Работайте, чтобы научиться тому, как не работать на деньги

В 1995 г. я давал интервью одной газете в Сингапуре. Мо­лодая женщина-репортер пришла в назначенное время, и ин­тервью немедленно началось. Мы сидели в вестибюле рос­кошного отеля, попивая кофе и обсуждая цель моего визита в Сингапур, где я намеревался разделить трибуну с Зигом Зиглером. Он собирался рассказывать о мотивациях, а я о «Сек­ретах богатых».

— Когда-нибудь мне хотелось бы стать автором, чьи книги продавались бы так же здорово, как ваши, — сказала репортер.

Я читал некоторые статьи для газеты, написанные ею, и был поражен ее манерой написания — довольно жесткой, без обиняков. Ее статьи вызывали читательский интерес.

— У вас прекрасная манера написания, — сказал я. — Что мешает вам осуществить свою мечту?

— Кажется, моя работа никого не интересует, — тихо ска­зала женщина. — Все говорят, что мои романы — превосход­ны, но ничего не происходит, поэтому я продолжаю работать в газете. Здесь, по крайней мне платят. А вы что-то можете мне предложить?

— Могу, - четко произнес я. - Мой приятель здесь, в Сингапуре, ведет занятия, на которых учит людей продавать. Он ведет курсы по обучению продажи для многих ведущих сингапурских корпораций, и я считаю, что посещение одного из его курсов могло бы здорово помочь вашей карьере.

— Вы хотите сказать, что мне следует ходить на курсы, где Учат торговать?

Я кивнул головой.

— Вы же не серьезно это говорите, да? — удивленно спросила она.

Я кивком головы дал ей понять, что говорю на полном серьезе.

— А что вас смущает? — спросил я.

Было заметно, что женщина на что-то обижена, но я не мог понять на что. Я старался оказать услугу, а тут надо было чуть ли не защищать свое предложение.

— Я — Магистр английской литературы. Зачем мне учить­ся, как быть продавцом. Я — профессионал. Я обучалась профессии, которая мне нравится, и я не вижу потребности становиться продавцом. Я ненавижу продавцов. Они помеша­ны на деньгах. Скажите, почему я должна учиться прода­вать? — сказала, она с силой запихивая бумаги в кейс. Ин­тервью кончилось.

На кофейном столике лежал экземпляр моего вышедшего ранее бестселлера. Я поднял книгу со стола вместе с блокнотом, в котором журналистка делала записи по ходу нашей беседы.

— Вы видите это? — спросил я, указывая на ее пометки. Она взглянула на записи.

— Что? — спросила женщина сконфуженно.

Я опять неторопливо указал на ее пометки. В блокноте была запись «Роберт Киосаки — автор наиболее ходовых книг».

— Здесь сказано «автор наиболее хорошо продаваемых книг», а не «автор, пишущий лучше всех, — обратил я ее внимание.

Ее глаза сразу расширились.

— Я — плохой писатель, но я учился продавать. Вы — чудесный писатель, у вас есть степень магистра. Если соеди­нить умения продавать и умение писать, то можно стать и «автором наиболее продаваемых книг», и «автором, пишу­щим лучше всех».

Гнев отразился в ее глазах.

— Я никогда не унижусь до того, чтобы учиться прода­вать. Люди, подобные вам, пишут не профессионально. Я — профессионально обученный писатель, а вы — продавец. Это — не одно и тоже.

Через мгновение она вылетела через большие стеклянные двери во влажное сингапурское утро.

По крайней мере, на следующее утро, журналистка пере­дала мне приемлемо оформленное письменное интервью о нашей встрече.

В нашем мире полно умных, талантливых, образованных и одаренных людей. Мы встречаем их каждый день. Они ря­дом с нами.

Несколько дней назад в моей машине обнаружились техни­ческие неполадки. Я затянул ее в гараж, а пришедший моло­дой механик в считанные минуты машину отремонтировал. Он узнал, в чем была проблема, просто прослушав работу двигателя. Я был восхищен.

Но грустная правда жизни в том, что одного таланта, даже большого, недостаточно. Меня постоянно шокирует, как мало зарабатывают талантливые люди. Как-то я услышал, что менее 5 % американцев зарабатывают более 100000 $ в год. А разве мало я встречаю незаурядных, высокообразованных людей, ко­торые зарабатывают менее 20000 $ в год. Бизнес-консультант специализирующийся на медицинской торговле, рассказывал мне, как много врачей, дантистов, прочих медспециалистов поглоще­ны борьбой с финансовыми неурядицами. Я все время полагал, что на людей медицинских профессий деньга сыплются со всех сторон. Тот же самый бизнес-консультант как-то выдал фразу: «Они в одном знании от большого богатства».

Это фраза обозначает следующее: большинству людей нужно научиться и овладеть еще одним знанием, и их доход заметно подскочит. Я уже говорил о том, что финансовая мудрость включает в себя бухгалтерское дело, инвестирование, марке­тинг, законы. Объедините эти четыре фактора и зарабаты­вать деньги с помощью денег станет легче. Однако когда до­ходит до денег, единственное, до чего большинство людей могут додуматься — это вкалывать изо всех сил.

Классическим примером симбиоза знаний могла бы стать та молодая женщина-репортер из сингапурской газеты. Если бы она как следует овладела бы знаниями в сфере торговли и маркетинга, ее доход возрос бы невероятно. Если бы я был на ее месте, то поучился бы как рекламировать печат­ную продукцию да как ее продавать. Затем, вместо того, чтобы работать в газете, я бы поискал работу в рекламном агентстве. Даже если бы она потеряла в зарплате, она бы научилась емко излагать свои мысли, что важно и для писа­тельского труда, и для успешной рекламы. Нужно было бы потратить некоторое время, чтобы научиться общаться с людь­ми, это тоже важно. Она научилась бы как через рекламу привлекать интерес миллионов. Затем, по вечерам и выход­ным, она могла бы писать свой великий роман. Когда роман был бы закончен, ей было бы проще продать свою книгу.

Через какое-то время эта женщина смогла бы стать автором, чьи книга наиболее хорошо продаются.

Когда я в первый раз пришел к издателю со своей книгой «Если вы хотите стать богатым и счастливым, не ходите в школу?», он предложил мне поменять название книги на «Эко­номическое образование». Я сказал ему, что с подобным на­звание я продам две книги: одну — своей семье, вторую -лучшему другу. Да и эти две книги они захотели бы получить бесплатно. А столь противное название моей книги « Если вы хотите стать богатым и счастливым, не ходите в школу?» и было выбрано потому, что мы знали — оно привлечет гро­мадный интерес. Я — за образование и верю в образователь­ную реформу. Иначе зачем бы мне надо было продолжать настаивать на изменении нашей устаревшей образовательной системы? Итак, я выбрал название, которое помогло бы мне чаще появляться в теле- и радиошоу, просто потому, что я стремился к открытой полемике. Многие люди считали, что я — «себе на уме», но книга продавалась и продавалась.

Когда я закончил Американскую коммерческую морскую академию в 1969 году, мой образованный отец был счастлив. «Стандард Ойл оф Калифорния» наняла меня на свой нефте­наливной флот. Я был третьим помощником капитана, а моя зарплата была ниже, чем у моих одноклассников, но и это было не плохо для первой настоящей работы после колледжа. Моя первоначальная зарплата была около 42000 $ в год, вклю­чая сверхурочные часы, а работать мне нужно было лишь 7 месяцев. У меня было 5 месяцев отпуска. При желании я мог отправиться во Вьетнам в составе вспомогательного торгового флота и легко удвоил бы свою зарплату, вместо того, чтобы отдыхать 5 месяцев. Меня ждала большая карьера впереди, но через 6 месяцев я ушел с этой работы и пошел служить в ВМФ, желая научиться летать, стать пилотом ВМФ. Мой образован­ный отец был ошарашен. Богатый отец поздравил меня.

В школе и на рабочем месте бытует мнение о потребности в «специализации». Надо специализироваться, дабы зарабаты­вать больше денег, двигаться вверх по служебной лестнице. Вот почему люди, которые учатся на врача, начинают подби­рать себе специальность ортопеда или педиатра. Другие вы­бирают себе специальности бухгалтеров, архитекторов, адво­катов, пилотов и т. д.

Мой образованный отец верил в эту догму. Вот почему он был на седьмом небе от счастья, когда, в конце концов, полу­чил докторскую степень. Он не сомневался, что знания помо­гают человеку добиться в жизни большего.

Богатый отец вдохновлял меня делать прямо противопо­ложное. «Тебе нужно знать понемножку обо всем,» — гово­рил он. Вот почему ряд лет я работал в разных сферах заня­тости в его компаниях.

Некоторое время я работал в его бухгалтерии. Я и не соби­рался посвящать себя бухгалтерской работе, а богатый отец желал, чтобы я попробовал, что это такое. Он знал, что я ближе познакомлюсь с бухгалтерским «жаргоном» и поти­хоньку стану осознавать, что важно, а что — нет. Я работал уборщиком посуды в ресторане, работал на строительстве, занимался торговлей, маркетингом, бронировал места в гос­тиницах и на транспорте. Богатый отец натаскивал Майка и меня. Он настаивал на нашем присутствии на его встречах с банкирами, адвокатами, бухгалтерами-экспертами и брокера­ми. Он хотел, чтобы мы имели представление о каждом ас­пекте его империи.

Когда я оставил свою высокооплачиваемую работу в «Стан­дард Ойл», мой образованный отец захотел доверительно по­говорить со мной. Он был сбит с толку. Он не мог понять мое решение отказаться от карьеры, которая высоко оплачива­лась, от карьеры, имевшей немалую выгоду, массу свободно­го времени, возможность подниматься по служебной лестни­це. Он спросил меня: «Почему ты бросил работу?» Но я, как ни старался, не мог объяснить ему свое решение. Моя логика не вписывалась в его логику, потому что моя логика была логикой моего богатого отца.

Надежность работы означала все для моего образованного отца. Познание означало все для моего богатого отца. Обра­зованный отец считал, что я пошел в академию, чтобы выу­читься на помощника капитана на торговом судне. Богатый отец знал, что я пошел в академию, чтобы научиться между­народной торговле. Будучи студентом академии, я управлял большими грузовыми суднами, нефтеналивными танкерами, пассажирскими кораблями плавающими на Дальний Восток и в южную часть Тихого океана. Богатый отец придавал осо­бое значение тому, чтобы я оставался работать на Тихом океане, а не плавал в Европу, потому что знал, что не в Европе, а в Азии вырастали государства, имевшие большую экономи­ческую перспективу. В то время, как большинство моих одно­классников, включая Майка, тусовались в студенческих брат­ствах, я изучал торговлю, людей, направление бизнеса и куль­туры в Японии, на Тайване, в Таиланде, Сингапуре, Гонкон­ге, Вьетнаме, Корее, на Таити, Самоа и Филиппинах.

Я тоже где-то тусовался, но не в студенческих братствах. Я быстро рос.

Образованный отец никак не мог понять, почему я решил уйти из «Стандард Ойл» и пошел служить в ВМФ. Я сказал ему, что хотел научиться летать, но в действительности я желал научиться командовать войсками. Богатый отец объяснял мне, что самая тяжелая штука в управлении компанией — это руко­водство людьми. Он провел три года в армии. Мой образован­ный отец был освобожден от военной службы. Богатый отец говорил о том, как важно научиться подавать людям пример в опасных ситуациях. «Руководство — это то, чему нужно учить­ся вторым делом, — говорил он. — Если ты — неважный ли­дер, то получишь пулю в спину, да и в бизнесе пострадаешь».

Вернувшись из Вьетнама в 1973 г., я подал в отставку с военной службы, хотя летать и любил. Я нашел работу в корпорации «Ксерокс». Я пошел на эту работу по одной при­чине, которая не заключалась в какой-то выгоде. Я был очень робкий человек, и мысль о продаже пугала меня больше всего на свете. Корпорация «Ксерокс» имела одну из наилучших тренинг-программ по продажам в Америке. Богатый отец гор­дился мной. Мой образованный отец испытывал стыд за меня. Будучи интеллектуалом, он считал, что торгаши стоят по уров­ню развития ниже, чем он. Я проработал в «Ксероксе» 4 года, пока не преодолел свой страх постучать в дверь и получить отказ. После преодоления страха, я регулярно был в пятерке лучших продавцов ксероксов. Итак, после 4-х лет работы в «Ксероксе» я вновь уволился и пошел дальше, оставив за спиной еще одну великую карьеру в отличной компании.

В 1977 г. я создал свою первую компанию. Богатый отец хорошо натаскал Майка и меня, как управляться с компани­ей и теперь оставалось ее сформировать и начать бизнес, что и было сделано. Моей первой продукцией стали бумажники из нейлона, производимые на Дальнем Востоке и доставлявшиеся на склад в Нью-Йорке, который находился недалеко от моей школы. Мое формальное образование было заверше­но и пришло время испытать свои возможности. Если бы меня ждала неудача, то я бы разорился. Богатый отец считал, что лучше всего разоряться до 30-ти лет. «Еще есть время все поправить», - говорил он. Накануне моего тридцатилетия первая партия товара отправилась из Кореи в Нью-Йорк.

Сегодня я продолжаю заниматься международным бизне­сом. Я делаю то, что советовал мне богатый отец — я ищу страну, где дешевая рабочая сила, где намечается экономи­ческий рост. Сегодня моя инвестиционная компания вклады­вает деньги в Южной Америке, Азии, Норвегии и России.

Есть такая избитая фраза, говорящая, что английское сло­во «JOB» (работа) можно расшифровать как «Just Over Broke» (Только что разорившийся) К сожалению, я должен сказать, что это затрагивает миллионы людей. Так как школа считает, что такого понятия, как «финансовая мудрость» не существует, большинство работников живут на свою зарпла­ту. Они работают и оплачивают счета.

Существует ужасная теория, гласящая, что работники дос­таточно усердно работают, чтобы не быть уволенными, а вла­дельцы лишь платят достаточно, чтобы работники не уволи­лись. Если вы посмотрите, сколько платят людям в большин­стве компаний, то убедитесь, что приведенное утверждение не лишено смысла.

Вполне закономерно, что большинство работников ни к чему не стремятся. Они делают только то, что их научили делать - гоняться за надежной работой. Большинство работников трудятся за зарплату, фокусируются на том, чтобы побыст­рее извлечь какую-то выгоду для себя, но, в конце концов, это для них оборачивается катастрофой.

Я же рекомендую молодым людям искать ту работу, на которой они чему-то научатся, а не ту, где они станут лишь получать зарплату. Прежде, чем выбрать какую-то профес­сию и угодить в капкан «крысиных бегов», приобретите на­выки, знания, которые помогут вам не свести всю свою жизнь К борьбе за выживание.

Даже однажды, на протяжении жизни, угодив в вечный Процесс оплаты счетов, люди уподобляются тем маленьким Хомякам, мчащимся во вращающихся, подобных колесу механизмах. Чем быстрее мелькают маленькие пушистые лап­ки, тем быстрее вращается круглый механизм, приходит но­вый день, но хомяки все там же, где и были: отличная работа.

В кинофильме «Джерри Магвайер», где в главной роли снялся Том Круз, есть много отличных выражений. Вероят­но, самое запоминающееся из них: «Покажите мне деньги». Есть и еще одна фраза, которой не откажешь в правдивости. Она звучит в сцене, где Том Круз уходит из фирмы. Его только что уволили, и он обращается к столпившимся сотруд­никам: «Кто хочет уйти со мной?» Вокруг мертвая тишина. И только одна женщина произносит фразу: «Я бы ушла с тобой, но меня должны повысить через 3 месяца». Эта фраза, вероятно, наиболее правдивая во всем фильме. Эта фраза одна из тех, которыми люди оправдывают себя, продолжая рабо­тать, чтобы платить по счетам. Я знаю, с каким нетерпением мой образованный отец каждый год ожидал повышения жа­лования, но годы шли, принося отцу не деньги, а разочарова­ния. Отец учился, чтобы повысить свою квалификацию и получить повышение жалованья, но снова не получал ничего, кроме разочарования.

Я часто спрашиваю людей: «Куда заведет вас ваша повсед­невная работа?» Мне любопытно, предполагают ли люди, ка­ким будет результат их усердного труда, или роль хомяка -их потолок. Что ждет людей в будущем?

Сирил Брикфилд - бывший исполнительный директор «Американской ассоциации пенсионеров» - сообщает, что «приватные пенсии находятся в состоянии хаоса». Прежде всего, 50% рабочей силы сегодня не имеют пенсии. Одно это должно вызывать большую обеспокоенность. От 75 до 80 % из других 50% имеют незначительные пенсии, равные 55, 150 или 300 $ в месяц.

В своей книге «Миф о выходе на пенсию» Крейг С. Карпел пишет: «Я побывал в главном управлении крупной кон­салтинговой фирмы, занимающейся государственными пен­сиями, и встретился с управляющим директором, который специализируется в расчетах солидных пенсий для высшего руководства. Пост управляющего директора занимала жен­щина, и я спросил ее, что следует ожидать простым смерт­ным, не имеющим офисов, в плане пенсионного дохода, и она ответила суверенной улыбкой: «Серебряную Пулю».

— Что значит «Серебряную пулю? — спросил я.

— Если люди обнаружат, став старыми, что им не на что жить они всегда могут выпустить себе мозги, ответила жен­щина.

В своей книге Карпел объясняет разницу между старыми и новыми более смелыми проектами пенсионного обеспечения. Карпел рисует неутешительную картину для большинства рабо­тающих сегодня людей. И это лишь то, что касается выхода на пенсию. Когда же к этой неутешительной картине добавляются выплаты за медицинское обслуживание и долгосрочный уход за больными, престарелыми людьми в частных больницах, то кар­тина происходящего просто пугает. В своей книге, вышедшей в 1995 г., Карпел отмечает. Что плата в частной лечебнице дохо­дит от 30000 $ до 125000 $ в год. Он отправился в опрятную, без всяких наворотов, частную лечебницу в своем районе и на­шел там цену за уход, равную 88000 $, это в 1995 г.

Уже много больниц в странах с обобществленной медици­ной имеют потребность принимать жесткие решения, такие как: «Кто будет жить, а кто умрет?». Такие решения прини­маются, исключительно, в зависимости от того, сколько денег имеют пациенты и насколько они стары. Если пациент стар, то часто медицинская помощь из корыстных соображений оказывается кому-то помоложе. Старый бедный пациент от­тесняется в хвост очереди. Богатый же человек может позво­лить себе и образование получить получше, и жизнь себе со­хранить, благодаря деньгам, в то время как те, кто имеет мало средств, умрут.

Вот мне и любопытно, заглядывают ли работники в буду­щее, или их взгляд упирается в скудный денежный чек? Спра­шивают ли они себя — куда идут?

Когда я говорю со взрослыми, которые желают зарабаты­вать побольше денег, я всегда рекомендую одну и ту же вещь. Я предлагаю им взглянуть на свою жизнь по всей ее протяжен­ности: что есть сейчас, что будет потом. Вместо того, чтобы Просто работать за деньги, ради денег, искать надежную работy, что важно в определенной степени, я предлагаю людям взяться за вторую работу, которая даст им вторую квалифика­цию, новый практический опыт. Часто я рекомендую присое­диниться к компании, занимающейся сетевым маркетингом, или Многоуровневым маркетингом, если люди хотят научиться продавать. Некоторые из этих компаний имеют отличные обучаю­щие программы, помогающие людям преодолеть свой страх, неудачу, отказ. Страх, неудача, отказ — главные причины того, что люди бывают неуспешными. Образование я считаю более ценным, чем деньги, в конечном счете.

Когда я предлагаю людям заняться сетевым маркетингом, то часто слышу в ответ: «О, эта работа чересчур суетлива» или «Я хочу делать только то, что мне интересно». Услышав первое утверждение о чрезмерной суетливости сетевого мар­кетинга, я спрашиваю людей: «Значит, вы лучше всю свою жизнь будете вкалывать, отдавая 50 % заработанного прави­тельству?» Услышав другую сентенцию о желании людей делать только то, что им интересно, я говорю: «Я не испыты­ваю большого удовольствия от хождения в гимнастический зал (мне это не очень интересно), но я хожу туда потому что хочу чувствовать себя лучше и прожить дольше».

К сожалению, есть доля правды в старом утверждении: «Нельзя обучить старую собаку новым трюкам». Чтобы чело­век изменился, он должен этого хотеть.

Для тех из вас, кто занимает выжидательную позицию, когда речь заходит об идее работать, чтобы научиться чему-то ново­му, я скажу следующее: «Жизнь во многом напоминает хож­дение в гимнастический зал. Самое трудное — принять реше­ние пойти туда. А когда решение принято, вы просто втягива­етесь. Я долго боялся ходить в зал, но один раз побывав там, проделав упражнения и получив удовольствие, стал посещать его регулярно. Теперь, каждый раз, закончив заниматься на снарядах, я только радуюсь, что уговорил себя ходить.

Если вы не стремитесь работать, чтобы научиться чему-то новому, а горите желанием стать классным специалистом в своей профессии, убедитесь в том, что в компании, где вы работаете, есть профсоюз. Профсоюзы предназначены для того, чтобы защищать специалистов. Мой образованный отец, после того, как потерял благосклонность губернатора, стал руководителем профсоюза учителей на Гавайях. Он расска­зывал, что никогда не занимался более тяжелой работой, чем эта. В то же время, мой богатый отец всю жизнь делал все, что было в его силах, чтобы в его компаниях профсою­зов не было. Ему это удалось. Профсоюзы у него так и не появились.

Лично я в этом вопросе не встаю ни на чью сторону. Опре­деленная потребность в профсоюзах есть, особенно если вы делаете то, что рекомендует школа, становитесь высококва­лифицированным специалистом, а затем ищите профсоюзную защиту. Так, если бы я не расстался со своей пилотской карь­ерой, то нашел бы компанию с сильным профсоюзом пило­тов. Почему? Потому, что моя жизнь была бы посвящена обу­чению умению, которое было бы ценным лишь в одной сфере деятельности. Если бы меня выставили из этой сферы дея­тельности, мое умение не представлялось бы ценным для дру­гой сферы деятельности. Уволенный старший пилот, нале­тавший 10000 часов в тяжелой транспортной авиации, зара­батывающий 150000$ в год, имел бы трудные времена, ища эквивалентную высокооплачиваемую работу, допустим, в школьном преподавании. Знания, приобретенные в одной сфере деятельности, не требуются в какой-то другой сфере деятельности. Знания, за которые пилотом платят в авиации, в той же школьной системе не очень важны.

То же самое касается и врачей сегодня. Со всеми происходя­щими переменами в медицине много медицинских специалис­тов вынуждены обращаться в Министерство здравоохранения. Школьным учителям определенно необходимо быть членами профсоюза учителей. Сегодня в Америке учительский профсо­юз — самый крупный и самый богатый профсоюз из всех ос­тальных. Национальная Ассоциация образования имеет огром­ное политическое влияние. Учителя нуждаются в защите свое­го профсоюза, так как их знания применимы лишь в сфере образования, и не являются столь ценными в другой сфере деятельности. Итак, специалисты нуждаются в профсоюзах.

Когда я спрашиваю тех, кого обучаю: «Кто из вас может приготовить гамбургер лучше, чем Мак Дональдз?» — почти все студенты поднимают свои руки. А затем я их спрашиваю: «Так если большинство из вас может приготовить гамбургер лучше, почему тогда Мак Дональдз зарабатывает больше де­нег чем вы?»

Ответ очевиден: Мак Дональдз превосходен в системе биз­неса. Причина, почему так много талантливых людей бедны, в том, что они акцентируют внимание на приготовлении луч­шего гамбургера и почти ничего не знают о системах бизнеса.

Один мой друг на Гавайях — известный художник. Зарабатывает очень прилично. Однажды поверенный его матери позвонил ему, чтобы сообщить, что она оставила ему по заве­щанию 35000$. Это то, что осталось от ее имущества, после того, как поверенный и правительство забрали свою долю. Мой друг увидел возможность дать толчок своему бизнесу, воспользовавшись частью этих денег для рекламы. Два меся­ца спустя его первая четырехцветная, на всю страницу рекла­ма появилась в дорогом журнале, предназначенном для очень богатых людей. Реклама появлялась в течение трех месяцев. Реклама ничего не дала, а наследство пропало. Теперь мой друг хочет разбираться с журналом в судебном порядке за срыв его рекламной компании.

Это образец типичной ситуации, в которую попадает чело­век, умеющий состряпать прекрасный гамбургер, но мало зна­ющий о бизнесе. Когда я спросил художника, какой же урок он вынес из происшедшего, он произнес единственную фра­зу: «Торговцы рекламой - мошенники». Я еще задал ему вопрос, не хотел бы он пройти курсы обучения, научиться сбыту без посредников, на что он ответил: «У меня нет време­ни, и я не желаю выкидывать деньги на ветер».

В мире много талантливых бедных людей. Очень часто люди бедны и сражаются за выживание; они зарабатывают мень­ше, чем могли бы, не из-за того, что знают, а из-за того, что не знают. Они зациклены на совершенствовании своих навы­ков в стряпне лучшего гамбургера и не думают, как продать и доставить тот же гамбургер. Может быть Мак Дональдз и не делает самый лучший гамбургер, зато здесь лучше всего об­стоит дело с продажей и доставкой наиболее ходового средне­го бюргера.

Бедный отец хотел, чтобы я получил какую-то специаль­ность, полагая, что так я смогу зарабатывать больше. Даже после того, как губернатор Гавайев сказал ему, что он более не работает в государственном правительстве, мой образован­ный отец продолжал убеждать меня специализироваться. Об­разованный отец, возглавив затем профсоюз учителей, про­водил компанию по защите интересов, льгот этих высококва­лифицированных и высокообразованных профессионалов. Мы часто спорили, но я знаю, что он никогда не соглашался, что именно чрезмерная привязанность к специализации, профес­сий и вызвала потребность в профсоюзной защите. Он никогда не понимал, что чем больше ты специализируешься, тем больше попадаешь в зависимость от своей специализации.

Богатый отец советовал нам с Майком готовить себя к бу­дущему. Многие корпорации делают то же самое, готовят себя к будущему. Они находят молодого, подающего надежды сту­дента в школе бизнеса и начинают готовить его к тому, чтобы он когда-нибудь принял на себя руководство бизнесом. И эти одаренные молодые работники не специализируются в одной отрасли знаний, они перемещаются из одного отдела в дру­гой, чтобы изучить все аспекты системы бизнеса. Богатые часто натаскивают своих детей или детей других людей для буду­щего руководства бизнесом. Благодаря системе натаскивания дети богатых людей получают максимальное знание деловых операций и узнают, как взаимодействуют друг с другом раз­личные отделы корпорации.

Для поколения II Мировой войны считалось, что прыгать из компании в компанию - плохо. Сегодня это считается обычным делом. А уж коли люди будут переходить из одной компании в другую охотнее, чем искать более глубокую спе­циализацию, почему бы не поискать, чему можно было бы научиться, да отдать предпочтение этому процессу познания, а не поиску больших заработков. Поначалу этот процесс по­знания может и не сослужить вам хорошую службу. Но в конечном счете обернется для вас большими дивидендами.

Для достижения успеха нужны крепкие навыки в таких сфе­рах управления как:

1. Управление денежным потоком, т. е. движением денежной наличности.

2. Управление системами (включая самого себя и время с семьей).

3. Управление людьми.

Чрезвычайно важны глубокие знания в вопросах торговли и маркетинга. Умение продавать, а, следовательно, вступать в контакт с другим человеческим существом, умение быть покупа­телем, работником, боссом, супругом или супругой — все это Необходимо для персонального успеха. Такие навыки коммуни­кации, как писание, ораторское умение, ведение переговоров, Имеют решающее значение для достижения успеха. Надо рабо­тать и работать над собой постоянно, посещать курсы обучения, Покупать образовательные кассеты для расширения знаний.

Как я уже отмечал, чем усерднее работал мой образованный отец, тем компетентнее он становился. А чем больше он специ­ализировался, тем в более глубокую ловушку загонял себя. Хотя его зарплата шла вверх, его возможности иного выбора в жизни уменьшались. После того, как потерял работу в прави­тельстве, он узнал, сколь был уязвим в действительности в плане профессии. А что происходит с профессиональными спортсменами, получившими травму, с теми профи, чей воз­раст не вписывается в профессиональный спорт? Им уже ник­то не хочет платить большие деньги, куда они могут пойти со своими профессиональными спортивными навыками? Мой отец потому и тесно сотрудничал с профсоюзом, что осознавал, как полезны могут быть для него профсоюзы.

Богатый отец подталкивал нас с Майком к тому, чтобы мы понемногу знали бы обо всем. Он подталкивал нас к тому, чтобы мы работали с людьми, более сообразительными, чем мы сами, подталкивал нас к тому, чтобы мы умели подобрать настоящую команду из таких умных людей, способных рабо­тать, как одно целое. Сегодня это назвали бы симбиозом про­фессиональных специалистов.

Сегодня я встречаю бывших педагогов, зарабатывающих сотни тысяч долларов в год. Они зарабатывают так много потому, что имеют глубокие знания не только в своей профес­сии, но и в других сферах деятельности. Они могут обучать с таким же успехом, как и продавать или находить рынок сбы­та. Умение продавать и заниматься маркетингом я считаю наиболее важным фактором для достижения успеха в жизни. Для большинства людей эти умения сложны и трудны из-за их страха получить отказ. Но если вы добиваетесь хороших результатов в вопросах общения с людьми, умеете вести пе­реговоры, справляетесь со страхом получения отказа, вы здо­рово облегчаете свою жизнь. То, что я советовал когда-то жен­щине-репортеру, хотевшей стать автором бестселлеров, я и сегодня советую всем. Одна глубокая специализация имеет как сильные, так и слабые стороны. У меня есть друзья, ко­торых я считаю гениями, но они не могут эффективно об­щаться с другими людьми, и, как результат, их заработки мизерные. Я советую им хотя бы год поучиться торговому делу. Даже если они ничего не заработают, они приобретут бесценный опыт общения с людьми.

Нам всем следует быть хорошими учениками, продавцами, знатоками рынка, и быть хорошими учителями в смысле пе­редачи знаний другим. Чтобы стать действительно богатым, нам нужно уметь и давать, и получать. Часто возникшие фи­нансовые или профессиональные трудности являются след­ствием пробелов в вопросах отдачи и получения. Я знай) мно­го людей, которые бедны только потому, что они не являются ни хорошими учениками, ни хорошими учителями.

Оба моих отца были щедрыми людьми. Оба имели при­вычку отдавать сначала. Обучение было одним из путей их отдачи. Чем больше они отдавали, тем больше получали. Правда, была бросающаяся в глаза разница в отдаче денег. Мой отец раздавал значительные суммы денег. Он отдавал деньги своей церкви, давал на благотворительные нужды, давал деньги в свой фонд. Он знал, что для того, чтобы полу­чать деньги, надо было отдавать их. Дача денег — секрет большинства очень богатых семей. Вот почему существуют такие организации как Фонд Рокфеллера и Фонд Форда, которые предназначены для того, чтобы брать свое богатство и увеличивать его, так же как и отдавать деньги навсегда.

Мой образованный отец всегда говорил: «Когда у меня появляются дополнительные, сверх заработанные деньги, я стану их отдавать». Но проблема была в том, что дополни­тельных, сверх заработанных денег никогда не было. Отец усердно трудился, пытаясь отложить побольше денег, делая это охотнее, не думая о наиболее важном законе денег: «От­дай и получишь». Отец верил в другой закон: «Получай, а затем отдавай».

В заключении скажу, что я вобрал в себя черты и особен­ности обоих отцов. Живет во мне капиталист до мозга костей, обожающий игру, в которой деньги делают деньги. Живет во мне и учитель, социально ответственный перед людьми, глу­боко озабоченный постоянно растущей пропастью между иму­щими и неимущими. И лично я полагаю, что именно устарев­шая образовательная система, в первую очередь, ответствен­на за эту растущую пропасть.

Глава VIII

Преодоление препятствий

Если люди обучились и стали финансово грамотными, они все еще могут натыкаться на преграды, стоящие перед ними на пути к становлению финансово независимыми. Существуют пять главных причин, почему финансово грамотные люди могут все еще не создать богатую графу «актив». Речь идет об активах, продуцирующих значительные суммы денежного потока, т. е. продуцирующих движение денежной наличности. Речь идет об активах, которые могли бы дать людям свободу жить той жиз­нью, о которой они мечтали, вместо того, чтобы вкалывать день за днем, по 8 часов только для того, чтобы платить по счетам. Эти пять главных причин — следующие:

1. Страх.

2. Цинизм.

3. Лень.

4. Плохие привычки.

5. Высокомерие.

Причина №1. Страх потери денег, который надо преодоле­вать. Я никогда не встречал человека, которому нравилось бы терять деньги. За всю свою жизнь я никогда не встречал бога­того человека, который бы никогда не терял их. Но я встречал множество бедных людей, которые никогда и 10 центов не те­ряли, делая инвестиции, так как никогда не инвестировали.

Страх потери денег — реален. Он уж точно есть у каждо­го, даже у богатого человека. Но проблема-то — не в страхе. Проблема в том, как вы управляетесь с ним, как управляе­тесь с потерями. Проблема в том, что именно то, как вы справ­ляетесь с неудачами, накладывает отпечаток на всю вашу жизнь. Это определяет многое в жизни людей, не одни лишь деньги. Существенная разница между богатым и бедным в том, как они справляются со страхом.

Страх - явление нормальное. Нет ничего необычного в том, что человек проявляет трусливость, когда дело доходит до денег. Можно все еще стать богатым. Все мы в чем-то – герои, а в чем-то – трусы. Жена моего друга работает медсе­строй в приемной скорой помощи. Когда она видит кровь, то сразу начинает действовать. Когда я при ней заговариваю об инвестировании, она убегает. Когда я вижу кровь, я не убе­гаю, я теряю сознание.

Мой богатый отец понимал страхи, касательные денег.

— Некоторые люди ужасно боятся змей. Некоторые люди ужасно бояться потерять деньги. Это — людские страхи, — говорил он и советовал бороться со страхом потери денег. — Если ненавидишь риск и беспокойство — готовься к ним заб­лаговременно.

Вот почему банки рекомендуют, чтобы делать сбережения вошло в привычку еще я молодые годы. Если вы начинаете делать сбережения, будучи молодым, вам будет легко стать богатым. Я не буду обсуждать эту идею, но имеется значи­тельная разница между человеком, начавшим делать сбере­жения в 20 лет, и человеком, начавшим делать сбережения в 30 лет. Разница просто ошеломляющая.

Говорят, что одним из чудес света является сила сложных процентов. Покупка острова Манхеттен считается одной из самых выгодных сделок в истории бизнеса. Нью-Йорк был куплен за 24 доллара в безделушках и побрякушках. А если бы эти 24 доллара были инвестированы, при интересе в 8 % ежегодно, то они к 1995 г. от момента инвестирования вырос­ли бы в стоимости до суммы, более чем в 28 триллионов дол­ларов. По ценам на недвижимость в 1995 г. на эти деньги можно было бы и Манхеттен купить со всем, что там есть, и еще хватило бы на покупку значительной части недвижимос­ти Лос-Анджелеса.

Мой сосед работает на ведущую компьютерную компанию. Он в ней уже 25 лет. Проработав еще 5 лет, сосед уйдет из компании, имея 4 миллиона долларов пенсионных сбереже­ний. Эти деньги, преимущественно инвестированы в быстро растущие инвестиционные фонды открытого типа, а затем бу­дут конвертированы соседом в облигации и ценные прави­тельственные бумаги. Соседу будет только 55 к моменту вы­хода на пенсию, а у него будет пассивный денежный пот (пас­сивное движение денежной наличности) в более чем 300000 $ в год. Зарплаты подобного размера он никогда бы не имел. Значит деньги можно заработать, даже если вы ненавидите терять и рисковать.

Но вам надо готовиться заблаговременно и ясно представ­лять, что у вас будет с пенсионными сбережениями к моменту

выхода в отставку. Следовало бы нанять финансового плано­вика, которому вы доверяете, наставлять вас до того, как ста­ли бы вкладывать деньги во что-то.

А что же, если у вас в запасе осталось мало времени, если вы рано уйдете в отставку? Как при <