Основіні фінансові показники

№	Показники	Роки	Відхилення
20011 р. від 2010 р.	2012 р. від 2011 р.
			Абс. від.	Відн. від.,%	Абс.від.	Відн.від.,%
	Обсяг реалізації продукції,тис.грн					15,32		14,35
	Валовий прибуток,тис.грн				-1230	-4,38		20,85
	Рентабельність виробництвава %	14,89	12,34	13,04	-2,55	-17,13	0,7	5,67

Обсяг реалізації по роках зростає, у 2011 році в порівнянні з 2010 обсяг зріс на 15,32 %, а в 2012 – на 14,35 % у порівнянні з 2011 роком. Валовий прибуток у 2011 році зменшився на 4,38%, у 2012 році зріс - на 20,85 %. Загалом підприємство працює ефективно, отримує прибуток, що має позитивний вплив на конкурентну стратегію.

Таблиця 2.8

Склад та структура оборотних активів ПрАТ «Костопільський завод скловиробів»

За 2010-2012 роки

№ п/з	Показники	Роки	Відхилення
			20011-2010	2012-2011
абсол.	питома вага, %	абсол.	питома вага, %	абсол.	питома вага, %	за знач.	по пит. вазі	за знач.	по пит. вазі
	Виробничі запаси		29,40		27,15		31,17		-2,25		4,02
	Тварини на вирощуванні та відгодівлі	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
	Незавершене виробництво		0,60		0,57		0,67		-0,03		0,10

Продовження талиці 2.8

	Готова продукція		17,10		18,39		20,90		1,29		2,51
	Товари		0,11		0,10		0,15		-0,01		0,05
	Дебіторська заборгованість за товари, роботи, послуги		43,27		45,90		44,02		2,63		-1,88
	Дебіторська заборгованість із внутрішніх розрахунків		1,06		0,84		1,10	-64	-0,22		0,26
	Інша поточна дебіторська заборгованість		6,68		2,81		1,01	-2154	-3,87	-1165	-1,79
	Грошові кошти та їх еквіваленти в національній валюті		1,22		1,96		0,51		0,74	-971	-1,45
	Інші оборотні активи		0,56		2,28		0,47		1,72	-1226	-1,81
	Всього оборотних активів

Маркетинг. Продукція ПрАТ «Костопільський завод скловиробів» є конкурентоспроможною на ринку. Продукцію нашого заводу впізнають не лише в Україні, а й за кордоном.

ПрАТ «Костопільський завод скловиробів» постійно дбає про якість своєї продукції. Якість – наш імідж:

§ наша продукція повинна бути найкращою за якістю та зовнішнім виглядом;

§ наша продукція повинна бути цікавою для споживача;

§ ми постійно вводимо в дію нове прогресивне обладнання;

§ ми постійно працюємо над оновленням асортименту продукції.

Замовник – наш головний партнер:

M наші поставки завжди своєчасні;

M ми маємо стабільних партнерів у сфері збуту;

M наші відносини із замовником побудовані на повазі і ретельній роботі над його вимогами.

Не тільки якість, а й безпечність продукції для споживача – гарантія успіху підприємства:

* ми працюємо з найбільш досконалим обладнанням, передовими технологіями і постійно удосконалюємо їх;

* ми використовуємо сировину та матеріали в найбільш перевірених постачальників, які гарантують безпеку їх продукції;

* ми прагнемо до постійної модернізації обладнання і впровадження найбільш сучасного нового обладнання, яке дає можливість виключити ймовірність забруднення харчових продуктів.

Обсяги виробництва підприємства постійно зростають, асортимент продукції удосконалюється та розширюється, частка ринку зростає, замовників стає усе більше і більше. Ось які позитивні риси зустрічаються на нашому заводі.

Маркетинг– складова внутрішнього середовища, яка пов’язана здіяльністю підприємства по просуванню продукції від виробника до споживача. Його функції полягають у: маркетинговому дослідженні стратегії, товарній й ціновій політиці, політиці просування і розподілу та маркетинговому контролі.

Стратегією маркетингової діяльності ПрАТ «КЗС» є завоювання лідируючих позицій на ринку виробництва склотари, довіри споживачів.

Продукція ПрАТ «КЗС» є конкурентоспроможною на ринку.

Всю свою продукцію ПрАТ «КЗС» реалізує через своїх клієнтів. Основними клієнтами продукції нашого заводу є такі великі компанії України як:

Ø ДП «Імідж Холдинг» (Хортиця);

Ø ДП «УВК» «Nemiroff»;

Ø ТОВ «Національна Горілчана Компанія»;

Ø ТОВ «Станіславська Торгова Компанія»;

Ø ЗАО «Одеський коньячний завод»;

Ø ТОВ «Луга-Торг»;

Ø ЗАТ «Шустов-Спирт» та багато інших.

Щодо реклами даного підприємства, то це є дуже важливим моментом ефективної та прибуткової діяльності ПрАТ «КЗС». За допомогою реклами відбувається поширення інформації про алкогольну та парфумерну тару ПрАТ «КЗС». Підприємство планує обрає саме такі види реклами, які б забезпечили формування позитивного образу організації, доступність інформації про товари підприємства для широкого кола споживачів та укріплення його позицій на ринку. Для поширення інформації підприємство використовує рекламу в газетах, журналах, на телебаченні, на бігбордах.

Персонал.Персонал підприємства, як категорія, характеризує собою кадровий потенціал, трудові і людські ресурси виробництва. Він відображає собою сукупність працівників різних професійних кваліфікаційних груп, зайнятих на підприємстві і що входять в його обліковий склад. В обліковий склад включаються всі працівники, прийняті на роботу, пов'язану з основною і з не основною діяльністю підприємства.

"Персонал підприємства - це сукупність фізичних осіб, що полягають з фірмою як юридичною особою у відносинах, регульованих договором найму".

Вплив трудових ресурсів на діяльність підприємства безперечний. Від забезпеченості підприємства достатньою кількістю робітників необхідного рівня кваліфікації та досвіду, залежить рівень продуктивної діяльності підприємства. Зокрема, підвищення ефективності управління персоналом сприятливо впливає на ефективність використання устаткування, машин, механізмів, своєчасність виконання робіт, і як результат, обсяг виробництва продукції, її собівартість, прибуток та ін. показники.

Показники ефективності використання персоналу ПрАТ «Костопільський завод скловиробів» наведені в таблиці 2.13.

Таблиця 2.9

Аналіз ефективності використання трудових ресурсів на ПрАТ «КЗС»

№ з/п	Показники	Роки	Відхилення
			2011-2010	2012-2011
	Середньооблікова чисельність штатних працівників облікового складу, осіб				-2	-28
	Середньооблікова чисельність в еквіваленті повної зайнятості, осіб					-13
	Відпрацьовано, люд.-год.				-15343	-24204
	Втрати робочого часу, люд.-год.					-22831
	Фонд оплати праці, тис.грн.	19474,5	20096,9	20565,9	622,4
	Середньорічна заробітна плата, тис. грн.

Для досягнення більш стійкого конкурентного становища підприємство повинне постійно розробляти програми розвитку персоналу. Тобто таких програм які забезпечували працівникам задоволення багатьох потреб, розвиток і підвищення професійного й загальноосвітнього рівня. На основі виявленої диспозиції мотивів поводження працівників, їм пропонується досить широкий набір стимулів, які б забезпечили їхнє позитивне ставлення до праці й більше високу віддачу. Так з-поміж них треба назвати програми залучення працівників до управління виробництвом; робота в цільових групах по розробці перспективних спеціальних проектів; горизонтальні ротації в рамках фірми і її філій, у тому числі закордонних та ін. Постійний ріст професійної майстерності, придбання знань, навичок і умінь (тобто конкурентоспроможності персоналу) безупинне утворення – об'єктивний процес розвитку персоналу, у тому числі й управлінського.

Загалом персонал підприємства чинить позитивний вплив на виробничу стратегію.

Організація управління.Єодним з ключових факторів, оскільки від рівня розвитку цього елемента залежить ефективність всієї діяльності підприємства. Включає в себе такі чинники як організаційна структура, розподіл прав і відповідальності та комунікаційні процеси. Кожен керівник повинен у своїй роботі органічно сполучати господарську, організаторську і виховну діяльність, враховувати не тільки економічний ефект прийнятих рішень, але й соціальні та виховні наслідки. Чітке, компетентне, розумне та вольове управління виховує в людях впевненість у керівнику, у собі, у колективі, в реальності виконання поставлених завдань, формує здорове відношення до праці, оптимізм і стійкість. Якщо управлінські рішення незрозумілі чи помилкові, складаються із загальних фраз і не дають ясності, що і як робити, то їхні наслідки будуть негативними, навіть якщо вони містять ряд положень, спрямованих на виховання людей. Це буде мати негативний вплив і на психологічний клімат у колективі, відношення людей до праці і як наслідок - на господарську діяльність підприємства та його підрозділів.

2.4. SWOT-аналіз ПрАТ «Костопільський завод скловиробів»

Одним з інструментів стратегічного управління, який дозволяє побудувати стратегію поведінки підприємства в ринковому середовищі є SWOT-аналіз. SWOT-аналіз дозволяє визначити негативні й позитивні фактори, що впливають на діяльність підприємства як із зовні, так і з середини, допомагає правильно оцінити можливості, які відкриваються перед компанією в майбутньому.

SWOT (Strength, Weakness, Oportunity, Threats) – аналіз сильних і слабких сторін, можливостей і ризику. Він розробляється з метою вивчення середовища бізнесу, правових умов, сильних і слабких сторін свого підприємства і підприємств-конкурентів, а також комплексні взаємовпливи розглянутих факторів.

Аналізування внутрішніх сильних і слабких ознак виконується через порівняння чинників, які визначають конкурентоспроможність підприємства.

Таблиця 2.10

SWOT - аналіз ПрАТ «Костопільський завод скловиробів»

Слабкі сторони	Сильні сторони
– зменшення коефіцієнта придатності основних фондів; – відсутність складів для зберігання склотари; – недосконалість обраної політики управління; – брак чіткого стратегічного напряму розвитку; – зростання витрат виробництва, в т.ч. витрат на збут; – погано опрацьована стратегія підприємства;	– достатня сировинна база та адекватні фінансові ресурси; – персонал із досвідом роботи; – значна відносна частка ринку; – великий асортимент продукції та висока якість продукції; – досвід у розробці нових товарів; – високий показник продуктивності праці підприємства; – автоматизація процесів пакування і складання готової продукції; – найбільші серед вітчизняних підприємств виробничі потужності;
Шанси	Загрози
– здатність обслуговувати додаткові групи споживачів; – спроможність розширення асортименту продукції для задоволення потреб споживачів; – значний потенціал розвитку в галузі; – розширення ринків збуту за кордоном; – можливість швидкого росту у відповідь на раптове підвищення попиту на ринку;	– зростання цін на енергоносії; – збільшення рівня конкуренції в галузі; – несприятлива зміна курсів іноземних валют або торгівельної політики урядів інших країн; – рівень законодавчих вимог; – зміна потреб та смаків споживачів.

Даний SWOT-аналізу ілюструє значні сильні сторони досліджуваного підприємства, які воно може використати для подолання загроз зовнішнього оточення. Так, наприклад, використання досвіду персоналу, автоматизованих процесів виробництва продукції та фінансових ресурсів дозволить частково нейтралізувати загрозу подальшого зростання цін на енергоносії (використання енергозберігаючих технологій). Загроза збільшення рівня конкуренції в галузі нівелюватиметься якщо і далі буде підтримуватися висока якість продукції та показники продуктивності праці, якщо модернізуватиметься обладнання, збільшуватиметься часка ринку та буде приділятися увага інноваціям у технологіях, продукції та управлінні.

Правильне використання сильних сторін підприємства надасть Костопільському склозаводу реалізувати можливості зовнішнього середовища. Так, досліджуване підприємство має значні можливості до розвитку, оскільки галузь скляної промисловості має значний потенціал росту, потреби та смаки споживачів постійно змінюються та зростають, відкриваються нові ринки збуту продукції, зростає попит тощо. Тому доцільним буде будівництво складів для зберігання готової продукції для забезпечення можливості обслуговувати додаткові групи споживачів.

Таблиця 2.11

SWOT – аналіз продукції ПрАТ «Костопільський завод скловиробів»

№ п\п	Показники	Оцінка
1.	Загальна маркетингова стратегія
2.	Якість продукції
3.	Дизайн
4.	Упакування
5.	Ціна продукції (діапазон)
6.	Цінова політика (стратегія)
7.	Система розповсюдження
8.	Проштовхування та реклама
9.	Торгова марка
10.	Public Relations I Publicity
11.	Гнучкість витрат
12.	Система управління

Примітки:

Продукція ПрАТ «КЗС»; 6 – еталонний показник;

Продукція ВАТ «РСЗ»; 1 – схожість з еталоном мінімальна

Для проведення SWOT – аналізу продукції ми обрали ПрАТ «Костопільський завод скловиробів» та ВАТ «Рокитнівський скляний завод». Після проведення аналізу можна зробити висновок, що спостерігається незначна перевага нашої продукції, оскільки, в сумі вибрані нами привабливі сторони продукції ПрАТ «КЗС» переважають привабливі сторони конкурента.