Подготовка коммерческого сотрудничества
Выполнили М. Когутенко и А. Лагуткина
После получения оферты от контрагента из Германии (Приложение А), необходимо классифицировать внешнеторговую операцию по различным признакам:
– по направлению торговли: импортная операция. Согласно ст. 209 ТК ТС: «Выпуск для внутреннего потребления – таможенная процедура, при помещении под которую иностранные товары находятся и используются на таможенной территории таможенного союза без ограничений по их пользованию и распоряжению, если иное не установлено настоящим Кодексом». То есть выпуск для внутреннего потребления представляет собой ни что иное как «импорт» (более привычный для нас термин);
– по степени готовности товара: комплектное оборудование. Под комплектным оборудованием понимается набор оборудования, обеспечивающий единый технологический процесс;
– по методу торговли: прямой метод. Прямой метод торговли предполагает установление прямых связей между производителем и потребителем товара. Непосредственных связей между производителем и потребителем товара (или услуг), минуя какие-либо посреднические звенья. Спрос на товары не носит массового характера.
Кроме того, в нашем случае осуществляется «Торговля машинотехнической продукцией».
В рамках данного коммерческого сотрудничества при осуществлении экспортно-импортной операции экспортером выступает компания из Германии (Фирма №2, именуемая далее «продавец»), импортером – компания из России, г. Красноярск (именуемая далее «покупатель»).
Возможные варианты распределения обязательств между сторонами при конечном выборе коммерческих условий сделки представлены в таблице 11 и действуют при составлении конечного внешнеторгового контракта в дальнейшем.
Выбор условия для контракта осуществляется на этапе совершения сделки после расчета цен для каждой из поставок и рассмотрения контракта с обеих сторон.
Таблица 11 – Распределение обязательств между продавцом и покупателем
| Обязательство | Кодовое обозначение базисного коммерческого условия | ||||||||||
| EXW | FCA | FAS | FOB | CFR | CIF | CPT | CIP | DAT | DAP | DDP | |
| Оплата основной перевозки | Пок | Пок | Пок | Пок | Пр | Пр | Пр | Пр | Пр | Пр | Пр |
| Риски во время основной перевозки | Пок | Пок | Пок | Пок | Пок | Пок | Пок | Пок | Пр | Пр | Пр |
| Упаковка, маркировка | Пр | Пр | Пр | Пр | Пр | Пр | Пр | Пр | Пр | Пр | Пр |
| Извещение покупателя о дате и месте предоставления товара в распоряжение покупателя | Пр | Пр | Пр | Пр | Пр | Пр | Пр | Пр | Пр | Пр | Пр |
| Погрузка товара на перевозочные средства внутреннего перевозчика | Пок | Пр/ Пок | Пр | Пр | Пр | Пр | Пр | Пр | Пр | Пр | Пр |
| Экспортные таможенные формальности | Пок | Пр | Пок | Пр | Пр | Пр | Пр | Пр | Пр | Пр | Пр |
| Страхование основной перевозки | - | - | - | - | - | Пр | - | Пр | Пр | Пр | - |
| Извещение продавца о дате и месте принятия товара международным транспортом | Пок | Пок | Пок | Пок | Пок | Пок | Пок | Пок | Пр | Пр | Пр |
| Погрузка на основ-ной транс-порт | Пок | Пок | Пок | Пр | Пр | Пр | Пр | Пр | Пр | Пр | Пр |
| Оплата транспортировки товара международным транспортом | Пок | Пок | Пок | Пок | Пр | Пр | Пр | Пр | Пр | Пр | Пр |
| Выгрузка товара в пункте назначения | Пок | Пок | Пок | Пок | Пр/ Пок | Пр/ Пок | Пр\Пок | Пр/ Пок | Пр | Пр | Пр |
Продолжение таблицы 11
| Обязательство | Кодовое обозначение базисного коммерческого условия | ||||||||||
| EXW | FCA | FAS | FOB | CFR | CIF | CPT | CIP | DAT | DAP | DDP | |
| Импортные таможенные формальности | Пок | Пок | Пок | Пок | Пок | Пок | Пок | Пок | Пок | Пр | Пр |
| Перевозка на территории страны покупателя | Пок | Пок | Пок | Пок | Пок | Пок | Пр/Пок | Пр/ Пок | Пр/ Пок | Пр/ Пок | Пр/ Пок |
| Погрузка на склад покупателя | Пок | Пок | Пок | Пок | Пок | Пок | Пр/Пок | Пр/ Пок | Пр/ Пок | Пр/ Пок | Пр/ Пок |
Поскольку нашим контрагентом является фирма из Германии, необходимо рассмотреть законодательные и нормативно-правовые акты стран, регулирующие осуществление импортно-экспортных операций.
Со стороны РФ, к таковым относятся:
– Федеральный закон Российской Федерации «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» № 164-ФЗ от 8 декабря 2003 г. (определяет основы государственного регулирования внешнеторговой деятельности, полномочия Российской Федерации и субъектов Российской Федерации в области внешнеторговой деятельности);
– Таможенный кодекс Таможенного союза от 27 ноября 2009 года №17 (правовое регулирование отношений, связанных с перемещением товаров через таможенную границу таможенного союза, их перевозкой по единой таможенной территории таможенного союза под таможенным контролем, временным хранением, таможенным декларированием, выпуском и использованием в соответствии с таможенными процедурами, проведением таможенного контроля, уплатой таможенных платежей, а также властных отношений между таможенными органами и лицами, реализующими права владения, пользования и распоряжения указанными товарами);
– Федеральный закон от 4 января 1999 года N 4–ФЗ «О координации международных и внешнеэкономических связей субъектов Федерации» (устанавливает общий порядок координации международных и внешнеэкономических связей субъектов Российской Федерации, содержит правовые гарантии обеспечения прав и законных интересов субъектов Российской Федерации при установлении и развитии международных и внешнеэкономических связей);
– Федеральный закон от 30 декабря 2001 года № 196–ФЗ «Об экспортном контроле»;
– Распоряжение Правительства Российской Федерации от 14 октября 2003 года N 1493–р «О Концепции развития государственной финансовой (гарантийной) поддержки экспорта промышленной продукции в Российской Федерации»;
– Федеральный закон от 8 декабря 2003 года № 165–ФЗ «О специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мерах при импорте товаров»;
– Федеральный закон от 10 декабря 2003 года № 173 «О валютном регулировании и валютном контроле»;
– Распоряжение Правительства Российской Федерации от 21 сентября 2004 г. № 1222–р «Перечень промышленной продукции, при осуществлении экспорта которой оказывается государственная гарантийная поддержка»;
– Постановление Правительства Российской Федерации от 9 июня 2005 г. № 363 «Положение о наблюдении за экспортом и (или) импортом отдельных видов товаров»;
– Постановление Правительства Российской Федерации от 9 июня 2005 г. № 364 «Об утверждении положений о лицензировании в сфере внешней торговли товарами и о формировании и ведении федерального банка выданных лицензий»;
– Закон «О таможенном тарифе» (от 21 мая 1993 г.).
В Европейском союзе (далее «ЕС») тарифные ограничения направлены на защиту таких отраслей промышленности, как сталелитейная (квотные ограничения), атомная энергетика (режим негласного квотирования товаров и услуг ядерного топливного цикла), пищевая (тарифная квота на пшеницу мягких сортов со средним и низким содержанием протеина), текстильная и швейная (путём заключения соглашений с поставщиками о самоограничении экспорта) и т. д.
Поскольку мы являемся импортерами и членами ЕС, коим является и Германия, то, согласно нормативно-правовым актам ЕС, мы можем импортировать машинотехническое оборудование на территорию России.
Спроектированная схема осуществления сделки представлена на рисунке 1.
| Перевозчик |
| Компания г. Красноярска (импортер) |
| Фирма №2 (экспортер) |
| Банк импортера |
| Банк экспортера |
Рисунок 1 – Схема осуществления операции
На рисунке 1 отражена схема осуществления импортной операции, где:
1 – заключение внешнеторгового контракта на поставку;
2 – экспортер сообщает о своей готовности отгрузить товар, импортер обращается в свой банк с сообщение о готовности оплаты в пользу экспортера;
3 – банк импортера сообщает банку экспортера о готовности выплатить средства на счет экспортера;
4 – банк экспортера сообщает экспортеру о том, что импортер готов выплатить средства;
5 – экспортер отправляет товар импортеру и получает пакет документов;
6 – пакет документов передается банку экспортера;
7 – банк экспортера сообщает банку импортера о полученных документах и отправляет их банковской почтой;
8 – банк импортера сообщает о полученной информации импортеру и просит его подтвердить платеж;
9 – согласие импортера на проведение оплаты;
10 – банк импортера дает указание банку экспортера снять деньги с его счета и произвести оплату;
11 – банк экспортера снимает деньги со счета банка импортера и зачисляет их на счет экспортера;
12 – банк импортера, получив пакет документов, передает их импортеру.
Заключение по этапу 1
В ходе выполнения предконтрактной подготовки необходимо было:
– выбрать рынок (рынки);
– выбрать торгового партнёра;
– определить формы коммерческого сотрудничества с контрагентом.
Наша фирма получила предложения от трех фирм: Германии, Италии и Испании на поставку оборудования на разных условиях. Выбор рынка проходил посредством исследования экономической, торгово-политической и культурной среды предложенных стран.
В процессе выполнения маркетингового исследования с применением метода экспертных оценок было выяснено, что для коммерческого сотрудничества нашей фирме больше подходит рынок Германии, так как с точки зрения экономической, торгово-политической и культурной среды Германия является наиболее привлекательным партнером. Правильность выбора была подтверждена оценкой платежеспособности контрагентов.
Кроме этого, были рассмотрены законодательные и нормативно-правовые акты стран, регулирующие осуществление импортно-экспортных операций. Также была спроектированная схема осуществления сделки.
Совершение сделки
Выбор условия поставки
Выполнила А. Козлова
На основе Инкотермс-2010 производится обоснование вариантов коммерческих условий поставок, а так же совокупность обязательств сторон по перемещению товара от продавца к покупателю и наоборот.
Инкотермс 2010 (Incoterms 2010) – это международные правила, признанные правительственными органами, юридическими компаниями и коммерсантами по всему миру как толкование наиболее применимых в международной торговле терминов. Сфера действия Инкотермс 2010 (Incoterms 2010) распространяется на права и обязанности сторон по договору купли-продажи в части поставки товаров (условия поставки товаров).
Исходя из условий, осуществляется поставка оборудования для легкой промышленности Красноярского края из Германии. Стоимость оборудования 25 млн. долл. США, поставщик из Германии в случае авансирования предоставляет скидку 5%, и кредитование 10 %.
1) Скидка (5%) = 25 000 000 * 0,05 = 1 250 000
2) Кредитование (10%) = 25 000 000 * 0,1 = 2 500 000
Итого: 1 250 000 + 2 500 000 = 3 750 000
25 000 000 – 3 750 000 = 21 250 000 долл. США
Перевозка оборудования из Германии в Красноярск производится воздушным транспортом.
Сумма сделки – 21 250 000 долл. США = 637 500 000 руб. (курс доллара принимаем равным 30 рублей).
Вес груза – 1 666 тонн.
Расстояние перелета – 6 262 км.
Стоимость транспортировки – 1,5 тыс. руб. за 1 тыс. км на 1 т.
Стоимость погрузки-разгрузки – 1,5 тыс. руб. за 1 тыс. т.
Страховые услуги при перевозке воздушным транспортом – 2,5% от суммы сделки.
Таможенное оформление – 10% от стоимости товара и 0,5 евро за 1 т.
( 0,5 евро = 22,5 рубля)
Импортная пошлина – 5% от таможенной стоимости.
Все расчеты представлены в таблице 12.
Таблица 12 – Расчеты по базисам поставки
| Показатель | Всего | Условия поставки | ||
| EXW | FCA | CIP | ||
| 1)Стоимость товара (с учетом скидки) | 637 500 000 руб. | 637 500,0 | 637 500,0 | 637 500,0 |
| 2)Сборы за таможенное оформление и таможенные пошлины | 637 500 000*0,1+1666*22,5= 63 750 000+370485 = 64 120, 485 тыс. руб. | 64 120,485 | - | - |
| 3) Импортная лицензия | 637 500 000*0,05 = 31 875,0 тыс. руб. | 31 875,0 | - | 31 875,0 |
| 4) Транспортные расходы | 1666*1,5*6,262= 15 648,738 тыс. руб. | 15 648,738 | 15 648,738 | - |
| 5)Погрузо-разгрузочные работы | 1,666тн*1,5 тыс. руб. = 2,499 тыс. руб. | 2, 499 | 2,499 | 2,499 |
| 6) Страхование основной перевозки | 637 500,0 * 0,025 = 15 937,5 тыс. руб. | 15 937,5 | 15 937,5 | 15 937,5 |
| Итого (тыс. руб.): | 765 084, 222 | 669 088,737 | 685 314, 999 |
Анализируя таблицу 12, можно сделать вывод, что наиболее выгодной для покупателя будет доставка FCA, при которой продавец берет на себя ответственность за получение лицензий и таможенных пошлин, а остальную ответственность берет на себя покупатель.
Распределение обязанностей покупателя и продавца при сделке FCA представлено в таблице 13.
Таблица 13 – Обязанности продавца и покупателя в соответствии с условиями FCA
| Обязанности продавца | Обязанности покупателя |
| - предоставить Покупателю в соответствие с договором купли-продажи товар и соответствующие сопроводительные документы, в том числе в виде эквивалентных электронных записей; - при необходимости получить за свой счет и на свой риск экспортную лицензию или других разрешения для экспорта товара; - предоставить Покупателю информацию, необходимую для получения страхования. Данные условия не предусматривают обязательное страхование; - передать товар Перевозчику или другому лицу, указанному Покупателем, в оговоренном месте в определенную дату или в согласованный период. | - уплатить предусмотренную договором купли-продажи цену товара; - за свой счет и на свой риск получить любую импортную лицензию или другое официальное свидетельство, а также выполнить все таможенные формальности для импорта товара; - за свой счет осуществить перевозку товара до согласованного места поставки; - нести все риски потери или повреждения товара с момента поставки товара, описанного в обязанностях Продавца; - нести все расходы, связанные с товаром, с момента его поставки, включая расходы по импорту товара. Расходы, связанные с экспортом, оплачивает Продавец; - уведомить Продавца о названии Перевозчика, месте доставки товара, способе транспортировки, дате или сроке поставки товара. |