбинации друг с другом.

Использование номинации рассмотрим на примере

Слайды

Контракт, как уже отмечалось, — это текстовый доку­мент, описывающий обязательство и особенности его ис­полнения.

Контракт как документ фиксирует уже существующее обязательство. В силу этого структура и строение контракта полностью диктуются содержанием и существом обязательства.

Слайд

Обязательство состоит из сторон обязательства, факта наличия обязательства, условий возникновения обязатель­ства, параметров исполнения обязательства и последствий исполнения/неисполнения этого обязательства. В строгом со­ответствии с этим текст контракта состоит из совокупности связок (элементов), каждая из которых соответствует одно­му обязательству из сделки.

Слайд 20

Данные связки имеют вид следующего набора: условие возникновения обязательства / сторона обязательства / сущность обязательства / порядок, условия и параметры ис­полнения обязательства / условия прекращения обязатель­ства / идентификация исполнения / нарушения обязатель­ства / последствия неисполнения / нарушения обязатель­ства (возможно в виде нового обязательства) и т.д. В силу того, что обязательство может быть сложным, т.е. состоять из совокупности обязательств, соответствую­щие связки могут быть вложенными.

Текст контракта не просто описывает обязательство, он его фиксирует.По этой причине неправильное или неудачное состав­лениеданного текстового документаявляется ничем иным, как неправильным или неудачным фиксированием обяза­тельства.А это уже совсем другое дело. Неправильная фиксация обязательства делает невозмож­ной последующую работу по этому обязательству, а неудач­ная фиксация эту работу значительно осложняет.

Каким же способом необходимо взаимно располагать и компоновать связки? Рассмотрим структуры текстов контрак­тов, соответствующие различным способам компоновки обя­зательственных связок.

Слайд 21

1. Условная структура

Текст контракта данной структуры состоит из блоков, в которые описательные связки объединяются по признаку общности условий возникновения обязательств. Так, если связки представить в форме троек вида "условие—сторона—обязательство", тройки, имеющие общие условия, будут объединены в один блок.

Предположим, что процесс исполнения обя­зательств по какой-либо сделке идет от состояния 1 до состояния 2, потом, в зависимости от результата событий, в состоянии 2 идет или от 2 к 3 или от 2 к 4 и, в свою очередь, в состоянии 4 — от 4 к 5 или 6, что графически можно изобразить следующим образом (Приложение Б, рисунок Б.1) :

В этом случае текст контракта, сформированный из свя­зок по принципу общности условий, будет иметь вид:

Слайд 22

условия участка 1–2

сторона А обязана…

сторона В обязана…

условия участка 2–3

сторона А обязана…

сторона В обязана…

условия участка 2–4

сторона А обязана…

сторона В обязана…

условия участка 4–5

сторона А обязана…

сторона В обязана…

условия участка 4–6

сторона А обязана…

сторона В обязана…

Достоинствамиданной структуры являются простота составления для простых сделок, простота анализа обяза­тельств для конкретных условий. А к числу недостатков сле­дует отнести затрудненность анализа всего текста при боль­шом количестве условий, а также невозможность учета сложных многомерных условий и независимых одновремен­ных действий.

Слайд 23

2. Ролевая структура

При ролевой структуре образующие текст связки объединяются в блоки по параметру стороны обязательства,описываемого каждой связкой. При этом связки могут объе­диняться в блоки по хронологическомупризнаку для тек­стов сценарной"архитектуры" либо по признаку единства стороныдля текстов блочной"архитектуры".

Сценарная "архитектура". Текстовый порядок следо­вания связок, описывающих действия сторон обязательства по его исполнению, совпадает с хронологическимпорядком совершения действий. Текст строится по принципу текста пьесы, в котором в хронологическом порядке описываются действия участников, с выносом на первое место в абзаце наименования участника действия.

Контракт с текстом ролевой сценарной "архитектуры" составляется по принципу сценария "наоборот". Воображае­мая камера фиксирует действия сторон в процессе исполне­ния сторонами своих обязательств по сделке, и сделанная запись в том же самом порядке, в котором действия совер­шались в виде текстовых связок, отображается в тексте контракта. При этом текст имеет следующий вид:

сторона А...

сторона В...

сторона А...

сторона В...

сторона А...

сторона В...

сторона А...

сторона В...

Достоинствами сценарной структуры являются предель­ная простота составления текста, наглядность причинно-следственной связи, неограниченное количество участников, а также простота анализа текста и отслеживания хронологии действий. В числе ее недостатковследует выделить невозможность отображения одновременно происходящих дей­ствий.

Блочная "архитектура". Текст с ролевой блочной струк­турой состоит из связок, сгруппированных в блоки по при­знаку общности стороныобязательств.

При этом по всей сделке в ролевой блок, относящийся к стороне А, помещаются всесвязки, имеющие отношение к этой стороне, потом в блок В — все связки, имеющие отношение к стороне В, и т.д. При этом получившийся текст будет иметь вид:

сторона А...

...

...

...

сторона В...

...

...

...

Достоинства блочной структуры — простота анализа обя­зательств конкретного лица и возможность учета обяза­тельств многих лиц, а в числе недостатков — сложность анализа взаимосвязанных обязательств разных лиц и отсле­живания единой хронологии событий.

3. Комбинированная архитектура

Если нет одновременных действий нескольких лиц, применяется роле­вая сценарная "архитектура", если есть несколько автоном­ных, последовательных действий одной стороны — ролевая блочная "архитектура", если существует несколько вариан­тов возможного развития событий — условная структура.

Слайд

Подготовка документа. Главным параметром контракта, определяющим и вли­яющим на процесс его разработки и подготовки, является статус контракта.

Под термином "статус" понимается роль, место и зна­чение данного, конкретного контракта в деятельности сто­рон сделки. При увеличении данной роли значение пара­метров контракта как документа возрастает, при уменьше­нии — снижается.

Статус документа влияет на все без исключения пара­метры данного документа, начиная от уровня полиграфи­ческогоисполнения документа и заканчивая уровнем линг­вистическойпроработки текстовых формулировок.

Контракт как сущность несет двойную нагрузку. Во-пер­вых, он фиксирует фак