Цели и функции Отдела Маркетинга
Совместно с другими подразделениями предприятия и руководством предприятия Отдел Маркетинга помогает выработать стратегию рыночной деятельности предприятия
Целью отдела маркетинга является выработка рекомендаций и координация деятельности по формированию и проведению закупочной, сбытовой и сервисной политики предприятий.
В функции Отдела маркетинга входит анализ внутренней и внешней среды предприятий, анализ конкурентов, сегментирование рынка и позиционирование товара, ценообразование, формирование ассортимента и формулирование требований к качеству продукции и обслуживанию клиентов, продвижение продукции, формирование и поддержание имиджа предприятия и торговых марок.
Определение структуры и состава работников Отдела Маркетинга.
Численность отдела маркетинга - 7 сотрудников.
Внутри отдела маркетинга выделяются следующие специализации:
(Примерные данные об уровнях заработной платы представлены по материалам сайта HeadHunter.ru из вакансий реальных предприятий сравнимого масштаба.)
- Начальник отдела маркетинга (120 000 тыс.руб./мес.)
- Менеджер по маркетингу (50 000 тыс.руб./мес.)
- Менеджер по PR и работе со СМИ (40 000 тыс.руб./мес.)
- Менеджер по рекламе (35 000 тыс.руб./мес.) - Менеджер по стратегии продаж (60 000 тыс.руб./мес.)
- Специалист по маркетинговым исследованиям (45 000 тыс.руб./мес.) - Секретарь-делопроизводитель отдела (30 000 тыс.руб./мес.)
Определение расходов по обеспечению деятельности Отдела Маркетинга.
Аренда офиса площадью 100 кв.м. из расчета 30 000 руб./кв.м. в год и оплата услуг по его охране.
Обустройство рабочих мест – приобретение необходимой офисной оргтехники и дополнительные затраты по ее обслуживанию – 250 000 руб.
Расходы, непосредственно связанные с проведением маркетинговых исследований, включают в себя расходы на:
- проведение опросов, анкетирование;
- функционирование Call-центров;
- прочие необходимые маркетинговые мероприятия;
и составляют в своей сумме 1 500 000 руб. в среднем за год.
Прочие расходы складываются из следующих статей:
- Расходы по формированию и обеспечению социального пакета сотрудникам фирмы (расходы на добровольное медицинское страхование);
- Расходы на обучение новых сотрудников;
- Командировочные расходы;
- Расходы на оплату мобильной связи сотрудникам отдела;
- Расходы на оплату коммунальных услуг, оплату услуг телефонии и Интернет в связи с арендой офисного помещения;
- Прочие расходы, связанные с организацией и функционированием службы маркетинга (питание и проч.).
Итого прочих расходов в размере 20% от величины дополнительных расходов по реализации данного проекта.
Таблица 3.1 Расчет предполагаемого экономического эффекта проекта по созданию маркетинговой службы на предприятии ОАО ВБД Напитки. (тыс. руб.)
| № п/п | Изменение доходов и затрат | (-) сокращение, (+) рост |
| 1. | Изменение выручки от реализации | Нет |
| 2. | Изменение затрат | |
| Снижение коммерческих расходов на величину затрат на маркетинговые исследования (отказ от их приобретения на стороне) | 124 544 000 руб. в 2008 году | |
| Рост управленческих расходов | - Рост расходов на оплату труда сотрудникам Отдела 4 560 000 руб./год - Рост расходов по обеспечению деятельности Отдела 4 750 000 руб./год - Увеличение прочих расходов в составе управленческих 0,2*(4 560 000 +4 750 000) = = 1 862 000 руб./год | |
| 3. | Изменение налогов | |
| Рост ЕСН | 0,26*4 560 000 = 1 185 600 руб./год | |
| Рост налога на прибыль | 0,20*(124 544 000 - 4 560 000 - - 1 185 600 - 4 750 000 - 1 862 000) = 22 437 280 руб. | |
| 4. | Дополнительная прибыль | 89 749 120 руб. |
В итоге по предварительным расчетам получена дополнительная прибыль в размере 89 749 120 руб.
Следует оговориться, что изменения выручки не последует только на первоначальном (нулевом) этапе организации службы маркетинга, в дальнейшем прирост выручки, а, соответственно, и прибыли, будет зависеть от эффективности работы службы.
Однако предприятию не следует ограничиваться одним только этим мероприятием по снижению расходов, тем более что расчеты приблизительны и полученный эффект может быть гораздо ниже.
Напротив, руководству предприятия следует вести поиски по всем направлениям возможного снижения затрат.
Например, в целях оптимизации затрат на рекламу и повышение ее эффективности (отдачи) следует обратиться к новому направлению в области PR – Интернет-маркетингу и размещению рекламы на популярных Интернет-порталах, что обеспечит охват сопоставимой по объему целевой аудитории при значительно меньших издержках.
Поиски, обзор, экономическое обоснование и представление вариантов оптимизации расходов на рекламу будет как раз находиться в компетенции специалистов нового Отдела Маркетинга.
Заключение
Важнейшим разделом финансового плана является план расходов, который самостоятельно разрабатывается предприятием.
Планирование расходов является одним из основных разделов плана по производству и реализации продукции, так как показатели расходов оказывают значительное влияние и в большей степени определяют эффективность работы предприятия.
Важнейшими показателями, от которых в значительной мере зависят финансовые результаты работы предприятий, являются сумма и средний уровень расходов на производство и реализацию продукции. Снижение именно этих показателей при прочих равных условиях способствует росту прибыли и наоборот.
Проведенное в настоящей работе теоретическое исследование позволило выявить основную цель анализа расходов на предприятии в современных условиях, которая заключается главным образом в оценке влияния на конечный финансовый результат и поиске путей их оптимизации и резервов увеличения прибыли.
Проведенный во 2-ой главе данной работы экономический анализ предприятия ОАО «ВБД Напитки» показал следующее.
Расходы ОАО «ВБД Напитки» практически по всем видам деятельности за период 2006-2008гг. значительно выросли, что оказало значительное влияние на снижение финансовых результатов, несмотря на рост выручки от реализации продукции.
Проведенный во 2-ой главе настоящей работы анализ показал необходимость выявления резервов снижения расходов предприятия и необходимость совершенствования работы по организации производства.
Важнейшими резервами снижения расходов являются эффективная работа с поставщиками сырья и товаров; усиление контроля над материальными расходами и расходами на оплату труда в сфере производства и продаж; снижение уровня коммерческих и управленческих расходов на предприятии.
В третьей главе исследования на основе проведенного практического анализа расходов ОАО «ВБД Напитки» были предложены мероприятия, направленные на сокращение величины расходов предприятия, спрогнозирован возможный резерв увеличения прибыли за счет их внедрения.
На основании проведенного анализа также необходимо проведение следующих мероприятий:
- разработка комплекса мер по поиску новых покупателей;
- проведение активной рекламной компании;
- работа по формированию благоприятного имиджа предприятия.
В основе проведения мероприятий по изучению спроса должны лежать маркетинговые исследования потребителей.
Список использованной литературы
1. Налоговый Кодекс Российской Федерации.
2. Положение о составе затрат с постатейными материалами. Изд.: Инфра-М; 2000 г.
3. Состав и учет затрат, включаемых в себестоимость: Во всех отраслях предпринимательской деятельности (под ред. Подобеда М.А.) , 2001 г.
4. Грузинов В. Экономика предприятия (предпринимательская). Учебник для вузов. Изд. Юнити-Дана, 2002 г.
5. Зайцев Н. Л. Экономика промышленного предприятия: Учебник; 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 1998 г.
6. Захарьин В.Р. Налоговый учет затрат на производство. Изд. "Дело и сервис", 2002 г.
7. Ковалев В.В., Волкова О.Н.. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. -М.: ПБОЮЛ Гриженко Е.М., 2000 г.
8. Кударь Г. Себестоимость для целей налогообложения в 2002 году. Изд. Бератор-пресс, 2002 г.
9. Медведев А.Н. Затраты, уменьшающие налогооблагаемую прибыль: арбитражная практика. Изд. Налоговый вестник, 2002 г.
10. Себестоимость реализованных товаров в организациях при определении выручки по оплате / Финансовая газета 1997 г., №40.
11. Шашурин Ю.С. Себестоимость в оперативном управлении предприятием. Изд. Дека, 2000 г.
12. Шанк Дж., Говиндараджан В. Стратегическое управление затратами. Изд. "БМикро", 2000 г.
13. Швандар В.А. Экономика предприятия. Изд. Юнити-Дана, 2001 г.
14. Экономика предприятия: учебник / под редакцией проф. Сафронова.- М.: "Юристъ", 1998 г.
15. Хендриксен Э.С., Бреда М.Ф. ван. Теория бухгалтерского учета. М.: Финансы и статистика, 1997 г.
16. Хаев О.Н. Оценка маркетинговой деятельности на предприятии. М.: МГУС, 2004.