Тема 6. BTL - стимулювання збуту

КАФЕДРА МАРКЕТИНГУ

Методичні вказівки

студентам заочної форми навчання

(на базі середньої освіти)

щодо вивчення дисципліни

«Стимулювання збуту»

для галузі знань 0305 – «Економіка і підприємництво»

напрям підготовки 6.030507 - «Маркетинг»

Затверджено на засіданні кафедри

Протокол № 6 від 26 грудня 2011 р.

Дніпропетровськ

Методичні вказівки студентам заочної форми навчання щодо вивчення дисципліни «Стимулювання збуту» / К.В. Назаренко. – Д.: Вид-во Дніпропетровський університет імені Альфреда Нобеля, 2012. – 7 с.

Укладач: К.В. Назаренко, викладач

Відповідальний за випуск: І.В.Тараненко, к.е.н, доцент, зав. кафедрою маркетингу.

З М І С Т

1. Зміст програми за змістовими модулями та темами з розкриттям їх змісту
2. Орієнтовний перелік питань підсумкового контролю 3. Перелік рекомендованої літератури

Зміст програми за змістовими модулями та темами з розкриттям їх змісту

Змістовий модуль 1. Вступ до стимулювання збуту

Тема 1. Поняття збуту як етапу товароруху

Поняття товароруху, економічного і фізичного переміщення товарів. Поняття збуту/продажу. Основні типи збуту. Відмінні характеристики збуту/продажу. Основні етапи збуту. Поняття каналу товароруху (КТД). Види каналів товароруху. Конвенціональні і координовані канали товароруху. Вертикальні маркетингові системи (ВМС). Корпоративні ВМС. Контрольовані ВМС. Договірні ВМС. Структура та управління КТД. Класифікація посередників. Планування процесу збуту і оцінка діяльності учасників КТД, конфлікти між учасниками КТД і механізми їх врегулювання.

Тема 2. Оцінка ринку збуту

Дослідження ринку збуту як частина маркетингового дослідження. Методи дослідження збуту фірми. Поняття та показники ємності ринку збуту. Методи визначення частки ринку.

Тема 3. Стимулювання збуту в системі маркетингу

Маркетингові умови формування політики збуту. Поняття стимулювання збуту. Важливі моменти стимулювання збуту. Види просування збуту та їх роль у споживчому й промисловому маркетингу. Переваги і недоліки стимулювання збуту. Розробка плану стимулювання збуту. Бюджет стимулювання. Методи визначення бюджету. Фактори, що впливають на розмір бюджету. Контроль і оцінка результатів стимулювання. Умови стимулювання збуту в залежності від стадій ЖЦТ.

Тема 4. Стимулювання збуту в оптовій і роздрібній торгівлі

Поняття торгівлі, її роль у маркетингу фірми. Оптова торгівля і її роль у збуті. Відмінні характеристики оптової торгівлі. Функції та завдання оптових підприємств. Тенденції розвитку оптових підприємств в економіці. Види підприємств оптової торгівлі.

Маркетингові рішення оптової торгівлі в системі збуту. Особливості стимулювання споживачів, посередників, персоналу. Поняття роздрібної торгівлі та її роль у збуті. Відмінні характеристики роздрібної торгівлі. Класифікація роздрібних торгових підприємств.

Маркетингові рішення в роздрібній торгівлі. Особливості стимулювання збуту та інструменти стимулювання в роздрібній торгівлі.

Змістовий модуль 2. Методи стимулювання збуту

Тема 5. Цінове та нецінове стимулювання

Цінові методи стимулювання споживачів. Знижки. Купонаж. Відшкодування з відстрочкою. Нецінові методи стимулювання споживачів. Премії. Зразки. Семплінги і Дегустації. Конкурси. Лотереї. Поняття мерчандайзингу і його роль у стимулюванні збуту. Види мерчандайзингу. Використання можливостей інтерактивного маркетингу для стимулювання збуту.

Тема 6. BTL - стимулювання збуту

Класифікація BTL-інструментів стимулювання. Особливості впливу на споживачів різних BTL - інструментів. Можливості використання послуг агентств для реалізації BTL-стимулювання. Прямий маркетинг. Класифікація інструментів EVENT - стимулювання. Напрямки дослідження ефективності BTL - стимулювання. Мережевий маркетинг і стимулювання збуту