Талаптар, видеоэкология, аҚпараттыҚ материалдар

МАҚСАТЫ: Студенттерде дәріханада мерчандайзинг тәсілдерін қолдану ерекшеліктері, оларды қолдану, мерчандайзинг ережелері және шектеулері бойынша білімді қалыптастыру.

ОҚЫТУ МІНДЕТТЕРІ:

Білімдерді қалыптастыру:

1. ҚР дәріханаларында ДЗ рецептсіз босату, заңдылық базасы, ДЗ, ММБ және МТ босату тәртібі, негізгі топтар бойынша.

2. Дәріхана клиенттерінің мақсатты аудиторияларын ескере отырып ДЗ туралы ақпарат, оны презентациялау тәсілдері бойынша.

3. Сауда залында тауарларды орналастыру тәсілдері, дәріханадағы сатып алулар және олардың сипаттамасы бойынша.

ТАҚЫРЫПТЫҢ НЕГІЗГІ СҰРАҚТАРЫ:

1. ҚР фармацевтикалық нарықтың ерекшелігі, ассортименттік саясат.

2. ҚР дәріханаларында ДЗ рецептсіз босату, заңдылық базасы; ДЗ, ММБ және МТ босату тәртібі.

3. Рецептсіз босатылатын дәрілердің негізгі топтары, олардың сипаттамасы.

4. Әртүрлі сипаттамалары бойынша дәріхана клиенттерінің сипаттамасы (жынысы, жасы, әлеуметтік жағдайы және т.б.).

5. Дәріхана клиенттерінің мақсатты аудиториясын ескере отырып ДЗ туралы ақпарат.

6. Ассортиментті оптимизациялау. Сауда қызметінің және ассортиментті басқарудың тиімділігін талдау.

7. Дәрілік заттардың тұтынылуына жарнаманың әсері, ДЗ, ММБ және МТ сатып алу туралы шешімді қабылдау процесі.

8. Дәрілік препараттарды сатып алу орындарын таңдау кезінде қандай факторлар әсерін тигізеді?

9. Дәрілік препараттардың басылымдағы жарнамасының ерекшелігі (стратегия типі, жанрлық типі бойынша).

10. ДЗ туралы ақпаратты презентациялау құралы мен тәсілдері.

11. Сауда залында препараттарды орналастыру тәсілдері.

12. Дәрілер жарнамасындағы трендтер.

13. Дәріханадағы сатып алулар: жоспарланған, жартылай жоспарланған және жоспарланбаған, сипаттамалары.

ОҚЫТУ ЖӘНЕ БІЛІМ БЕРУ ӘДІСТЕРІ:

Ақпараттық материалмен жұмыс істеу, дәріхананың сауда залын безендірудегі қолданылатын ақпараттық материалдардың ерекшелігі, кіші топтардағы жұмыс, карталық сұрақтар бойынша жазбаша сұрау.

ӘДЕБИЕТ:

Негізгі:

1. Багирова В.Л. Управление и экономика фармации.- Москва: Медицина.- 2004.- С.98-105.

2. Мнушко З.Н. Менеджмент и маркетинг в фармации. Ч.2. Марукетинг в фармации. – Харьков: Изд.НФаУ.- 2008. – 536с.

3. Мнушко З.Н. Менеджмент и маркетинг в фармации. Ч.2. Маркетинг в фармации. – Харьков: Изд.НФаУ.-2008. – 536с.

4. Юданов А.Ю. Фармацевтический маркетинг.-Издатель: Издательство "Ремедиум".- 2007.- 400 с.

5. Грибкова Е.И. Изучение эффективности интегрированных маркетинговых коммуникаций в деятельности субъектов фармацевтического рынка.-М.-2004.-300 с.

6. Макашов Д. Мерчандайзинг – искусство сбыта товара. // www.psy-portal.ru

7. Рамазанов И.А. Мерчендайзинг в розничном торговом бизнесе: Учебное пособие. М.- 2003. С. 9–10.

Қосымша:

1. Колборн Р. Мерчандайзинг / Пер. с англ. / Под ред. И.О. Черкасовой. СПб.- 2002. С. 13–27; Канаян К. и Р. Мерчандазинг. М., 2001. С. 9–116.

2. Батра Р., Майерс Дж.Дж., Аакер Д.А. Рекламный менеджмент / Пер. с англ. 5-е изд. М.; СПб., 2000; Энджел Дж.Ф., Блекуэлл Р.Д., Миниард П.У. Поведение потребителей. СПб., 2000; Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга / Пер. с англ.: Учеб. пособ. М., 2000; Говард Дж. и Шет Дж. Теория поведения покупателя // Классика маркетинга / Сост. Б.М. Энис, К.Т. Кокс, М.П. Моква. СПб., 2001. С. 175–197; Лоусон Р. Поведение потребителей // Маркетинг / Под ред. М. Бейкер. СПб., 2002. С. 134–149.

3. Паркинсон С. Покупательское поведение организаций // Маркетинг / Под ред. М. Бейкер. СПб., 2002. С. 150–164; Энджел Дж.Ф., Блекуэлл Р.Д., Миниард П.У. Поведение потребителей. СПб., 2000; Лоусон Р. Поведение потребителей // Маркетинг / Под ред. М. Бейкер. СПб., 2002. С. 134–149.

СҰРАҚТАР БОЙЫНША БАҚЫЛАУ

Карта 1

1. ҚР дәріханаларында ДЗ рецептсіз босату, заңдылық базасы; ДЗ, ММБ және МТ босату тәртібі.

2. Мерчандайзинг позициясынан дәріханадағы сатып алулар қалай жіктеледі?

Карта 2

1. Рецептсіз босатылатын дәрілердің негізгі топтары, олардың сипаттамасы.

2. Дәріханада өтімге дем берудің дәстүрлі тәсілдері.

Карта 3

1. Әртүрлі сипаттамалары бойынша дәріхана клиенттерінің сипаттамасы (жынысы, жасы, әлеуметтік жағдайы және т.б.).

2.Дәріханада қосымша сауда нүктелерін орналастыруға арналған аймақтарды атаңдар.

Карта 4

1. Дәріхана клиенттерінің мақсатты аудиториясын ескере отырып ДЗ туралы ақпарат.

2. Дәріханадағы мерчандайзердің функциясы.

Карта 5

1. Дәрілік заттардың тұтынылуына жарнаманың әсері, ДЗ, ММБ және МТ сатып алу туралы шешімді қабылдау процесі.

2. Дәріхананың сауда залын безендірудегі «Жақсы аймақтар», сипаттамасы.

Карта 6

1. Дәріхананың сауда залын безендірудегі «Нашар аймақтар», сипаттамасы.

2. Дәрілік препараттарды сатып алу орындарын таңдау кезінде қандай факторлар әсерін тигізеді.

Карта 7

1. Дәріханадағы тиімді сату стратегиясының маңызы неде?

2. Алматы қ-ның дәріханаларындағы дәрілік препараттардың ассортиментіне сипаттама беріңдер.

Карта 8

1. Дәріханадағы мерчандайзингтің элементтері.

2. ДЗ туралы ақпаратты презентациялау тәсілдері мен құралдары.

Карта 9

1. Дәрілік заттар жарнамасындағы трендтер.

2. Бағалық саясаттың сату көлеміне тигізетін әсері.

Карта 10

1. Дәріханадағы сатып алулар: жоспарланған, жартылай жоспарланған және жоспарланбаған, сипаттамалары.

2. Фармациядағы мерчандайзингтің ролі.

ТАҚЫРЫП: ФАРМАЦЕВТ ПЕН САТЫП АЛУШЫНЫҢ ҚАРЫМ-ҚАТЫНАСЫНЫҢ