Невозможное - то, что потребует немного больше времени.

Д.Сантаяна

Теперь, когда вы все так хорошо знаете про свои проблемы и даже смутно представляете пути их разрешения, сделайте первый шаг! И пусть вы сомневаетесь в успехе, пусть уже читали или слышали что-то подобное, и даже пробовали это на себе - сделайте первый шаг!

Что это будет за шаг - решать вам.

Если настрой у вас вялый, сомнения в эффективности всех наших сказок одолевают вас - сделайте что-нибудь несложное. Например, выберите ближайшую цель и запишите ее себе в органайзер (ежедневник, рабочую тетрадь) так, чтобы она попадалась вам на глаза по несколько раз в день, независимо от вашего желания. Перепишите ее на разные страницы вашего органайзера, чтобы почаще мысленно возвращаться к ней.

Если у вас нет органайзера, запишите это на отдельном листке (или листках) бумаги и повесьте его так, чтобы вы видели его по несколько раз в день.

Под словами "ближайшая цель" мы понимаем тот финансовый или материальный результат, к которому вы стремитесь, но сейчас он кажется вам недостижимым. Это может быть, например, заключение выгодного контракта или получение желаемого места работы.

Если же вы настроены поработать серьезно, то выпишите в отдельную тетрадь ваши ошибочные убеждения, составьте к ним положительные аффирмации и начинайте повторять или многократно переписывать их.

Одновременно сформулируйте свою ближайшую цель и многократно повторяйте ее. Запишите ее в органайзер или на отдельном листочке и сделайте так, чтобы она все время попадалась вам на глаза.

Параллельно предпринимайте реальные шаги к достижению этой цели. То есть звоните знакомым или по объявлениям, рассылайте письма или резюме, ищите деловых партнеров или находите иные пути достижения вашей цели. Вспомните седьмой принцип Методики формирования событий: "У Бога нет других рук, кроме твоих!". Не лежите на диване, иначе срок реализации вашей цели может затянуться до бесконечности.

Быстрый путь отказа от идеализаций

Чтобы вам легче было избавиться от ошибочных убеждений, попробуйте еще один очень эффективный и быстрый способ. Он состоит в том, что вы должны совершить какой-то поступок, противоречащий вашей системе ценностей.

Например, если вы "помешаны" на помощи ближним и это является причиной ваших финансовых проблем, то попробуйте в двух-трех ближайших случаях стать черствым и откажите просящим. Как бы больно вам при этом ни было! Наступите на горло вашим идеализациям (хотя бы на время)!

Если в вашей голове давно уже не было мыслей о деньгах (кроме как: "Ну почему же их нет?"), а все ваши интересы сосредоточены на устройстве Тонкого мира или развитии своих способностей, то попробуйте всю неделю думать только о земных ценностях. Перейдите со ступеньки "Искатель" лестницы духовного развития на ступеньку "Реалист" и попробуйте понять, что мир прекрасен во всех его проявлениях!

Если идеализация отношений между людьми до сих пор мешала вам потребовать повышения заработной платы, то наступите на эту идеализацию! Сделайте над собой усилие и задайте вопрос на эту тему, а то и устройте выяснение отношений с руководством. Но, пожалуйста, без истерик, гнева, обиды или других негативных эмоций. Пусть внешне вы будете агрессивны и настойчивы, но в душе оставайтесь милосердны и даже посочувствуйте своему руководителю. Ведь ему, бедному, теперь придется платить вам больше, а это противоречит его убеждениям и любви деньгам.

Ничего особо нового

Нужно сказать, что, давая эту рекомендацию, мы не придумываем ничего нового. В некоторых школах менеджмента для высших руководителей есть даже специальные экзамены на отсутствие комплексов. Например, им предлагается пойти в большой магазин и устроить там "разборку" по самому пустяковому поводу. Или выйти на людный перекресток и что-то громко кричать там прохожим. И тому подобное.

Как вы понимаете, после этого у человека остается не так уж много бессознательных программ (барьеров, идеализаций), управляющих его поведением и жизнью. Но выполнение этих заданий вовсе не означает, что теперь человек начнет скандалить в магазинах или кричать где попало. Зачем? Скорее всего, он будет вести себя более чем воспитанно, но это будет его осознанное поведение, не диктуемое скрытыми программами. Так жить просто удобнее, ведь не зря же общество выдумало правила поведения. А вот если возникнет необходимость повысить голос, то он сделает это без малейших внутренних проблем - подобный барьер он уже преодолевал.

Так что и мы рекомендуем вам использовать этот очень эффективный прием. Выявите, какая идеализация стоит на пути к вашему успеху. И усилием воли наступите на нее, но всего один-два раза. А дальше эта идеализация у вас исчезнет, и ваши усилия дадут замечательный результат!

В общем, начните что-то делать! В последующих главах мы дадим еще немало рекомендаций по достижению успеха. Но начните что-то делать уже сейчас, не дожидаясь прочтения книги до конца. Тем самым вы приблизите к себе желанную цель.

А мы, по обычаю, подведем текущие итоги.

ИТОГИ

1. Прочитав материалы первых двух глав нашей книги, сделайте первые шаги к достижению желанной цели.

2. Ваши первые шаги могут быть направлены на внутреннюю работу выявление ошибочных убеждений и отказ от них с помощью аффирмаций.

3. Параллельно рекомендуем предпринимать реальные шаги по достижению нужной вам цели.

4. Для быстрого отказа от идеализаций рекомендуем усилием воли сделать реальные шаги, противоречащие вашей системе ценностей.

3. Бизнес - кому он по плечу

В этой части книги мы рассмотрим причины, которые могут приводить к неудачам в бизнесе.

Под словом "бизнес" мы будем понимать любой вид предпринимательства, когда человек вкладывает свою энергию, время и личные деньги для реализации какого-то проекта и получения дохода. Проект может быть любым - от выращивания клубники на садовом участке (для продажи) до создания нового производства или торгового предприятия.

Как видите, сюда не попадают люди, выполняющие определенные функции за фиксированную зарплату, то есть рабочие и служащие.

Но, если рассматривать слово "бизнес" достаточно широко, то легко понять, что и служащие могут заниматься своего рода предпринимательством, только с целью продвижения по служебной лестнице. У них имеется ряд ограничений - обычно они "винтики большого механизма" и у них нет возможности повлиять на работу всего предприятия (даже если оно убыточно). Но они могут прикладывать максимум энергии и времени для достижения своей цели - продвижения по служебной лестнице. В этом и будет состоять их бизнес.

3.1 Зачем вы занимаетесь бизнесом?

Моя ошибка в том, что я ожидал плоды от дерева,

Способного приносить только цветы.

О.Г.Мирабо

С началом перестройки множество людей оставило службу на государственных предприятиях и отправилось заниматься предпринимательством. Некоторым, правда, удалось эффективно соединить эти два вида деятельности. В итоге количество состоятельных людей в нашей стране резко повысилось если судить по размаху зарубежного туризма, количеству иномарок на улицах городов и немалому количеству прекрасных особняков на окраинах всех населенных пунктов.

Сегодня, когда кончились "легкие" деньги, рынок структурировался и появилась жесткая конкуренция, получать прежние доходы стало гораздо сложнее. Многие предприниматели, ранее преуспевающие, перестают успешно работать или даже разоряются. И это при отсутствии видимых причин, потому что есть опыт работы, связи, знание рынка, материальные накопления. Все вроде бы есть, а доходов нет. Нет заказчиков или покупателей на вашу продукцию. Причем у ваших конкурентов все это есть, а у вас этого нет.

Мы не будем возвращаться к одной из очевидных причин появления такой ситуации - наличие идеализаций и переполнение "сосуда кармы". Эти причины блокировки успешности в бизнесе мы уже рассматривали.

Сегодня мы хотим коснуться еще одной темы - а зачем вообще вы занимаетесь бизнесом?

Если задать такой вопрос любому бизнесмену, то, скорее всего, он ответит что-то типа: "хочу быть богатым" или "хочу обеспечить себя и свою семью".

Но, если проанализировать вашу деятельность, то легко может оказаться, что это вовсе не так. Для очень многих людей занятие бизнесом служит средством удовлетворения совсем других потребностей, а вовсе не желания стать богатым. А поскольку мы сами формируем события своей жизни, то достигаются именно эти скрытые потребности, а деньги потихоньку (или быстро) уходят от такого бизнесмена. Невзирая на все внешние усилия, знания, связи и другие объективные достоинства.

Давайте рассмотрим, какие же потребности (кроме желания стать богатым) могут заставить человека заниматься бизнесом. Их не так уж и мало:

- бизнес как средство заполнения своей жизни какой-то деятельность, бег от скуки;

- бизнес как способ получения острых ощущений от преодоления препятствий;

- бизнес как способ самоутверждения;

- бизнес как способ самореализации в творчестве;

- бизнес как способ помощи ближним.

Возможно, существуют и другие скрытые мотивы занятия бизнесом, но мы пока остановимся на этих. Рассмотрим более подробно, как могут развиваться дела при наличии у человека одной из перечисленных выше потребностей.

Бизнес как бег от скуки

Если человек активно занимается бизнесом, но у него нет внутренней тяги к получению максимального дохода, а есть лишь тяга к любому виду активности, то какие решения он будет принимать? Скорее всего, он неосознанно будет выбирать такие дела, которые потребуют от него максимальных усилий. То есть в ситуации, когда для получения одной и той же суммы ему либо нужно написать бумагу и спокойно подождать выдачи денег, либо нужно съездить в другой город и выполнить там сложное дело, он с радостью выберет второй вариант. Лежание на диване и получение легких денег - не для него.

Может быть, у него внутри сидит ошибочное убеждение типа "деньги достаются только тяжелым трудом". Но, скорее всего, это маловероятно поскольку ему предлагаются "легкие" деньги. А он их не берет. Потому что тогда нечего делать и жизнь теряет смысл (для него, естественно).

Скрытая потребность в деятельности является движущей силой множества предпринимателей. Чтобы удовлетворить эту потребность, они выбирают далеко не самые легкие проекты и реализуют их наиболее сложным путем. В итоге активная деятельность есть, а денег - нет. Потому что деньги изначально и не были смыслом всей этой деятельности.

Если человек не понимает скрытых мотивов своего поведения и начинает обижаться на жизнь: "почему она такая несправедливая, я прилагаю столько усилий, а денег все нет", то его "сосуд кармы" переполняется и все его цели блокируются. А здесь уже об успехе говорить не приходится.

Бизнес как способ получения острых ощущений

Следующая, близкая к рассмотренной скрытая потребность - это желание получить как можно больше острых ощущений от того дела, которым вы занимаетесь. Внутренний лозунг таких людей - "жизнь есть борьба", и они ищут борьбу везде, где возможно. Причем мы не имеем в виду криминальные разборки и другие виды конфликтов, вовсе нет. Жизнь есть преодоление трудностей, и человек с этой скрытой потребностью выбирает себе такое дело, в котором этих трудностей будет по максимуму.

Обычно такую скрытую потребность имеют люди очень энергичные, уверенные в себе, которым скучно в мире "слабых" людей с их мелкими переживаниями. Хочется чего-то большого, сильного, требующего приложения недюжинных усилий, полного напряжения воли и способностей. И проекты для реализации выбираются соответствующие. Можно двигаться к своей цели постепенно, шаг за шагом. А можно сразу выбрать глобальную цель и идти к ней, сметая все на своем пути. Пусть денег там не будет даже в конце проекта, не говоря уже о периоде его реализации, но зато будет риск, борьба, накал страстей, возможность показать себя и затоптать других.

Итоги такого отношения к бизнесу обычно бывают огорчительными. Если в ходе борьбы человек не занимает жизненную позицию "Жизнь есть игра", то ему очень легко скатиться на осуждение партнеров, сотрудников и всех остальных людей, которые не разделяют его великих идей. В результате "сосуд кармы" переполняется и возможность достичь поставленную цель блокируется.

Все эти рассуждения не означают, что нельзя выбирать большие проекты и идти к ним, невзирая на трудности. Можно, сколько угодно. Но тогда вы должны осознавать, что целью вашей деятельности является не достижение материального благополучия максимально быстрым и легким путем, а что-то иное. Получайте удовольствие от того, чем вы занимаетесь, и не претендуйте на материальную обеспеченность. Вы сами выбрали этот сложный путь, и не впадайте в переживания, если жизнь складывается не так, как вы планировали.

Бизнес как способ самоутверждения

Еще одна скрытая потребность, заставляющая людей заниматься бизнесом это желание самоутвердиться в глазах известных вам людей. Возможно даже, вы хотите опрокинуть их мнение о вас как о неудачнике или о человеке, который сделал неудачный шаг и теперь никогда не вернется на прежние позиции в жизни.

Как видите, деньги и здесь присутствуют лишь косвенно. Важно сделать что-то такое, чтобы все ахнули. Например, это может быть приобретение суперпрестижного автомобиля. Вам-то для личных потребностей хватило бы и "Жигулей", но для доказательства окружающим собственной значимости обязательно нужен "Мерседес". Естественно, если автомобиль вам в действительности не нужен, то никакие усилия не приведут к его появлению.

Или это может быть грандиозный и социально-значимый проект типа ярмарки, выставки, конференции, создание бизнес-центра, к которому можно привлечь внимание общественности, властей, прессы. Вы всем этим руководите и ощущаете себя очень важным человеком. Вы пишете письма в разные организации, проводите встречи и переговоры с влиятельными людьми, подписываете множество бумаг. Вы - деятельны и необходимы. И пусть в итоге всего этого денег не ожидается, но важен сам процесс, приносящтй вам чувство собственного удовлетворения. Финансовые результаты такой деятельности обычно бывают нулевые, то есть доходы как раз равны расходам.

Все это прекрасно и удовлетворение внутренней тяги к самоутверждению ничем не хуже стремления стать богатым. Важно только осознавать, что в основе ваших хлопот лежит не желание заработать, а желание самоутвердиться или самореализоваться. И для вас это важнее, чем заработать деньги. И если денег не будет (или их будет не очень много), вы не станете осуждать себя или жизнь и впадать в любые другие негативные переживания.

Бизнес как способ самореализации в творчестве

Следующая скрытая потребность, которая может заставить человека пойти в бизнес - это желание реализовать свои творческие замыслы. Причем, разновидность творчества может быть любая. Это может быть изобретательство, когда человек не только придумывает какую-то новую вещь, но и пробует организовать ее производство и сбыт. Это может быть какое-то мастерство (умение шить, рисовать, петь и т.д.), когда человек не только творит, но и пробует продавать результаты своего труда (или труда своих учеников).

То есть человек не только хочет заниматься любимым делом, но и желает извлекать из этого материальную выгоду. Нужно отметить, что некоторым это неплохо удается.

Что же может помешать достижению этой цели? Да все то же. Вам не столько важны деньги, сколько желание воплотить свои творческие замыслы, вопреки спросу и даже здравому смыслу. Как это может быть? Да очень просто.

Изобретатель хочет продавать свое изобретение, которое вовсе не кажется людям необходимым. А изменить их отношение к этому предмету он не может, поскольку у него нет денег на массированную рекламу своего детища.

Певец хочет петь только те песни, которые нравятся ему (например, политические или патриотические), несмотря на отсутствие большого количества слушателей, но его это не останавливает. Художник предпочитает рисовать картины, которые никто не покупает, но подстраиваться под вкусы публики он не желает. И так далее.

Какой же вывод вытекает из этого рассуждения? Поскольку основным источником денег обычно является кошелек потребителя, то нужно учитывать его интересы и потребности (то есть конъюнктуру). Которая, кстати, довольно часто меняется.

Если же вы не хотите ни под кого подстраиваться и намерены только воплощать свои творческие замыслы, то оставьте идею о том, что люди сразу же бросятся приобретать ваш товар или услуги. Люди осторожны, их много раз надували за жизнь и они с подозрением смотрят на любое новшество. Чтобы изменить их мнение, нужно время или массированное психологическое воздействие (то есть реклама). Поэтому ни в коем случае нельзя скатываться на осуждение человеческой глупости, если люди не приобретают замечательный продукт вашего творчества. Иначе ваш сосуд переполнится со всеми вытекающими из этого последствиями.

Бизнес как способ помощи ближним

Еще одна, чисто российская разновидность бизнеса - это попытка оказать помощь людям в процессе занятий предпринимательством.

Что же происходит, если человек руководствуется такой скрытой потребностью? Он строит свою деятельность (или работу своей организации) так, чтобы ее услугами могли воспользоваться максимальное число людей. Это может быть достигнуто только одним путем - снижением цены на свои товары или услуги. В итоге он либо получает минимальную прибыль, либо не получает ее вовсе. Какая там прибыль, надо людям помогать! Такой бизнес бесперспективен изначально, и мы еще будем более подробно рассматривать подобное отношение к своему делу.

Мы выделили только пять скрытых потребностей, которые могут привести бизнесмена к финансовому краху. На самом деле, видимо, их значительно больше.

А как же со служащими?

Мы рассмотрели проблемы людей, руководящих свои личным делом или занимающих ответственные посты в коммерческих структурах. То есть тех, кто может влиять на принятие ответственных решений.

А какова ситуация с рабочими или служащими? Они не могут определять политику фирмы, принимать ответственные решения. Относятся ли к ним все приведенные выше рассуждения?

Как нам представляется, в полной мере. Давайте рассмотрим, как та или иная скрытая потребность может проявляться в работе служащего.

Служащий, для которого работа является не источником получения дохода, а средством заполнения своей жизни какой-то деятельностью, будет выполнять множество дел, не относящихся к его должностной инструкции. Либо он вообще выберет себе работу, пусть и малооплачиваемую, но такую, где он будет загружен с утра до вечера.

Служащий, для которого работа является средством получения острых ощущений от преодоления препятствий, будет выбирать самые сложные варианты исполнения своих обязанностей и при любом удобном случае будет идти на обострение отношений с окружающими, невзирая на опасность уменьшения своих доходов. Либо он выберет себе такую работу, где он получит с избытком острые ощущения (оперативные органы милиции, пожарники и т.д.). Пусть денег там будет немного, но зато кровь будет бурлить, подгоняемая приличными порциями адреналина.

Служащие, для которых работа является способом самоутверждения, пойдут трудиться только в престижные организации, даже за меньший оклад.

Те, кто пробует найти в своей работе творческую самореализацию, выберут себе деятельность, в которой они имеют максимальную степень свободы и самостоятельности в принятии решений. Конечно, их возможности в самовыражении будут ограничены рамками должностных инструкций и потребностями их предприятия, но все равно они будут пробовать делать каждое дело творчески, часто даже вопреки здравому смыслу. Нужно сказать, что далеко не каждое предприятие может долго выдержать самодеятельность такого работника - если только творчество не является его прямой обязанностью. Естественно, максимально быстрое и четкое исполнение заданий руководства не составляет основу деятельности такого служащего, поэтому продвижение по службе или получение премий оказывается для него делом проблемным.

И, наконец, человек, пытающийся помочь всем вокруг, но не имеющий для этого реальных возможностей, может скатиться на осуждение своего бесчувственного и корыстного начальства, в итоге чего он сам очень быстро может перейти в положение тех, кому только что хотел бы помогать.

Из приведенных примеров видно, что указанные выше скрытые потребности оказывают на служащих не меньшее влияние, чем на предпринимателей. То есть они могут стать серьезным барьером на пути к материальному благополучию.

Конечно, у служащих есть и свои собственные скрытые мотивы, влияющие на выбор места работы. Это может быть желание обеспечить себе стабильность и безопасность в будущем (люди с такой потребностью идут работать в стабильные организации, обычно в государственные), боязнь перемен, стремление во что бы то ни стало работать по своей специальности, желание не перетруждаться, потребность в общении и многое другое. Как вы понимаете, если человек при выборе места работы руководствуется именно этими мотивами, а не уровнем своих будущих доходов, то о материальном благополучии ему приходится лишь мечтать.