Вот почему этот навык включает в себя принципы межличностного лидерства. Для

Эффективного межличностного лидерства требуются видение, проактивная инициатива, а

Также проистекающие из персонального лидерства, основанного на принципах, чувство

Защищенности, уверенность в себе, ориентированность, мудрость и сила.

Принцип "Выиграл/Выиграл" является основополагающим для успеха во всех наших

Взаимодействиях и охватывает пять взаимозависимых измерений жизни. Он начинается с

Характера и движется в направлении отношений, из которых вытекают соглашения. Он

Взращивается в такой окружающей среде, структура и системы которой основаны на

установке "Выиграл/Выиграл". Кроме того, этот принцип включает в себя процесс, так как

невозможно достичь целей "Выиграл/Выиграл" при помощи средств "Выиграл/ Проиграл"

или "Проиграл/Выиграл".

Предлагаемая диаграмма показывает, как эти измерения соотносятся друг с другом.

Давайте рассмотрим каждое из пяти измерений в отдельности.

ХАРАКТЕР. Характер является фундаментом принципа "Выиграл/ Выиграл", и все

остальное возводится на этой основе. Для парадигмы "Выиграл/Выиграл" существенно

Необходимы три свойства характера.

ЦЕЛЬНОСТЬ. Мы уже говорили о цельности, как о качестве, определяющем ценность

Нашей личности. Навыки 1, 2 и 3 помогают нам развивать и поддерживать цельность,

Единство нашей личности. Если мы четко представляем себе наши ценности и ежедневно

Проактивно организуем свои действия с учетом этих ценностей, то мы развиваем

Самосознание и независимую волю, давая и выполняя свои обещания и обязательства.

Невозможно реализовать в своей жизни установку на выигрыш, если мы не имеем

Четкого, глубокого представления о том, из чего этот выигрыш состоит и как это

Гармонирует с нашими глубинными ценностями. И если мы не способны принимать на себя

И выполнять обязательства, – как в отношении самих себя, так и в отношении других, – то

Эти обязательства становятся бессмысленными. Это знаем мы, это знают и другие. Они

Чувствуют неискренность, становятся осторожнее и занимают оборонительную позицию.

Отсутствует фундамент доверия, и подход "Выиграл/Выиграл" превращается в

Неэффективную поверхностную технику. А краеугольным камнем в этом фундаменте

Должна быть цельность.

ЗРЕЛОСТЬ. Зрелость – это баланс мужества и чуткости. Если человек способен

Мужественно выражать свои чувства и убеждения и одновременно быть чутким к чувствам и

Убеждениям собеседника, в особенности если тема представляет большую важность для

Обеих сторон, то этот человек – зрелый.

Если вы проанализируете психологические тесты, применяемые при приеме на работу,

Продвижении по службе и в целях повышения квалификации, вы обнаружите, что все они

Составлены так, чтобы оценить именно такую зрелость человека. Это может называться по-

Разному: баланс силы личности и эмпатии, баланс уверенности в себе и уважения к другим,

баланс заботы о людях и заботы о выполнении задачи "Я в порядке – ты в порядке" на языке

Анализа транзакций, – все равно за этим скрывается качество, которое я назвал балансом

Мужества и чуткости.

Уважение к этому качеству прочно вплетено в ткань теории человеческого

Взаимодействия, управления и лидерства. Это качество является воплощением Р/РС-баланса.

Пока мужество фокусируется на добывании золотых яиц, чуткость заботится о долгосрочном

Благополучии тех, кто помогает получать эти яйца.

Многие люди обладают дихотомическим мышлением – в терминах "или-или". Они

считают, что приятный человек не может быть жестким. Однако парадигма "Выиграл/

Выиграл" является приятной... и жесткой одновременно! Она вдвое жестче парадигмы

"Выиграл/Проиграл". Если вы хотите следовать установке "Выиграл/Выиграл", то вам надо

Быть не только приятным, но и мужественным. Нужно не только сочувствовать другим, но и

Быть уверенным в себе. Нужно быть не только чутким и внимательным, но и смелым

Достижение этого баланса между мужеством и чуткостью является сутью истинной зрелости

и основой принципа "Выиграл/Выиграл".

Если у меня много мужества, но мало чуткости – к какому типу отнести мое

мышление? К "Выиграл/Проиграл". Я проявлю силу характера и личный интерес. Я буду