Все, что мы делаем в любой сфере жизни, мы делаем одинаково: если вы привыкли халтурить – вы будете халтурить и при создании своей личной сети связей.

Если вы не умеете налаживать отношения с близкими, вам, скорее всего, не удастся избежать ошибок и в деловом общении, и в строительстве личной сети связей любого вида. Все взаимосвязано.

Если в голове сарай, дворец не построишь.

К чему это я веду? Если то, что вы делали раньше и как вы вели себя раньше, не привело вас к успеху, – значит, вам нужно полностью изменить ваш сегодняшний подход к общению. «Полностью» – не значит одномоментно.

Меняйте свои привычки поэтапно, но делайте это настойчиво, шаг за шагом.

Чтобы ваше общение с людьми было более эффективным и перспективным, следуйте нескольким простым правилам:

занимайтесь любимым делом;

идите в другие профильные сообщества;

готовьтесь к знакомствам заранее;

импровизируйте;

соединяйте приятное с полезным;

используйте все возможности познакомиться и поддержать знакомство.

Многие люди из-за желания как можно больше и как можно быстрее заработать готовы заниматься чем угодно. Правильно ли это? Безусловно, иногда мы делаем то, что нужно, даже если не очень хочется это делать. Конечно, мы можем некоторое время заниматься «не своим» делом только для того, чтобы заработать деньги.

Найди себе дело по душе, и тебе больше никогда не придется работать.

Конфуций

Но нелюбимым делом нельзя заниматься постоянно. Хотя бы потому, что вы в этом деле не станете профессионалом высокого уровня. Вы не сможете по-настоящему преуспеть в том, что вам не нравится, – ведь вы не будете вкладывать в это всю свою душу.

Работа только ради денег выгодна только здесь и сейчас, но это совершенно проигрышный вариант в долгосрочной перспективе.

Есть только один способ проделать большую работу – полюбить ее. Если вы к этому не пришли, подождите. Не беритесь за дело.

Стив Джобс

Если нужно и если вы готовы – смените место работы или профессию. Ищите свое дело – то, которое будет вас вдохновлять, то, для которого вам не нужна будет дополнительная мотивация. Если вы хотите преуспеть, вы должны профессионально заниматься тем, что доставляет вам удовольствие и радость, чем вы можете заниматься долго и с энтузиазмом.

Чтобы заводить полезные связи, нужно выходить за пределы своей профессии и знакомиться с другими людьми. Идите в другие профессиональные сообщества. Если врач общается только с врачами, учитель – только с учителями, а торговец – только с торговцами, – они деградируют в социальном отношении. Нужно познавать новые профессиональные области. Только там вас ждут большие возможности. К примеру, если, будучи врачом, вы пойдете знакомиться с телевизионщиками – вы можете стать врачом, который «попал на ТВ». Это даст вам огромное преимущество среди конкурентов.

Нужно быть не только на виду, но и быть готовым к встречам.

Джеффри Гитомер

Готовьтесь к встречам заранее. Насколько серьезной должна быть подготовка? Настолько, насколько это возможно. К общению с другими людьми нельзя заранее подготовиться полностью. Заранее можно подготовить только монолог, а диалоги всегда спонтанны.

Как же готовиться? Собирайте о людях личную и профессиональную информацию (например, в интернете), которая поможет вам относиться к каждому человеку как к личности, а не как к одному из толпы. В остальном – импровизируйте.

Притча

У одного известного мастера по борьбе было много учеников. Старший из них обучался долгие годы и тренировался с прилежанием. Однажды он обратился к мастеру:

– Скажите, есть ли еще что-нибудь, чему вы меня не научили?

– Я научил тебя всему, что знал. Ты усвоил все приемы борьбы, известные мне.

От этих слов молодой борец преисполнился гордости и объявил всем и всюду, что теперь он лучший борец в стране и мог бы победить даже своего знаменитого учителя. Сотни людей пришли посмотреть на этот поединок.

После ровной и спокойной борьбы мастер вдруг неожиданным приемом положил ученика на обе лопатки.

– Странно, – сказал побежденный, переводя дыхание. – Я научился всему, что вы знали, но вы одолели меня неизвестным приемом.

– Друг мой, я действительно научил тебя всему, что знал, – ответил мастер. – Но этот прием родился только сейчас, в процессе борьбы. Это импровизация!

– Но этому вы меня не учили, – сказал ученик.

– Этому я не могу тебя научить, этому ты должен учиться сам.

Когда это возможно, старайтесь соединять приятное с полезным. Жизнь слишком коротка, чтобы разделять досуг и работу. Вы можете знакомиться и поддерживать контакты с людьми, одновременно сотрудничая, отдыхая, путешествуя с ними.