Формирование конкурентной стратегии компании выхода на внешние рынки

Разрабатывая экспортную стратегию, компании стремятся найти и воплотить способ выгодно и долго конкурировать (оставаться конкурентоспособными) в своей отрасли. Универсальной конкурентной стратегии не существует, только стратегия, согласованная с условиями конкретной отрасли промышленности, навыками и капиталом, которыми обладает конкретная компания, может принести успех.

Экспортная стратегия – это продуманный выбор ряда видов внешнеэкономической деятельности, которые обеспечивают уникальную природу создаваемой ценности на внешнем рынке.

Алгоритм процедуры разработки конкурентной стратегии.

1. Предварительный анализ (констатация сложившегося положения):

- характеристика отрасли, ее состояние

- место, занимаемое компанией в отрасли

2. Более углубленный анализ с целью изменения данного положения:

- оценка конкурентных преимуществ компании с позиции детерминант

- учет случайных обстоятельств и политики правительства

Разработка конкурентной стратегии, направленной на изменение положения компании на основе возросших конкурентных преимуществ

Структура отрасли (диспозиция) – состояние отрасли, ее общая характеристика, состояние конкурентной среды (соотносительное положение компаний, составляющих данную отрасль, ее взаимодействие с внешней средой)

Силы, формирующие конкуренцию в отрасли

Соперничество между уже конкурирующими продавцами одной отрасли.

Соперничество между конкурирующими продавцами – соперничество фирм, которые продают конкурирующие варианты одного и того же товара или услуги. Силы конкуренции возникают в результате стремления соперников занять лучшую позицию на рынке и получить преимущество над конкурентами.

Конкуренция тем более изменчива и непредсказуема, чем более конкуренты разнообразны с точки зрения стратегии, индивидуальных особенностей, корпоративных приоритетов, ресурсов и национальной принадлежности.

Попытки компаний из других отраслей привлечь покупателей данной отрасли своими товарами-заместителями.

Товары/услуги-заместители (product/service substitute) – товары/услуги, отличающиеся друг от друга по составу, характеру производства, но призванные удовлетворять одну и те же потребность. Пример конкуренции товаров-заместителей – компьютерные игры против игр, разрабатываемых компанией «Лего».

Последствия конкуренции товаров-заместителей: