Пример назначения цены в зависимости от затрат и эластичности спроса по цене

Стра­тегия	Цена, руб.	Возможный объем сбыта, шт.	Число изделий точки безубыточности	Число изделий, работающих на прибыль
				Убытки

Метод стандартных издержек позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам и учитывать отклонения фактичес­ких затрат от нормативных (табл. 3).

Его преимущество состоит в возможности управления затратами по отклонениям от норм, а не по их полной величине.

Метод обеспе­чивает непрерывное сопоставление фактически произведенных затрат со стандартными.

Отклонения по каждой статье пери­одически соотносятся с финансовыми результатами, что позволяет контролировать не только затраты, но и прибыль.

Метод стандартных издержек, в отличие от простого отражения затрат, дает возможность пофакторного их анализа.

Наиболее сложным элементом системы стандартных издержек является определение стандартов затрат.

Для формирования экономически обоснован­ных стандартов необходимо детальное изучение:

· методов производ­ства;

· технических характеристик и цен аналогичной продукции конкурентов;

· требований к данным изделиям, предъявляемых на мировом рынке и т.п.

Это большая и требующая постоянного внимания и затрат работа, которую могут себе позволить только крупные фирмы и предприятия, что и ограничивает применение метода в практике ценообразования большинства предприятий.

Метод прямых затрат — способ формирования цен на основе определения прямых затрат, исходя из конъюнктуры рынка и ожида­емых цен продажи. Практически все условно-переменные затраты зависят от объема выпускаемой продукции и рассматриваются как прямые.

Сущность метода прямых затрат состоит в установлении цены путем до­бавления к переменным затратам определенной надбавки-прибыли. При этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название «добавленной» или «маржинальной» прибыли.

На практике переменные издержки мо­гут в определенных условиях, когда имеются большие незагруженные мощ­ности и стоит вопрос о выживании фирмы, выступать нижним пределом цены.

Если в случае применения метода полных затрат расчет на­чинается с суммирования всех затрат, связанных с производством продукции, то в случае метода прямых затрат фирма начинает с оценки потенциального объема продаж по каждой предполагаемой цене. Подсчитывается сумма пря­мых переменных затрат и определяется величина наценки («маржинальной» прибыли) на единицу продукции и на весь объем прогнозируемых продаж по предполагаемой цене. Вычитая из полученных суммарных наценок постоян­ные расходы, определяют прибыль при реализации продукции.

Из условного примера, приведенного в табл.5 видно, что наибольшую прибыль предприятие получит при продаже 800 изделий по цене 15 тыс. руб.

Метод прямых затрат позволяет с учетом усло­вий сбыта находить оптимальное сочетание объемов производства, цен реали­зации и расходов по производству продукции.

Таблица 5.