Исследование спроса и предложения на транспортную продукцию. Эластичность спроса.

Обоснование необходимости применения маркетинга для успешной работы транспортного предприятия

В последние годы маркетинг как система управления производственно- сбытовой деятельностью предприятий, компаний и фирм в рыночных условиях получил широкое распространение в Республике Беларусь. При этом диапазон его применения не ограничивается коммерческими структурами, а охватывает функционирование промышленных и некоммерческих организаций, а также рынок услуг.

Для продвижения экономических реформ в нашей стране, интеграции отечественной экономики в мировое хозяйство с учетом специфических особенностей Республики Беларусь необходимы глубокие знания рыночных механизмов, принципов и методов изучения рынка и экономической конъюнктуры, основ стратегического планирования, комплексного воздействия на конкурентные позиции предприятия в рыночных условиях.

Таким образом, современная концепция маркетинга состоит в том, чтобы вся деятельность предприятия (научно-техническая, производственная, сбытовая и др.) основывалась на хорошем знании потребительского спроса и его изменений в перспективе. Более того, одной из задач маркетинга является выявление неудовлетворенного спроса как потенциального рынка.

Основными преимуществами маркетинга являются: системность, эффек­тивность и адресность производства товаров и услуг, обеспечение наилучшего выбора способа удовлетворения потребностей, максимально возможное повышение качества жизни. Поэтому нужно взять все полезное из концепции маркетинга и трансформировать ее для эффективного управления в различных сферах деятельности отечественной экономики, в т.ч. и на транспорте.

Современная концепция маркетинга - это ориентированная на потребителя система научно обоснованных представлений об управлении производственно-сбытовой деятельностью предприятий в условиях рыночной экономики. При этом она предусматривает анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление и поддержание выгодных обменов с целевыми потребителями ради достижения целей организации.

Основными целями маркетинга являются комплексный анализ нужд и потребностей потенциальных потребителей и разработка на этой базе меха­низма их удовлетворения, расширение объема реализации продукции, уве­личение доли на рынке, а в результате - получение прибыли.

Главное в маркетинге - двусторонний и взаимодополняющий подход к рынку. С одной стороны, это тщательное изучение рынка, спроса, запросов и потребностей, ориентация производства на эти требования, т. е. адресность выпускаемой продукции, с другой - активное воздействие на рынок и существующий спрос, на формирование потребностей и предпочтений по­купателей.

Применять маркетинг - значит реализовывать системный подход к управленческой деятельности с четко поставленной целью, детализированной совокупностью мероприятий, направленных на ее достижение, а также использовать соответствующий организационно-экономический механизм.

Исследование спроса и предложения на транспортную продукцию. Эластичность спроса.

Исходные данные: В соответствии с учебным шифром 6130729 принимаем для расчета товар №7. Коэффициент пересчёта равны: =0,55; =0,85; =0,60; =1,15. Объём спроса и предложения на товар №7 в зависимости от цены представлен в таблице 1.1

Таблица 1.1 – Заданный объём спроса и предложения продукции в зависимости от цены (тыс. т/тыс. руб. за тонну).

Товар	Параметры	Варианты
№7	Спрос, тыс. т	60,5	56,1	52,8	51,2	48,4
Цена, млн.руб./т	0.34	0.36	0.38	0.41	0.45
Предложение, тыс.т	46,8	49,8	52,8	56,4	63,0
Цена, млн.руб./т	0.47	0.51	0.54	0.58	0.62

Между уровнем спроса и цены, даже при соблюдении равенства прочих условий, не существует пропорциональной зависимости. При снижении цен на одни товары спрос возрастает резко, а на другие товары – незначительно или остается на прежнем уровне. Зависимость между объемом спроса и уровнем цены получила название «эластичность спроса по ценам», а количественная зависимость характеризуется коэффициентом ценовой эластичности спроса (Eэ).

Эластичность спроса по ценам – показатель процентного изменения объема спроса при изменении объема спроса при изменении цены на 1% вдоль кривой спроса. Для определения коэффициента эластичности спроса по ценам используется формула:

где ∆С и ∆Ц – соответственно, изменение объема спроса и цены;

С и Ц – соответственно, начальный объем спроса и цены.

В зависимость от темпов изменения спроса при изменении цены различают следующие его виды:

– эластичный спрос (|Eэ|>1);

– неэластичный спрос (|Eэ|<1);

– спрос с единичной эластичностью (|Eэ|=1).

Аналитическая модель спроса и предложения - экономико-математическая модель, которая отображается в виде графика или функции и характеризует зависимость потребленных (производственных) товаров и услуг от цены и других факторов.

В соответствии с данными зависимости объема спроса и предложения от цены на товар №7 построим графики, приведенные на рисунках 1.1 и 1.2.

Рисунок 1.1 - Зависимость спроса на товар №7 от цены

Рисунок 1.2 - Зависимость предложения товара №7 от его цены

При увеличении цены товара №7 спрос на него уменьшается, а предложение увеличивается. Спрос на товар №7 в зависимости от цены описывается функцией у=-102,94х+93,741 с коэффициентом корреляции R²=0,91, а предложение – функцией у=105,74х-3,7644 с коэффициентом корреляции R²=0,9747.

Расчеты по определению коэффициента эластичности спроса по ценам (Е_Э) сводятся в таблице 1.2.

Таблица 1.2 – Определение коэффициента эластичности спроса по ценам

С, тыс.т	Ц, тыс. руб./т	ΔС, тыс. т	ΔЦ, тыс. руб./т	ΔС/С	ΔЦ/Ц	Еэ
60,5	0,34	-	-	-	-	-
56,1	0,36	-4,4	0,02	-0,078	0,059	-1,322
52,8	0,38	-3,3	0,02	-0,063	0,056	-0,125
51,2	0,41	-1,6	0,03	-0,031	0,053	-0,585
48,4	0,45	-2,8	0,04	-0,009	0,049	-0,184

Вывод: при увеличении цены с 0,34 тыс. руб. до 0,36 тыс. руб. спрос становится эластичным, при увеличении с 0,36 тыс. руб. до 0,45 спрос становится неэластичным. При увеличении цены с 425 тыс. руб. до 493 тыс. руб. спрос остается неэластичным.