Смотрите, чтобы вас не испекли подсевшим

Когда в беседе я приступаю к изложению какой-то проблемы, то не раз бывает, что мои слушатели показывают кивком головы, что уже знают или, по крайней мере, слышали ту информацию, о которой я начал говорить. Тут у меня часто возникает соблазн остановиться и спросить, а что, собственно, они сделали на базе этого знания. Пока вы ничего не делаете с тем, что узнали в результате обучения, то могли бы с таким же успехом вообще не изучать этого. Человек, который не намеревается брать в руки книгу, в конечном итоге ничем не лучше того, кто вовсе не умеет читать. Человек, который знает принципы достижения успеха и соответствующую информацию, но не намеревается их использовать, ничем не лучше того, кто вообще не знаком с ними. Но вы ведь намереваетесь «сделать нечто конкретное», не так ли? [Отвечайте «да»!]

Поскольку вы ответили «да», то позвольте мне сказать следующее: «Примите мои поздравления, теперь вы преуспевающий человек!». Я говорю так потому, что успех — это не пункт назначения, а путешествие, это направление, в котором вы движетесь. Мало того, что вы начали путь,— вы еще и выбрали правильное направление. А посему я с энтузиазмом поздравляю вас, поскольку вы теперь уже не похожи на «большинство людей».

Ведь большинство людей, прежде чем что-нибудь предпринять, ждут, пока все будет в полном порядке и застегнуто на последнюю пуговицу. Они отказываются от риска любого сколько-нибудь опасного положения, ибо не понимают, что реальную рыбку можно выловить, только предварительно потрудившись и побывав в некой опасной ситуации. Они отказываются держать пари, в котором нужно ставить на себя. Для них азартная игра под названием «жизнь» уже закончилась, и они ее проиграли. Их эпитафия вполне могла бы звучать так: «Родился в 1942 году, умер в 1974, похоронен в 1997», — или же в любой иной момент, когда их сердце окончательно перестает биться. Эти люди сами приговаривают себя к тому, чтобы оказаться вроде песочного печенья, которое пекла одна не больно добрая кухарка.

Позвольте мне объяснить это поподробнее. Когда я был маленьким мальчиком, обитавшим в городке Язу-Сити, штат Миссисипи, мы жили по соседству с одними богачами. Я знаю, что они были богачами, поскольку у них не только имелась своя кухарка, но у этой кухарки было еще что сварить. В 1930-е годы это было а Америке верным признаком богатства. Я однажды смог попасть к ним на обед— после того как пробовал сделать это много-много дней подряд. [Только не истолкуйте меня неправильно, в нашем доме была просто куча еды. Я точно знаю, что куча, потому как, если только я держал свою тарелку возле черпака лишнюю секунду, мне всегда говорили: «Хватит, у тебя и так там целая куча».] Видимо, по случаю моего прихода кухарка выставила на стол противень песочного печенья. Поскольку ее изделия были не толще серебряного доллара, я спросил: «Мод, что случилось с этими печенюшками?». Она откинула голову назад, рассмеялась и сказала: «Понимаешь ли, это печенье для начала подсело на корточки, чтобы потом вырасти, но так и спеклось подсевшим».

НАПОЛОВИНУ ГОТОВЫЕ И СОБИРАЮЩИЕСЯ ВОТ-ВОТ СДЕЛАТЬ

А вы знаете тех, кого тоже испекли подсевшими? Или такого, кто вечно «собирается что-то сделать сразу же, как только дети отправятся в школу, или же, когда дети вернутся со школы»? Возможно, они планируют приступить к действиям, как только наступят холода или же, наоборот, когда морозы спадут. Вам, конечно, знакомы и другие оправдания вроде того, что, когда придет Рождество или же когда оно пройдет, Джон

Наверняка починит машину, покрасит дом, скосит траву и т. д. Короче говоря, те, кто составляет список «внешних» условий, которые должны быть выполнены, прежде чем предпримут некое «внутреннее» действие, всегда закончат тем, что жизнь «испечет их подсевшими».

А вы знаете того, кто «наполовину готов» сбросить немного веса, возобновить учебу, пройти курс обучения публичным выступлениям, привести в порядок лужайку перед домом, принимать активное участие в церковных делах или в деятельности своего местного сообщества и т. д.? К сожалению, и «наполовину готовые», и «собирающиеся вот-вот сделать» — это люди, которые ждут, пока все будет «в полном порядке», прежде чем они что-либо предпримут, а в результате так никогда и не начинают делать ничего толкового. Те, кто прежде, чем стронуться с места, ждут, пока на всех светофорах по их маршруту загорится зеленый свет, никогда не доедут до пункта назначения. Они принадлежат к разряду «наполовину готовых» и «собирающихся вот-вот сделать», а это означает, что они никогда и ничего не делают, а в итоге, как я говорю, жизнь выпекает их напрочь подсевшими.

Велика вероятность, что и вы при случае говорили кому-нибудь, что собираетесь выполнить какую-то задачу, вступить на путь продвижения вперед и развития либо начать действовать больше и лучше сразу же, как только «созреете для этого». Поскольку я сталкиваюсь с очень многими людьми, занимающими подобную позицию, и поскольку я не хочу, чтобы читателя моей книги «испекли подсевшим», то пользуюсь одним довольно эффективным приемом. Моя визитная карточка— круглая. На одной ее стороне напечатаны мое имя, фамилия, адрес и телефонный номер. На обороте большими буквами набрано «ОТЛИЧНО». Так как карточка круглая и там есть слово «отлично», то получается «кругом отлично». Позже в этой книге я расскажу вам, как стать круглым отличником — не в школе, а в жизни. [При этом гарантирую, что буду раз за разом возвращаться к тому, чтобы научить лично вас, каким образом превратиться в круглого отличника по жизни, а посему продолжайте читать.]

Заработав свои «круглые пятерки», всегда держите их при себе, а когда кто-либо попросит вас сделать какую-то вещь, которую вы прежде обычно обещали сделать, как только «созреете до этого», советую тут же припомнить, что вы теперь «круглый отличник» и, стало быть, должны и можете взяться и сделать требуемое без предварительного созревания.

ЭТО ВОВСЕ НЕ ТАК

На всем протяжении этой книги я собираюсь всесторонне опровергать идею, будто для достижения успеха вы должны использовать других людей, злоупотреблять их доверием и вести себя нечестно. Фактически я собираюсь везде доказывать, что единственный и несомненный путь, который действительно позволит вам преуспеть во всех сферах жизни, таков: быть до конца честным с самим собой и со всеми, кто вас окружает. Кроме того, далее я намереваюсь показать, что вы сможете получить в жизни все, что только хотите, если в

достаточной мере помогаете другим людям получить то, что хотят они. Это утверждение остается истинным независимо от того, являетесь ли вы торговым агентом, врачом, отцом, матерью, бизнесменом, студентом, священником, автомехаником или даже правительственным должностным лицом, занимающим выборную должность.