Методы расчета цен в маркетинге
Цена является одним из основных факторов, влияющих на размер получаемой прибыли, а также на ряд других количественных и качественных показателей работы предприятия: рентабельность, оборот, конкурентоспособность, долю рынка и т. д. Более того, устанавливая тот или иной уровень цены, предприятие может достичь. Различных целей в зависимости от сложившейся ситуации на рынке: выживаемость фирмы, максимизация темпов роста, увеличение объемов продаж, стабилизация или рост рыночной доли и т. д.
Решения, принимаемые руководством фирмы в области ценообразования, относятся к наиболее сложным и ответственным, поскольку они способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности, но и привести предприятие к банкротству. Кроме этого ценовые решения могут иметь долговременные последствия для потребителей, дилеров, конкурентов, многие из которых сложно предвидеть и, соответственно, оперативно предотвратить нежелательные тенденции после их проявления.
Это особенно актуально в нынешних российских условиях, когда вследствие снижения покупательской способности и увеличивающейся конкуренции на рынке для успешной деятельности предприятия наибольшее значение приобретает выбор эффективного метода ценообразования.
В экономической литературе описано достаточно большое количество методов ценообразования, применяющихся как зарубежными, так и российскими предприятиями на практике. Но достаточно сложно представить всю совокупность методов ценообразования, классифицированных по определенным признакам.
Все методы ценообразования могут быть разделены на три основные группы, в зависимости от того, на что в большей степени ориентируется фирма-производитель или продавец при выборе того или иного метода:
1. на издержки производства – затратные методы;
 |
|
|
 | ||||||
 | ||||||
 | ||||||
 |
|
 | |
 |
Рис. 1. Классификация методов ценообразования [2, с.33].
2. на конъюнктуру рынка – рыночные методы:
3. на нормативы затрат технико-экономические параметры продукции – параметрические методы.
В свою очередь группа рыночных методов ценообразования может быть разделена на две группы в зависимости от:
· отношения потребителя к товару – методы с ориентацией на потребителя;
· конкурентной ситуации на рынке – методы с ориентацией на конкурентов.
Подгруппа методов с ориентацией на потребителя также включает в себя, которые можно классифицировать по:
1. воспринимаемой ценности товара потребителем – методы на основе воспринимаемой ценности товара;
2. сложившемуся спросу на рынке – методы с ориентацией на спрос [2, с.32-34].