Методи ціноутворення в умовах ринку та модифікація цін.
Враховуючи ці фактори, прийняту підприємством ринкову стратегію з метою встановлення оптимального рівня цін, використовуються такі методи ціноутворення:
1. Метод "витрати+прибуток". За цим методом ціна(Ц)обчислюється за формулою:
Ц=С+П,грн,
де С - собівартість продукції, грн.;
П - величина прибутку в ціні, грн.
Прибуток визначається у відсотках до собівартості, величина яких встановлюється, виходячи із міркувань прибутковості продукції та її конкурентоспроможності. В ринковій економіці сфера застосування цього методу обмежена.
- Отримання цільової норми прибутку - метод ціноутворення, орієнтований на витрати і цільову норму прибутку. Фірми намагаються встановити ціну, включаючи в неї прибуток, що планується у відсотках на інвестований капітал. При цьому використовується концепція беззбитковості і при встановленні ціни за цією методикою враховується залежність загальних витрат і виручки від обсягу продажу:
де Взм - величина змінних затрат на одиницю продукції, грн.;
Впост- постійні витрати на дану продукцію за певний період (рік),
грн.,
Пзаг- загальна сума прибутку, яка має бути одержана за той же період
від продажу продукції, грн.;
N - обсяг продажу продукції в натуральних одиницях.
3. Оцінка споживчої вартості - метод, що ґрунтується на оцінці споживчого ефекту, який має споживач від використання товару. Цей метод ціноутворення має певний ризик внаслідок не оправданого завищення або заниження ціни.
4. Пропорційне ціноутворення - метод, при якому фірми виходять не стільки з власних витрат, оцінки споживчої вартості чи попиту, скільки із цін конкурентів. При цьому методі ( його ще називають "за рівнем конкуренції") ціна встановлюється як функція цін на аналогічну продукцію конкурентів, тобто:
Ц=/(Ц„Ц„...,Цп),грн.,
де п- кількість продавців аналогічної продукції.
5. Метод "очікуваного прибутку" найчастіше застосовують тоді, коли фірма планує підписати контракт і пропонуючи більш низькі ціни, ніж інші фірми, має шанси виграти боротьбу за контракт.
6. Метод швидкого повернення витрат. Використовується підприємствами з метою активного продажу великих обсягів продукції і швидкого повернення затрачених коштів. Така поведінка може бути викликана невпевненістю виробників у тривалому успіхові їх продукції на ринку.
Існує ще ряд інших методів ціноутворення, але при використанні будь-якого з них в подальшому ціна коригується, використовується ряд знижок і доплат до ціни (за оплату готівкою, величину придбаної партії товару, доставку, сезонні знижки, супутні послуги та інше).
Практично фірми встановлюють не окремі ціни на товар, а використовують цілу систему цін, щоб продавати весь асортимент своїх товарів, враховувати попит на різних, територіальне віддалених ринках.
В середині системи цін можна виділити такітипи модифікованих цін:
1) територіальні ціни (територіальне ціноутворення залежить від розміщення населення на території; в деяких випадках ціна буде порівняно вищою для різних покупців з метою покриття додаткових транспортних витрат);
2)ціни зізнижками ( встановлюються за обсяг покупки, за виконання певних функцій підприємствами сфери обігу, за виконання певних функцій по складуванню і зберіганню продукції , сезонні знижки);
3) ціни стимулювання покупок ( фірми в деяких випадках, з метою привернення уваги до інших товарів, можуть знижувати ціни на даний товар);
4) пільгові ціни ( застосовують, коли фірма реалізує товари за декількома цінами, хоч це і не відображає пропорційну різницю у витратах);
5) ціни на нові товари ( при ціноутворенні використовують два методи:
"зняття вершків на ринку " - на товари встановлюються великі ціни
для одержання високих прибутків, потім ціни повільно
знижуються і привертають увагу покупців;
"проникнення на ринок " - встановлюються низькі ціни на нові товари для привернення уваги великої кількості покупців і завоювання переважної частини ринку).