Основні інструменти маркетингу територій
Маркетингові технології, що використовують агенції для впливу на бренд-імідж та появу зацікавленості у потенційного інвестора:
A. Загальна PR-кампанія, що часто застосовується, наприклад, через рекламу в газетах, на білбордах, телебаченні (CNN або рекламні ролики в бізнес-класі літака міжнародних рейсів), в ділових або галузевих виданнях та на Інтернет-сайтах.
B. Друк бюлетенів з новинами, компакт-дисків та інформаційних брошур для розповсюдження на конференціях, в інвестиційних представництвах та на Інтернет-сторінках є також загальною маркетинговою технологією. Високоякісна інформація та комунікація відіграє визначальну роль на всіх етапах вибору об’єкту. Брошури та компакт-диски, мабуть, найбільш ефективні, коли використовуються разом із іншими маркетинговими технологіями та мають галузеву спрямованість.
C. Участь у інвестиційних виставках, які щорічно проходять, наприклад, у Відні, є ще одним методом промоції міста. Цей метод скоріше передбачає налагодження зв’язків та навчання, ніж привернення інтересу інвесторів, однак, це може бути важливою складовою загальної PR-кампанії для створення бренду міста.
D. Регіональні конференції з питань інвестиційних можливостей надають необхідну інформацію, представляють потенційному інвесторові культуру та регіональні особливості, створюють імідж території. Найбільш успішними є ті конференції, що мають галузеву спрямованість та включають презентації задоволених інвесторів. Це допомагає підтримати зацікавленість, додає довіри, приваблює учасників з приватного сектору та демонструє діловий і водночас дружній підхід міста чи регіону.
E. Бізнес-конференції – це відносно прямий та ефективний метод налагодження зв’язків та мережі контактів з компаніями в цільових галузях, але вони часто дорогі для відвідування.
F. Інвестиційні місії в країні-отримувачі для привернення інтересу до міста та започаткування процесу встановлення зв’язків з потенційними інвесторами та більш широкими інвестиційними колами є також корисним знаряддям. Галузеві місії можуть бути успішними, якщо вони керуються попередніми дослідженнями, що визначили окремі компанії для проведення інтерв’ю та зустрічей.
G. Торговельні місії/представництва можуть бути дуже успішним засобом розвитку стратегічного партнерства (спільні підприємства, ліцензування технологій, та договори з аутсорсінгу) між місцевими та іноземними компаніями. Партнерство між компаніями визнано життєво необхідним для передачі технологій та розвитку малих та середніх підприємств (МСП), особливо в країнах, що розвиваються.
H. Кампанії прямого листування з приватними або державними структурами також часто застосовуються як маркетингова технологія. Це нормальне явище, але не дуже ефективний метод привернення загального інтересу та генерації інвестиційних пропозицій, принаймні коли його на сучасному етапі використовують як єдиний маркетинговий інструмент. Однак, якщо кампанії з листування використовуються як крок в більш широкому підході до маркетингу, вони можуть бути дуже корисними.
I.Телефонні кампанії стосовно приватних та державний структур ймовірно будуть успішними та економічно виправданим лише як частина стратегії, яку сфокусовано на ключових компаніях з цільових секторів.
J. Розробка міського чи регіонального Інтернет-сайту, присвяченого ПІ, є особливо важливою для поінформування потенційних інвесторів та розвитку бренд-іміджу вашого міста, надаючи важливу інформацію широкій аудиторії, здобуваючи ринкову інформацію та зменшуючи витрати та час на розповсюдження маркетингових матеріалів та брошур.
24.Зміст процесу планування при застосуванні маркетингу територій