Утверждаю. Тема 11 Методы и стратегии ценообразования
Зав.кафедрой МиУФД
_____________________В.В.Колодкин
28.08.2014
Тема 11 Методы и стратегии ценообразования
Опрос
1.Методы ценообразования, ориентированные на издержках производства, область их применения.
2.Разработка и установление окончательной цены на основе анализа безубыточности и обеспечение целевой прибыли
3.Методы ценообразования, учитывающие качественные свойства продукции..
4. Метод установления цены на основе ощущаемой ценности товара.
5. Стратегии ценообразования на новый товар.
Маркетинговые ситуации
Ситуация 1 Найдите розничную цену изделия, если его себестоимость составляет 50 тыс. р, ставка акциза - 45 % , НДС - 20 %. Снабженческо-сбытовая наценка 20 %. Торговая наценка - 25 %. Норма рентабельности 30 %
Ситуация 2Предприятие разработало новый вид технологического оборудования и направило его описание потенциальным покупателям, предложив несколько вариантов цен на продукцию разной производительности, чтобы провести расчет рентабельности капиталовложений и оценить возможные варианты цен для целевых сегментов рынка с учетом ожидаемой вероятности получения заказа на поставку оборудования.
Приемлемый вариант цены определяется по критерию максимума ожидаемой рентабельности капиталовложений, которая рассчитывается умножением рентабельности инвестиций (капиталовложений) на оценку вероятности получения заказа, которую осуществляют эксперты или специалисты предприятия на основе ретроспективного анализа.
Необходимо выбрать приемлемый вариант цены на основе данных, представленных таблице.
Таблица 11- Данные для расчета рентабельности капиталовложений в зависимости от цены
| Предлагаемая цена оборудования, млн.руб | Рентабельность капиталовложений, % | Вероятность получения заказа, % (экспертная оценка) | Ожидаемая оценка рентабельности (гр.2*гр.3) (усл.единицы) |
| 2,5 | |||
| 3,0 | |||
| 3,5 | |||
| 4,0 |
Ситуация 3 Определите наилучший вариант цены для продажи продукции предприятия на основе затрат и вероятностной оценки получения заказа при различных вариантах цен (табл. 33)
Наилучший вариант цены определяется по критерию максимальной прибыли, которую получит предприятие с учетом своих затрат.
Таблица 12- Данные для расчета цены
| Предлагаемая цена оборудования, млн.руб | Затраты, млн.руб | Вероятность получения заказа, % |
| 2,5 | 2,4 | 0,75 |
| 3,0 | 0,67 | |
| 3,5 | 0,58 | |
| 4,0 | 0,52 |
Утверждаю
Зав.кафедрой МиУФД
_____________________В.В.Колодкин
28.08.2014
Тема 12 Государственное регулирование ценообразования
Опрос
1. Основные принципы формирования и регулирования цен в Республике Беларусь.
2. Контроль за соблюдением законодательства о ценообразовании.
3. Прямые и косвенные методы, используемые государством для регулирования цен. 4. 4.Совершенствование механизма ценового регулирования деятельности монополий.