Ключові терміни та поняття. Інтенсивна дистрибуція –пропонування товарів в усіх можливих пунктах продажу на конкретному рівні каналу

Інтенсивна дистрибуція –пропонування товарів в усіх можливих пунктах продажу на конкретному рівні каналу, у межах просторово виділеного ринку.

Селективна дистрибуція – пропонування товарів на конкретній території обмеженою кількістю торговельних посередників, вибраних згідно з певними критеріями і зобов’язаних до певних торговельних дій і просування продукції.

Ексклюзивна дистрибуція – пропонування продуктів одному посереднику, який діє на відповідному рівні каналу, у межах просторово виділеного ринку.

Конкуренція— важливий елемент механізму саморегулювання ринкової економіки і водночас конкретна форма її функціонування. У перекладі з латинської це слово означає «сходитися», «стикатися». Конкуренція — це суперництво між суб'єктами ринкової економіки за найкращі умови виробництва, вигідну позицію на ринку тощо. Вона є тією ринковою силою, що забезпечує взаємодію попиту і пропозиції, яка урівноважує ринкові ціни.

Маркетингові канали розподілу — це маршрути, за якими товари переміщуються від місць виробництва до місць продажу чи використання, переходячи від одного власника до іншого; це сукупність фірм чи осіб, які самі передають (чи допомагають передати комусь іншому) право власності на конкретні товари на їхньому шляху від виробника до споживача.

Довжина каналу розподілу — це кількість наявних у ньому проміжних рівнів.

Рівень каналу розподілу — це будь-який посередник, що виконує ту чи іншу роботу для наближення товарів і права власності на них до кінцевого споживача.

Ширина каналу розподілу або його напруженість — це кількість посередників на кожному рівні каналу розподілу.

6.2. Дайте відповіді на запитання:

1. Який канал розподілу забезпечить якнайповніше охоплення цільового ринку?

2. Який канал розподілу якнайліпше задовольнятиме потреби споживачів цільового ринку?

3. Який канал розподілу забезпечить фірмі найбільший зиск?

4. Назвіть фактори, які впливають на визначення довжини каналів розподілу.

5. Які можливі варіанти побудови каналів розподілу для споживчих товарів?

6. Які методи використовують для вибору найоптимальніших товарів розподілу?

7. У чому полягають особливості формування міжнародних каналів розподілу продукції?

6.3. Законспектуйте наступні питання:

1. Типи каналів розподілу на ринку послуг.

2. Стратегії інтенсивного, виборчого та виняткового розподілу.

Рис. 7. Основні характеристики каналів розподілу

6.4. Теми рефератів:

1. Місце підприємств гуртової торгівлі у розподілі продукції.

2. Шляхи подолання конфліктів у каналах розподілу.

3. Функції та критерії діяльності логістичної діяльності.

6.5. Література:

1. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке: Учеб. пособие / Под общ. науч. ред. А. В. Зирянова. - Екатеринбург, 2001. - 416 с.

2. Маркетингова політика розподілу: Навч. посібник\ Є.В. Крикавський, Н.С. Косар, А. Чубала. – Львів: Львівська політехніка, 2009.- 232 с.

3. Старостіна А.О., Зозульов О.В. Маркетинг: Навч. Посібник – 3-тє вид., перероб. – К.: Знання. 2006.- 327 с.