Успешный человек имеет привычку регулярно делать то, чего так боятся неудачники.

Альберт Грей

Если полученные ответы вам не понравятся, доверьтесь интуиции и откажите. Если прямо отказать трудно, по крайней мере, дайте в долг значительно меньшую сумму, чем у вас просят (скажем, ту, которую вы могли бы просто подарить этому человеку), или посоветуйте ему обратиться в банк за мгновенным потребительским кредитом.

Еще вы можете спросить, почему одалживающий сразу не обратился в банк. Может быть, это случилось потому, что он сомневается, сможет ли вовремя вернуть долг? Скорее всего, да. А если так, то почему вы должны давать деньги тому, кто не уверен, что отдаст их точно в срок?

Я всегда советую отделаться от заемщика шуткой:

«Стоит Мойша у банка, торгует семечками. Подходит к нему Абрам и говорит: «Мойша, дай мне денег взаймы». Мойша отвечает: «Не могу, Абрам. У меня договоренность с банком: он не торгует семечками, а я не даю взаймы!».

В каждой шутке, как говорится, есть доля шутки.

Важный момент здесь – понимание причин невозврата. Почему люди чаще всего не отдают деньги? Если вы будете знать причины такого поведения, вы сможете повлиять на них: предотвратить, исправить ошибку, смириться или принять какое-либо другое решение.

Я считаю, что люди не возвращают деньги в основном по трем причинам. Причина первая: человеку свойственно забывать. Есть такие люди, которые забывают все, в том числе и то, что они обещали другим или что они взяли у других, даже если это деньги.

Эта причина невозврата самая простая. И здесь иногда бывает достаточно просто напомнить о долге, чтобы вам его вернули. Так что никогда не стесняйтесь напоминать о том, чтобы вам вернули долг. Вы не должны смущаться, делая это, вы же о своих собственных деньгах говорите, отчего же вам чувствовать свою вину за напоминание?

Обижаться и негодовать – это все равно что выпить яд в надежде, что он убьет твоих врагов.

Нельсон Мандела

Вторая причина – серьезные финансовые проблемы у должника. Некоторые люди живут в состоянии вечного финансового кризиса, и, одалживая деньги, они только временно отодвигают свое неминуемое банкротство. Если вы даете деньги в долг людям с вечными финансовыми проблемами, лучше сразу забудьте о своих сбережениях. Нет, я не говорю, что такие люди не планируют отдавать свой долг. Они искренне верят, что скоро (или когда-нибудь) они решат свои финансовые проблемы, и все будет хорошо. Они пребывают в иллюзии, что можно занять тут и там, живя так же, как они жили раньше, а проблемы решатся сами. И это большое заблуждение.

Третья причина – простой обман. И сейчас я говорю о тех людям, которые берут какую-то сумму в долг, но отдавать деньги не собираются. Бывает и такое. Если вас просто обманывают, одолженные деньги назад вы уже не получите.

Если Вы задолжали банку $100, это ваша проблема. Если Вы задолжали банку $100000000, это уже проблема банка.

Джон Пол Петти

Что же делать, если совсем отказаться от одалживания денег мы не можем? Конечно, главное здесь – научиться давать в долг правильно, чтобы избежать самых больших ошибок. Итак, давайте одалживать деньги, соблюдая при этом элементарную технику безопасности.

Как правильно давать деньги в долг? Для начала определите круг людей, которым вы доверяете и которым вы готовы всегда помогать деньгами. Если вы не доверяете людям в финансовом плане, вспомните тех, кем вы дорожите и поэтому готовы им одалживать. Возьмите себе за правило давать в долг только людям из этого списка.

Далее определите для себя ту сумму денег, которую вам не жаль потерять. Как бы там ни было, всегда есть риск, что долг вам не вернут. Заранее определите, сколько вам не жаль потерять, и, если понадобится, спокойно расстаньтесь с этой суммой.

Хочешь потерять друга – дай ему в долг. Народная мудрость

В конце концов, если вы одолжили родственнику или другу, а ему трудно вернуть вам деньги, то смиритесь с этим, потому что лучше потерять деньги, чем дорогого вам человека. Главное, не увлекайтесь финансовой помощью другим, чтобы не навредить себе.

Когда меня просят одолжить деньги, я обычно поступаю так: даю деньги в долг, но в несколько раз меньше, чем у меня просят. Остальную сумму я предлагаю попросить у других людей. Так я и нормальные отношения сохраняю, и остаюсь уверенным в том, что потеряю немного, если деньги мне не отдадут.

Однако что же делать, если деньги вам все-таки не вернули? Ничего. Лучше, давая в долг, сразу попрощайтесь с этими деньгами и не портите себе настроение, размышляя, отдадут их или нет. Не всегда вы можете повлиять на возврат вам долга, но на свое настроение влиять вы можете и обязаны. Пусть оно остается хорошим в любом случае.

Практическое задание

Придумайте несколько формулировок отказа, которые вы сможете применить, если вас попросят дать в долг люди, с которыми вы не хотите иметь дела.

Если вам должны деньги несколько человек, составьте список этих должников и напомните о возврате долга каждому из них, начиная с тех, кто просрочил платеж.

У тех же, кто не просрочил, иногда есть смысл спросить, могут ли они вернуть долг или его часть заранее и помнят ли они о приближающемся сроке его возращения. В каждом конкретном случае поступайте так, как считаете нужным, но в конечном итоге постарайтесь напомнить о долге каждому своему должнику.

Глава 9

Психология богатства и психология бедности

Если вы недовольны тем местом, которое занимаете, – смените его. Вы же не дерево!

Джим Рон

Ответьте себе на вопрос: «Богач я или бедняк?» Причем ответьте быстро, не задумываясь.

Обычно люди называют себя бедными, оценивая количество своих денег. Но богатство – это состояние ума, а не кошелька! Богатый человек богат всегда. Если он теряет свои деньги, никто не считает его бедным, все говорят: «Он разорился».

Бедный человек – это другое дело. Даже если у него появится много денег, он не станет вести себя как король жизни, а будет нервно переминаться с ноги на ногу, ожидая продавца в магазине или официанта в ресторане. Куча страхов и желание подстроиться под обстоятельства – вот что всегда выдает человека с мышлением бедняка. Психологию бедности деньгами не скроешь.

Очень легко понять, как вы относитесь к себе и какой у вас тип мышления, по вашей реакции на подарки или комплименты. Умеете ли вы принимать их спокойно и уверенно? Или же вам всегда кажется, что вы их недостойны, и вы испытываете неловкость всякий раз, когда вас хвалят или что-то вам дарят? Если вы выбрали второй вариант, вы – типичный бедняк, а ваши мысли – ваши враги и причина вашей бедности.

Пока вы не начнете мыслить и вести себя как богатый человек, вы будете бедны. Есть закономерность: сначала меняется мышление, потом поведение и лишь только после этого можно прийти к богатству.

Опыт многих людей свидетельствует о том, что, если деньги появились у бедного человека до того, как он изменил свое мышление и поведение (например, после получения наследства или выигрыша в лотерею), недолго быть ему богатым.

Запомните: количество денег, которое есть у вас, определяется ВАМИ. Сколько денег вы готовы впустить в свою жизнь, столько вы и получите.

Как мыслит бедняк:

«я неудачник» или «мне всегда не везет» (я никогда не заработаю много денег);

«от меня ничего не зависит» или «я бы заработал кучу денег, если бы были другие законы» (помогли родственники, дали кредит и т. п.);

«я ничем не заслужил богатую жизнь» (как варианты: эту крутую машину, большой дом, жену-красавицу);

«невозможно разбогатеть честно»;

«деньги – это зло» (много денег бывает только у плохих людей);

«кризис – это несчастье».

Как мыслит богач:

«я – творец своей жизни»;

«я могу это сделать» (достигну всего, чего захочу);

«я достоин большего»;

«все зависит от меня»;

«деньги – это свобода»;

«кризис – это возможности».

Как видите, разница в мышлении богатого и бедного человека просто огромна. Стоит ли удивляться, что настолько по-разному мыслящие люди достигают в жизни разных результатов? Эта разница естественна.

Осознайте, что ход ваших мыслей определяет вашу судьбу, и возьмите на себя ответственность за свою жизнь. Человек с психологией богатства и успеха – это «человек-казино». Он всегда в выигрыше. Даже если он проигрывает бой, то все равно выигрывает войну. Он настолько верит в свой успех, что живет так, будто уже его достиг.

Хорошенько подумайте вот над чем. Сказано: «Бедные беднеют, богатые богатеют», – и это правда, причем не только потому, что деньги ведут к еще большим деньгам, но и потому, что с возрастом то или иное мышление и поведение только прогрессируют.

Тот, кто мыслит как богатый и успешный человек, им и становится. Тот, кто мыслит как бедный, – остается бедным или теряет все, что имеет. Какой образ мыслей вам более симпатичен?

Вы научитесь мыслить как миллионер, если очень захотите сделать это. Подобный способ мышления не раз выручит вас во время финансового кризиса.

Представьте себе, что вы уже сейчас очень богатый человек. Как бы вы себя вели? Были бы вы спокойны и уверены в себе? Шли бы по улице с высоко поднятой головой? Не было бы вам стыдно торговаться (все равно ведь никто не смог бы подумать, что таким образом вы хотите выгадать лишнюю копеечку)?

Легко ли вам было бы общаться и знакомиться с людьми, если бы вы чувствовали, что важны и ценны, что они жаждут знакомства с вами? Занимались бы вы только любимым делом? Считали бы вы себя баловнем судьбы? Наверное, да. Значит, вы уже знаете, как научиться мыслить и вести себя как богатый человек!

Все очень просто: держитесь так, как будто вы УЖЕ богатый и успешный, и помните, подобное притягивает подобное. Это непреложный закон мироздания – закон притяжения. И он работает независимо от того, знаете вы о нем или нет. Все секреты финансового благополучия уже давно раскрыты. Все, что вам остается, – изучить их и не полениться пройти по проторенной дорожке.

Кембриджские ученые, пытаясь разгадать секрет успеха богатых людей, выяснили: 87,5 % миллионеров считают, что они разбогатели благодаря своему креативному мышлению и любви к своему делу; 10,7 % миллионеров уверены в том, что они разбогатели потому, что делали свое дело лучше, чем остальные. И только 1,8 % миллионеров не знают, почему они разбогатели, и считают, что им повезло.

Богатые и успешные люди не забывают повторять, что они всегда верили в себя, много работали над собой и своими проектами. Все они занимались тем, что приносило им большое удовольствие, и старались донести ценность своих идей, товаров или услуг до большого количества людей.

Путь к богатству известен! Научитесь мыслить как миллионер:

развивайте свое креативное мышление. Не бойтесь быть не таким, как все, – совершайте нестандартные поступки;

занимайтесь любимым делом. Не растрачивайте себя на чуждую вам деятельность: в ней невозможно достичь подлинного и убедительного успеха. Нелюбимое дело всегда спорится хуже;

постоянно учитесь чему-то новому. Не стойте на месте, идите в ногу со временем, а еще лучше – опережайте его. Станьте лучшим в своем деле. Станьте не просто профессионалом, станьте новатором;

относитесь к своей работе как к своему собственному делу. Даже если вы наемный работник, работайте так, как будто вы работаете на себя. Это нетрудно будет сделать, потому что так оно и есть: вы работаете на свой опыт, на свое будущее, на свои связи, на то, чтобы заработать свои собственные деньги;

верьте в себя и в свой успех! Это самый главный секрет миллионеров – они все верили в свое дело, даже когда их постигали неудачи. Вера в себя помогла им преодолеть все трудности на пути к вершине успеха.

Закон притяжения, как я уже говорил, действует независимо от того, знаете вы о нем или нет. Вот почему, начав мыслить как богатый человек, вы получите самые высокие шансы действительно стать им.

Имейте в виду: вы как магнит притягиваете к себе все, о чем думаете. Следовательно, думайте правильно!

Практическое задание

Признайтесь себе в том, как вы мыслите: как богатый или как бедный человек? Возможно, для того чтобы дать достоверный ответ на этот вопрос, вам нужно будет сначала проанализировать ваши мысли и поступки в каждодневной жизни.

Как вы мыслите и ведете себя дома, на работе, на улице: как богатый или как бедный? Последите за собой несколько дней: о чем вы говорите и о чем вы думаете чаще всего (о проблемах? о работе? о деньгах? об отношениях?).

Как вы говорите (с жалостью? с надеждой? или с оптимизмом и верой в себя)? Своими словами вы можете обмануть других, но ваши эмоции и ощущения не дадут вам солгать себе. Прислушайтесь к своему внутреннему голосу! Вы точно знаете ответ на вопрос, богатый вы или бедный человек, устраивает вас это или нет.

Ваша жизнь – это материальное отражение ваших мыслей и эмоций. Вам нужно изменить свои мысли, чтобы ваша жизнь начала меняться. Внушите себе успех! Как можно чаще повторяйте себе:

«я добьюсь всего, чего хочу»;

«я буду хорошо жить даже во время кризиса»;

«я заработаю деньги в любых условиях»;

«я создам множественные источники дохода»;

«я стану финансово свободным человеком». Выпишите себе эти и другие позитивные формулировки и разместите их на видном месте. Повторяйте их каждый день как можно чаще. Делайте это хотя бы неделю, а потом запишите свои ощущения: как эти слова изменили вас?

Поделитесь со мной своим опытом. Жду ваших отзывов о выполнении практических заданий здесь:com/knigi.

Глава 10

Страхи бедных: как их побороть?

Самый удивительный финансовый страх – это страх богатства. Это кажется невероятным: кто же не хочет иметь много денег? Может ли такое быть? Конечно, может быть и есть.

Многие люди боятся денег. Их легко узнать среди тех, кто боится попросить прибавку к заработной плате, и тех, кому страшно поднять цены на свои услуги или потребовать заплатить за работу (например, оказывают профессиональные услуги бесплатно многочисленным друзьям и знакомым), и тех, кому неудобно пересчитать деньги, которые им вернули, и т. д.

Одна только мысль о том, что придется вести с кем-то разговор о деньгах, вызывает у них жуткое беспокойство. Тема денег кажется им чуть ли не самой неприличной. Страх говорить о деньгах (и даже думать о них) – один из самых распространенных.

Может ли разбогатеть человек, которого мучает этот страх? Конечно, нет.

Если человек не готов пустить больше денег в свою жизнь и часто сам от них отказывается («нет, не нужно мне платить», «нет, я не могу принять такой дорогой подарок», «нет, я не могу такие большие деньги взять за такую маленькую работу»), то деньги уходят в другие руки. В те, которые готовы взять их.

Страх показаться меркантильным человеком мучает не меньшее количество людей: «А вдруг кто-то подумает, что я гоняюсь за деньгами?», «А вдруг кто-то подумает, что для меня важнее всего деньги?». Не волнуйтесь по этому поводу. Правда в том, что большинство людей озабочено проблемой денег.

Многие делают вид, что деньги их не волнуют, только потому, что у них с деньгами уже есть огромные проблемы. Если бы все было иначе, они бы говорили о деньгах спокойно. Страх общения и новых знакомств на первый взгляд кажется совсем не связанным с темой денег. Это не так. Как вы сможете найти хорошую работу? Как вы сможете заключить выгодную сделку? Как вы сможете найти себе партнера по бизнесу? Как вы собираетесь зарабатывать много денег в любых обстоятельствах, если вы не готовы сотрудничать с другими?

Страх нового (страх перемен в жизни) доставляет массу финансовых неприятностей тем, кто еще не поборол его. Разбогатеть хочется, а вот делать что-то ради этого человек не готов: ни работу новую найти, ни подработку, ни изучить что-то новое, ни полезную финансовую привычку приобрести.

Страх риска или страх неудачи парализует активность. Многие люди так боятся потерпеть неудачу, что даже не пробуют что-то сделать для того, чтобы преуспеть. Они лишают себя возможности преуспеть в жизни лишь потому, что боятся попробовать изменить ее. Бездействие – вот самый большой риск.

Страх ответственности – еще один распространенный страх в нашем обществе. Большинство взрослых людей совершенно ни за что не отвечают: пока ты ребенок – за тебя отвечают взрослые, когда ты взрослый – у тебя есть начальник, и он отвечает за твою работу; за поиск новой работы отвечает служба занятости; за накопления на старость – пенсионный фонд; за воспитание детей – школа; за грязный подъезд – ЖЭК и т. д. Многим людям очень удобно так жить.

Так жить привычно и спокойно. Но это лишает людей способности отвечать за свою жизнь самостоятельно. А кто более самого человека заинтересован в том, чтобы он хорошо жил? Никто. Поэтому, если вы хотите хорошо жить, позаботьтесь об этом самостоятельно, возьмите ответственность за свою жизнь на себя (если вы еще не сделали этого).

Страх потерять деньги, который можно трансформировать в стремление заработать деньги, вынуждает людей вести себя крайне неразумно. К нему можно отнести самые различные страхи: страх потерять работу (как единственный источник дохода), страх потерять деньги в банке (вынуждает держать деньги дома, где они еще менее защищены), страх, что деньги обесценятся (заставляет покупать товары в бешеных количествах), страх выйти на пенсию.

«Вот выйду на пенсию и заживу спокойно…». Это не о нашем времени. Отдохнуть на пенсии после долгой трудовой жизни мечтали советские люди. В наше время основная масса будущих пенсионеров ждут пенсии со страхом – она копеечная, а медицина на деле не бесплатная…

Какие из этих страхов обоснованны? Все. О чем человек думает большую часть времени, то и является для него реальностью. Чего человек боится, о том он постоянно думает. О чем думает, то притягивает к себе в жизнь. Финансовые кризисы тоже рождаются в нашей голове. Не на каждого человека кризис влияет негативно, потому что не каждый его боится.

Едет мужик в автобусе и думает: «Жена – стерва, друзья – подонки, жизнь – говно…».

А за спиной стоит ангел, записывает в блокнот и думает: «Какие странные желания, а главное – одни и те же каждый день. Но ничего не поделаешь, надо исполнять…»

Анекдот

Личные финансовые страхи и финансовое невежество – это враги, которые страшнее всех кризисов вместе взятых. Количество страхов так велико, что о них можно написать отдельную книгу. А вот способов побороть страхи всего несколько. Давайте поговорим о них.

Финансовые страхи тем сильнее, чем финансово безграмотнее люди. Страхи – зло. Они не дают нам реализовать себя творчески, выгодно использовать подвернувшиеся возможности, радоваться приключениям или просто радоваться жизни.

Страхи как таковые мешают нам хорошо жить. Тем не менее полное отсутствие страхов – это ненормальное явление. Все страхи можно разделить на две группы: иррациональные и рациональные.

Рациональные страхи помогают нам избежать реальной опасности и не рисковать чрезмерно (страх огня или высоты, страх потерять деньги в финансовой пирамиде). Рациональные страхи обоснованны, они возникают из инстинкта самосохранения или нашего опыта и не позволяют нам совершать непоправимые ошибки.

Иррациональные страхи мешают нам жить обыкновенной насыщенной и яркой жизнью. Они ничем не обоснованны – они просто есть. От иррациональных страхов нужно избавляться, как от камня на шее, – пользы от них нет, а вред более чем вероятен. К примеру, страх смены места работы или страх завести новое знакомство не бережет нас от неприятностей, а не дает нам воспользоваться хорошими возможностями.

Как избавиться от иррациональных финансовых страхов:

для начала поймите причину своего страха, чтобы иметь возможность устранить ее (уничтожьте корень своего страха, и он весь исчезнет);

узнайте все, что сумеете, о вашем конкретном страхе (знание отлично справляется со страхами – вооружитесь им);

посмотрите своему страху в глаза, чтобы убедиться, что не так он страшен, как вы себе его представляли; понаблюдайте со стороны за собой, за своими эмоциями;

победите свой страх действием!

С чего начать борьбу со страхами:

1. Если мысли о чем-то страшном для вас не дают вам спать ночью, то худшее решение – гнать их от себя прочь. Это не решение проблемы, это прятанье головы в песок. Страшные мысли в этом случае будут возвращаться вновь и вновь. Не гоните их от себя. Сделайте наоборот: думайте о них, думайте и думайте. Думайте до тех пор, пока они вас просто не утомят и сами не уйдут. Предположим, вы боитесь потерять работу и не суметь расплатиться по ипотечному кредиту.

Вместо того чтобы гнать от себя эти мысли, но беспрестанно тревожиться, начните думать о том, что будет, если вы потеряете работу. Представьте себе эту ситуацию во всех красках, думайте о ней все время, пострадайте по поводу ее возможного наступления столько, сколько сможете. Уверен: дольше, чем на несколько дней, вас не хватит. Через несколько дней ваш мозг устанет думать об этом. И вы освободитесь от мыслей, которые вас так мучали!

2. Попробуйте представить, как бы вы повели себя в различных ситуациях, если бы у вас не было того или иного страха. Подумайте, что бы вы говорили, как бы вы оделись, как бы вы себя вели. Прокрутите все это в голове много раз. Потренируйтесь перед зеркалом. Что это вам даст? Это даст внутреннюю уверенность. Прежде чем сделать что-то непривычное для вас в присутствии других людей, вы должны суметь спокойно это сделать наедине с собой.

Чтобы избавиться от страха говорить о деньгах, заговорите о них. Начните с простого: обсудите семейный бюджет, предстоящие крупные покупки и отпуск. Начните обсуждать финансовые темы внутри семьи. Или поговорите о способах заработка и сохранения денег с друзьями. После этого поговорите со своим начальником о повышении заработной платы. Если вам сложно говорить с близкими, пообщайтесь для начала на тему денег анонимно в сети Интернет.

Чтобы избавиться от страха показаться людям меркантильным человеком, воспользуйтесь профессиональными услугами своих друзей или знакомых и заплатите им за работу. Не откладывая дело в долгий ящик, сделайте после этого что-то для знакомых или незнакомых людей за деньги и создайте дополнительный источник дохода для себя. Главное – начать. Лиха беда начало, как говорит народная мудрость.

Прочитайте биографии самых богатых людей. Вспомните историю о монетке в пять центов, которую поднял миллионер Генри Форд, сказав при этом, что теперь у него будет миллион плюс пять центов. Богатые люди всегда используют возможности разбогатеть – вдохновитесь их примером!

Чтобы избавиться от страха общаться, заводить новые знакомства и использовать свои связи, начните это делать. В наше время возможностей завести новые знакомства очень много. Выбирайте любой: в социальных сетях или блогах в сети Интернет, в клубах по интересам или просто на улице.

Все страхи лечите действием. Например, чтобы избавиться от страха ответственности, возьмитесь за организацию какого-то проекта, пусть даже это будет всего лишь организация отдыха на выходные для компании близких друзей.

Страх риска вы сможете победить, если просто рискнете, вложив небольшую сумму в чей-то бизнес или в свое обучение. Страх нового можно победить, сделав что-то новое и необычное для вас (смените прическу, стиль в одежде или город проживания и т. п.).

Чтобы вам было легче, постоянно внушайте себе, что вы справитесь, что у вас все будет просто отлично, что вам всегда везет, что у вас много возможностей и что вы всем нравитесь. Когда вы в это поверите сами, у людей, окружающих вас, просто не останется другого выбора, как принять вас таким и относиться к вам так же!

Раздел III

Что делать с деньгами?

Глава 1

Ваши активы и пассивы