Організація рекламної компанії по просуванню продукції
На підприємствах орпорації, в результаті роботи була створена база даних клієнтів - покупців продукції. У силу специфіки даного сегмента ринку, не існує більшої необхідності в проведенні масштабної рекламної компанії. Найбільш підходящим методом реклами, в даному випадку буде виконання розсилки по електронній пошті. Тобто всім постійним та потенційним клієнтам буде надсилатися електронний лист із зазначенням новин корпорації, нових видів авто і цін.
Однак, існують середні і дрібні підприємства, які в даний момент не є клієнтами корпорації. У зв'язку з цим потрібно залучення більш масштабних рекламних засобів цілеспрямованих на залучення даного сегмента ринку.
Для залучення клієнтів були обрані наступні види реклами:
- Реклама на білбордах, або щитова реклама;
- Банерна реклама в Інтернет.
Щитова реклама - це найбільш традиційний, ефективний і недорогий вид зовнішньої реклами. Існують білборди, які вже давно стали найбільш доступним і наочним засобом подачі інформації для водіїв і пасажирів транспорту. Встановлені, як правило, на найжвавіших трасах і магістралях, білборди перетворюються на саме доступне і саме наочний засіб інформації для водіїв і пасажирів. Яскраве підсвічування забезпечує безперервність дії рекламного плаката. Значна частина щитів має зовнішнє підсвічування.
Традиційні банери це графічні зображення у форматі GIF або JPEG. Вони можуть бути як статичні, так і анімовані (де ефект руху досягається чергуванням декількох зображень).
Більш сучасні банери виготовляються за технологіями Flash або Java. На відміну від традиційних, що використовують растрову графіку, ці банери використовують векторну графіку, що дозволяє робити анімаційні ефекти при невеликому розмірі банера. Крім того, Flash-банери надають можливість використання звукових ефектів, що підвищує ефективність просунутого баннера як рекламного носія в порівнянні з традиційним.
Важливе значення має розмір банера. Найпоширеніші в Інтернеті формати банерів:
· 468x60 (найпопулярніший розмір);
· 100x100;
· 120x120;
· 120х60;
· 88x31 (кнопка).
Основними завданнями баннера є:
· Привернути увагу. Це перший необхідний результат роботи банера.
· Зацікавити. Пробудити у клієнта інтерес до рекламованого товару або послуги.
· Підштовхнути до переходу на сайт. Ця задача досягається за допомогою елемента недомовленості у змісті банера.
· Спонукати до дії, тобто до придбання товару чи послуги на самому сайті (що є кінцевою метою реклами). Це завдання накладається не на сайт, перш за все на інформацію в банері.
За попередніми оцінками фахівців з реклами і маркетингу в результаті проведення рекламних заходів, річний обсяг продажів повинен буде збільшитися на 15 відсотків.
Серед основних інструментів продажів, які вже кілька років гарантують корпорації високий конкурентний рівень продукції і які керівництво корпорації планує активно використовувати і у 2013–2014 роках, варто відзначити утримання найпривабливіших цін на автобуси, активну рекламно-виставкову діяльність, роботу над покращенням якості продукції та вигідні для клієнтів фінансові інструменти продажів. Сумарно в планах корпорації на 2013 рік виготовляти на заводах щомісячно близько 130-140 автобусів, що дозволить вийти на річний обсяг 1500–1600 одиниць. Тобто, у планах корпорації фактичне подвоєння обсягів виробництва та продажів автобусів.
Контроль за реалізацією
Контроль маркетингу здійснюється на різних етапах за допомогою окремих елементів контрольно-аналітичної системи. Вона включає:
1. Ситуаційний аналіз - попередній аналітичний етап
2. Маркетингового планування, мета визначити становище підприємства на ринку. Використовується аналіз складових зовнішнього і внутрішнього середовища маркетингу у формі відповідей на заздалегідь підготовлені групи питань;
3. Контроль маркетингу - заключний етап маркетингового планування, мета якого виявити відповідність і результативність обраної стратегії і тактики реальним ринковим процесам. Здійснюється у вигляді стратегічного, поточного контролю та контролю прибутковості з використанням стандартизованих форм;
4. Ревізія маркетингу - процедура перегляду або суттєвого коригування стратегії і тактики маркетингу в результаті змін умов як зовнішнього, так і внутрішнього характеру. Проводяться відповідні розрахунки та оцінки;
5. Аудит маркетингу - аналіз і оцінка маркетингової функції підприємства. Здійснюється фахівцями у формі незалежної зовнішньої перевірки всіх елементів системи маркетингу. Будується на загальних принципах аудиту, спрямованих на виявлення втрачених вигод від неадекватного використання маркетингу на підприємстві. Являє собою новий напрямок у сфері маркетингового консультування. Використовує загальноприйняті процедури управлінського консультування (діагностика, прогноз і т.д.).
6. Стратегічний контроль являє собою оцінку стратегічних рішень маркетингу з точки зору їх відповідності зовнішнім умовам діяльності підприємства.
7. Оперативний (або поточний) контроль спрямований на оцінку досягнення поставлених маркетингових завдань, виявлення причин відхилень, їх аналіз і коригування.
Оперативно контролюються такі показники:
1. обсяг продажів (зіставлення факту і плану);
2. частка ринку (зміна конкурентного положення);
3. ставлення споживачів до підприємства і його продукції (обстеження, конференції, експертиза тощо).
Перевіряється також ефективність використання фінансових коштів, виділених на маркетингові заходи, наприклад: число торгових угод щодо проведених комерційних переговорів, частка адміністративних витрат в обсязі продажів, витрати на рекламу і впізнаваність споживачем продукції підприємства і т.д. Розробляються додаткові заходи щодо підвищення ефективності конкретних маркетингових дій. Контроль прибутковості являє собою перевірку фактичної прибутковості по різних товарах, ринків, групам споживачів або клієнтів, каналів розповсюдження та іншим як результат реалізації плану маркетингових заходів.
При контролі прибутковості розрізняють прямі і непрямі витрати на маркетинг. Прямі витрати - це витрати, які можуть бути віднесені безпосередньо до окремих елементів маркетингу: витрати на рекламу, комісійні торговим агентам, проведення анкетних обстежень, заробітна плата працівників служби маркетингу, оплата залучених експертів і фахівців та ін Такі витрати закладаються у бюджет маркетингу за відповідними напрямками.
Непрямі витрати - це витрати, які, супроводжують маркетинговим заходам: оренда приміщень, транспортні витрати, розвиток технологічних процесів і т.п. Такі витрати безпосередньо в бюджет маркетингу не закладаються, але при контролі можуть при необхідності враховуватися.
Важливо зазначити, що витрати на маркетинг не можуть бути однозначно віднесені або до витрат виробництва, або до витрат споживання. Це витрати особливого роду, які скоріше можна віднести до інвестиційних витрат, які працюють на перспективу.
Фінансові кошти на маркетинг відраховуються з прибутку підприємства.
Висновок
Отже, основна ціль корпорації «Еталон»– надання клієнту надійної техніки, яка стане бізнес-інструментом, що допомагає отримувати прибуток і виключити збитки за рахунок простою техніки.
На даний час надзвичайно важливими у світовому автомобілебудуванні є три тенденції щодо розвитку технологій, які дають значні можливості для виробників автотранспорту:
1) використання гібридних транспортних одиниць і перехід на використання електродвигунів;
2) збільшення ступенів оснащеності транспортних засобів електронікою;
3) створення транспортних засобів із мінімальним рівнем оснащеності автомобілебудівним підприємствам на перспективу потрібно оперативно ухвалювати ефективні управлінські рішення, формувати відповідне до потреб виробництво, оптимальний “портфель моделей”, що задовольняє запити ринку за найприйнятнішою ціною та з урахуванням вимог Євразійського ринку.
З усього вищесказаного можна зробити один важливий висновок про те, що маркетинг займає центральне місце в управлінні конкурентоспроможністю підприємства. Так розроблена ефективна маркетингова політика підприємства зможе зміцнити позиції підприємства на ринку, сформувати позитивний образ у споживачів і вигідно виділити серед конкурентів. Це в свою чергу і є конкурентоспроможністю підприємства на ринку товарів і послуг.