Ключові терміни та поняття

Комерційно-посередницькі фірми - оптові підприємства, що здійснюють оптову торгівлю за свій рахунок і з залученням кредитів, як з власних складів, так і зі складів виробників та інших оптових посередників.

Оптові бази - це підприємства, що організаційно об’єднують склади, спеціалізовані за технічними ознаками продукції, що переробляється, з єдиними енергетичними, транспортними й іншими комунікаціями, а також централізованими експедиційними й допоміжними службами та апаратом управління, що організує складування і відвантаження продукції.

Оптові магазини - оптові підприємства, максимально наближені до покупців продукції.

Торгові доми - великі торговельні підприємства, організації, найважливішою особливістю яких є активне проникнення в сферу виробництва товарів, організація кооперації виробництва товарів, участь у кредитно-фінансових операціях, здійснення експортно-імпортних операцій за широкою номенклатурою товарів і послуг.

Товарні біржі - організовані ринки біржових товарів зі встановленими правилами прийому, фіксованим членством.

Ярмарки-виставки - періодично організовувані у встановленому місці короткочасні оптові ринки на основі огляду зразків товарів.

Аукціони - особливі ринки, створені в певних місцях для продажу товарів, що мають індивідуальні властивості, шляхом публічних торгів.

Брокерські контори (фірми, брокери) - посередницькі торговельні підприємства, що діють на користь своїх клієнтів за їх рахунок (одержуючи при цьому комісійну винагороду) й у своїх власних інтересах за свій рахунок.

Дилерські контори (фірми, дилери) - посередницькі підприємства (юридичні або фізичні особи), що здійснюють за свій рахунок і від свого імені операції з перепродажу товарів.

Дистриб’юторські фірми - незалежні посередницькі підприємства (юридичні або фізичні особи):

• що здійснюють торгові операції оптом;

• що займаються перепродажем товарів посередникам (дилерам, агентам та ін.);

• що мають виняткове право на закупівлю, зберігання і продаж товарів і послуг на товарному ринку.

Комівояжери - роз’їзні представники торгових фірм, що пропонують покупцям товари за зразками, які є у них, або за каталогами.

Торгові і промислові агенти - особи, що діють за дорученням торгових (промислових) підприємств або інших осіб як посередники в збуті товарів або їх рекламі на підставі угоди за фіксовані комісійні.

4.2. Дайте відповіді на запитання:

1. Вкажіть класифікаційні ознаки і видовий склад оптових підприємств.

2. Розкрийте особливості функціонування комерційно-посередницьких фірм на товарному ринку.

3. Дайте характеристику організаційної структури комерційно-посередницької фірми.

4. Які особливості функціонування комерційно-посередницьких фірм в сучасних умовах?

5. Назвіть відмітні ознаки торгового дому.

6. Перерахуйте види торгових домів залежно від різних класифікаційних ознак.

7. Дайте характеристику організаційної структури торгового дому.

8. Які основні функції торгових агентів?

9. Охарактеризуйте особливості оптового магазину як різновиду підприємства оптової торгівлі.

10. Охарактеризуйте особливості роздрібної торгівлі.

4.3. Законспектуйте наступні питання:

1. Створення засобів підвищення мотивації праці продавців.

2. Матриця частоти спільних покупок.

Рис. 6. Класифікація послуг оптової торгівлі

4.4. Теми рефератів:

1. Характеристика каналів розподілу на певному товарному ринку.

2. Переваги і недоліки прямих та опосередкованих каналів розподілу.

3. Управління каналами розподілу на підприємстві.

4.5. Література:

1. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке:Учеб. пособие / Под общ. науч. ред. А. В. Зирянова. - Екатеринбург, 2001. - 416 с.

2. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. / Общ. ред. и вступ. ст. Е. М. Леньковой. — М.: Прогресс, 2003. — 704 с.

3. Маркетингова політика розподілу: Навч. посібник\ Є.В. Крикавський, Н.С. Косар, А. Чубала. – Львів: Львівська політехніка, 2009.- 232 с.