Обробка експертних оцінок по підприємству «Електа», бал

Назва показників	Місяці розрахункового року	Середній бал	Питома вага	Усього
Управління підприємством
Цілі і стратегія													6,5	0,5	3,25
Система мотивації													2,83	0,25	0,71
Загальні цінності													4,75	0,25	1,19
Підсумок	5,15
Виробництво
Стан та рівень використання виробничих потужностей													5,17	0,3	1,55
Гнучкість виробничих ліній													3,75	0,15	0,56
Якість організації виробництва													6,5	0,25	1,63
Стан НДДКР													8,08	0,3	2,42
Підсумок	6,16
Маркетинг
Планування, організація та контроль збуту													8,08	0,3	2,42
Рівень охоплення													4,58	0,2	0,92
Умови оплати													2,67	0,05	0,13
Пряма реклама продукції													6,25	0,2	1,25
Згадування в ЗМІ													3,58	0,05	0,18
Участь у виставках													8,92	0,20	1,78
Підсумок	6,68
Кадри
Вікова структура													7,25	0,2	1,45
Рівень освіти													4,34	0,2	0,87
Кваліфікація													7,17	0,6	4,3
Підсумок	6,62
Продукт
Якість													7,83	0,19	1,49
Ціна													2,17	0,04	0,09
Технічні параметри													9,0	0,29	2,61
Надійність і гарантійний строк													5,75	0,08	0,46
Повнота технічного сервісу													3,58	0,04	0,14
Забезпечення запчастинами													6,0	0,13	0,78
Строк служби													5,67	0,05	0,28
Унікальність													9,67	0,11	1,06

Закінчення табл. 3.6

Назва показників	Місяці розрахункового року	Середній бал	Питома вага	Усього
Патент													8,08	0,04	0,32
Торгова марка													5,92	0,02	0,12
Упаковка													5,67	0,01	0,06
Підсумок	7,41
Фінанси
Частка власного капіталу													3,33	0,3	1,0
Фінансовий баланс													3,83	0,4	1,58
Можливість отримання кре- диту													7,0	0,3	2,1
Підсумок	4,63

Таблиця 3.7

Результати обробки експертних оЦінок
підприємств-конкурентів фірми «Електа»

№	Конкуренти	Підсумки оцінок за групами показників
Управління підприємством	Вироб- ництво	Маркетинг	Кадри	Продукт	Фінанси
	«Світлоприлад»	3,45	4,72	6,17	6,27	5,07	4,34
	«Блискавка»	2,83	3,03	3,75	5,62	5,41	1,36
	«Електропром»	4,09	4,93	3,02	6,2	4,0	1,11
	«Електа»	5,15	6,16	6,68	6,62	7,41	4,63

Рис. 3.2. Порівняння результатів обробки експертних оцінок підприємств, що аналізуються за групами показників

Метод набору конкурентоспроможних елементів.Це синтезований метод визначення конкурентоспроможності потенціалу підприємства, побудований на посилці, що конкурентоспроможність продукції підприємства є її головною складовою.

Алгоритм методу є таким:

1. Передовсім формується перелік індикаторів (IND_j, де j = 1 ... m), які беруть за базу оцінки конкурентоспроможності конкретного виду продукції, що оцінюється.

2. Експертним способом для кожного індикатора встановлюється його вага (Vaga_j, де j = 1 ... m) у загальній оцінці за умови, що ∑Vaga_j = 1.

3. Службою маркетингу підприємства-об’єкта оцінки пропонується n-вибір підприємств з аналогічною продукцією, які є найближчими конкурентами.

Важливе значення для оцінки конкурентоспроможності потенціалу підприємства відіграє правильний вибір підприємств-конкурентів для дослідження. Існує кілька підходів до визначення таких підприємств.

Вибір найближчих конкурентів. За умов олігополістичної конкуренції головним конкурентом може бути одне підприємство, при цьому успіх конкурента негативно впливає на діяльність підприємства, і навпаки. Аналіз головного конкурента може дати необхідну і достатню інформацію для розроблення заходів протидії як у тактичному, так і в стратегічному аспектах.

Вибір сильніших конкурентів (з більшою часткою ринку). Результати аналізу уможливлюють побудову моделей найефективнішої конкурентної поведінки на даному ринку і розроблення засобів їхньої реалізації (імітація, пошук нових шляхів, конфрон­тація з лідером).

Вибір підприємств, яким належить значна сумарна частка ринку (понад 50 %). Аналіз дає змогу деталізувати висновки для різноманітних кон’юнктурних ситуацій та розробити як атакуючі, так і оборонні дії.

Вибір усіх діючих конкурентів у рамках географічних меж ринку. Результати аналізу можуть бути використані в планах розвитку підприємства на перспективу.

Вибір усіх можливих конкурентів. Крім діючих підприємств розглядаються всі потенційні конкуренти: підприємства, що будуються; підприємства, що мають виробничі потужності, які можна перепрофілювати на випуск або продаж нової продукції без значних витрат часу і ресурсів; інноваційні фірми; нові фірми, які утворились через придбання аутсайдерів даної галузі великими фірмами інших галузей; нові спільні підприємства.

4. На підставі отриманої інформації будують матрицю визначення конкурентоспроможності одиниці продукції підприємства, що служить об’єктом оцінки (табл. 3.8).

Таблиця 3.8