Кредит на исполнение Контракта.
О НАС
Группа компаний BGConsulting (Business & Government Consulting) – оказывает полный цикл услуг сопровождения для Заказчиков и Участников государственных и коммерческих тендеров, аукционов и конкурсов. Для максимально удобного и выгодного сотрудничества нашим клиентам мы предлагаем комплексный подход к работе и гарантируем соответствие поставляемых услуг 44, 223 и 185 Федеральным законам.Структура группы компаний BGConsulting(основные подразделения и их направления деятельности):
Удостоверяющий центр - выпуск и обслуживание электронной цифровой подписи (ЭЦП);
Специализированная организация– юридические и консалтинговые услуги в области сопровождения торгов; Подготовка аукционной документации для Заказчиков и Участников государственных и коммерческих торгов;
Финансовый департамент – содействие Участников торгов в получении финансирования для обеспечения заявки и исполнения обязательств по государственным и коммерческим контрактам, взаимодействие с банками для получения кредитов, лизинга и мокрозаймов;
Учебный центр - дистанционное обучение и сертификация специалистов по направлениям (44 ФЗ; 223 ФЗ);
Инновационный центр - разработка и внедрение программных продуктов и информационных систем;
Департамент информационной безопасности - разработка и внедрение программных продуктов для обеспечения информационной безопасности;
Сайт bgconsulting.ru
НАША КОМАНДА
Наша команда состоит из высококвалифицированных специалистов с огромным опытом работы в области сопровождения и заключения государственных и коммерческих контрактов, а также уникальными знаниями и навыками. Именно благодаря работе наших специалистов, подкрепленной высокими стандартами корпоративного поведения и профессиональной этики, мы достигаем отличных результатов в самые краткие сроки.
Мы оказываем услуги компаниям по всей России (без привязки к региону). Центральный офис компании находится в г. Москва. В конце 2015 года мы открыли представительство в г. Тольятти.
В московском офисе базируются юридический, аналитический и тендерный отделы.
Тольяттинский офис на данный момент работает по тендерному сопровождению и финансированию контрактов. В ближайшее время планируется расширение штата сотрудников в связи с активным заключением договоров с компаниями-партнерами.
Все новые сотрудники на начальном этапе работы приглашаются на должность оператора (для изучения и понимания услуг и продуктов компании), по прохождению испытательного срока оператор переводится на должность менеджера по работе с клиентами. Мы ценим наших сотрудников, предлагаем обучение и картерный рост.
НАША ЦЕЛЬ
Миссия группы компаний BGConsultingбыть конкурентоспособным партнером в предоставлении услуг. Совершенствовать и развивать качество предоставляемых услуг. Содействовать клиентам в росте и увеличении прибыли.
Предоставлять рабочие места и быть приоритетным работодателем. Воспитывать в коллективе предпринимателей собственной жизни, способных правильно распоряжаться собственным временем и зарабатывать достойные деньги.
Как мы работаем
Мы понимаем, что готовых специалистов в нашей сфере мало. И мы готовы давать знания и обучать профессии. Важно понимать, что получив опыт в работе с гос и ком заказом вы приобретаете новую профессию которая является основополагающей в настоящее время.
В начале пути много новой информации и соискатели в первое время инвестируют свое время в свое будущее, изучают материалы и регламентирующие законы. Не пугайтесь и начинайте разбираться поэтапно с каждым продуктом. По каждому продукту Вам будут предоставлены материалы в виде аудио презентаций, текстов и скриптов, так же будут проводиться лекции.
Из личного опыта, сотрудник, который до этого не имел представления о наших продуктах, начинает осознанно разговаривать с клиентом через 1,5- 2 недели.
Компания ежедневно делает выгрузку базы потенциальных клиентов которые: зарегистрировались на электронных площадках для участия в торгах; подают заявки на участие; победили в аукционе. Все эти компании нуждаются в услугах нашей компании. Контрагентов в базе около 10 000 ежедневно, они рассредоточены по всей территории РФ, мы распределяем утром клиентов между ответственными менеджерами и каждый обзванивает свою часть базы для исключения пересечений между менеджерами.
Все клиенты закрепляются за менеджером в программе CRM, и каждый менеджер может отследить этапы ведения клиента а так же этапы сопровождения сделки по комментариям и стадиям работы. Если в программе не было изменений по контрагенту в течении 3 мес., клиент считается не закрепленным, с данным клиентом может начать работу любой менеджер, поэтому своих клиентов нужно вести, периодически обзванивать, информировать о новых продуктах компании и заполнять поле комментарий.
Компания ставит четкие планы на месяц каждому менеджеру (в зависимости от опыта работы) план по звонкам, новым заведенным клиентам и главное по деньгам привлеченным в компанию. По всем показателям каждую неделю менеджеры формируют отчет и присылают руководителю по продажам на почту. Так же CRM автоматически генерирует отчеты и отправляет руководству компании.
Так же у нас есть доска с ежедневными отчетами, которые заполняются каждый час. Это позволяет отслеживать отклик от базы, а руководителю по продажам курировать стадии продаж и помогать завершать продажу. Самое хорошее время для звонков по базе победителей - время до обеда (с корректировкой на часовой пояс), после этого можно заниматься перезвонами и работе по своим клиентам закрепленным за вами в базе CRM.
Разговор желательно начинать с наводящих вопросов, которые позволят понять потребности компании на данный момент. Больше и внимательно слушать клиента, рекомендовать ему только то, что его точно заинтересует.
Делать упор на то, что мы помогаем, упрощаем процесс работы с гос и ком заказчиками. Например за услуги финансового консалтинга, наша компания НЕ берет дополнительной платы с клиента, что упрощает взаимодействие с Клиентами а оплату нам перечисляет банк в качестве агентского вознаграждения за приведенного клиента. Например: Победитель в тендере в обязательном порядке обязан предоставить заказчику гарантию исполнения контракта, это может быть банковская гарантия, мы представляем интересы компании в банках которые по закону имеют право работать с подобными гарантиями помогаем с пакетом документов, ведем переговоры с Заказчикои и банком при согласовании пунктов данной гарантии. Клиент оплачивает только тариф банка, никаких дополнительных переплат. Как показывает практика найти заинтересованных, в получении бесплатного обслуживания намного проще, и клиенты благодарные за работу обращаются снова и снова!
Аукцион/Тендер/Закупки
Раньше все закупки у государственных учреждений проходили по взаимовыгодному партнерству или договору с дружескими организациями, но при таком взаимодействии была высока вероятность, перерасхода бюджетов, и не качественного выполнения. На данный момент действуют федеральные законы, которые регулируют проведение гос. закупкок и обязуют заключать гос контракты путем проведения аукциона в том числе в электронной форме.
Аукцион подразумевает собой ряд процедур (подача заявки, торги и тд), при которых до последнего момента сохраняется конфиденциальность контактных данных участников, что позволяет участвовать на общих условиях.
Основные понятия:
ФЗ – Федеральный закон
44, 223, 185 ФЗ- основные законы по которым проводят торги. 94ФЗ – устарел и заменен 44 ФЗ
44 ФЗ – закон регламентирующий проведение закупок гос. структур. Требования и порядок четко описаны. Все отклонения от правил караются штрафными санкциями на физическое лицо ответсвенное за проведение закупочного мероприятия. Например: Пенсионные фонды, больницы (доходы по ОМС), школы
223 ФЗ – закон регламентирующий проведение закупок гос. корпораций. Компаний в составе которых есть гос. бюджеты или их деятельность подконтрольна государственным ведомостям. При этом у них есть собственные финансы. Например: Почта России, Скорая помощь – но только финансы полученные от платных услуг, Газпром…
185 ФЗ – закон регламентирующий проведение торгов по выбору исполнителя по выполнению капитальных ремонтов.
ЭТП – электронная торговая площадка - программно-аппаратный комплекс организационных, информационных и технических решений, обеспечивающих взаимодействие продавца и покупателя через электронные каналы связи;
НМЦК – Начальная максимальная цена контракта. От нее в % - ном соотношении в Контракте прописывается размер обеспечения.
Виды закупок: Существуют разные варианты проведения закупки для заключения гос и ком контрактов: электронный аукцион, открытый конкурс, закрытый конкурс, запрос котировок, закупка у единственного поставщика и т.д.
Форма 2 – Форма документа подаваемая в качестве заявки на участие в торгах. Состоит из требований к функциональным и качественным характеристикам материалов и оборудования которыми будут выполняться работы при исполнении контракта. Первая часть заявки, которую рассматривает Заказчик до проведения торгов. Любая погрешность/неточность приводит к исключению из списка участников.
Обеспечение заявки –денежные средства, которые Клиент замораживает на электронной торговой площадке, для участия в аукционе. Может быть обеспечено собственными средствами (возвращаются после завершения аукциона), либо путем получения Тендерного займа/ кредита – в данном случае полностью всю сумму на л/с клиента перечисляет банк , клиент оплачивает только % за пользование деньгами. По закону от 1 до 5% от НМЦК.
Тендерный займ (далее ТЗ) выдает Микрофинансовая организация (далее МФО) на срок до 45 дней без дополнительной комиссии. Сумма ТЗ, которую может выдать МФО до 50 млн. руб. Стоимость ТЗ от 4% от суммы обеспечения заявки. Преимущества: быстрота получения, низкая стоимость. Наши услуги БЕСПЛАТНЫ
Тендерный кредит (далее ТК) выдает Банк. Нет ограничения по сумме. Срок рассмотрения заявки на ТК от 2 дней. Стоимость индивидуальна, % за выдачу + % за пользование деньгами, по практике на порядок выше чем ТЗ. Наши услуги БЕСПЛАТНЫ
1ый Протокол- документ, в котором указано какие заявители, допущены к торгам. На данном этапе никто (даже Заказчик) не знает, какие именно компании подали заявки (в документе они фигурируют только как порядковый номер). Единственная причина, по которой участник не допущен к торгам – неправильное заполнение заявки на участие (Форма 2).
2ой Протокол- документ, в котором указаны предложенные цены и % понижения от НМЦК. Участники все ещё проходят под номерами.
3ий Протокол- документ, в котором указано какая компания победила и кто занял 2 и 3 места. Банк основывается на данный протокол при рассмотрении заявки от победителя на получение Банковской гарантий.
Обеспечение исполнения контракта- по закону от 10 до 30% от НМЦК. Может быть обеспечено собственными средствами (возвращаются после завершения срока действия контракта), либо путем предоставления Банковской гарантии. Если обеспечение предоставлено денежными средствами, Исполнитель переводит денежные средства на расчетный счет Заказчика для подтверждения своей платежеспособности (в данном случае деньги как страховые и в случае не выполнения контракта или части контракта штрафные санкции Заказчик списывает из этой суммы). Сумма обеспечения исполнения контракта прописана в аукционной документации и не меняется на этапе предоставления и заключения контракта.
Банковская гарантия (далее БГ)- документ (Банковский продукт), который гарантирует что в возникновения разногласий по выполнению работ или поставке товаров в рамках данного Контракта, Банк покроет все штрафы и неустойки Заказчику на сумму не превышающую сумму БГ. В случае если БГ раскроется и Заказчик потребует от Банка возместить штрафы и неустойки эта сумма, которую Заказчик потребовал в качестве компенсации, будет выплачиваться Клиентом в Банк, как кредит, если все обязательства Клиента перед Заказчиком были выполнены без нареканий, то БГ считается не раскрытой и заканчивает свое действие в указанные сроки.
Стоимость БГ от 2,5% годовых и зависит от многих факторов: срока действия контракта, наличия аванса и бесспорного списания, срока существования компании Клиента, бухгалтерской отчетности, кредитной истории и т.д. Срок и размер обеспечения прописаны в Контракте. Наши услуги БЕСПЛАТНЫ
Реестр банковских гарантий -все БГ выданные банком в обязательном порядке должны заноситься в реест на сайте http://www.zakupki.gov.ru – общедоступный сайт единой системы в сфере закупок.
Понижение-% снижения цены от НМЦК.% снижения на торгах не влияет на размер обеспечения. По 44 ф. закону при подаче ценового предложения на 25 и более % от НМЦК, Поставщик обязан увеличить размер обеспечения исполнения контракта в 1,5 раза, либо предоставить письмо о добросовестности.
Структура аукциона/ тендера
| 1. Клиент находит подходящий аукцион 2. Заполняет Заявку и Форму 2 3. Подает документы и переводит деньги для обеспечения заявки 4. Заказчик рассматривает 1-ые части заявок. Формирует 1 Протокол 5. Если Клиент был допущен по 1 Протоколу, то он приступает к торгам. Аукцион проходит на понижение от НМЦК 6. После торгов выходит 2 Протокол 7. Заказчик рассматривает 2-ые части заявок. Формирует 3 Протокол 8. Клиент, в случае выигрыша, подписывает Контракт 9. Обеспечивает исполнение контракта и приступает к выполнению обязательств. | 1. НМЦК Пример: 10 млн. руб. 2. Заявка + Форма 2 3. Обеспечение заявки (1-5% от НМЦК ) 1%= 100 000руб. Оплата за ТЗ (4%) 4000руб. 4. 1 Протокол Допущены: 1), 3), 4), 5) 5. Торги: 1) 9 800 000руб., 3) 9 500 000руб., 4) 9 670 000руб., 5) 9 000 000ру. 6. 2 Протокол Выиграл 5) с понижением 10% 7. 3 Протокол Выиграл ООО «Ромашка» 8. После выхода 3 Протокола у Клиента есть 10 дней на оформление БГ и подписание контракта. Или только 5 дней после того как Гос. Заказчик опубликует гос.контракт на ЭТП. 9. Обеспечение исполнения контракта (5-30% от НМЦК) 10% = 1 000 000руб. БГ на срок 1 год под 3% годовых будет стоить от 30000руб. |
Вне Аукциона Клиент проходит еще другие этапы связанные с подготовкой к Тендеру и исполнением Контракта.
· Аккредитация на площадке. По 44 ФЗ есть 6 ЭТП, по 223 ФЗ ЭТП более 6000, так же существуют коммерческие площадки и др. Аккредитация это регистрация на сайте (площадке) в качестве поставщика услуг или товаров, занимает от 1 до 5 дней и действует до 3 лет.
· Аналитика аукциона.
· Подача жалобы в ФАС (Федеральная Антимонопольная Служба) – часто бывает что действия Заказчика не законны или не понятны Участнику торгов. За процедурами проведения закупок следит ФАС, решение ФАП по любому из вопросов являются приоритетным.
Продукты нашей компании:
ЭЦП (Электронно-Цифровая Подпись)- электронный ключ для входа на площадки и доверенность на сотрудника компании для подписи всех документов в электронной форме. Срок действия 1 год. Обязателен для работы с электронными торгами.
Кому будет интересно: компаниям, которые еще не получали ЭЦП с расширением для торгов и компаниям, у которых истекает срок действия ЭЦП.
Поиск ТендераМы предлагаем наши услуги и программное обеспечение для поиска тендеров по заданным параметрам от клиента. Наша компания предлагает тестовый период в качестве БЕСПЛАТНОГО поиска тендеров (при первом обращении): мы консультируем клиентов о специфике поиска, какие сейчас есть тендеры по заданным параметрам, заинтересовываем в дальнейшей работе с нами, ведь это потенциальные контракты которые они могут в дальнейшем исполнять и получать прибыль.
Кому будет интересно: Компаниям, которые планируют участвовать в гос поставках, ищут тендеры самостоятельно без использования программ фильтрации по заказам. Стоимость в зависимости от срока и выбранного тарифа от 3000 ежемесячно.
Фабрика Закупок (программа по поиску тендера) собирает информацию о закупках с разных площадок.
Кому будет интересно: Компаниям, которые планирует самостоятельно заниматься поиском аукционов/тендеров. От 18 000 за год.
Аудит аукциона, переговоры с Заказчиком
Кому будет интересно: Компаниям, в сфере деятельности, которых высокая конкуренция или маленький процент выигрышей по аукционам. Цена определяется индивидуально.
ТЗ, ТКпомощь в оформлении обеспечения заявок в короткие сроки и минимальный % по рынку.
Кому будет интересно: Компаниям, которые не хотят замораживать средства на площадке и часто участвует (чем больше заявок они подают, тем больше средств нужно заморозить) Наши услуги БЕСПЛАТНЫ.
БГоформление для обеспечения исполнения контракта.
Кому будет интересно: Всем компаниям, которые работают с 44ФЗ, 223ФЗ и 185ФЗ. Наши услуги БЕСПЛАТНЫ.
Сопровождение заявки
Юридическое сопровождение
Заполнение конкурсной документации
Вышлите на почту
Хорошо, конечно, а почта на чье имя?
Спасибо, только один момент - специфика нашей деятельности такова, что для предложения коммерческого, мне нужно уточнить буквально пару вопросов касательно вашей компании...
Нет времени
Могу я это сделать сейчас?
Хорошо, я поняла, когда вам перезвонить? Завтра удобно будет?
Дело в том, что я хотела вам сформировать какое-то предложение, но для этого мне нужно уточнить буквально пару вопросов, когда в ближайшее время я могу их задать? (Если клиент молчит, спрашиваем) – может сейчас?
ЛПР нет на месте
Хорошо, но я бы хотела сформировать для вашего ЛПР какое то предложение уже, а для этого мне нужно уточнить буквально пару вопросов касательно вашей компании (далее пытаться задавать вопросы секретарю или попросить соединить с тем, кто может ответить)
У нас все есть
Хорошо, я вас понимаю, скажите, а если бы денег не хватало? Интересно было бы рассмотреть дополнительные источники?
Смотрите, всякое бывает, вы же растете, возможно деньги потребуются в будущем, может мы обсудим с вами пару вопросов, а потом в будущем, когда деньги понадобятся, сможем уже с вами посотрудничать.
Нам ничего не нужно
Хорошо, а что именно вам не надо? (сейчас не надо или вообще не надо?) А могу я спросить в чем причина? Просто мало кто говорит так. Обычно всем не хватает денег...
И тендерные займы вам тоже выдают? Займы на обеспечение заявки? Эта услуга появилась достаточно недавно, это же не выгодно вытаскивать деньги из компании и замораживать их. (презентация займов)
Мы работаем с Брокером
Конечно, я другого и не ждала, вы принципиально работаете именно с этим брокером
или же можете рассмотреть другие предложения, возможно более выгодные для вас?
У вас не займет много времени отправить мне балансы, я проведу финансовую аналитику вашего предприятия и могу рассчитать вам сумму банковской гарантии, возможно она будет стоить дешевле у нас, т.к. у нас прямые договора с 26 банками и мы не работаем через посредников, мы работаем напрямую с банками и нам вы ничего не оплачиваете, а оплачиваете только платежку банка. Вы знаете, что некоторые брокеры работают по такой схеме – они мало того что запрашивают платежку в банк оплатить и плюс просят еще и свои услуги оплатить а это от 15 до 35 тыс в основном, реально просят такие деньги за консультационные услуги, так это называется у брокеров, т.е. есть такое, нам ничего дополнительно не нужно оплачивать, вы оплачиваете только напрямую банку, что дает вам преимущество и это является таким показателем, что гарантия тоже будет белая, потому что мы себе никаких комиссий не берем, вы оплачиваете в банк и банк соответственно уже выдает вам эту гарантию. А нам банк выплачивает зарплату за то, что мы расширяем их клиентскую базу.
Вы сегодня уже 20-е
1. Ну вы выиграли, вы понимаете, что вы выиграли, что вам будут звонить и сегодня и завтра и еще ни один раз… мы понимаем вашу раздражительность, но преимущества нашей компании в том, что начиная работу с нами, вы получаете 60млн лимит на вашу компанию, без залога, без поручительства, без депозита, гарантия в течение 5 дней. У нас также есть лицензия ФСБ на выдачу ЭЦП, это подтверждает, что мы выдаем только белые гарантии, которые в обязательном порядке попадают в реестр банковских гарантий и работаем только с банками, которые входят в перечень, одобренный Минфином.
2. Это же хорошо, что вам звонят! Было бы плохо, если бы вам не звонили. Вы выиграли аукцион, а вам требуется БГ, а вам никто не звонит и вы не знаете, где взять денег. Это же отлично, когда есть из чего выбирать! Как вы кстати будете выбирать? Давайте мы вам предложим, раз вы все равно будете выбирать, почему бы не посмотреть наши условия. Выбирайте!
О НАС
Группа компаний BGConsulting (Business & Government Consulting) – оказывает полный цикл услуг сопровождения для Заказчиков и Участников государственных и коммерческих тендеров, аукционов и конкурсов. Для максимально удобного и выгодного сотрудничества нашим клиентам мы предлагаем комплексный подход к работе и гарантируем соответствие поставляемых услуг 44, 223 и 185 Федеральным законам.Структура группы компаний BGConsulting(основные подразделения и их направления деятельности):
Удостоверяющий центр - выпуск и обслуживание электронной цифровой подписи (ЭЦП);
Специализированная организация– юридические и консалтинговые услуги в области сопровождения торгов; Подготовка аукционной документации для Заказчиков и Участников государственных и коммерческих торгов;
Финансовый департамент – содействие Участников торгов в получении финансирования для обеспечения заявки и исполнения обязательств по государственным и коммерческим контрактам, взаимодействие с банками для получения кредитов, лизинга и мокрозаймов;
Учебный центр - дистанционное обучение и сертификация специалистов по направлениям (44 ФЗ; 223 ФЗ);
Инновационный центр - разработка и внедрение программных продуктов и информационных систем;
Департамент информационной безопасности - разработка и внедрение программных продуктов для обеспечения информационной безопасности;
Сайт bgconsulting.ru
НАША КОМАНДА
Наша команда состоит из высококвалифицированных специалистов с огромным опытом работы в области сопровождения и заключения государственных и коммерческих контрактов, а также уникальными знаниями и навыками. Именно благодаря работе наших специалистов, подкрепленной высокими стандартами корпоративного поведения и профессиональной этики, мы достигаем отличных результатов в самые краткие сроки.
Мы оказываем услуги компаниям по всей России (без привязки к региону). Центральный офис компании находится в г. Москва. В конце 2015 года мы открыли представительство в г. Тольятти.
В московском офисе базируются юридический, аналитический и тендерный отделы.
Тольяттинский офис на данный момент работает по тендерному сопровождению и финансированию контрактов. В ближайшее время планируется расширение штата сотрудников в связи с активным заключением договоров с компаниями-партнерами.
Все новые сотрудники на начальном этапе работы приглашаются на должность оператора (для изучения и понимания услуг и продуктов компании), по прохождению испытательного срока оператор переводится на должность менеджера по работе с клиентами. Мы ценим наших сотрудников, предлагаем обучение и картерный рост.
НАША ЦЕЛЬ
Миссия группы компаний BGConsultingбыть конкурентоспособным партнером в предоставлении услуг. Совершенствовать и развивать качество предоставляемых услуг. Содействовать клиентам в росте и увеличении прибыли.
Предоставлять рабочие места и быть приоритетным работодателем. Воспитывать в коллективе предпринимателей собственной жизни, способных правильно распоряжаться собственным временем и зарабатывать достойные деньги.
Как мы работаем
Мы понимаем, что готовых специалистов в нашей сфере мало. И мы готовы давать знания и обучать профессии. Важно понимать, что получив опыт в работе с гос и ком заказом вы приобретаете новую профессию которая является основополагающей в настоящее время.
В начале пути много новой информации и соискатели в первое время инвестируют свое время в свое будущее, изучают материалы и регламентирующие законы. Не пугайтесь и начинайте разбираться поэтапно с каждым продуктом. По каждому продукту Вам будут предоставлены материалы в виде аудио презентаций, текстов и скриптов, так же будут проводиться лекции.
Из личного опыта, сотрудник, который до этого не имел представления о наших продуктах, начинает осознанно разговаривать с клиентом через 1,5- 2 недели.
Компания ежедневно делает выгрузку базы потенциальных клиентов которые: зарегистрировались на электронных площадках для участия в торгах; подают заявки на участие; победили в аукционе. Все эти компании нуждаются в услугах нашей компании. Контрагентов в базе около 10 000 ежедневно, они рассредоточены по всей территории РФ, мы распределяем утром клиентов между ответственными менеджерами и каждый обзванивает свою часть базы для исключения пересечений между менеджерами.
Все клиенты закрепляются за менеджером в программе CRM, и каждый менеджер может отследить этапы ведения клиента а так же этапы сопровождения сделки по комментариям и стадиям работы. Если в программе не было изменений по контрагенту в течении 3 мес., клиент считается не закрепленным, с данным клиентом может начать работу любой менеджер, поэтому своих клиентов нужно вести, периодически обзванивать, информировать о новых продуктах компании и заполнять поле комментарий.
Компания ставит четкие планы на месяц каждому менеджеру (в зависимости от опыта работы) план по звонкам, новым заведенным клиентам и главное по деньгам привлеченным в компанию. По всем показателям каждую неделю менеджеры формируют отчет и присылают руководителю по продажам на почту. Так же CRM автоматически генерирует отчеты и отправляет руководству компании.
Так же у нас есть доска с ежедневными отчетами, которые заполняются каждый час. Это позволяет отслеживать отклик от базы, а руководителю по продажам курировать стадии продаж и помогать завершать продажу. Самое хорошее время для звонков по базе победителей - время до обеда (с корректировкой на часовой пояс), после этого можно заниматься перезвонами и работе по своим клиентам закрепленным за вами в базе CRM.
Разговор желательно начинать с наводящих вопросов, которые позволят понять потребности компании на данный момент. Больше и внимательно слушать клиента, рекомендовать ему только то, что его точно заинтересует.
Делать упор на то, что мы помогаем, упрощаем процесс работы с гос и ком заказчиками. Например за услуги финансового консалтинга, наша компания НЕ берет дополнительной платы с клиента, что упрощает взаимодействие с Клиентами а оплату нам перечисляет банк в качестве агентского вознаграждения за приведенного клиента. Например: Победитель в тендере в обязательном порядке обязан предоставить заказчику гарантию исполнения контракта, это может быть банковская гарантия, мы представляем интересы компании в банках которые по закону имеют право работать с подобными гарантиями помогаем с пакетом документов, ведем переговоры с Заказчикои и банком при согласовании пунктов данной гарантии. Клиент оплачивает только тариф банка, никаких дополнительных переплат. Как показывает практика найти заинтересованных, в получении бесплатного обслуживания намного проще, и клиенты благодарные за работу обращаются снова и снова!
Аукцион/Тендер/Закупки
Раньше все закупки у государственных учреждений проходили по взаимовыгодному партнерству или договору с дружескими организациями, но при таком взаимодействии была высока вероятность, перерасхода бюджетов, и не качественного выполнения. На данный момент действуют федеральные законы, которые регулируют проведение гос. закупкок и обязуют заключать гос контракты путем проведения аукциона в том числе в электронной форме.
Аукцион подразумевает собой ряд процедур (подача заявки, торги и тд), при которых до последнего момента сохраняется конфиденциальность контактных данных участников, что позволяет участвовать на общих условиях.
Основные понятия:
ФЗ – Федеральный закон
44, 223, 185 ФЗ- основные законы по которым проводят торги. 94ФЗ – устарел и заменен 44 ФЗ
44 ФЗ – закон регламентирующий проведение закупок гос. структур. Требования и порядок четко описаны. Все отклонения от правил караются штрафными санкциями на физическое лицо ответсвенное за проведение закупочного мероприятия. Например: Пенсионные фонды, больницы (доходы по ОМС), школы
223 ФЗ – закон регламентирующий проведение закупок гос. корпораций. Компаний в составе которых есть гос. бюджеты или их деятельность подконтрольна государственным ведомостям. При этом у них есть собственные финансы. Например: Почта России, Скорая помощь – но только финансы полученные от платных услуг, Газпром…
185 ФЗ – закон регламентирующий проведение торгов по выбору исполнителя по выполнению капитальных ремонтов.
ЭТП – электронная торговая площадка - программно-аппаратный комплекс организационных, информационных и технических решений, обеспечивающих взаимодействие продавца и покупателя через электронные каналы связи;
НМЦК – Начальная максимальная цена контракта. От нее в % - ном соотношении в Контракте прописывается размер обеспечения.
Виды закупок: Существуют разные варианты проведения закупки для заключения гос и ком контрактов: электронный аукцион, открытый конкурс, закрытый конкурс, запрос котировок, закупка у единственного поставщика и т.д.
Форма 2 – Форма документа подаваемая в качестве заявки на участие в торгах. Состоит из требований к функциональным и качественным характеристикам материалов и оборудования которыми будут выполняться работы при исполнении контракта. Первая часть заявки, которую рассматривает Заказчик до проведения торгов. Любая погрешность/неточность приводит к исключению из списка участников.
Обеспечение заявки –денежные средства, которые Клиент замораживает на электронной торговой площадке, для участия в аукционе. Может быть обеспечено собственными средствами (возвращаются после завершения аукциона), либо путем получения Тендерного займа/ кредита – в данном случае полностью всю сумму на л/с клиента перечисляет банк , клиент оплачивает только % за пользование деньгами. По закону от 1 до 5% от НМЦК.
Тендерный займ (далее ТЗ) выдает Микрофинансовая организация (далее МФО) на срок до 45 дней без дополнительной комиссии. Сумма ТЗ, которую может выдать МФО до 50 млн. руб. Стоимость ТЗ от 4% от суммы обеспечения заявки. Преимущества: быстрота получения, низкая стоимость. Наши услуги БЕСПЛАТНЫ
Тендерный кредит (далее ТК) выдает Банк. Нет ограничения по сумме. Срок рассмотрения заявки на ТК от 2 дней. Стоимость индивидуальна, % за выдачу + % за пользование деньгами, по практике на порядок выше чем ТЗ. Наши услуги БЕСПЛАТНЫ
1ый Протокол- документ, в котором указано какие заявители, допущены к торгам. На данном этапе никто (даже Заказчик) не знает, какие именно компании подали заявки (в документе они фигурируют только как порядковый номер). Единственная причина, по которой участник не допущен к торгам – неправильное заполнение заявки на участие (Форма 2).
2ой Протокол- документ, в котором указаны предложенные цены и % понижения от НМЦК. Участники все ещё проходят под номерами.
3ий Протокол- документ, в котором указано какая компания победила и кто занял 2 и 3 места. Банк основывается на данный протокол при рассмотрении заявки от победителя на получение Банковской гарантий.
Обеспечение исполнения контракта- по закону от 10 до 30% от НМЦК. Может быть обеспечено собственными средствами (возвращаются после завершения срока действия контракта), либо путем предоставления Банковской гарантии. Если обеспечение предоставлено денежными средствами, Исполнитель переводит денежные средства на расчетный счет Заказчика для подтверждения своей платежеспособности (в данном случае деньги как страховые и в случае не выполнения контракта или части контракта штрафные санкции Заказчик списывает из этой суммы). Сумма обеспечения исполнения контракта прописана в аукционной документации и не меняется на этапе предоставления и заключения контракта.
Банковская гарантия (далее БГ)- документ (Банковский продукт), который гарантирует что в возникновения разногласий по выполнению работ или поставке товаров в рамках данного Контракта, Банк покроет все штрафы и неустойки Заказчику на сумму не превышающую сумму БГ. В случае если БГ раскроется и Заказчик потребует от Банка возместить штрафы и неустойки эта сумма, которую Заказчик потребовал в качестве компенсации, будет выплачиваться Клиентом в Банк, как кредит, если все обязательства Клиента перед Заказчиком были выполнены без нареканий, то БГ считается не раскрытой и заканчивает свое действие в указанные сроки.
Стоимость БГ от 2,5% годовых и зависит от многих факторов: срока действия контракта, наличия аванса и бесспорного списания, срока существования компании Клиента, бухгалтерской отчетности, кредитной истории и т.д. Срок и размер обеспечения прописаны в Контракте. Наши услуги БЕСПЛАТНЫ
Реестр банковских гарантий -все БГ выданные банком в обязательном порядке должны заноситься в реест на сайте http://www.zakupki.gov.ru – общедоступный сайт единой системы в сфере закупок.
Понижение-% снижения цены от НМЦК.% снижения на торгах не влияет на размер обеспечения. По 44 ф. закону при подаче ценового предложения на 25 и более % от НМЦК, Поставщик обязан увеличить размер обеспечения исполнения контракта в 1,5 раза, либо предоставить письмо о добросовестности.
Структура аукциона/ тендера
| 1. Клиент находит подходящий аукцион 2. Заполняет Заявку и Форму 2 3. Подает документы и переводит деньги для обеспечения заявки 4. Заказчик рассматривает 1-ые части заявок. Формирует 1 Протокол 5. Если Клиент был допущен по 1 Протоколу, то он приступает к торгам. Аукцион проходит на понижение от НМЦК 6. После торгов выходит 2 Протокол 7. Заказчик рассматривает 2-ые части заявок. Формирует 3 Протокол 8. Клиент, в случае выигрыша, подписывает Контракт 9. Обеспечивает исполнение контракта и приступает к выполнению обязательств. | 1. НМЦК Пример: 10 млн. руб. 2. Заявка + Форма 2 3. Обеспечение заявки (1-5% от НМЦК ) 1%= 100 000руб. Оплата за ТЗ (4%) 4000руб. 4. 1 Протокол Допущены: 1), 3), 4), 5) 5. Торги: 1) 9 800 000руб., 3) 9 500 000руб., 4) 9 670 000руб., 5) 9 000 000ру. 6. 2 Протокол Выиграл 5) с понижением 10% 7. 3 Протокол Выиграл ООО «Ромашка» 8. После выхода 3 Протокола у Клиента есть 10 дней на оформление БГ и подписание контракта. Или только 5 дней после того как Гос. Заказчик опубликует гос.контракт на ЭТП. 9. Обеспечение исполнения контракта (5-30% от НМЦК) 10% = 1 000 000руб. БГ на срок 1 год под 3% годовых будет стоить от 30000руб. |
Вне Аукциона Клиент проходит еще другие этапы связанные с подготовкой к Тендеру и исполнением Контракта.
· Аккредитация на <