Договорные взаимоотношения и партнерские связи в предпринимательской деятельности.

Договорные взаимоотношения в бизнес.Во всех сферах хозяйствования на рыночных началах организация предпринимательской деятельности базируется на исключительных договорных взаимоотношениях. Это подтверждает непреложную истину, что именно договор является определяющей и по существу единственной правовой формой партнерских отношений.

Договор (контракт, соглашение) – это форма документального закрепления партнерских связей (предмета договора, взаимных прав и обязательств, последствий нарушения договоренностей). Он опосредствует отношения в процессе труда, производства и реализации продукции или предоставления услуг.

В рыночной системе хозяйствования применяются два вида договоров: учредительский и предпринимательский. Учредительский договор является письменным документом, удостоверяющим волеизъявление физических и юридических лиц относительно учреждения нового организационно-правового образования для реализации конкретной предпринимательской идеи. Предпринимательский договор отражает соглашение сторон (партнеров), касающееся непосредственного осуществления избранной предпринимательской деятельности в определенной организационно-правовой форме.

Теоретически и практически принято выделять несколько групп предпринимательских договоров в соответствии со сферами деятельности (табл. 3.1). Большинство документально оформленных взаимоотношений в предпринимательстве составляют договора относительно внутрихозяйственной и внешнеэкономической деятельности, а также подрядных услуг, трудовых отношений, страхования, расчетов и кредитования.

Таблица 3.1 Классификация предпринимательских договоров в соответствии со сферами деятельности

№	Сферы деятельности	Договора
	Купля-продажа, аренда и лизинг	1.1. Договор купли-продажи продукции предприятия 1.2. Договор на поставку товаров через посредников 1.3. Договор об: - аукционной продажи товаров - изготовлении продукции из сырья и материалов заказчика 1.4. Договор продажи имущества другим юридическим лицам 1.5. Государственный контракт (государственный заказ) 1.6. Договор аренды имущества 1.7. Лизинговое соглашение
	Подрядные услуги	2.1. Договор о: - консалтинге (информационном обслуживании) - предоставлении юридических услуг - предоставлении аудиторских услуг - предоставление брокерских услуг - рекламных услугах 2.2. Договор на выполнение научно-исследовательских работ
	Трудовые отношения	3.1. Тарифное соглашение 3.2. Коллективный договор 3.3. Договор (контракт) о найме: - руководителя - работника (специалиста, служащего)
	Страхование	4.1. Договор: -личного страхования от несчастных случаев -страхования имущества предприятий и граждан -обязательного (добровольного) медицинского страхования
	Расчеты и кредиты	5.1. Договор на расчетное и кассовое обслуживание 5.2. Договор займа под залог имущества 5.3. Договор поручительства 5.4. Кредитный договор
	Внешнеэкономическая деятельность	6.1. Агентский договор 6.2. Договор на: - декларирование товаров для таможенного контроля - транспортно-экспедиционное обслуживание внешнеторговых грузов 6.3. Договор консигнации 6.4. Договор на закупку товаров по импорту 6.5. Договор поставки товаров по экспорту 6.6. Лицензионный договор
	Прочие договора	7.1. Договор: -поручения -комиссии -о совместной деятельности

Поскольку сущность преобладающего большинства договоров (контрактов, соглашений) является понятной из их названия, то целесообразно объяснить суть только некоторых из них.

Договор на поставку товаров через посредников заключается на поставку фирмой-посредником определенных видов продукции покупателям (потребителям) с заранее обусловленной формой ее оплаты.

Договор об аукционной продаже товаров является документальным оформлением соглашения о публичной продаже выставленного на аукцион товара (лотами или поштучно), за наиболее высокую цену, объявленную покупателем.

Государственный контракт является письменным документом, предусматривающим обеспечение потребителей, которые финансируются за счет государственного бюджета, и пополнение государственного резерва соответствующими видами продукции.

Лизинговое соглашение – это договор между производителем и потребителем, касающийся долговременной аренды машин, оборудования, сложных приборов, транспортных и других технических средств труда.

Договор обязательного медицинского страхования отражает документально оформленные отношения между страховщиком (страховым медицинским учреждением) и страхователем (предприятием или организацией в лице их руководителей), которые предусматривают страхование персонала (трудового коллектива). Содержание такого договора сводится к оплате страховщиком медицинских услуг, оказанных работникам страхователя, и уплатой последним определенных денежных взносов в обусловленные договором сроки.

Договор поручительства – документально оформленная договоренность между тремя сторонами (поручителем, кредитором и должником), в соответствии с которым поручитель в случае неплатежеспособности должника обязывается в течение заранее оговоренного времени с момента наступления срока платежа возместить полученную должником ссуду.

Лицензионный договор отличается от обычной лицензии (разрешения) на осуществление определенного вида предпринимательской деятельности. Он заключается между собственником конкретной инновации (лицензиаром) и лицом, желающим приобрести право на ее использование (лицензиатом), и предусматривает предоставление исключительной лицензии на использование изобретений или «ноу-хау» за определенное вознаграждение в виде паушального платежа или роялти.

Договор о совместной деятельности принадлежит к документам хозяйственного назначения и предусматривает совместную деятельность партнеров без создания юридического лица (без создания общества). Основным его условием является уплата партнерами имущественных или денежных взносов, которые становятся затем общей долевой собственностью.

Как известно, заключению договоров (контрактов, соглашений), всегда предшествуют переговоры, во время которых в устной или письменной форме излагаются намерения (предложения) относительно установления договорных отношений для последующего сотрудничества. Такое намерение (предложение) в письменной форме называют офертой. При этом нужно знать различие между понятиями «твердой» и «свободной» оферты.

Твердая оферта всегда направляется только одному потенциальному партнеру и может стать реальным договором при условии, что: 1) оферта подписана (одобрена) другой стороной (покупателем); 2) после подписания этот официальный документ направлен оференту (автору оферты); 3) письменный документ последним получен. Оферта имеет определенный срок действия (обычно один месяц со дня ее отправления).

Свободную оферту посылают одновременно нескольким адресатам (потенциальным партнерам). При этом свободная оферта может стать договором при соблюдении не трех вышеупомянутых условий, а еще и дополнительного четвертого – оферент, получив от потенциальных партнеров (покупателей) письменное согласие, должен уведомить выбранного им покупателя о согласии считать подписанную им оферту действующим договором. Если покупатель не получит подтверждения от оферента в течение определенного срока (как правило, трех дней с момента окончания действия оферты), то он может считать себя свободным от обязательств.

Любой договор состоит из преамбулы (введения к договору), основной и заключительной частей. Преамбула должна содержать: четкое название договора; место и время (дату) заключения договора; фиксацию факта заключения договора в соответствии с условиями, изложенными в его тексте; юридическое название сторон договора (партнеров).

Основная часть договора непременно охватывает специфические (характерные для конкретного соглашения) и общие (стандартные) условия. К специфическим условиям договора относятся: 1) предмет договора и количество товара; 2) качество товара; 3) цена товара; скидки или надбавки, если они применяются; 4) основные условия поставки; 5) форма оплаты; 6) срок поставки; 7) маркировка, упаковка, тара; 8) порядок сдачи – приемки товара; 9) ответственность сторон; 10) дополнительные оговорки, если они имеются. Общие условия включаются во все договора независимо от их специфики. Такими условиями являются арбитражные предписания (предостережения) и перечень форс-мажорных обстоятельств, с появлением которых выполнение договорных обязательств прекращается на время их действия.

Обязательными атрибутами заключительной части договора являются: все необходимые приложения (эскизы, образцы товаров); юридические адреса сторон (партнеров); подписи уполномоченных сторонами (партнерами) лиц.

Характеристика партнерских связей. Отношения между предпринимателями, оформленные договорами, характеризуют партнерские связи. Побудительным мотивом установления партнерских связей является реальный порядок действий для практической реализации бизнес-проекта. Форму партнерских связей всегда предлагает один из бизнесменов-партнеров, а их суть и порядок реализации зависят от специфических особенностей данного бизнеса.

Сущностно-содержательная характеристика отдельных форм сотрудничества сводится к следующему.

1.1. Производственная кооперация – осуществление замкнутого производственного цикла готового к потреблению продукта всеми партнерами совместно, причем каждый из них выполняет свою часть работы в рамках единого (интегрированного) производственного процесса.

1.2. Проектное финансирование – форма предпринимательского сотрудничества, при которой:

а) один из партнеров обязуется финансировать реализацию предпринимательского проекта другого партнера;

б) партнер-разработчик предлагает другому партнеру осуществлять практическую его реализацию и обязуется финансировать все необходимые работы. При этом в обоих случаях полученный кредит должен быть возвращен в товарной форме, т.е. за счет изготовленной после реализации бизнес-проекта продукции.

1.3. Управление по контракту – форма партнерских связей, осуществляемых путем передачи одним предпринимателем другому «ноу-хау» управленческого характера и обеспечения тем другим инвестирования процесса практического использования этого «ноу-хау»; по своей сущности операцию можно считать экспортом управленческих услуг.

1.4. Подрядное производство характеризует форму юридически оформленных отношений между предпринимателями, в соответствии с которой один из них осуществляет целевое производство продукции по прямому указанию другого.

1.5. Совместное предпринимательство означает функционирование организационного образования (предприятия, другого субъекта хозяйствования), уставной фонд которого формируется за счет паевых взносов партнеров учредителей, которые олицетворяют различные формы собственности, или один из них является иностранным физическим или юридическим лицом.

2.1. Бартерные операции (бартер) – форма реализации заключенного соглашения в натуральной форме в соответствии с предварительно согласованной номенклатурой обмениваемых товаров, а также согласованными сроками взаимных поставок продукции. Масштабы таких партнерских связей должны быть оправданы конкретными экономическим условиями: в рыночных условиях хозяйствования чрезмерные объемы бартера не поддерживаются и не поощряются государством.

2.2. Встречная поставка является разновидностью бартера, но предусматривает другие условия выполнения. Партнеры определяют, какой товар должен быть поставлен, а конкретный ассортимент формируется через некоторое время и оформляется в виде приложения к договору (соглашению).

2.3. Коммерческая триангуляция состоит в том, что к бартерным операциям привлекается еще и третий партнер (или больше), если этого требует поиск необходимого продукта (товара).

3.1. Обычное соглашение – это общепризнанное универсальное соглашение о купле-продаже, при котором партнерские соглашения оформляются в виде договора поставки определенного товара.

3.2. Форвардное соглашение – документально оформленный документ (договор), требующий срочной практической реализации.

3.3. Соглашение о передаче информации в виде «ноу-хау» - реализуется обязательно за определенное материальное вознаграждение, условия и размеры которого определяются этим соглашением.

3.4. Соглашения об установлении прямых связей – определяют партнерские отношения субъектов хозяйствования, базирующиеся на непосредственном сотрудничестве в конкретной сфере деятельности.

3.5. Соглашения об экспорте – это юридически оформленные договорные отношения, направленные на поставку конкурентоспособной продукции конкретным потребителям в других странах. Соглашения о реэкспорте характеризуют производственно-экономические отношения, которые предусматривают покупку тем или другим партнером соответствующих видов товаров за границей с целью последующей их поставки (перепродажи) партнерам из третьей страны.

3.6. Соглашения об импорте товаров – форма партнерских связей для организации завоза необходимых товаров из другой страны.

4.1. Факторинг отражает финансово-экономические взаимоотношения между предпринимателями и так называемыми фактор-фирмами (чаще всего банками), которые за определенное вознаграждение берут на себя организацию выплаты дебиторской задолженности своим клиентам фирмам-должникам или просто скупают документы (счета-фактуры), дающие право требовать с должников уплаты долга.

4.2. Коммерческий трансферт применяется в системе межбанковских связей и межгосударственных отношений. Он означает взаимное приобретение партнерами капитала в национальной валюте в определенных размерах по договорной цене с последующим ее зачислением на счет покупателя в национальном банке страны-продавца.

Следовательно, в рыночной системе хозяйствования партнерские связи осуществляются по нескольким основным направлениям (производство, товарообмен, торговля, финансовые отношения). Только такое комплексное осуществление партнерских связей может обеспечить надлежащее развитие и эффективность предпринимательства в Украине.