Процес стратегічної сегментації.

Стратегічна зона господарювання –це окремий сегмент зовнішнього оточення підприємства, на який підприємство має вихід або прагне до нього в перспективі.

Рис. 8.1. Характеристика СЗГ

Стратегічна сегментація зовнішнього середовища підприємства – це процес виділення стратегічних зон господарювання.

Рис. 8 .2. Параметри стратегічної сегментації

Рис. 8.3. Процес стратегічної сегментації

Для аналізу та оцінки стану СЗГ використовують параметри, які характеризують перспективи розвитку СЗГ.

Рис. 8.4. Параметри перспектив розвитку СЗГ

2. Оцінка привабливості СЗГ

Привабливість СЗГ – це сукупність сприятливих умов функціонування підприємства, які забезпечують йому конкурентні переваги в СЗГ.

Сполучення перспектив зростання (П_зрост.) СЗГ, параметрів рентабельності (П_рент.) та рівня нестабільності надає можливість одержання загальної оцінки привабливості СЗГ у майбутньому.

Оцінка привабливості СЗГ (П_СЗГ) здійснюється за такою формулою:

де Т_с – сприятливі тенденції

Т_н – несприятливі тенденції

a, b, c, d – коефіцієнти значущості кожного параметру

Таблиця 8.1

Оцінка перспектив зростання СЗГ

Показники	Оцінка
Кількісна	Якісна
Темпи зростання відповідної галузі	–5 +5	Зменшується Без змін Зростає
Приріст кількості споживачів	–5 +5	Зменшується Без змін Зростає
Динаміка географічного розширення ринку	–5 +5	Звуження Без змін Розширення
Ступінь оновлення продукції	–5 +5	Знизиться Без змін Зросте
Ступінь оновлення технології	–5 +5	Знизиться Без змін Зросте
Сприятливі фактори	–5 +5	Зменшиться Без змін Зросте
Несприятливі фактори	–5 +5	Зростуть Без змін Зменшаться
Загальна оцінка перспектив зростання за шкалою

Таблиця 8.2

Оцінка перспектив рентабельності СЗГ

Показники	Оцінка
Якісна	Кількісна
Діапазон коливань рівня рентабельності	Значний Незначний	–5 +5
Коливання об’ємів продаж	Значний Незначний	–5 +5

Закінчення табл. 8.2

Коливання цін	Дуже великі Без змін Відсутні	–5 +5
Оновлення складу продукції	Рідко Без змін Часто	–5 +5
Витрати на НДДКР	Малі Високі	–5 +5
Циклічність попиту	Відсутня Дуже велика	+5 –5
Час розробки нової продукції	Тривале Коротке	–5 +5
Загальна оцінка змін рентабельності

Таблиця 8.3