Оцінка конкурентоспроможності ВАТ «Прогрес» на меблевому ринку.

Вітчизняний ринок меблевої продукції є одним з найбільш перспективних ринків. Це пояснюється тим, що: по-перше, ринок має власну сировину і матеріали, необхідні для виробництва; по-друге, географічне розташування дає змогу орієнтуватися на зовнішні ринки; по-третє, зростання купівельної спроможності і будівельний бум сприяють зростанню попиту на меблі. За останні роки меблеве виробництво в країні збільшилося більш ніж у 4 рази, середньорічний приріст виробництва меблевої продукції складає близько 30%. Об'єм ринку меблів в 2015 р. склав близько 16,6 млрд. грн.

За даними Держкомстату України, виробництвом меблів займаються близько 2 тис. підприємств. Також на меблевому ринку працює достатня кількість незареєстрованих виробників. Загальна кількість суб'єктів ринку - близько 250 середніх і великих виробників і близько 4 тис. дрібних. У меблевій галузі інтенсивно розвивається підприємництво і малий бізнес(на малі підприємства припадає близько 20% загального обсягу виробництва). В українській меблевій промисловості задіяні понад 450 тис. осіб, продажем меблів і комплектуючих до них займаються понад 8000 магазинів і приватних підприємств (дані офіційної статистики і думка операторів ринку), устаткування для виробництва меблів в Україні продають близько 120 компаній. Всього в меблевій галузі працює понад 3% працездатного населення України. У виробництві меблів і продукції з деревини задіяні понад 8-10% населення, що працює в промисловості України.

Найбільшими виробниками меблів в Україні є: ЗАТ «Новий Стиль» (м. Харків), ТОВ «Гербор-Холдінг» (Волинська обл.), ТОВ «Санпласт» (м. Дніпропетровськ), Спільне Укр-Пол П ТОВ «Модерн-Експо» (м. Луцьк), ТОВ «БРВ-Україна» (Волинська обл.), ТОВ «ЕНО Меблі ЛТД» (Закарпатська обл.), ВК ЗАТ «Енран» (Київська обл.), ТОВ Ф «Мебель-сервіс» (Львівська обл.), ТОВ «Укрюг» (Київська обл.), ПП Фабрика «НОВА» (м. Тернопіль), ТОВ ВТФ «ВЕЛАМ» (м. Миколаїв), ВАТ «Прогресс» (м. Дніпропетровськ), ТОВ Фабрика «Класум» (Житомирська обл.), Броварська філія ТОВ «Меркс Групп» (Київська обл.), ТОВ «Ювента» (Хмельницька обл.), ТОВ «Грейд» (м. Київ), ТОВ «Сокме» (Львівська обл.), ТОВ ВКФ «Екмі-Меблі» (Київська обл.), ТОВ «Аква-Родос» (Хмельницька обл.), ДП «Амбієнте Ферніче Україна».

Для того щоб розробити добру рекламну кампанію необхідно зробити аналіз маркетингової діяльності загалом, та звернути особливу увагу на рекламу підприємства. Як всім відомо комплекс маркетингу це 4Р підприємства, почнемо з розгляду товару.

Асортиментна група ВАТ «Прогрес» складається з 5 видів продукції, таких як:

1. М'які меблі - на будь-який смак і для будь-яких приміщень. Не варто забувати, що будь-яка модель може бути виконана за бажанням замовника з використанням оббивних тканин більш ніж 300- видів і кольорів.

2. Кухні - це 8 сюжетних ліній, більше 60 видів шаф з колірною палітрою з 30 гам і поєднань. За якістю не поступаються закордонним аналогам, але набагато доступніше за ціною для споживача.

3. Спальні та шафи-купе - самий інтимний куточок у будинку, оплот і міцність сімейного життя. Зі спальнями «Меблі Прогрес» буде затишно і спокійно, вони чудово вписуються в інтер'єр і створюють необхідну інтимність і гармонію.

4. Матраци - важлива складова в ліжку. Від того, яким він буде, залежить самопочуття, настрій і навіть здоров'я.

5. Фурнітура - ВАТ «Прогрес» випускає безліч різноманітної меблевої фурнітури.

Стан продукції підприємства є стабільним, але є мінуси, а саме невеликий асортимент та слабкий дизайн меблів відносно до конкурентів.

Аналіз цінової політики підприємства, дасть змогу оцінити ціну-якість продукції.

Цілями цінової політики підприємства ВАТ «ПРОГРЕС» є:

- Орієнтовані на збут (забезпечують певний обсяг продажів, максимізацію виручки, збільшення частки ринку);

- Пов'язані з конкуренцією (забезпечити стабілізацію цін на конкуруючі товари, коливання яких може спровокувати негативну реакцію споживача).

Класифікація цін які використовуються на ВАТ «ПРОГРЕС»:

Залежно від обороту, який обслуговується:

- Оптові:

§ Оптово-відпускні (ціна підприємства-виробника, за якою вони реалізують готову продукцію іншим підприємствам і організаціям);

§ Ціни оптового підприємства (за якими постачальники та оптово-торгові організації реалізовують свою продукцію).

- Роздрібні

Залежно від впливу країни:

- Вільні - складаються відповідно до кон'юнктури ринку, без будь-якого впливу держави.

Залежно від особливостей комерційного контракту:

- Ковзна ціна - ціна, яка встановлюється на момент підписання контракту і підлягає перегляду базової ціни з урахуванням витрат виробництва.

Залежно від відшкодування транспортних витрат:

- Зональні ціни - виділення кількох географічних зон і визначення єдиної ціни для клієнтів, що знаходяться в цій зоні.

Було виявлено, що товарна політика підприємства проводиться досить ефективно і великий досвід роботи підприємства на вітчизняному ринку показав, що компанія зайняла лідируючі позиції на ринку з виробництва меблів, привертаючи увагу споживачів якістю, індивідуальністю, широким діапазоном цін та диференційованою продукцією.

При цьому всі показники функціонування підприємства мають досить позитивний характер, хоча, звісно, фінансова криза 2009-2015 років значно вплинула на обсяги продажів меблів – зменшилась доля продажу м’яких меблів і пов’язане з нею виробництво матраців та кухонних меблів.

ВАТ «Прогрес» для підтримки своєї торгової марки та бренда вчасно проводить необхідні заходи з нагадування та інформування споживачів про зміни в товарній номенклатурі, про новинки, діючі акції та знижки, маркетингова діяльність здійснюється дуже активно, задіюючи всі елементи комплексу маркетингу. Проведення досліджень ринку, дозволяє вчасно реагувати на всі його коливання та непередбачені ситуації, які склалися в сучасних умовах з нестабільною економікою.

Підприємство приділяє значну увагу виробництву найбільш затребуваних товарних груп – корпусним та м’яким меблям, які користуються великим попитом, намагаючись втримати свою частку ринку та вийти на нові ніші за рахунок низьких цін, постійних модернізацій та відчутних фінансових можливостей порівняно з конкурентами.

При правильному аналізі та оцінці всіх ринкових можливостей та сильних сторін, ВАТ «Прогрес» може досягти значних результатів навіть при не досить стабільній економічній ситуації.

Що стосується організаційної структури, то метою оптимізації процесів управління виробництвом і продажем, підприємство «Прогрес» розділене на госпрозрахункові підприємства за сферами діяльності.

Також було створено у середині підприємства дочірнє підприємство «Прогресс-Трейдинг» основними завданнями якого є:

- реалізація готової продукції ВАТ «ПРОГРЕС» через мережу фірмових салонів,

- просування торгової марки «Меблі Прогрес»

- постійний розвиток мережі фірмових продажів.

ДП «Прогрес - Трейдинг» складається з кількох відділів:

- Відділ збуту;

- Відділ маркетингу;

- Склад готової продукції (м'які та корпусні меблі);

- Бухгалтерія.

Перш ніж замовлення потрапить в план виробництва, він попередньо обробляється у відділі збуту, а саме: інженер відділу, повинен вирахувати заповнення машини, яка поїде до філії (замовлення надійде у виробництво тільки за умови, що філія зробив замовлення меблів, достатній для повного завантаження машини з причепом), потім виконуються термінові замовлення і замовлення покупців, і тільки після цього виконують замовлення на асортимент (у виставковий зал).

Готова продукція на складі знаходиться не більше одного дня, за що відповідальний відділ збуту.(13)

Також в обов'язки відділу збуту входить надання сучасної інформації для філії про новинки виробництва, про те, що вводиться в роботу і що знімається.

Для того, щоб завод став динамічно реагувати на запити філій, був створений відділ маркетингу, кругом обов'язків якого входить:

- Освоєння нових регіонів, супровід нових партнерів;

- Ведення та аналітика статистики продажів регіонів;

- Підвищення кваліфікації персоналу філій;

- Супровід різних проектів головного офісу в регіонах;

- Аналіз конкурентів, товарів-аналогів;

- Супровід новинок;

- Підтримання фірмового стилю, друк і розподіл поліграфії.

Усі фірмові салони (включаючи дилерську мережу) розділені на певні групи серед менеджерів відділу.

У структуру «Прогрес - Трейдинг» також входять фірмові салони «Меблі Прогрес» у 12 областях України. Фірмові салони можна розділити на філії та дилерську мережу.

Філія - це фірмовий салон, який напряму підпорядковується «Прогрес - Трейдинг».

Дилер - це незалежна компанія, яка має ексклюзивне право використовувати «Меблів Прогрес» і реалізовувати продукцію ВАТ «Прогрес» у даному регіоні.

SWOT-аналіз підприємства.

Для виявлення сильних, слабких сторін, та можливості з загрозами, необхідно зробити SWOT-аналіз підприємства.

Можливо сказати, що слабкі сторони підприємства дуже погіршують роботу підприємства, виробничі потужності використовуються лише на 45%, це пов'язано з ситуацією у країні, тобто криза досить сильно вплинула на підприємство, а саме тим що зупинилось будівництво, головний двигун купівлі меблів, підприємство перейшло до двох тижневого графіку роботи, це дуже погано. Асортимент підприємства також бажає найкращого, досить слабкий та не виразний. Хоча підприємство і має високотехнологічне обладнання зараз у час кризи його ремонт дуже дорого буде обходитись.

Сайт у Інтернеті, котрий зараз грає велику роль, також знаходить не в кращому стані у підприємства. Відсутні багато функцій котрі вже дуже давно ввели собі конкуренти.

Що стосується загроз то на підприємству зараз дуже відобразилась криза, зменшилось число філіалів, та зменшився персонал на виробництві. Також дуже сильно на ціні товару відобразилось, тобто на даний момент ніхто не купує меблі з дорогою оббивкою, котра дає підприємству значний прибуток.

Сильні сторони, та можливості говорять самі за себе, але все ж потребують інвестицій. Як показав аналіз вище, свій автопарк дуже істотно впливає на стан підприємства. Також безкоштовна доставка зараз є дуже важливим критерієм для споживача, бо нинішні меблеві підприємства мають платну доставку котра досить вагома при доставці меблів, а саме за підняття на поверх.

Можливості підприємства, а саме вивід нових ліній меблів, таких як дитячі, вітальні, передпокої, на даний момент це ті лінії котрі підприємству дуже необхідно ввести, і котрі збільшать частку ринку, та прибуток підприємства. Також є можливість підключити нових інвесторів, котрі дадуть компанії вийти на новий рівень.

Всі ці дані наведені у таблиці 2.2., котра узагальнює стан підприємства на ринку меблів та по відношенню до конкурентів.

Таблиця 2.2.

SWOT-аналіз підприємства

Сильні сторони	Слабкі сторони
1. Досвід роботи на вітчизняному ринку; 2. Перехід до конвеєрного виробництва; 3. Швидке виконання замовлень; 4. Великий вибір оздоблювальних матеріалів; 5. Експорт продукції ТМ «Меблі Прогрес» 6. Свій Автопарк;	1. Дорогий ремонт імпортного обладнання; 2. Виробничі потужності використовуються на 45%; 3. Маленький та не оригінальний асортимент; 4. Слабкий сайт; 5. Велика плинність персоналу.
Можливості	Загрози
1. Розширення каналів збуту; 2. Залучення іноземних інвесторів; 3. Розширення асортименту та вдосконалення продукції підприємства; 4. Введення нових позицій - Дитячі, - Вітальні, - Передпокої. 5. Розширити спектр послуг, а саме ввести розробку власного дизайну меблів.	1. Нестабільна ситуація в країні; 2. У зв'язку з кризою зниження ціни на продукцію; 3. Скорочення персоналу; 4. Втрата інвесторів; 5. Зміна тенденції попиту;

Висновок

Після аналізу стану підприємства я побачила, що цінова політика підприємства йде на одному рівні з конкурентами, такими як, меблі «Лівс», «ЛВС» (тільки дивани та куточки оздоблені натуральною шкірою), та меблі «Єкмі». Що стосується меблів «Merx» то ця фірма пропонує ту ж якість, але за значно більшою ціною.

Що стосується асортименту підприємства, то він залишає бажати найкращого, так як підприємство не оновлю існуючий асортимент, а новий не додає, з цього виходить, що ВАТ «Прогрес» має слабку асортиментну групу, котра поступається меблям «ЛВС», котрі кожен рік вводять нові дивани, спальні, офісні меблі, меблям «Merx» котрі пропонують більш елітні меблі іноземних виробників, але за значно більшою ціною. З наявного асортименту підприємство має змогу конкурувати лише з «Єкмі» меблі та меблі «Лівс».

Збутова політика підприємства досить велика, що дає змогу без великих зусиль пропонувати свої меблі у великих та малих міста України, та у країнах ближнього зарубіжжя, цим самим збільшувати кількість своїх споживачів. Рекламна кампанія котра була розпочата у 2003 році дала дуже добрі результати на той час, рекламна кампанія несла характер інформативної, тобто застосовується для інформування споживачів про появу на ринку нових товарів, послуг, ідей. Переслідувана мета - виведення товару на ринок і пошук потенційних споживачів.

Саме у 2003 році ВАТ «Прогрес» побудував перший на той час супермаркет меблів у місті Дніпропетровськ, у котрому була представлена продукція не лише ВАТ «Прогрес», а й конкурентів.

На мій погляд мінус підприємства саме у рекламі полягає у тому, що на протязі останніх років, а сама починаючи з 2003 року, коли була розпочата нова рекламна кампанія, структура рекламної кампанії не змінювалась. На мій погляд це є дуже поганим для підприємства, бо кожен рік з'являються нові тенденції, котрих бажано дотримуватись, щоб задовольнити досить вибагливого споживача, котрий на даний момент має дуже великий вибір меблів.

Після розгляду маркетингової діяльності підприємства була проведена експертна оцінка по відношенню до конкурентів, та експертна оцінка по розділу 4р, а саме просування, де було виділено слабкі сторони підприємства у маркетинговій діяльності, це реклама та паблік рилейшнз. Саме цим напрямкам слід приділити увагу.

Аналіз ринку м. Одеса показав, що ситуація почала стабілізуватися, з початку кризи, а саме з 2009 р. підприємства набирають обороти з продажів, так як відновилося будівництво житлових домів, та відкриття нових підприємств котрим необхідні офісні меблі. Також за даними 2014 року лідерами з продажу є офісні меблі, після них йдуть м'які меблі, з прогнозу ситуація може змінитися, з відновленням будівництва.

Зі SWOT-аналізу змогли побачити на що необхідно зробити акцент, а саме поліпшити сайт підприємства, ввести нові функції, розширити асортимент на більш сучасні моделі, зменшити плинність персоналу, ввести нові послуги, а саме розробку дизайну меблів, під свій інтер'єр.

По закінченню аналізу стану підприємства, ринку Одеси, та виявлення зі SWOT-аналізу слабких сторін підприємства, можна переходити до розробки рекламної кампанії, вже з урахуванням вище описаного аналізу.