Пять элементов, которые были перечислены там, составляют структуру соглашений
"Выиграл/Выиграл" между работодателем и работником, между независимыми людьми,
Совместно работающими над проектами, между группами людей, сотрудничающих для
Достижения общей цели, между компаниями и поставщиками – между всеми теми, кому для
Достижения результата необходимо Взаимодействие. Эти элементы предоставляют
Эффективный способ для прояснения и управления ожиданиями людей, вовлеченных во
Взаимозависимое предприятие.
В соглашениях "Выиграл/Выиграл" ярко выражены следующие пять элементов:
Желаемые результаты (не методы!) определяют, что должно быть сделано и когда.
Правила определяют параметры (принципы, политику и т.п.), в рамках которых
Должны быть достигнуты результаты.
Ресурсы определяют, чем можно располагать в качестве подспорья для получения
Результатов. Имеются в виду необходимые человеческие, финансовые, технические ресурсы
Или организационная поддержка.
Отчетность устанавливает стандарты деятельности и сроки оценки.
Последствия определяют, что будет происходить – хорошее или плохое – в результате
Оценки.
Наличие этих пяти элементов позволяет соглашению "Выиграл/Выиграл" жить
самостоятельной жизнью. Достигнутое во всех пяти областях взаимное понимание и
Согласие создает стандарт, по отношению к которому люди могут замерять свой
Собственный успех.
Традиционное авторитарное руководство – это следствие парадигмы
"Выиграл/Проиграл". Это, кроме того, результат полного истощения Эмоционального
Банковского Счета . Если у вас нет доверия или общего представления о желаемых
Результатах, то вы все время стоите у сотрудника над душой, проверяете и учитываете
Каждый его шаг. Доверия нет, и вам кажется, что вы должны всех контролировать.
А если на счете доверия есть накопления, каков будет ваш метод? Уйти с их дороги.
Если вы достигли соглашения "Выиграл/Выиграл" и сотрудники точно знают, чего от них
Ждут, ваша роль заключается в том, чтобы быть для них источником поддержки и получать
Отчеты.
Предоставление людям возможности самим судить себя оказывает на их дух гораздо
Более облагораживающее воздействие, чем когда их судят со стороны. Такой подход
Является гораздо более правильным и с точки зрения культуры высокого доверия. Во многих
Случаях люди сердцами своими на много лучше понимают, как обстоят дела, чем об этом
Могут рассказать документы. Человеческая проницательность часто дает гораздо более
Точные оценки, чем формальные наблюдения или измерения.
ОБУЧЕНИЕ УПРАВЛЕНИЮ ПО ПРИНЦИПУ
"ВЫИГРАЛ/ВЫИГРАЛ"
Несколько лет назад я принимал участие в программе консультирования одного очень
Крупного банка с множеством отделений. Нас просили оценить и усовершенствовать
Программу управленческого тренинга, на которую банк ежегодно выделял по 750.000
долларов. Программа предусматривала отбор выпускников колледжей и предоставление им
Возможности в течение полугода поработать в двенадцати должностях в разных
Подразделениях (по две недели в каждой должности), с тем чтобы они получили общее
Представление об отрасли. Выпускники работали две недели в отделе коммерческих
Кредитов, две недели в отделе промышленных кредитов, две недели в отделе маркетинга, две
Недели в операционном отделе и так далее По окончании полугодового периода стажеров
Назначали на должности помощников менеджеров в различные отделения банка.
Наша задача заключалась в том, чтобы провести оценку этого шестимесячного
Обучения. Приступив к делу, мы обнаружили, что для стажеров самой большой проблемой
При их назначении в то или иное подразделение было получение четкого представления о
желаемых результатах Мы напрямую спросили об этом руководителей банка:
– Что эти люди должны уметь делать после завершения программы?
Ответы, полученные нами, были расплывчаты и противоречивы.
Программа этого тренинга была нацелена на методы, а не на результаты Поэтому мы
Предложили руководству банка запустить пробную программу тренинга, основанную на
другой парадигме, названной нами "обучение, управляемое обучаемыми". Это было
соглашением "Выиграл/ Выиграл", которое предусматривало определение конкретных целей