Приманки обманщиков, или Как проще всего разориться

• Трюк с телефоном

Излюбленный прием мошенников состоит в том, чтобы воспользоваться рекомендациями от уже попавших в их сети клиентов.

Представьте, что вам звонит незнакомый человек и говорит, что узнал номер телефона от вашей лучшей подруги. Вы даже и подумать не можете, что подруга желает вам зла. Поэтому, вероятнее всего, вступите с незнакомцем в беседу, особенно если он сообщит вам, что подруга с нетерпением ждет вашей реакции на невероятное предложение.

Мой совет: не вступайте в разговор, а как можно быстрее положите трубку. Во-первых, такой способ деловых контактов запрещен по закону. Во-вторых, эти «эксперты» настолько умело вовлекают вас в беседу, что с каждой секундой разговора их шансы продать вам что-то растут.

Дело в том, что подобные умельцы получают очень основательную подготовку, которая, к сожалению, заключается не столько в знании финансовых рынков (максимум 20 процентов от объема подготовки), сколько в умении навязать вам свой товар (80 процентов). Вместо того чтобы получать профессиональные знания, они обучаются главным образом психологическим трюкам.

Для другого метода установления телефонных контактов достаточно просто заглянуть в телефонную книгу. Мошенники звонят «вслепую» и пытаются вовлечь вас в разговор.

На их профессиональном языке это называется холодным звонком. Это название как нельзя лучше отражает суть дела. Звонок застает вас врасплох, словно холодный душ. Правда, такой способ установления контактов является нарушением закона о конкуренции, но мошенников это не слишком беспокоит.

В чем не откажешь этим «финансовым консультантам», так это в умении манипулировать словами. В их подготовке основное внимание уделяется не профессиональным знаниям, а умению внушать собеседнику свои мысли. Не думайте, что вы застрахованы от этого! Уже очень многие люди в результате таких телефонных разговоров лишились и денег, и имущества, даже не зная своего собеседника в лицо.

Итак, если кто-то делает вам по телефону «интересное» предложение по поводу инвестиций, немедленно кладите трубку. Или попросите звонящего оставить вам свой телефонный номер, чтобы ваш адвокат мог связаться с ним и уточнить отдельные вопросы. Вы не представляете себе, как быстро в этом случае ваш собеседник прекратит разговор.

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ

Никогда и ни при каких обстоятельствах не соглашайтесь ни на какие инвестиционные предложения по телефону! Не договаривайтесь о встречах с таким «консультантом».

В противном случае вас затянет в круговорот событий, который уничтожит ваши деньги. Сначала такой «консультант» посоветует вам вложить небольшую сумму, чтобы оценить возможность его предложения. И вы действительно получите обещанный доход.

Схема прироста денег окажется такой простой и эффективной, что вам захочется повторить ее, и вы сами с готовностью вложите новую сумму. Некоторое время все будет складываться удачно, а затем в какой-то момент все деньги вдруг исчезнут. Более того, на этом история чаще всего не заканчивается.

Вам скажут, что для того, чтобы вообще хоть что-то спасти, необходимо все поставить на одну карту. Разумеется, и эти деньги прямиком перекочуют в карман мошенника.

Таким образом, вы потеряете больше денег, чем собирались вложить.

По телефону вам могут предложить все, что угодно. Начиная от кофейных зерен из Южной Америки до собственной квартиры в Дрездене или Вуппертале. Однако такие привлекательные предложения вы можете не только получить по телефону, но и прочитать о них в газетах и журналах.

• Обманчивый блеск

Возьмем, к примеру, инвестиции в алмазы. В рекламных объявлениях вам постоянно внушают, что эти камушки изумительной красоты позволяют многократно окупить вложенные в них деньги. К сожалению, это не так.

Если вам так уж хочется приобрести себе бриллиант, то купите красивое кольцо или повесьте на шею кулон. Вы можете радоваться красоте своего бриллианта, но не думайте, что вам когда-нибудь удастся продать его с 50-процентной прибылью.

Мошенничество с алмазами всегда происходит по одной и той же схеме. Вам обещают алмаз высшей степени чистоты с сертификатом подлинности. И вы действительно получаете камень, запаянный в пластик. Сертификат, как и обещано, прилагается.

Но позвольте вам сказать со всей прямотой: сертификат можно подделать. И их действительно подделывают. Возможно, подсознательно вы чувствуете какой-то подвох. В результате приходите к решению проверить камень с помощью независимого эксперта. Вы достаете алмаз из упаковки и несете его к ювелиру, который подтверждает, что это действительно алмаз, но совсем не того качества, которое вам было обещано, и вы явно переплатили. Нередко случается и так, что вам подсунули красивый кусок горного хрусталя по цене бриллианта в один карат.

Однако даже если камень окажется настоящим, у вас возникает проблема. Если вы попытаетесь вернуть бриллиант, вам сообщат, что назад принимаются только камни в оригинальной упаковке. В ответ на требование вернуть деньги вам скажут, что могут принять этот камень только по цене ниже той, за которую он был приобретен.

С правовой точки зрения вся эта история не представляет сложности. Если кто-то продает вам алмаз и заверяет, что это очень выгодное вложение денег, гарантированное от всяческих кризисов и обещающее большую прибыль, а затем оказывается, что продать его можно только по цене ниже той, за которую он был куплен, то ответственность за это несет продавец. Он обязан был предупредить вас о риске такой покупки. Но вопрос заключается в том, удастся ли вам что-то взыскать с продавца. В любом случае вы потратите много нервов и времени. Даже если вам удастся доказать в суде свою правоту, то продавца к тому времени и след простынет. Он в это время будет уже в другой стране и под другим именем продавать золото (см. следующее предостережение). Возможно, даже вашей лучшей подруге.

В любом случае мы советуем вам держаться подальше от предложений по покупке алмазов. Денег на этом вы не заработаете.

Если вы не можете противостоять искушению, то необходимо предварительно изучить все тонкости покупки драгоценных камней. Ниже мы познакомим вас с основными критериями оценки бриллиантов. Но и в этом случае вы должны руководствоваться следующим правилом.

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ

Приобретайте бриллианты только в солидной фирме. По возможности вас должен при этом сопровождать человек, разбирающийся в драгоценных камнях.

• Не все то золото, что блестит

Золото – не предмет инвестиций. Его можно рассматривать как украшение, но ни в коем случае не как выгодное вложение денег. Правда, кроме украшения, золото может играть еще одну роль. Положите в свой сейф несколько слитков золота как резерв на крайний случай (золото можно продать в любой ситуации). Но к инвестициям оно не имеет ни малейшего отношения.

Поклонники этого драгоценного металла утверждают, что золото лучше всего защищено от инфляции. Оно сохраняет свою надежность во времена любых кризисов. Действительно, при обесценивании денег золото сохраняет свою стоимость, но обстановка в последнее время не слишком благоприятна для того, чтобы делать в него вложения. В наше время, когда один кризис следует за другим, цена на золото не растет. В кризисных регионах главную роль играет не золото, а доллар. Если вы вложите свои деньги в покупку золота, то оно не принесет вам никаких доходов. Более того, вы будете медленно, но верно терять свой капитал, так как цена на золото в последнее время все больше снижается.

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ

Если уж вы решили приобрести золото, то покупайте себе золотые украшения или золотой слиток на «черный день». В качестве инвестиции золото не годится.

• Фактор цейтнота

Ловцы простаков очень часто настаивают на том, чтобы решение было принято вами как можно быстрее. Они аргументируют это тем, что шанс надо использовать немедленно, иначе будет слишком поздно. Таким образом они пытаются заставить вас действовать необдуманно. Единственная цель состоит в том, чтобы у вас не было времени получить дополнительную информацию.

Не позволяйте оказывать на себя давление! Лучше упустить удачный шанс, чем оказаться с кучей бесполезных бумаг в руках.

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ

Всегда требуйте, чтобы сделанное вам предложение было оформлено в письменном виде. Обсудите его хотя бы с одним специалистом, которому доверяете.

Информированность – это залог успеха. Вы должны досконально разобраться с любым предложением, требующим от вас вложения хотя бы одной-единственной марки. Не стесняйтесь при необходимости переспросить два, а то и три раза. Серьезный консультант не пожалеет времени на то, чтобы разъяснить вам все риски и возможности инвестиции. Если он этого не делает, сразу же прекращайте с ним все контакты. Не покупайте ничего, в чем вы не разобрались от А до Я.

• Игра на чувстве страха и стремлении к комфорту

Страх – хороший союзник мошенников. Мы испытываем страх по самым разным причинам. Раньше мы боялись введения евро, и этот страх прямиком гнал нас в руки аферистов. Сегодня мы боимся старости и не верим в систему пенсионного обеспечения.

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ

Страх – плохой советчик в вопросах вложения денег. Эмоциональные факторы ни при каких условиях не должны влиять на принимаемые решения.

Если вы взялись за формирование своего капитала, то не должны испытывать страха перед будущим. Обеспечение старости находится в ваших руках. Начните заниматься этим прямо сейчас. Регулярно получайте информацию о формах инвестиций, существующих на рынке, в том числе и на «сером», чтобы своевременно ознакомиться с методами аферистов.

Проявляйте осторожность, когда кто-то предлагает вам комплексный пакет всех видов обеспечения в старости «из одних рук». Аргументы продавца в этом случае известны – вам больше абсолютно не о чем заботиться.

В действительности все выглядит по-иному. Те, кто предлагает вам комплекс финансовых услуг, на самом деле являются чистыми посредниками. Они предложат вам все – от страхования до накопительных программ. Но такие продавцы, как правило, меньше всего заботятся о ваших нуждах. Они продают вам продукт, за который им положены максимальные комиссионные. Но этого они вам, разумеется, не скажут, а представят все дело таким образом, словно они выбирали для вас все самое лучшее из сотен предложений. А наша тяга к комфорту и спокойной жизни заставляет нас поверить в эту сказку. Если вам поступают такие «комплексные» предложения, то не поленитесь сравнить их с отдельными продуктами, существующими на рынке.

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ

Ни у одной фирмы, в том числе и у финансовой компании, не может быть самых лучших и в то же время самых выгодных предложений для вас абсолютно во всех областях деятельности. Берите от каждой фирмы только самое лучшее. Это сэкономит вам немало денег.

• Лицензия на печатание денег

Будьте осторожны, если не понимаете, откуда, собственно говоря, берется прибыль в предложенном вам виде инвестиций. Задайте себе вопрос, не является ли это предложение, обещающее вам сверхприбыли, обычной «пирамидой», где последние участники обеспечивают прибыль для первых. Поначалу эта система выглядит очень просто. Вы вносите определенный взнос X в общий фонд и подыскиваете других участников, которые делают то же самое. Из взносов привлеченных участников вам возмещают некую сумму Y. Новички, в свою очередь, ищут других простаков, и от их взносов вы тоже получаете определенную долю.

Теоретически вы довольно быстро можете возместить потраченные деньги и дальше получать уже чистую прибыль. Тем, кто раньше всех включился в эту игру, это порой даже удается. Но все прибыли образуются за счет более поздних игроков. Заработанные таким образом деньги вряд ли могут принести радость. Чаще всего в пирамиде выигрывают только ее инициаторы. Как только прокуратура получает информацию о такой структуре, игра прекращается. Инициаторы исчезают и начинают под новым именем строить новую пирамиду в другом месте. А вам предстоит объяснять друзьям и знакомым, зачем вы втянули их в эту авантюру.

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ

Никогда не участвуйте в денежных играх. Вопреки всем заверениям организаторов, они носят преступный и аморальный характер. Вам уже наверняка попадались на глаза сообщения о громких скандалах и судебных процессах, которые должны заставить вас скептически отнестись к подобным предложениям. Все это неприкрытое мошенничество.

Даже чисто с математической точки зрения такие системы обречены на крах, потому что неизбежно наступит момент, когда для продолжения деятельности пирамиды потребуется бесконечно большое количество участников.

И последнее предостережение: организаторы этих игр прекрасно подготовлены, и у них в запасе всегда найдутся сильные аргументы. Презентации, на которые вас приглашают, – это шедевр манипуляции и воздействия на психику. Не ходите туда и не слушайте этих людей!

• Читайте то, что напечатано мелким шрифтом

Когда деньги уже пропали, то часто приходится слышать от обманутых людей, что у них были плохие предчувствия.

Еще более обидно, когда обо всем этом вы могли заранее прочесть. Некоторые аферисты в своих ярких проспектах пишут о тех ловушках, которые могут вас подстерегать. К сожалению, читают это немногие. Чаще всего речь идет о колоссальных вычетах и прочих расходах, в результате которых вся прибыль тает, словно масло под жарким солнцем.

Весь фокус мошенников заключается в том, что вы подписываете условия договора и, следовательно, соглашаетесь с ними. Если вы упустили из виду высокие расходы, то это уже ваша вина.

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ

Не поленитесь прочесть все напечатанное мелким шрифтом. Речь идет о ваших деньгах.

• Осторожно! Объединение пострадавших вкладчиков

Если вы потеряли деньги, то зачастую история на этом еще не заканчивается.

Среди биржевых мошенников ходит присказка:

«Единственное животное, с которого можно несколько раз содрать шкуру, – это обманутый вкладчик».

Нередко аферисты, уйдя на некоторое время в подполье, организуют новую фирму, цель которой – помочь обманутым инвесторам вернуть свои деньги. Разумеется, не бесплатно.

Если вы пострадали от действий мошенников, то, безусловно, имеет смысл объединиться с другими пострадавшими, но при этом надо точно выяснить, кто руководит работой этой группы. Существуют уважаемые и надежные юридические конторы, которые специализируются как раз на биржевых аферах.

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ

Если вы попались на удочку мошенников, обратитесь к адвокатам, специализирующимся на подобных делах. Однако предварительно попытайтесь оценить шансы вернуть когда-либо свои деньги. Чаще всего обманщик давно уже скрылся вместе с вашими деньгами, и вам не принесет никакой пользы выигранный судебный процесс. В конечном итоге вам придется еще оплатить судебные издержки и услуги адвоката.

• Трюк с новыми акциями

С тех пор как фондовый рынок приобрел большую популярность среди вкладчиков, здесь появляется все больше аферистов. Особенно привлекает частных инвесторов Новый рынок с его невероятным ростом курсов акций. Самый большой выигрыш при этом получают те, кто приобрел акции еще до их выпуска на биржу или купил непосредственно в банке.

Однако для большинства вкладчиков эти возможности недоступны. Кому же из них может быть известно предприятие, которое еще только собирается выйти на биржу со своими акциями? Редко кому улыбается счастье выиграть пару новых акций в лотерее, которая порой проводится перед официальным выпуском акций.

Ушлые дельцы всегда готовы помочь вам в этом, предлагая акции из так называемых пакетов предварительного размещения. Нельзя сказать, что все такие предложения изначально являются несерьезными. Многие предприятия проводят подобные акции, чтобы облегчить себе выход на биржевой рынок. Подозрения могут возникнуть лишь тогда, когда вам не удается получить никакой информации об интересующем вас предприятии.

Под информацией мы имеем в виду не яркие проспекты, которыми охотно снабжают вас продавцы. Из них мало что можно почерпнуть. Намного важнее существенные данные о фирме, доступные для широкой общественности. Прежде всего надо обратить внимание на то, внесено ли это предприятие в реестр Торговой палаты. Возможно, его юридический адрес находится вообще за границей. Нередко случается, что такие фирмы ликвидируются уже вскоре после основания. Когда вам захочется получить свои деньги назад, может выясниться, что такой фирмы давно уже нет.

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ

Не позволяйте ослепить себя блеском новых акций. Прежде чем вложить деньги, наведите справки о фирме.

• Трюк с далекими островами

Признаком мошенничества может служить и то, что фирма, выпустившая акции, находится за границей. Чем экзотичнее звучит название страны, тем лучше. Наивные вкладчики без тени сомнения переводят свои деньги фирмам, находящимся на Каймановых островах или Багамах. Если уж нелегко бывает забрать свои деньги у отечественных мошенников, то представьте себе, насколько труднее сделать это, если фирма находится на Багамах. Тревожный звонок должен зазвучать у вас в голове сразу же, как только вам предложат перевести деньги на экзотический иностранный адрес.

То, что этим вы якобы освобождаетесь от налогов, не может служить аргументом. Ведь по закону вы обязаны указать в налоговой декларации доходы, полученные за границей. И горе вам, если где-то за границей вы инвестировали «левые» деньги и потеряли их. В этом случае вы не сможете предпринять никаких юридических шагов, а мошенники будут над вами посмеиваться.

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ

Остерегайтесь вкладывать свои деньги в экзотических странах. Если у вас возникнут проблемы, то отстоять свои права будет практически невозможно.

Подведем итог. Вам совсем необязательно вкладывать деньги в незнакомые и подозрительные дела. Как мы покажем дальше, вполне можно добиться солидных прибылей и без особого риска.

• Мой совет

• Не поддавайтесь на предложения, сулящие вам небывалые прибыли. Самой правильной реакцией в этом случае будет недоверчивость.

• Не позволяйте ничего навязывать себе по телефону. Не доверяйте свои деньги человеку только по той причине, что у него приятный и серьезный голос.

• Не вкладывайте деньги в алмазы. Лучше подарите себе красивое кольцо с бриллиантом!

• Откажитесь от золота в качестве объекта инвестиций. Вы не получите никакого дохода. Кроме того, оно уже утратило свою роль средства защиты от инфляции.

• Не давайте увлечь себя обещаниями освобождения от налогов. Инвестиция должна быть выгодной даже без учета всяких налоговых льгот.

• Не позволяйте торопить себя с принятием решения. Хорошие предложения однодневками не бывают. Прежде чем вкладывать деньги, вы должны досконально разобраться в сути предложения.

• Не поддавайтесь страху. Начиная с сегодняшнего дня вы должны сами заботиться о своих финансах. В этом случае вы полностью контролируете ситуацию и не должны беспокоиться о своем будущем.

• Сравните между собой несколько предложений.

Компании, предлагающие вам комплексные пакеты финансовых услуг, не могут претендовать на истину в последней инстанции. Возможно, в банке за углом вам предложат продукт, который вам подойдет больше.

• Забудьте о финансовых пирамидах. Они обречены на крах.

• Прежде чем что-то подписывать, прочтите текст, напечатанный мелким шрифтом! Биржевые аферисты часто откровенно пишут о недостатках своего предложения, так как знают, что этого все равно никто не читает, а если и читает, то не понимает.

• Будьте осторожны, вступая в объединения обманутых вкладчиков! Постарайтесь узнать, кто за ними стоит. Мошенники часто играют на вашей надежде, чтобы обобрать вас дважды.

• Не покупайте акций, о которых не можете получить подробной информации. Если на бумаге напечатаны слова «Акционерное общество», то это еще не значит, что оно существует в действительности.

• Вы должны насторожиться, услышав, что предприятие расположено в какой-то экзотической стране. В этом случае трудно проверить, не скрывается ли за этим адресом обычный почтовый ящик.

Маленький экскурс. Сделайте себе подарок!

В этой книге мы рассказываем вам о том, как заработать деньги и уберечь их от потери. Но нельзя забывать и о том, что деньги можно тратить для собственного удовольствия.

Если вы решили купить себе в подарок украшение с бриллиантом, то при выборе необходимо руководствоваться определенными критериями.

Сегодня вы практически в каждом универмаге можете купить себе бриллиантовые ювелирные изделия. Камушки в кольцах и колье блестят очень соблазнительно, но зачастую имеют невысокое качество.

При покупке бриллиантов мы советуем первостепенное внимание уделять качеству, даже если у вас не возникает и мыслей об их продаже в будущем. Ювелирное изделие должно сохранять свою цену. Это могут гарантировать только высококачественные бриллианты. Правда, не следует думать, что их стоимость может впоследствии возрасти. Под сохранением цены понимается нечто другое. Вам, вероятно, приходилось слышать в рекламе, что бриллиант – это подарок на века. Радуясь красоте камня, вы должны быть уверены, что его материальная стоимость со временем не уменьшится.

При выборе бриллиантов вы можете столкнуться с обозначениями, которые напоминают секретный шифр. Разными буквами обозначается качество камней. Существует четыре критерия, по которым определяется стоимость драгоценного камня.

• Цвет

Для начала определяется цвет бриллианта. Не все они бесцветны. Их окраска варьируется от белых до светло-желтых. В целом можно сказать, что чем «белее» бриллиант, тем выше его качество. Перевод тайного шифра на обычный язык довольно прост:

D-E абсолютно белый

I-J слегка тонированный белый

F-G чисто-белый

K-L тонированный белый

Н белый

M-Z от светло-желтого до желтого

• Чистота

Следующим критерием качества бриллианта является его чистота. Она определяется в зависимости от наличия вкраплений, которые могут содержаться в камне. Самые лучшие бриллианты не содержат вкраплений.

Если вы даже на глаз сравните между собой два бриллианта разного качества, то сможете заметить различия. Камень без вкраплений блестит ярче.

IF без вкраплений, абсолютно чистый

VVS1 и 2 крошечные вкрапления

VS1 и 2 очень маленькие вкрапления

SI1 и 2 маленькие вкрапления

Pique I, II, III вкрапления, заметные невооруженным глазом

• Огранка

Огранка имеет большое значение по нескольким причинам. Она оказывает влияние на преломление света внутри камня и очень важна для «игры» бриллианта. Самый известный способ огранки так и называется – бриллиантовый. Пятьдесят шесть граней раскрывают всю красоту алмаза. Кроме того, бриллиантовая огранка не подвержена изменениям моды. Некоторые другие способы по прошествии нескольких лет могут выйти из моды, а изменить форму камня будет уже невозможно.

К популярным формам огранки, помимо бриллиантовой, относятся овальная, «Принцесса» и «Капля».

• Размер

Когда разговор заходит о бриллиантах, то на передний план зачастую выходит последний критерий – его вес в каратах. Этими единицами определяется вес алмазов. Название данной меры веса происходит от названия семян рожкового дерева, с помощью которых в свое время взвешивали драгоценные камни. Сегодня 1 карат составляет 0,2 грамма.

Бриллианты бывают самой разной величины. Самый большой из когда-либо ограненных алмазов весит более 530 карат и имеет свое собственное имя – Звезда Африки. Он находится в собственности королевы Англии.

Вам необязательно конкурировать с королевой, но если вы хотите, чтобы бриллиант сохранил свою стоимость, то его вес должен быть не меньше одного карата. Возможно, вам покажется, что это дороговато, но бриллиант – это совершенно особая вещь, на которую можно и потратиться.

Глава 13