Структура розничной торговли в великобритании

В Великобритании существует ряд различных форматов розничной торговли модными товарами. Относительная важность этих форматов проиллюстрирована данными в та­блице 1.8. Отметим наиболее знаменательные факты:

а крупные сети магазинов одежды сохранили свою долю рынка, равную примерно 18 % от объемов продаж;

б магазины-дискаунтеры занимают самый крупный сегмент продаж одежды в размере 24 %;

в что еще важнее — самым быстрорастущим источником продаж оказались супермар­кеты, обошедшие в 2005 году крупные сети магазинов одежды и занявшие второе место после дисконтных магазинов.

 
Формат розничной торговли
Крупные торговые сети 17,1 17,8 17,6
Независимые магазины одежды 4,5 4,3 4,3
Неспециализированные магазины 19,1 17,6 16,7
Универсальные магазины 5,0 4,7 4,6
Товары почтой 5,3 4,7 4,2
Дисконтные магазины / С&С 23,7 24,2 23,3
Спортивные магазины 4,8 4,8 4,9
Супермаркеты 14,3 15,9 19,4
Другие 6,2 6,0 5,0
  100,0 100,0 100,0

Источник: Hines, 2006. Из сводных данных.

Таблица 1.8. Доли общего объема розничных продаж одежды — товарооборот, %

Последствия произошедших изменений значительны: в 2005 году совокупный объем продаж супермаркетов и дисконтных магазинов составил 43 % от общего объема продаж. Можно предложить ряд альтернативных и вполне убедительных объяснений. Например, неужели для потребителя цена теперь важнее моды? Не исключено, что в рамках ожида­ния покупателей так оно и есть. Может, потребители просто надеются увидеть продукцию, которая стоит уплаченных за нее денег, а магазины распродаж и супермаркеты соот­ветствуют этим ожиданиям. Альтернативный вариант: возможно, дисконтные магазины и супермаркеты конкурируют не только в цене, но и отвечают запросам потребителей, предоставляя модную одежду по более доступным ценам, — благодаря силе розничной торговли добиваются экономии в закупках, что в дальнейшем частично отражается на по­купателях. Каким бы ни было объяснение, оно оказывает сильное воздействие на другие форматы продаж, которые ведут конкурентную борьбу, и особенно — товары почтой, универсальные и неспециализированные магазины.

РАЗМЕР РОЗНИЧНОГО РЫНКА И ДОЛИ РЫНКА В ВЕЛИКОБРИТАНИИ

В таблице 1.9 перечислены наиболее влиятельные в показателях доли рынка ретейлеров одежды в Великобритании.

Указанные в таблице компании Филиппа Грина в 2005 году занимали 7,9 % рынка. Им­перия одежды Грина по стоимости превосходит три ведущие сети супермаркетов вместе взятые, почти все универсальные магазины и примерно 75 % таких ведущих розничных магазинов одежды, как Marks & Spencer. Супермаркеты представляют собой интерес­ное явление развития рынка за последние пять лет. После первого издания этой книги они увеличили свою долю на рынке. Все крупные супермаркеты разработали успешные бренды одежды: Asda, являющаяся ныне частью Wal-Mart, распространяет одежду лейбла George, Tesco — Cherokee, а Sainsbury — Ти. Примечательно, что по сравнению с Asdа и Tesco менее крупный Sainsbury не только удвоил долю рынка в стоимостном выражении, но и развивается в два раза быстрее вышеозначенных супермаркетов. Однако интересно что и Tesco, и Asda-Wal-Mart в свою очередь развиваются быстрее, чем любая другая компания в розничной торговле одеждой по объемным показателям: за период с 2003 по 2005 год объем доли Asda на рынке вырос с 7,1 до 9,2 %, Tesco — с 4,1 до 7 %.

Ретейлеры 2004 год в сравнении с 2005-м
Монобрендовые магазины 27,3 29,0 29,2 0,2
Dorothy Perkins 1,5 1,5 1,3 -0,2
Evans 1,3 1,2 1,1 -0,1
Burtons 1,3 1,1 1,0 -0,1
Topman/Topshop 1,6 1,7 1,8 0,1
New Look 2,2 2,0 2,1 0,1
Next 4,8 5,4 6,1 0,7
The Gap 0,9 1,1 0,9 -0,2
River Island 1,1 1,2 1,3 0,1
Независимые магазины одежды 10,1 9,4 10,1 0,7
Неспециализированные магазины 18,1 17,6 16,8 -0,8
Bhs 2,9 2,8 2,7 -0,1
Littlewoods 1,6 1,3 1,3 0,0
Marks G- Spencer 12,8 12,7 12,2 -0,5
Woolworth 0,8 0,8 0,7 -0,1
Универсальные магазины 8,8 8,4 8,7 0,3
Debenhams 3,5 3,7 3,8 0,1
House ofFraser 1,6 1,2 1,3 0,1
John Lewis 0,9 0,9 1,1 0,2
Общая доля рынка 64,3 64,4 64,8 0,4
Товары почтой 7,8 7,0 6,6 -0,4
Дисконтные магазины / CG-C 11,2 11,5 11,2 -0,3
Bon Marche 0,8 0,9 0,8 -0,1
Peacocks 1,0 1,1 1,1 0,0
Primark 1,5 1,7 1,7 0,0
ТКМахх 1,0 1,2 1,4 0,2
Matalan 3,6 3,6 3,4 -0,2
Спортивные магазины 7,6 7,3 7,4 0,1
Супермаркеты 5,1 5,7 6,6 0,9
Asda 3,1 3,3 3,6 0,3
Tesco 1,4 1,8 2,2 0,4
Sainsburys 0,2 0,3 0,4 0,1
Общая доля рынка 31,7 31,5 31,8 0,3

Наши рекомендации