Маркетинговая информация для расчета

конкурентоспособности моделей телевизоров

Название	Цена, у.е.	Страна сборки (возможный вариант)	Размер экрана, см	Возможности TV	Объем продаж, тыс. шт.
1-й год	2-й год	3-й год	4-й год
Sony 2530 Япония		Германия		Низкочастотный вход-выход, почти плоский экран, кинескоп "Hi black-trinitron"
Sony 2185 Япония		Малайзия		Почти плоский экран, кинескоп "Hi black-trinitron", низкочастотный вход
Окончание табл. 6.1
Название	Цена, у.е.	Страна сборки (возможный вариант)	Размер экрана, см	Возможности TV	Объем продаж, тыс. шт.
JVS 21z Япония		Малайзия		Выпуклый экран, низкочастотный вход-выход, три фиксированных варианта настройки, экранное меню, ключ
Samsung 5314 Ю. Корея		Ю. Корея		Выпуклый экран, низкочастотный вход-выход, вход для компьютера
Funai 2100 (2000) Япония	325 (290)	Малайзия	54 (51)	Выпуклый экран, низкочастотный вход-выход, вход для компьютера
Gold Star 20А90 (20Ф80) Ю. Корея	280 (275)	Ю. Корея	54 (51)	Выпуклый экран, низкочастотный вход-выход, вход для компьютера

Таблица 6.2

Характеристика моделей СВЧ-печей

Модель	Цена, у.е.	Характеристики	Объем продаж, тыс. шт.
1-й год	2-й год	3-й год	4-й год
1. SHARP 2V26 Япония		Механическое управление, V = 17 л, мощность 700 Вт
2. SHARP 4556 Япония		Программное управление, V = 24 л, мощность1 100 Вт
3. MOULINEX Q95 Франция		Механическое управление, V = 2 7 л, мощность 900 Вт
4. BOSCH NM6 - 3422 Германия		Программное управление, V = 20 л, мощность 1 300 Вт, автоматический учет веса
5. SIEMENS 73221 Германия		Программное управление, гриль, V = 30 л, мощность (1 000 - 1 900) Вт

Таблица 6.3

Сравнительные характеристики моделей

Характеристики	Модели
Управление	М*	П**	М	П	П
Мощность		1 100		1 300	(1 000 - 1 900)
Объем
Дополнительные функции	-	-	-	+	+
Цена, у.е.

^*М - механическое;

^**П - программное.

Таблица 6.4

Исходные данные

Това- ры	Объем продаж, млн у.е.	Количество конкурентов	Объем продаж первых трех конкурентов, млн у.е.	Емкость рынка в базовом и настоящем периоде, млн у.е.
А	0,5		0,7; 0,7; 0,5	3,0; 3,1
Б	1,6		1,0; 1,0; 1,0	6,5; 7,0
В	1,6		1,8; 1,2; 1,0	6,5; 7,0
Г	3,2		1,6; 0,8; 0,7	7,85; 7,9
Д	0,5		2,5; 1,8; 1,7	6,0; 6,5

Таблица 6.5

Характеристики товарного портфеля фирмы

№ товара	Наименование товара	Объем продаж, тыс.руб.	Доля рынка, %
1-й год	2-й год	фирма	конкурент
1.	Часы	3 100	2 300
2.	Печь СВЧ
3.	Принтеры	2 850	3 975
4.	Калькуляторы
5.	Хлебопечки	1 030

Деловая игра "Поиск"

Цель игры:закрепить знания по использованию основных принципов маркетинга при обновлении продукции; привить навыки работы по методу гирлянд ассоциаций при поиске идей построения новых товаров и их рекламировании перед выходом на рынок.

Порядок проведения ДИ

1. Группа участников разбивается на подгруппы по 4 человека в каждой. Своими действиями они имитируют поведение временных творческих коллективов фирм-конкурентов, которые включают маркетолога (знатока особенностей рынка и потребностей покупателей в настоящее время), конструктора (дизайнера), экономиста, работника рекламного бюро.

2. Каждая подгруппа анализирует приоритетный список основных потребностей человека и выбирает те личные или общественные потребности, которые могут быть удовлетворены товарами народного потребления, производимыми предприятием (при ограничениях на время проведения ДИ исходные условия конкретизируются ведущим путем указания конкретной потребности и товара, удовлетворяющего эту потребность в настоящее время).

· Обеспечение пищей.

· Обеспечение жильем.

· Обеспечение одеждой.

· Обеспечение оборонной техникой.

· Защита от глобального уничтожения человечества.

· Защита от преступных нападений.

· Защита от природных катастроф.

· Защита от искусственных катастроф, имеющих широкое распространение.

· Защита от болезней и болевых ощущений.

· Получение новой информации, обработка и передача информации.

· Обеспечение чистой пресной водой.

· Защита от аварий в промышленности, на транспорте и т.д.

· Обеспечение индивидуального и общественно-полезного досуга людей.

· Сохранение красоты окружающей среды.

· Обеспечение чистым воздухом.

· Обеспечение нормальных условий сна.

3. Используя методические рекомендации по построению дерева "потребности-функции" (Приложение 3), каждая подгруппа делит первичные потребности по уровням иерархии вплоть до функций, реализация которых возможна с помощью товаров народного потребления.

4. Каждая подгруппа формирует исходный перечень товаров, выполняющих заданные функции, но подлежащих замене на новые в связи с развитием науки и техники и изменением потребностей общества (или состава потребителей).

5. Пользуясь методом генерирования гирлянд ассоциаций (алгоритм приведен в Приложении 4), все участники подгрупп формируют перечни идей по созданию новых потребительских товаров (изделий "будущего").

6. Полученные идеи оцениваются на перспективность, реализуемость, экономичность и ранжируются экспертным методом.

7. Из наиболее перспективных выбирается та идея построения товара, которая может быть конкурентоспособна на сегодняшнем рынке и рынке "будущего" (отбор производится по критериям, приведенным выше).

Выбранная идея оформляется конструктивно (на уровне эскиза) и оценивается экономически (в масштабе действующих рыночных цен).

8. Для продвижения нового товара на рынок разрабатывается реклама товара, содержащая его графическое и текстовое представление (выполняется в соответствии с требованиями, приведенными выше). В качестве дополнения может быть предложен образец товарного знака и перечень сопутствующих товаров и услуг.

9. В заключение каждая группа представляет предлагаемый ею товар для пополнения (расширения) действующего ассортимента продукции предприятия. Один из участников от каждой из подгрупп имитирует действия представляемой им фирмы на выставке-ярмарке потребительских товаров. Ценность, полезность и прогнозируемый успех товаров оценивается коллективно всеми участниками по пятибалльной шкале.

Вопросы для обсуждения

1. Что понимается под методом генерирования гирлянд ассоциаций?

2. На какие виды потребностей человека ориентирован выпуск товаров широкого потребления в электронной промышленности?

3. Какая связь существует между "потребностями" и "параметрами" изделий?

4. Что понимается под функцией, принципом действия и техническим решением?

5. Каков порядок построения дерева функций?

6. Как строится дерево "потребности - функции"?

7. Каков порядок формирования идей на основе гирлянд ассоциаций и случайных объектов?

8. Каким образом может быть организовано использование метода ассоциаций в деятельности предприятия?

Тесты

1. Все товары можно классифицировать на следующие группы:

а) потребительские товары и товары производственно-технического назначения;

б) потребительские товары и услуги;

в) потребительские товары, товары производственно-технического назначения и услуги.

2. Жизненный цикл товара - это:

а) период времени от начала разработки товара до снятия его с производства;

б) период времени от появления товара на рынке до замены его новым товаром;

в) период времени от начала и до конца реализации товара на рынке.

3. Упаковка в общем случае предназначена для:

а) обеспечения сохранности продукта;

б) улучшения качества продукта;

в) для удобства транспортировки;

г) рекламы продукта;

д) хранения продукта на открытом воздухе.

4. При наступлении стадии насыщения в жизненном цикле товара цена:

а) увеличивается;

б) уменьшается;

в) остается прежней;

г) не зависит от стадии жизненного цикла.

5. На какой стадии жизненного цикла фирма получает максимальную прибыль?

а) внедрения;

б) спада;

в) зрелости;

г) роста.

6. Продукция производственно-технического назначения отличается от потребительских товаров вследствие:

а) себестоимости;

б) конечного применения;

в) срочности решения о покупке;

г) технических требований к совершению покупки;

д) цены принятия неправильного решения.

Приложение 1

Варианты заданий

Вариант 1. Услуга мобильной связи

Запущена в коммерческую эксплуатацию новая услуга, позволяющая пассажирам самолетов отправлять SMS-сообщения, не вставая со своих кресел. Оплата услуги может производиться по кредитной карте пассажира. Сервис обеспечивается через спутники, поддерживается возможность отправки сообщений абонентам 500 операторов связи в 148 странах.

По материалам сайта Cellular-news.

Вариант 2. Программный продукт для IТ-менеджеров

Активизация в сегменте рынка IТ-решений для страхования обусловила создание привлекательного программного обеспечения для IТ-менеджеров. Систему можно приобрести, арендовать, взять в лизинг у системного интегратора, способного сдать ее "под ключ" в разумные для бизнеса сроки. Главным достоинством программного продукта является его открытость и масштабируемость - для обеспечения не только текущих, но и перспективных потребностей компании. Стоимость системы соответствует представлениям руководства о ее роли в работе компании, а расходы на ее поддержание - минимальны.

Бизнес-форм IТ № 10, октябрь, 2003.

Вариант 3. Охранная система "Авто Локатор"

Автомобильная телематика - один из основных молодых сегментов авторынка. На московском рынке представлена охранная система "Авто Локатор" (www.autolocator.ru), совмещающая функции охраны и обнаружения угоняемой автомашины. "Авто Локатору" не страшны подвалы - он видит машину и под землей, и в металлических "ракушках". Фирма "Мега Пейдж", владелец "Авто Локатора", подготовила модификацию - комплексирование радиопеленга спутниковым сегментом и GSM-каналом связи ("Автолокатор-Супер"). Он представляет собой охранно-поисковый комплекс, использующий в своей работе данные со спутников GPS и координаты, полученные с сети базовых радиостанций. С помощью такой системы координаты угоняемого автомобиля определяются с точностью до 5 м.

www.forumit.com

Вариант 4. Офисный проектор

Офисный мобильный проектор RD-JT30/31 компании LG блестяще демонстрирует необходимое высокоточное и объективное видение, знание технологий и процессов, помогающих развитию современного бизнеса при проведении офисных презентаций. Это и высокое разрешение, и яркость 1 100 люменов ANSI. Данная модель имеет технологию Color Drum, которая является эксклюзивной разработкой компании LG Electronics. Она позволяет проецировать даже самые сложные и тонкие изображения.

http://www.lg.ru

Вариант 5. Lexus. Автомобиль, который отличается

Новый LS 430 еще более динамичен благодаря новой 6-скоростной коробке передач, впечатляющему двигателю V8 и великолепно отлаженной подвеске. Еще больше мощности, способной исполнять любые ваши желания. Ощущение роскоши не покидает вас в салоне нового LS 430: система индивидуального кондиционирования обеспечивает комфорт каждому пассажиру. Специальная конструкция корпуса и высокотехнологичный двигатель позволяют обеспечить LS 430 предельно низкий уровень шумов. Lexus - автомобиль, который отличается. Для того, кто умеет отличать.

Альманах "Коммерсантъ".

Первый рейтинг № 1, 2004.

Вариант 6. Рынок цифровых фотокамер

В настоящее время на рынке существует огромное количество цифровых фотоаппаратов. Многие фотолюбители, покупая камеру, выбирают модель из ассортимента одной или двух наиболее любимых ими фирм. Но это не является определяющим фактором выбора цифровой фотокамеры. Наиболее важную роль играют такие факторы, как цена, разрешающая способность матрицы, кратность оптического зуммирования объектива, используемый тип карт памяти и модели питания, время включения фотоаппарата, возможность видеосъемки.

Журнал "Фото" № 3, 2005 г.

Вариант 7. Список предлагаемых к анализу товаров и услуг

1. Услуга персонального тренера по теннису.

2. Услуга личного дизайнера по одежде и имиджу.

3. Мебельный гарнитур.

4. Услуги банка по пенсионным вкладам.

5. Парфюмерный подарочный набор.

6. Букет роз в день рождения.

7. Аспирин "Упса".

8. Туристическая путевка.

Приложение 2